"Elfз-үзеңне белү һәм дошманны йөз сугышта белү" дип аталганнар - сатып алучыларны аңлап заказларны җиңеләйтүнең бердәнбер ысулы. Төрле төбәкләрдә сатып алучыларның характеристикалары һәм гадәтләре турында белү өчен редакторга иярик.
【Европа сатып алучылары】
Европа сатып алучылары, гадәттә, төрле стильләр сатып алалар, ләкин сатып алу күләме аз. Продукция стиле, стиле, дизайны, сыйфаты һәм материалы зур игътибар бирә, әйләнә-тирә мохитне саклауны таләп итә, заводның тикшеренү һәм үсеш мөмкинлекләренә зур игътибар бирә, стильләргә зур таләпләргә ия. Гадәттә, аларның үз дизайнерлары бар, алар чагыштырмача таралган, күбесенчә шәхси брендлар, һәм бренд тәҗрибәсе таләпләренә ия. , ләкин тугрылык югары. Түләү ысулы тагын да сыгылучан, завод тикшерүенә түгел, ә сертификациягә (әйләнә-тирә мохитне саклау сертификаты, сыйфат һәм технология сертификаты һ.б.), завод дизайнына, тикшеренүләренә һәм үсешенә, җитештерү куәтенә һ.б. игътибар итә. OEM / ODM эшлә.
Немец немецлары катгый, яхшы планлаштырылган, эш нәтиҗәлелегенә игътибар итәләр, сыйфатка омтылалар, вәгъдәләрен үтиләр, һәм немец эшкуарлары белән хезмәттәшлек итәләр, шулай ук продукт сыйфатына да игътибар итәләр. Сөйләшкәндә түгәрәкләрдә йөрмәгез, "азрак тәртип, ихласлык".
Бөек Британия клиентларына сез үзегезне джентельмен кебек тоя алсагыз, Бөек Британиядә сөйләшүләр күпкә яхшырак бара. Британиялеләр формаль кызыксынуларга аеруча игътибар итәләр һәм адымнар ясыйлар, һәм суд заказларының яки үрнәк заказларның сыйфатына игътибар итәләр. Беренче сынау заказы аның таләпләрен үтәмәсә, алга таба хезмәттәшлек юк.
Француз кешеләре күбесенчә шат һәм сөйләшүче, һәм француз клиентларын, яхшырак француз телен белүләрен телиләр. Ләкин аларның вакыт төшенчәсе көчле түгел. Алар еш кына соң яки берьяклы рәвештә бизнес яки социаль аралашу вакытын үзгәртә, шуңа күрә алар акылга әзер булырга тиеш. Француз клиентлары товарның сыйфатын бик катгый тоталар, һәм алар шулай ук төс белән идарә итәләр, нечкә упаковка таләп итәләр.
Италиялеләр чыгыш ясаучы һәм дәртле булсалар да, контракт сөйләшүләрендә һәм карарлар кабул итүдә сакрак булалар. Италиялеләр эчке компанияләр белән бизнес алып барырга теләк белдерәләр. Әгәр дә сез алар белән хезмәттәшлек итәсегез килсә, сез үз продуктларыгызның Италия продуктларына караганда яхшырак һәм арзанрак булуын күрсәтергә тиеш.
Төньяк гадилек, тыйнаклык һәм зирәклек, адым саен, тынычлык - төньяк кешеләренең үзенчәлекләре. Сөйләшүдә оста түгел, прагматик һәм эффектив сораулар турында сөйләшергә яраталар; продуктның сыйфаты, сертификацияләү, әйләнә-тирә мохитне саклау, энергия саклау һ.б.га зур әһәмият бирегез, бәягә күбрәк игътибар бирегез.
Россия һәм Көнчыгыш Европада Россия сатып алучылары транзакция шартларын таләп итә торган һәм сыгылмалы булмаган зур кыйммәтле контрактлар турында сөйләшергә яраталар. Шул ук вакытта, руслар чагыштырмача соңга калалар. Рәсәй һәм Көнчыгыш Европа сатып алучылары белән аралашканда, алар икенче якның хәйләкәрлегеннән саклану өчен вакытында күзәтүгә һәм күзәтүгә игътибар итергә тиеш.
[Америка сатып алучылары]
Төньяк Америка илләре эффективлыкка, практик кызыксынуларга омтылалар, популярлыкка һәм тышкы кыяфәткә зур игътибар бирәләр. Сөйләшү стиле ачык һәм ачык, ышанычлы һәм хәтта бераз тәкәббер, ләкин конкрет бизнес белән эш иткәндә контракт бик сак булачак.
Америкадагы Америка сатып алучыларының иң зур үзенчәлеге - эффективлык, шуңа күрә сезнең өстенлекләрегезне һәм продукт турында мәгълүматны электрон почтада берьюлы кертергә тырышу яхшырак. Күпчелек Америка сатып алучылары брендларга омтылмыйлар. Продукция югары сыйфатлы һәм түбән бәядә булганда, аларның АКШта киң аудиториясе булачак. Ләкин ул завод тикшерүенә һәм кеше хокукларына игътибар итә (мәсәлән, завод балалар хезмәтен кулланамы). Гадәттә L / C буенча, 60 көн түләү. Бәйләнешкә юнәлтелгән ил буларак, Америка клиентлары сезнең белән озак вакытлы килешүләр өчен кызганмыйлар. Америка сатып алучылары белән сөйләшкәндә яки өземтә биргәндә аеруча игътибар бирелергә тиеш. Ул тулысынча нигезләнергә тиеш, һәм цитаталар планнарның тулы җыелмасын бирергә һәм бөтенесен исәпкә алырга тиеш.
Канада тышкы сәүдә сәясәтенең кайберләре Бөекбритания һәм АКШ тәэсирендә булачак. Кытай экспортерлары өчен Канада ышанычлырак ил булырга тиеш.
Көньяк Америка илләре
Күп күләмдә һәм түбән бәяләргә омтылыгыз, һәм сыйфатка югары таләпләр юк. Ләкин, соңгы елларда, АКШ-та бизнес-белем алган Көньяк Америкалылар саны тиз арта, шуңа күрә бу бизнес-мохит әкренләп яхшыра. Квота таләбе юк, ләкин югары тарифлар бар, һәм күп клиентлар өченче илләрдән СО эшли. Кайбер Көньяк Америка клиентлары халыкара сәүдә турында аз беләләр. Алар белән бизнес алып барганда, товарның лицензияләнгәнен алдан расларга кирәк. Дилеммага эләкмәс өчен, производствоны алдан оештырмагыз.
Мексикалылар белән сөйләшкәндә, Мексиканың мөнәсәбәте булырга тиеш
игътибарлы, һәм җитди мөнәсәбәт җирле сөйләшү атмосферасы өчен яраксыз. "Локализация" стратегиясен кулланырга өйрәнегез. Мексикада бик аз банк аккредитивлар ача ала, сатып алучыларга акча түләргә киңәш ителә (T / T).
Бразилия, Аргентина һәм башка илләрдәге сәүдәгәрләр нигездә яһүдләр, һәм аларның күбесе күпләп сату бизнесы. Гадәттә, сатып алу күләме чагыштырмача зур, һәм бәя бик көндәшле, ләкин табыш түбән. Эчке финанс политикасы үзгәрүчән, шуңа күрә сез клиентлар белән бизнес алып бару өчен L / C кулланганда артык сак булырга тиеш.
[Австралия сатып алучылары]
Австралиялеләр әдәплелеккә һәм дискриминациягә игътибар итәләр. Алар дуслыкка басым ясыйлар, алыш-бирешләргә оста, таныш булмаган кешеләр белән сөйләшергә яраталар, вакытны сизәләр; җирле эшкуарлар, гадәттә, эффективлыкка игътибар итәләр, тыныч һәм тыныч, һәм дәүләт белән шәхси арасында ачык аерма бар. Австралиядә бәяләр югарырак, табыш шактый. Европада, Америкада һәм Япониядә сатып алучылар таләпләре югары түгел. Гадәттә, заказны берничә тапкыр урнаштырганнан соң, түләү T / T тарафыннан башкарылачак. Импорт киртәләре зур булганга, Австралия сатып алучылары гадәттә зур заказлардан башламыйлар, һәм шул ук вакытта алып барыла торган продуктларның сыйфат таләпләре чагыштырмача катгый.
【Азия сатып алучылары】
Көньяк Кореядагы Корея сатып алучылары сөйләшергә оста, яхшы оештырылган һәм логик. Сөйләшүләр вакытында этикетка игътибар итегез, шуңа күрә бу сөйләшү атмосферасында сез тулысынча әзер булырга һәм бүтән якның тизлеге белән мәшәкатьләнергә тиеш түгел.
Япон
Японнар шулай ук халыкара җәмәгатьчелектә каты булулары белән билгеле, команда сөйләшүләре кебек. 100% инспекция бик югары таләпләр таләп итә, һәм инспекция стандартлары бик катгый, ләкин тугрылык бик югары. Хезмәттәшлектән соң, гадәттә, тәэмин итүчеләрне алыштыру бик сирәк. Сатып алучылар, гадәттә, Япония Коммерция Ко., ООО яки Гонконг институтларына тәэмин итүчеләр белән элемтәгә керергә ышаналар.
Indiaиндстанда һәм Пакистанда сатып алучылар
Бәягә сизгер һәм югары поляризацияләнгән: алар югары бәя бирәләр һәм иң яхшы продуктларны таләп итәләр, яисә түбән тәкъдим итәләр һәм аз сыйфат таләп итәләр. Сез алар белән сәүдә итәргә һәм эшләргә яратасыз, һәм сез озын бәхәсләргә әзер булырга тиеш. Килешүләр төзүдә мөнәсәбәтләр төзү бик эффектив роль уйный. Сатучының дөреслеген ачыклауга игътибар итегез, һәм сатып алучыдан акча белән сәүдә итүне сорарга киңәш ителә.
Якын Көнчыгыш сатып алучылары
Агентлар аша турыдан-туры операцияләргә күнеккәннәр, һәм туры операцияләр битараф. Продукциягә таләпләр чагыштырмача түбән, һәм алар төскә күбрәк игътибар бирәләр һәм кара әйберләрне өстен күрәләр. Табыш аз, күләме зур түгел, ләкин заказ тотрыклы. Сатып алучылар намуслырак, ләкин тәэмин итүчеләр үз агентларына аеруча игътибарлы булалар, төрле якларда түбәнсетелмәс өчен. Якын Көнчыгыш клиентлары җибәрү срокларына катгый карыйлар, продуктның сыйфатын таләп итәләр, һәм сәүдә итү процессы кебек. Бер вәгъдә принцибына буйсынырга, яхшы караш сакларга, берничә үрнәк яки почта түләүләре белән артык мәшәкатьләнергә тиеш түгел. Якын Көнчыгыш илләре һәм этник төркемнәре арасында гореф-гадәтләрдә зур гадәтләр бар. Бизнес белән шөгыльләнгәнче, җирле гореф-гадәтләрне аңларга, аларның дини ышануларын хөрмәт итәргә, бизнесны җайлырак итәр өчен Якын Көнчыгыш клиентлары белән яхшы мөнәсәбәтләр урнаштырырга киңәш ителә.
【Африка сатып алучылары】
Африка сатып алучылары аз күләмдә һәм төрле товарлар сатып алалар, ләкин алар товар алырга ашыкалар. Аларның күбесе ТТ һәм акча белән түлиләр. Алар аккредитивларны кулланырга яратмыйлар. Яисә кредитка сату. Африка илләре импорт һәм экспорт товарларын җибәрү алдыннан тикшерү үткәрәләр, бу безнең чыгымнарны арттыра һәм фактик операцияләрдә китерүне тоткарлый. Кредит карталары һәм чеклар Көньяк Африка Республикасында киң кулланыла, һәм алар "башта ашарга, аннары түләргә" кулланыла.
Пост вакыты: 29-2022 август