01 Беренчедән, әйдәгез җитештерү циклы турында сөйләшик
Монда җитештерү циклы, заказ урнаштырылганнан соң, производствога кадәрге үрнәкләрдән CRD (Йөкләргә әзер Дата) вакыт дип билгеләнә. Заказның төрле табигате буенча, ул бүленә:
1. Беренче тапкыр сатып алу яки тулыландыру. 2. Товар җибәрүче экспорт заказы (туры импорт) яки тәэмин итүченең эчке заказы (эчке)
Төрле тәэмин итүчеләрнең төрле мөмкинлекләре бар, шуңа күрә сез мәгълүмат эшкәртмәсәгез, бу бик буталчык булырга мөмкин. Гади таблицаның статистикасыннан соң, берничә тәэмин итүченең җитештерү циклы якынча түбәндәгечә:
Искәрмә: тәэмин итүченең экспорт заказы, гадәттә, өченче як сынауны һәм тикшерүне үз эченә ала, һәм гадәттә тәэмин итүченең эчке заказ таләпләре чагыштырмача гадиләштерелгән, шуңа күрә DI заказларының җитештерү циклы Эчке заказлардан озынрак булачак. Aboveгарыда әйтелгәннәрнең һәр тәэмин итүченең җитештерү циклының гади график таблицасы булуын аңлау кыен түгел.
02Заказ кагыйдәләрен карыйк
Заказлар урнаштыру кагыйдәләре турында сөйләшкәнче, аңлау һәм ашкайнатуны җиңеләйтү өчен, заказ әйберләре ике төргә бүленә:
1. Реклама заказы (реклама заказы, бер тапкыр заказ) 2. Эчтәлек заказы (ким дигәндә бер ел дәвамында кире кайтарылачак озак вакытлы заказ әйберләре булачак).
Реклама заказы, күрәсең, 1-нче Вакыт Сатып алу процессыннан соң бетте, һәм Керү Заказы беренче тапкыр сатып алуга өстәп реставрацияләүне үз эченә ала. Бүген чит ил штабыннан электрон почта алдым, 2019-нчы елның язгы эчке (эчке) проектына барлык заказлар расланды, шуңа күрә Xiaocan 2019 яз проектын мисал итеп алачак. Гадәттә, яз проектларына заказлар тәэмин итүчеләргә сентябрь ахырына кадәр урнаштырылачак. Нигә? Бу беренче пунктка, заводның җитештерү циклына һәм чагыштырмача тотрыклы җибәрү графигына кайта. Беренче этәрүне дәвам итәрбез һәм 20 сентябрьдә заказ бирербез. Бу әле иртә тоела, 2019 елга кадәр бер айдан артык вакыт бар, ләкин алай түгел. Товар җибәрелгәннән соң, безгә товарның диңгездә йөзү вакытын да исәпләргә кирәк. Көньяк-Көнчыгыш Азиянең һәм АКШның көнбатыш төбәкләренең кыска транспорт вакыты булган (20 көн тирәсе), товарларны башка илләргә һәм төбәкләргә җибәрү вакыты якынча 40 көн, таможня декларациясе. Таможнядан арындыру вакыты, җибәрү вакыты якынча 55 көн. Шул рәвешле, товарның клиент складына килеп җитү вакыты 2019 елның 24 гыйнварына җитте. Ниһаять, клиент товарны ваклап сатучы заказы буенча үз складыннан төрле сату нокталарына җибәрергә тиеш. Roadлда бераз вакыт кирәк булыр, һәм язның чын проекты кибеттә сатылачак. Дата 5 февраль. Аналогия буенча, 1-нче тапкыр Сатып алу заказларының заказ вакыты проект буенча эзләнә (2019 елның язы, Раштуа Рекламасы, Көз 2018 һ.б.). Раштуа реклама әйберләренә заказлар май ахырыннан да соңга калмыйча, 2018 елның көзенә заказлар апрель ахырыннан да соңга калмыйча урнаштырылачак. Хәзер без төрле проектларның заказ даталары буенча артка эшлибез, һәм бизнесны күзәтүнең өченче ноктасы табигый рәвештә барлыкка киләчәк. Әйтик, Раштуа реклама бүләкләренә игътибар итсәгез, сез ел саен апрельгә кадәр яңа Раштуа реклама бүләкләрен тәкъдим итәргә тиеш, һәм бу этапта марттан апрельгә кадәр көчлерәк һөҗүм итү яхшырак. Чөнки бу этапта Сатып алучы һәм Сатулар әзерлек турында сөйләштеләр һәм бу ел өчен Раштуа рекламасы булуын расладылар. Язның яңа продукт дизайннары өчен иң яхшы сату айлары - июнь-июль, елның беренче яртысында Сатып алу сәяхәтен пропагандалау - февраль-март, икенче яртысында Сәяхәтне сатып алу тәкъдиме июль-август. Aboveгарыда әйтелгәннәр - гомуми куллану товарлары өчен заказ сатып алу кагыйдәләре һәм бизнес-күзәтү пунктлары.
03 Кайту заказлары өчен заказ
Тулыландырылган заказның заказ кагыйдәсе, нигездә, тәэмин итүченең материаль әзерлегенә һәм җитештерү планына тәэсир итә. Клиентлар планнар төзиячәкләр һәм тәэмин итүченең җитештерү циклы, үзләренең склад инвентаризациясе һәм сату көтүләре буенча заказлар урнаштырачаклар.
Таныш һәм иске клиентлар өчен бизнес квартал яки еллык заказ прогнозы турында белешә ала, материалларга заказ бирә һәм шуның нигезендә җитештерүне оештыра ала. Materialзәкләштерелгән материал сатып алу материаллар бәясен киметергә, вакытында сату өстәмәсен җибәрүне тоткарлау кебек өстәмә югалтуларны киметергә, кирәксез инвентаризация чыгымнарын киметү өчен акыллы инвентаризация ясарга мөмкин.
Төгәл өметләр һәм планлаштыру бик файдалы булуын күреп була. Шулай да, кунакларның нигезсез заказ прогнозыннан сакланыгыз. Кайвакыт кунакларның артык оптимизмы аркасында килеп чыккан артык инвентаризация оятсыз рәвештә сездән йөкне бүлешүне сорый ала.
Инженерлык продуктларына килгәндә, мин аның белән бик таныш түгел. Менә бер мисал:
Мәсәлән, биш йолдызлы кунакханә өчен җиһаз сатып алганда, кунакханә проект төзегәндә бюджетлаштыра һәм заявка бирә башлый. Төрле продуктлар белән тәэмин итүчеләр конкурста катнашырга тиеш, мәсәлән, җиһаз, төзелеш материаллары, ишекләр һәм тәрәзәләр, идәннәр, мунча продуктлары, сөлгеләр һәм пәрдәләр ..… .Тукта, аларның барысы да сайланганнан соң, кунакханәнең чын төзелеше башланды, һәм кунакханә ел ярым эчендә төзелгән. Бу процесс барышында без контракт детальләре турында кабат сөйләшергә тәкъдим итәрбез. Кунакханә төзелергә җыенганда, без кайбер мебель әйберләрен сатып алу заказларын бер-бер артлы тәмамлый башлыйбыз.
Бу процесста бик күп арткы сөйләшүләр, даими ыргыту, даими исбатлау, хәтта планны даими яңарту һәм камилләштерү; беренче заявкадан алып тәэмин итү өчен контрактның соңгы имзалануына кадәр, ул 1,5-2 ел дәвам итә. Шуңа күрә бу ритмны белсәгез, сез нинди этапта икәнегезне һәм көчегезне кая куярга икәнен белергә тиеш.
Кыскасы, бу күзәтү бизнесын вакыттан алып аңлау. Сатып алучы һәм Сатучы ел саен билгеләнгән вакыт буенча проект белән мәшгуль, кызыксынган кеше төймәдә мөмкинлектән файдалана аламы.
Сатып алу һәм сату сатудан аерылгысыз. Сатып алу һәм сатуның төп максаты - продуктның кыйммәтен аңлау. Сатуның бурычы - продуктның бәясен тулысынча максимальләштерү өчен сатып алуга булышу, булышу, хәтта җитәкчелек итү.
Пост вакыты: 31-2022 август