Бүген мин сезнең белән бүлешкән нәрсә - чит ил клиентларын үстерү өчен процесслар сериясе, алар арасында:
1. Нинди канал аша сатып алырга
2. Продукцияне пропагандалау өчен иң яхшы вакыт
3. Күпләп сатып алу вакыты
4. Бу сатып алучыларны ничек үстерергә.
01 Чит ил сатып алучылары анализ өчен нинди каналлар кулланалар?Чит ил сатып алучылары өчен сатып алу һәм сату процессы: сатып алу планнарын формалаштыру (яңа продукт сатып алу, яңа тәэмин итүче сайлау) - тиешле каналлар (күргәзмәләр, журналлар, челтәрләр) аша тышкы сәүдә тәэмин итүчеләрен табу - завод мәйданнарын тикшерү (чагыштыру, аудит көче) - рәсми рәвештә урнаштыру заказ
1. Аларның кайберләре турыдан-туры Интернет аша тәэмин итүчеләрне табалар;2. Кайбер традицион сатып алучылар, нигездә, күргәзмәләр аша сатып алалар, һәм алар шулай ук Интернетны тәэмин итүчеләрне экранда һәм сөйләшүләр алып бару өчен куллана башладылар.Анализ: Күргәзмә вакыты бик тыгыз һәм бик планлаштырылган булганга, аңа базар һәм продукт тенденцияләрен күргәзмә аша аңларга кирәк.Бер яктан, аңа иске тәэмин итүчеләр белән очрашырга һәм зур сөйләшүләр алып барырга кирәк.хезмәттәшлек өчен мөмкинлекләр бармы.Әгәр дә вакыт булса, мин тирә-якка күз салырмын.Күргәзмәнең эффективлыгын арттыру өчен, тәэмин итүчеләрне табу һәм яхшырак тәэмин итүчеләр табу, 1-3 ай алдан Интернет аша яңа продуктлар һәм тәэмин итүчеләр эзләү, электрон почта аша сорау һәм сәүдә шартлары үткәрү, аннары билгеләнү ясау. күргәзмә.сөйләшүләр.Сәбәп: Димәк, сез аны Интернет аша пропагандаламасагыз, сатып алучы күргәзмәгә килсә дә, аның сезнең кабинетка килүенә гарантия юк.Чит ил сатып алучысы сезнең стенд яныннан үтсә дә, ул туктар һәм сезнең продуктларны карарга керер дигән гарантия юк.Сатып алучы килеп сезнең продуктны күрсә дә, бу сезнең продукт һәм бизнес белән таныштыру өчен җитәрлек вакыт бирми.Шуңа күрә иң яхшы бәя - сатып алучыларны сайлау каталогын ясау, ул башта тәэмин итүчеләрне Интернет аша тикшергәндә.
02 Продукцияне пропагандалау өчен иң яхшы вакыт кайчан?|Сатып алучы октябрьдән декабрьгә кадәр сатып алу планын (яңа продукт сатып алу, яңа тәэмин итүчене сайлау) вакыт формалаштыра;эш: еллык сату нәтиҗәләре, киләчәк базар фаразы, продукт сатып алу анализы, тәэмин итүчеләрне бәяләү;Сатып алулар планы формалашкач, сатып алучы гадәттә тәэмин итүчеләрне сайлау өчен өч ай вакыт кирәк.|B2B вебсайтлары аша яңа тәэмин итүчеләр һәм яңа продуктлар эзләү, журналлар, профессиональ күргәзмәләр сатып алу.- Товар җибәрүче сатып алучыны ташлады.Иске тәэмин итүче сатып алучы белән озак еллар хезмәттәшлек итә.Сатып алучы ярдәмендә идарә итү дәрәҗәсе һәм продуктның сыйфаты төрле якларда чагыштырылды.Бу вакытта хезмәттәшлек тәэмин итүчегә җәлеп итә.Бик зур түгел, һәм аскы кырлар тәэмин итүчеләрне сатып алучыдан аерыла һәм яңа партнерлар эзли башлый.Бу, гадәттә, зур сатып алучылар белән тәэмин итүчеләрдә очрый.- Сатып алучыларның сатып алуга ихтыяҗы арта, сатып алу куркынычын киметә, һәм хезмәттәшлек итү өчен күбрәк тәэмин итүчеләрне сайлый.2. Яңа продукт, продукт һәм техник анализ эзләү, тәэмин итүче тәэмин итә алмаган: Сатып алучылар өчен яңа тәэмин итүчеләрне эзләү өчен төрле ысуллар кулланыгыз, шул исәптән Интернет, журналлар, күргәзмәләр, һәм моның аша яңа тәэмин итүчеләр белән танышу.Шул ук вакытта тәэмин итүчеләрнең көче, продукт бәясе, сыйфаты һ.б. чагыштырылачак.Бу вакытта тәэмин итүчеләр өчен сатып алучыларның сайлап алу диапазонына керү өчен төрле популярлык эшләү иң мөһиме.Сәбәп: тәэмин итүчеләр өчен кыска вакыт эчендә тиз арада яңа сатып алучылар белән танышу һәм туплау - киләчәк заказлар чыганагы.Шул ук вакытта, яшьтәшләр базарын яулап алу өчен, бу вакыт эчендә бик күп популярлык эшләргә кирәк.Яңа продуктлар белән тәэмин итүчеләр аларны кыска вакыт эчендә сатып алучыларга җибәрергә һәм сатып алучының сатып алу планына керергә тиеш.Бу шулай ук яшьтәшләрен алып бару һәм яңа продуктларның югары табыш вакытын озайту өчен.Шуңа күрә бу вакытта популярлык бик мөһим һәм чит ил сатып алучылары һәм тышкы сәүдә тәэмин итүчеләре өчен яраклы.|Сатып алу процессы, тикшерү һәм сөйләшүләр, завод мәйданын тикшерү, чагыштыру чагыштыру, инспекция һәм аудит.
03 Сатып алучылар өчен күпләп сатып алу өчен заказ вакыты нинди?Яз һәм көзге кантон ярминкәсенең сатып алу процессы турында |Сатып алучының заказы гыйнвардан июньгә кадәр: Көзге ярминкәдән соң заказ, нигездә, сатып алучының базар сату ихтыяҗын елның беренче яртысында канәгатьләндерү.Сентябрь һәм октябрьдә эзләү - Ноябрь аенда скринка һәм чагыштыру - Формаль заказ бирү һәм декабрьдә завод җитештерү - 1 айдан артык җибәрү расписаниесе - Сату февральдә башлана.|Киләсе елның июль-февраль айларында сатып алучылар заказы: март, апрель һәм май айларында яңа заводлар һәм яңа продуктлар эзләүчеләр - майда завод инспекциясе һәм скринклау чагыштырмасы - июньдә заказ бирү һәм завод җитештерү - июльдә җибәрү |Күпләп сатып алу Марттан июньгә кадәр, сатып алучылар бу чорда тәэмин итүчеләргә ел дәвамында зуррак заказлар урнаштырачаклар.Сату вакыты апрельдән декабрьгә кадәр, һәм сату циклы вакытның 75% тәшкил итә.Спорадик сатып алу өчен вакыт чикләре юк.Сатып алучылар, гадәттә, ел дәвамында вак-төяк сатып алалар.Иң мөһим сату вакыты - ел саен гыйнвардан мартка кадәр.Бу чор шулай ук сату өчен сезоннан тыш.Зур сатып алуларны сатып алган эре сатып алучылар гадәттә ел саен февраль / март айларында заказлар урнаштыра башлыйлар.Вальмартны мисал итеп алыгыз, заказлар һәр тәэмин итүче белән ел башында урнаштырыла., аннары сату планы буенча һәр кибеткә таратылды.
Алар арасында түбәндәге ике пунктка игътибар итергә кирәк:
1. Вал-Мартка тоткарлануның йогынтысы:Wal-Mart тәэмин итүчеләргә таләпләр: түбән бәяләр, югары сыйфатлы таләпләр, һәм хезмәт күрсәтү өчен аеруча катгый таләпләр, шул исәптән җибәрү вакыты һәм сатудан соң хезмәт күрсәтү һ.б. Сәбәбе: чыгымнарны киметү һәм иң түбән бәяне алу өчен, Wal- Март нуль складларын кертә.Моннан тыш, продукт сатуның беренче этабында Wal-Mart яңа продуктлар җибәрүне алга этәрү өчен зур кибетләрдә күп санлы реклама листовкаларын таратачак.Шул ук вакытта, Walmartның бөтен дөнья буенча 4000 нән артык кибете бар, шуларның АКШта гына 3000 нән артык кибете бар.Бу кибетләрдәге күпчелек продуктлар бер үк вакытта счетчикта, шуңа күрә тәэмин итүченең җибәрү вакыты шикләнергә тиеш түгел яки вакыт хаталары булырга тиеш түгел.Бу Wal-Mart сатуларына зур югалтулар китерәчәк.Мөгаен, алдагы игъланнарның барысы да бушка ясалачак, һәм тоткарланган барлык тапшырулар Walmart тәэмин итүчесенә ышанычны мәңгегә югалтачак, һәм тәэмин итүчегә шулай ук зур штраф салырга туры киләчәк.
2. Спорадик сатып алу мөмкинлеге:Walmartның еллык сатып алу планы махсус маркетинг бүлеге тарафыннан киләсе елга базарны бәяләгәннән һәм фаразлагач формалаштырылачак.Бу план гамәлгә кергәч, гадәттә ел дәвамында үзгәртелми.Мәсәлән, Walmart 100,000 телевизор сатып алды, алар ел дәвамында сатуга туры килер дип көтелә һәм декабрьгә кадәр сатылачак.Ләкин, бәлки, барлык телевизорлар октябрьдә сатылып беткәндер.Бу вакытта Wal-Mart үз-үзен сатып алмаячак, чөнки кечкенә партия сатып алу бәясе югарырак булачак, һәм транспорт һәм тарату бәясе зур партия сатып алуларына караганда күпкә югарырак булачак.бәясе.Сату начар булганда, артка китү куркынычы белән бергә, Walmart аз сатып алулар ясый.
04 Чит ил сатып алучыларын ничек үстерергә?1. Сез үстерергә теләгән шәһәрне, яхшырак тагын да гөрләп торган урыннарны сайлагыз.Ерак җирләрдә эзләнгән сатып алучылар саны аз.Әгәр дә мин хәзер АКШны үстерергә телим икән, мин Нью-Йоркны табып, ачкыч сүзләр кертә алам.Ачкыч сүзләрне сайлау иң яхшысы, бер ягы белән генә чикләнми.Декоратив такталарны сатсам, башта аларны инглиз теленә тәрҗемә итегез, Декоратив такта (декоратив такта), Төзелеш материалларына караган, Төзүче тәэмин итүчесенә, Төзелеш дилерына, буйсынган тармакка: Төзелеш һ.б. продуктның төп сүзләрен төзү өчен.Без ачкыч сүзләрне түбәндәге күзлектән кертәбез: 1. Продукция сүзләрен турыдан-туры кертү: Декоратив такта (декоратив такта) 2. Тармак сүзләрен турыдан-туры кертү: Төзелеш 3. Ведомство материаллары: Төзелеш материаллары 4. Тапшыручы: Төзүче (Төзүче), 5 , дилер: Төзелеш дилеры (Төзелеш дилеры) һ.б.
2. Клиентның компания мәгълүматын тикшерегез, вебсайтка басыгыз, сез компаниянең профилен, төп продуктларын, контакт мәгълүматын һ.б. күрә аласыз, шулай ук сәүдә мәгълүматы һәм компаниянең реаль күренешләре, импорт һәм экспортны карый аласыз икенче як язмалары, һәм кызыл билге - импорт бизнесы.Aboveгарыдагы функцияләр безгә клиентлар компаниясе күләмен бәяләргә булыша ала, бу соңрак үсеш өчен уңайлырак.
3. Төп шәхес мәгълүматын казу, теләгәнчә компаниягә басыгыз, карар кабул итүчеләрне казуга басыгыз, сез компания җитәкчелеге социаль челтәрдә калдырган электрон почта адресын таба аласыз, карар кабул итүченең позициясен һәм почта тартмасын күрә аласыз, Керү төймәсенә басыгыз. , сез бүтән якның электрон почта адресын карый аласыз.Аның компаниясе турында күбрәк аның LinkedIn битендә белегез.
4. Дүртенче, партия казу, барлык компанияләрне сайлау, аларны тупланган мәгълүматларга туплау, казу эшләрен җибәрү, сез барлык карар кабул итүчеләрнең почта ящикларын эшкәртә аласыз, бу почта тартмалары системалары тикшереләчәк, һәм ниһаять, дөрес почта тартмаларын, массакүләм продукт үсеш хатларын экспортлагыз. карар кабул итүчеләрнең почта тартмалары.
5. Масса-күләм почта җибәрү һәм продуктны эшкәртү хатларын массакүләм җибәрү эффекты, сез берьюлы меңләгән хәбәр җибәреп була, һәм уңыш дәрәҗәсе аеруча югары.Чөнки: күпмилләтле серверлар җибәрә, АКШ, Япония, Сингапур һ.б., һәм бер үк вакытта 45 ip адресы бар, уңыш дәрәҗәсе аеруча югары, чөнки: күпмилләтле серверлар, АКШ , Япония, Сингапур һ.б. бер үк вакытта 45 ip адресы бар,
Сез шулай ук почта эзләү сорауларын турыдан-туры үткәрә аласыз
6. WhatsApp партиясен кыру
Ачкыч сүзләрне, төзелеш материалларын кертегез, WhatsApp плагинын ачыгыз һәм контакт мәгълүматын табу өчен басыгыз: сез бер платформаны яки берничә платформаны сайлый аласыз, һәм бер минуттан да аз вакыт эчендә 100 дән артык нәтиҗәләр эзли аласыз.Бер көннән соң сез аны җиңел эзли аласыз.Меңләгән нәтиҗәләр.
7.Саннарны тикшерү һәм төркем хәбәре Эзләнгән номер WhatsApp аккаунты түгел, аннары сан тикшерелә.Бер операциядән соң сан төгәл һәм WhatsApp аккаунты ачылды.Төркемгә турыдан-туры редакцияләнгән продукт кертү җибәрегез.Максатлы клиентлар.
Тышкы сәүдәдә иң мөһиме - клиентларны үстерү.Безгә иярегез, без чит ил сәүдә белемнәре һәм чит ил клиентларын алу кораллары белән уртаклашырбыз
син.
Пост вакыты: 25-2022 август