Төрле илләрдән килгән клиентлар белән ничек эшләргә

Төрле илләрдән килгән клиентлар белән ничек эшләргә?

• План:

• I. Халыкара сатып алучыларның тәртибен анализлау

• II. Халыкара сатып алучыларның гадәтләре

• Өченчедән, һәр төбәктәге илләргә җентекле анализ:

• Базарга күзәтү • Шәхеснең характеристикалары • Социаль этикет • Азык культурасы •

• I. Халыкара сатып алучыларның тәртибен анализлау

Сатып алучылар тәэмин итүчеләрне сайлаганда иң мөһим 10 фактор:

• Кайбер танылган тикшеренү учреждениеләрен тикшерү нәтиҗәләре буенча, сатып алучылар халыкара сәүдәдә түбәндәге ун факторга зур әһәмият бирәчәкләр:

• 1. Продукциянең сыйфаты 2. Тапшыру сыйфаты • 3. Эффектив аралаша алабызмы?

4. Бәя һәм бәя: FOB, CRF, CIF интервал бәяләренә ташлама бәясе

5. Кечкенә заказларны кабул итәргәме, MOQ;

6. Тапшыручының абруе

7. Дизайн мөмкинлеге: ODM OEM

8. Махсус төрү

9. Продукция категориясе

10. Компания күләме

• II. Халыкара сатып алучыларның гадәтләре

• Европа •

1. Бәяләр һәм табыш бик зур - ләкин сатып алу күләме, гадәттә, төрле стильләргә һәм аз күләмдә;

2. Без продуктның авырлыгына игътибар итмибез, ләкин әйләнә-тирә мохитне саклауга игътибар итеп, продуктның стиленә, стиленә, дизайнына, сыйфатына һәм материалына зур игътибар бирәбез.

3. Күбрәк таралган, күбесенчә шәхси брендлар.

4. Заводның R&D сәләтенә без зур игътибар бирәбез, һәм стильгә югары таләпләр бар. Гадәттә, безнең үз дизайнерларыбыз бар;

5. Бренд тәҗрибәсе таләпләренә ия булу;

6. Highгары тугрылык

7. Гадәттә түләү ысулы L / C 30 көн яки T / T.

8. Квота белән

9. Завод инспекциясе урынына заводның конструкциясенә, фәнни-тикшеренү эшләренә һәм җитештерү куәтенә игътибар итегез. • 10. Аларның күбесе OEM / ODM

• Төньяк Америка • АКШ •

1. Күпләп сату күләме - төп өлеш. Гадәттә, сатып алу күләме чагыштырмача зур, һәм кирәкле бәя бик көндәш булырга тиеш.

2. Тугрылык югары түгел: америкалылар реалистик. Алар синнән арзанрак нәрсә тапсалар, алар бүтән компания белән хезмәттәшлек итәрләр.

3. Аларның күбесе кибетләр (Wal Mart, JC һ.б.)

4. Гонконг, Кытайда сатып алу офисы бар

5. Квота таләпләре

6. Завод тикшерүенә һәм кеше хокукларына игътибар итегез (завод балалар хезмәтен кулланамы һ.б.)

7. Түләү гадәттә аккредитив (L / C) белән 60 көн эчендә башкарыла;

8. Бөтенесенә игътибар итегез. Quитата китергәндә, чишелешләрнең тулы җыелмасын бирегез һәм барын да карагыз. Чөнки америкалылар сөйләшү планындагы гомуми баланс белән "пакет килешүе" белән шөгыльләнергә яраталар.

9. Пакетларга игътибар итегез;

10. Сату сезоны - Раштуа.

• Канада •

1. Сәүдәгә нигезләнгән ил буларак, Канада җан башына яшәү дәрәҗәсе югары, һәм товар сортларына таләпләр киң.

2. Кышкы товарларга ихтыяҗ зур. Кышкы кием, түбән куртка, чаңгы киеме һәм боз һәм кар спорты белән бәйле җиһазлар, мәсәлән, боз тимераяктары, кар такталары Канадада яхшы базарга ия.

3. summerәй көне Канада кешеләре поход, альпинизм, йөзү, велосипедта йөрү, балык тоту, бакча яраталар. Шуңа күрә палаткалар, спорт аяк киеме, яхталар, җилкәнле көймәләр, машина йөртүчеләр, тау велосипедлары, төрле балык тоту җиһазлары, бакча кораллары һ.б. Канадада базар бар.

4. Сертификат

5. Механик һәм электр продуктлары

6. Контрактны үтәү

• Көньяк Америка (Бразилия, Аргентина, Чили, Уругвай, Колумбия һ.б.) •

1. Күп сан, түбән бәя, түбән бәя, сыйфат таләбе юк.

2. Квота таләпләре юк, ләкин югары тарифлар бар; Гадәттә, алар башта АКШтан китәләр, аннары Кытайга кайталар.

3. Manufactитештерүчеләргә таләпләр АКШ таләпләренә охшаш

4. Сәяси хәл тотрыксыз һәм эчке финанс политикасы үзгәрүчән.

5. Сатып алучыларның характеристикалары: үзсүзле, эшсез, гедонистик, эмоциональ, түбән ышаныч һәм җаваплылык хисе; Халыкара сәүдә белемнәре булмау;

6. Каршы чаралар: "локализация" стратегиясенә, Сәүдә палатасы һәм Коммерция Адвокатурасы роленә игътибар итегез.

7. Көньяк Америка эшкуарлары L / Cны бизнес өчен кулланганда, алар аеруча сак булырга һәм җирле банкларның кредитын алдан тикшерергә тиеш. Ышаныч

• Мексика •

1. Сәүдә гадәтләре: L / C урын түләү шартлары гадәттә кабул ителми, ләкин L / C алга түләү шартлары кабул ителергә мөмкин.

2. Заказ саны: заказ саны аз. Гадәттә, үрнәк буенча заказ бирү таләп ителә.

3. Саклык чаралары: Тапшыру вакыты артык озын булырга тиеш түгел. Мексика шартлы рәвештә барлык электрон продуктларны импортлау Мексика Сәнәгать һәм Сәүдә министрлыгына сыйфатлы стандарт сертификаты (NOM) өчен алдан мөрәҗәгать ителергә тиеш, ягъни алар Америка UL стандартына туры килгән очракта гына кертелә ала. FCC

Искәрмә: Мексикада ике банк кына аккредитивлар ача ала, калганнары эшли алмый. Клиентка сатып алучыдан акчалата түләүне сорарга киңәш итегез (TT)

• Көнчыгыш Европа • Россия •

1. Контракт имзаланган вакытта, Т / Т туры телеграф тапшыру еш очрый, һәм вакытында тапшыру таләп ителә, һәм L / C бик сирәк бирелә.

2. Миңа биек һәм җиңел продуктлар ошый.

3. Мао Зи әкрен җавап бирә. Без моңа күнегергә тиеш.

• Украина, Польша һ.б.

Заводка таләпләр югары түгел, сатып алу күләме зур түгел, заказ ешлыгы югары түгел.

Көнчыгыш Европа базарының үз үзенчәлекләре бар. Продукция таләпләренең дәрәҗәсе югары түгел.

• Төркия •

1. Әгәр Гонконг товарлары илгә кертелсә, 6,3% - 13% салым түләнәчәк.

2. Priceгары бәя сизгерлеге

3. Logгары логистик үз вакытында таләпләр

4. Видео, youtube белән кызыксыну

• Якын Көнчыгыш •

1. Сәүдә гадәтләре: агентлар аша турыдан-туры операцияләр, ә туры операцияләр битараф. Продукция таләпләре югары түгел.

2. Төскә күбрәк игътибар бирегез һәм кара әйберләрне өстен күрегез. Ләкин табыш аз, күләме аз, ләкин заказ тотрыклы.

3. Агентка башка якка басым ясамаска аеруча игътибар итегез.

4. Вәгъдәләрне үтәү принцибына күбрәк игътибар бирелергә тиеш. Контракт һәм килешү имзалангач, алар үз бурычларын үтиләр.

5. Сөйләшү темплары әкрен иде. Ике як та килешү төзеде. Соңрак хәл үзгәрде. Әгәр гарәп эшкуарлары контрактны юкка чыгарырга теләсәләр, бу "Алла ихтыяры" дип дөрес әйтерләр. Сөйләшүләрдә икенче як өчен бу уңайсыз булганда, алар кысылырлар һәм: "Иртәгә тагын сөйләшик", - дип әйтерләр һәм иртәгәгә кадәр яңадан башланыр өчен көтәләр. Чит ил эшкуарлары югарыда телгә алынган гамәлләр яки гарәпләрнең башка күңелсез әйберләре өчен борчылгач, алар чит ил эшкуарларын җилкәсенә сугачаклар һәм җиңел әйтәләр: "Карама".

6. Сәүдә итү

7. Якын Көнчыгыш бизнесменнары аккредитивка күнекмәгән, ә аз күләмдә булганнар элеккеге Т / Тны өстен күрәләр; Күп күләмдә акча өчен, Т / Т белән кушылган депозит.

8. Якын Көнчыгыш - сәүдә алдавы өлкәсендә Көнбатыш Африкадан соң икенче урында. Экспортчылар күзләрен ачык тотарга, сәүдә кагыйдәләрен төгәл үтәргә һәм алар өчен файдалы сәүдә ысулларын кулланырга тиеш.

• Азия (Япония, Көньяк Корея) •

1. Бәясе дә югары, саны уртача;

2. Гомуми сыйфат таләпләре (югары сыйфатлы, югары деталь таләпләре)

3. Таләпләр бик югары, тикшерү стандарты бик катгый, тугрылык бик югары. Гадәттә, алар сирәк заводны алыштыралар.

4. Сатып алучы, гадәттә, Япония бизнес берләшмәсенә яки Гонконг оешмасына җитештерүче белән элемтәгә керергә ышанып тапшырачак;

5. Сәүдә гадәтләре: күренекле команда рухы, адекват әзерлек, көчле планлаштыру, озак вакытлы кызыксынуларга игътибар итү.

Кайвакыт мөнәсәбәт аңлаешсыз һәм әдәпле була, һәм "тәгәрмәч тактикасы" һәм "бозны тынлык" ысуллары сөйләшүләрдә еш кулланыла.

"Азрак белән күбрәк җиңү" - Япония эшкуарларының сөйләшү гадәте; Контрактлар буенча сәүдә итүне яратмагыз. "Соңга калу тактикасы" - япон бизнесменнары кулланган "хәйлә".

• Корея •

1. Кореялылар әдәпле, сөйләшүләргә оста, аңлаешлы һәм логик.

2. Кореялылар үз-үзләрен хөрмәт итәләр һәм сизгер

3. Кореялылар белән депозит җитәрлек, һәм җибәрү партияләрдә башкарылмый. Тулы түләү складка керер алдыннан җыела, һәм иске клиентлар да сак булырга тиеш.

4. Тугрылык югары, Корея компанияләрендә эшләүчеләрнең эш авырлыгы зур, һәм контракт бәясе озак еллар үзгәрми.

5. Алар, нигездә, сыйфатны чистарту бәясе Европа, Америка һәм Япониядән түбәнрәк булган стратегияне сайлыйлар. Без булган бәянең түбән булуын телибез.

• Indiaиндстан •