1. Сатып алу нияте Әгәр клиент сезгә үз компаниясенең барлык төп мәгълүматларын (компания исеме, контакт мәгълүматы, контакт кешенең контакт мәгълүматы, сатып алу күләме, сатып алу кагыйдәләре һ.б.) әйтсә, бу клиентның хезмәттәшлек итү өчен бик эчкерсез булуын аңлата. сезнең компания белән. Чөнки алар арзанрак бәя алу өчен үз компанияләре өчен уңайлы шартлар тудырырга тырышалар. Әлбәттә, әйтә аласыз, клиент биргән мәгълүматның ялган икәнен мин кайдан беләм? Бу вакытта сез клиент компаниясенең төп мәгълүматлары турында таможня мәгълүматлары аша клиентның әйткәннәренең дөреслеген ачыклый аласыз.
2. Сатып алу нияте Клиент сезнең белән котировкалар, түләү ысулы, тапшыру вакыты һәм башка сораулар турында сөйләшкәндә, һәм сезнең белән килешү төзегәндә, бу сез заказдан ерак түгел дигәнне аңлата. Әгәр дә клиент сездән цитата сораса, аннары сездән бернәрсә дә сорамаса, яисә ул бу турыда уйласа, клиент сезне, мөгаен, санамас.
3. Сатып алу нияте Әгәр дә сез беренче ике ысул чит ил клиентларының сатып алу ниятен хөкем итә алмыйсыз дип уйласагыз. Сез клиентка шалтыратып, клиент белән телефонда бераз сөйләшеп карый аласыз. Әгәр дә клиент сезнең белән сокланса һәм сезнең белән аралашырга теләсә, бу клиентның зур сатып алу нияте барлыгын аңлата.
4. Сатып алу нияте aboveгарыда әйтелгәннәргә нигезләнеп, сез бүтән компания өчен контракт яки PI төзи аласыз. Әгәр дә чит ил клиенты аны кабул итә алса, бу клиентның зур сатып алу нияте бар дигән сүз. Хәзерге ситуациягә барсак, бу сезнең килешүгә бик якын булуыгызны күрсәтә.
Пост вакыты: 25-2022 август