Чит илдә пропагандалауга килгәндә, тышкы сәүдә партнерларының күпчелеге нәрсәдер әйтә ала, ләкин аларның күбесе система белемнәрен пропагандалау турында бераз беләләр һәм системалы белем базасын булдырмаганнар.
2023-нче елда предприятияләр тышкы сәүдәне пропагандалауның өч төп тенденциясен аңларга тиеш: Google рекламасы + бәйсез сайт + социаль медиа маркетинг
Чит илдә популярлаштыруның берничә адымы
1Стратегия
Чит илдә реклама ясаганчы, безгә маркетинг стратегиясен формалаштырырга һәм безнең максатлы клиентларның кем икәнен ачыкларга кирәк? Маркетинг чаралары нинди? ROI-ны исәпләп буламы? Стратегия төзегәндә, сез түбәндәге сораулар турында уйлана аласыз: сезнең продуктлар һәм хезмәтләр өчен чынлап та түләүчеләр кемнәр алар? Синең максатың нинди? Көнгә күпме трафик яки көнгә ничә сорау? Сез кулланучыларны ничек җәлеп итәсез? Сез күрсәткән хезмәтләрне һәм продуктларны табу өчен, клиентлар, гадәттә, нинди ысуллар һәм каналлар кулланалар? Сез маркетинг программасына күпме эшче көче һәм акча салырга уйлыйсыз?
2Форейн сәүдә станциясе
Тышкы сәүдә сайты төзелеш компанияләре бик күп, ләкин аларның зур өлеше ялган. Тышкы сәүдә веб-сайты бу адымнарда мөһим нигез булып тора, һәм барлык пропагандалау һәм маркетинг ысуллары чыннан да квалификацияле инглиз тышкы сәүдә сайты тирәсендә әйләнәчәк. Әгәр дә тышкы сәүдә компаниясе бу адымга ябышса, алдагы эш табигый рәвештә башлана алмый. Сез түбәндәге вебсайт төзелеш стратегияләрен карый аласыз: сайтның максатын ачыклагыз, һәм бөтен станция бу максаттан башланачак. Кытай стиленә керегез, шрифт, дизайн, төс һәм макет ягыннан чит ил кулланучыларының эстетикасына туры килә. Искиткеч күчереп язу, чыннан да яхшы копирайтинг кулланучыларны сезнең максатларыгызны үтәргә этәрә ала, һәм грамматик хаталар булмаса, бу минималь. Камил кулланучы тәҗрибәсе. Вебсайт билгеле бер конверсия ставкасына ия булырга мөмкин. 500әр 500 IP өчен сорау булмаса, сайтыгызда проблемалар килеп чыгачак. Эзләү системасын оптимизация стандартларына туры килә.
3 Трафик алыгыз
Стратегия һәм вебсайт ярдәмендә чираттагы адым кешеләрне җәлеп итү. Enoughитәрлек эффектив трафик белән, сорау һәм заказлар барлыкка киләчәк, һәм ниһаять, акча агымы барлыкка киләчәк. Трафик алу өчен бик күп юллар бар. Без, нигездә, тышкы сәүдә индустриясе өчен яраклы дүрт төп ысулны карыйбыз: SEO трафикы нигездә дүрт этапка бүленә: төп һәм икенчел ачкыч сүзләрне формалаштыру, төп сүзләр буенча тиешле веб-битләрне оптимальләштерү, веб-бит эчтәлеген регуляр рәвештә арттыру, Охшаш тышкы сылтамаларны арттыру. PPC трафикы нигездә түләүле трафикны аңлата. Вебсайтның SEO китерә алган трафик һәм ачкыч сүзләр чикләнгән, һәм күбрәк трафикны киңәйтү өчен түләүле реклама куллану SEO өчен яхшы өстәмә. Корпоратив блогларның эчтәлеге чикләнгән, һәм кертелә торган әйберләр дә чикләнгән, корпоратив блоглар сайт эчтәлеген арттыра, күбрәк ачкыч сүзләр ясый һәм битләр кертә ала. Социаль челтәр трафикы - инглиз сайтларын пропагандалау өчен алыштыргысыз канал. Корпоратив блогны һәм социаль челтәр сайтларын тоташтырыгыз, социаль челтәр сайтларында җанатарлар һәм түгәрәкләр туплагыз, һәм социаль челтәр сайтларында кулланучы сорауларына җавап бирегез. Кайбер кыскача мәгълүмат Социаль челтәр сайтлары аша бастырылырга мөмкин. Тышкы сәүдә өчен B2B һәм B2C вебсайтлары, Facebook, Twitter, Google+, Quora кебек социаль челтәр сайтлары барысы да трафик китерә ала.
4Сорау конверсия ставкасын яхшырту
Вебсайт трафикы белән, түбәндәге сорау - трафикны ничек сорауга әйләндерү. Гомуми тышкы сәүдә вебсайтлары өчен көн саен дистәләгән мең трафик булу реаль түгел, шуңа күрә берничә трафикны клиентлар соравына ничек әверелдерү бик мөһим. Беренчедән, сезгә трафик кулланучыларны сегментлаштырырга кирәк. Сезнең вебсайтка килгән һәр кулланучының төрле ихтыяҗлары бар, шуңа күрә сегментлаштыру һәм маркетинг төп. Сезнең вебсайтны кулланучыларны якынча икегә бүлеп була: аларның кирәклеген аңламаган кулланучылар. Ихтыяҗны белә, ләкин аны чишәргә уйламый. Мохтаҗлыкны аңлап, аны чишәргә уйлыйсыз. Тапшыручыларны чагыштырып, ихтыяҗлардан хәбәрдар. Алайса, сезнең тышкы сәүдә вебсайты бу кулланучыларны аера аламы, төрле ихтыяҗлары булган кулланучылар өчен тиешле десант битләре бармы, эшкә чакыру бармы, кулланучылар турында мәгълүмат тупланганмы? Ник дигәндә, мин күпчелек вебсайтларның югары конверсия темплары юклыгын күрдем, сату персоналсыз дисплей тәрәзәсенә охшаган.
Сатуны тикшерү
Интернетта транзакциянең өч адымы "трафик-тикшерү-сату" гына түгел, һәр сылтама бик мөһим, ләкин күпчелек тышкы сәүдә B2B өчен, тикшерүдән сатуга кадәр вакыт B2Cныкыннан озынрак булачак, бит, B2B заказлары контейнер белән китерелә, шуңа күрә клиентлар белән мөнәсәбәтләрне саклау, сату осталыгы һәм профессиональ дәрәҗә - барысы да уңыш элементлары. Шуңа күрә челтәр маркетингы күзлегеннән сез ким дигәндә эшләргә тиеш: төрле этаптагы клиентларның төрле сүзләре һәм маркетинг стратегиясе бармы. Электрон почта маркетингына клиентлар белән мөнәсәбәтләрне саклау өчен рөхсәт бармы? CRM булган компанияләр өчен, клиент мәгълүматлары камил һәм бүленгәнме. Вебсайттагы лидерлар таблицасы бүленгәнме һәм клиентлар өчен вариантлар тәкъдим итәме, мәсәлән, ил аермасы һәм продукт таләбе.
6Дата анализы
Мәгълүматны анализлау бик кызык эш, ләкин мәгълүмат белән эш итү һәркемгә ошамый. Әгәр дә сез С тибындагы шәхес булсагыз яки сезнең коллективта бу төр шәхес булса, аларга бу эшне тәмамлау җиңел булырга тиеш Әйе, сез белергә тиеш булган мәгълүмат Трафикны үз эченә ала, Клиентка алып бара, Куркынычсызлык бәясе, Клиент бәясе. Бу мәгълүматларны ачык белгәч, сез маркетинг юнәлешен белерсез. Шул ук вакытта, югарыдагы биш адымдагы һәр сылтама тиешле мәгълүмат үлчәү стандартларын күрсәтә ала. Мисал өчен, Сорау Болытына түләүле реклама урнаштырсагыз, бәяне аңлар өчен продуктларның күрсәтелүен, басу ставкасын, клиентларны бүлүне һәм башка отчетларны мөстәкыйль тикшерә аласыз. Шул рәвешле, без маркетингның төп юнәлешен кая куярга һәм алга таба нәрсә эшләргә кирәклеген ачык белә алабыз. Чит илләрдә популярлаштыру - стандарт җавапсыз тәкъдим. Аның бик күп җаваплары бар. Әлбәттә, сез тагын бер юл таба аласыз, һәм сез уңышка башка юл таба аласыз. Ләкин нинди ысул кулланылса да, югарыдагы алты процессны яхшы эшләү иң төп.
Чит илдә популярлаштыру юллары
Моннан тыш, төрле компанияләр үз шартларына карап төрле реклама ысулларын кулланачаклар. Менә берничә реклама ысулы:
1 Ясалма бушлай реклама
Халыкара B2B, B2C платформасында, тышкы сәүдә челтәрендә, эчке һәм тышкы тышкы сәүдә форумнарында кулланучы исемен теркәгез, аннары продукт турында мәгълүмат, вебсайт мәгълүматы, чит ил блоглары бастырыгыз, яки продукт турында мәгълүмат, вебсайт мәгълүматын бушлай форумнарда бастырыгыз, яки онлайнда эзләгез. Сатып алучы турында мәгълүматны электрон почта аша бушлай алга җибәрергә мөмкин. Әлбәттә, клиент электрон почталарын хәзер кайбер зур платформалар табарга тиеш. Уңай яклары: бушлай, акча тотарга кирәкми, моны үзегез эшләгез (DIY). Кимчелекләр: эффект чыннан да ачык түгел, һәм ул SOHO булса, бу эшче көче һәм материаль ресурсларны әрәм итү. Бу әле яңа гына башлап җибәргәннәр өчен, тышкы сәүдә ваклап сату рекламасына инвестицияләр өчен акча юк. Әгәр дә сез тышкы сәүдә ваклап сату, кече бизнес белән шөгыльләнәсез, һәм сезнең капиталыгыз күп булмаса, сез заявкалар рейтингын башта кул белән пропагандалау белән кулланырга тиеш, чөнки бәяләр контрольдә тотыла һәм эффект яхшы; финанс көчегез булса, сез аны баштан ук эшли аласыз SEO һәм PPCны берләштереп, эффект 2 айдан соң сизелерлек булачак.
2Платформа түләүле реклама Сез B2B һәм B2C платформаларында реклама өчен түләргә мөмкин. Уңай яклары: реклама чагыштырмача максатчан, һәм платформадагы чит ил сатып алучылары ачык ниятләргә, көчле актуальлеккә, һәм сатып алу теләгенә ия, традицион сәнәгать продуктлары өчен тотрыклы мәйданчык бирәләр. Эффект яхшы, ләкин әкренләп киметергә мөмкин. Кимчелекләр: кыйммәт, гадәттә ким дигәндә дистәләрчә мең юань платформаны пропагандалау елы өчен; максималь эффектка ирешү өчен иң аз куллану белән, эшләү өчен махсус кеше булу иң яхшысы.
3 Эзләү двигателе
SEM (Эзләү двигателе маркетинг) күптән түгел барлыкка килде һәм челтәрне популярлаштыру ысулы. Статистика буенча, клиентларның 63% продуктларны һәм хезмәтләрне эзләү системалары аша эзли. . Уңай яклары: тиз нәтиҗәләр, югары максатчан каплау, көчле актуальлек, киң диапазон, продуктның тулы линиясе, сыгылучан һәм үзгәрә торган формалар, контрольдә тотыла торган чыгымнар, инвестицияләрнең югары кереме. Кимчелекләр: Бәясе дә кыйммәт, һәм кайбер өлкәләрдәге клиентлар PPC-ка ышанмыйлар (рекламага каршы тору бар), һәм кайбер тармак ачкыч сүзләрен PPC өчен кулланып булмый, һәм эффект реклама этабында гына. (2) Эзләү системасын оптимизацияләү (SEO) - ачкыч сүз рейтингы, шул исәптән вебсайтны оптимизацияләү структурасы, ачкыч сүз оптимизация рейтингы һ.б., һәм эзләү системаларының табигый рейтингы оптимизациясе. Заказларны һәм сатуны арттыру максатына ирешү өчен эзләү системасының дуслыгын һәм төп сүз экспозициясен арттыру. Уңай яклары: табигый рейтингы, вебсайтның ышанычын арттыру, клиент заказларының ихтималы зур; киң каплау, гомуми чыгым инвестицияләре берничә түләү ысулы белән чагыштырганда артык зур түгел; эффект тотрыклы, сез бер ел SEO гына эшләсәгез дә, икенче ел Сез моны эшләмәсәгез, әле бик күп эффект бар, һәм инвестицияләр кереме зур. Кимчелекләр: хәзер SEO акцияләре бик күп, SEO базары хаоста, һәм B партиясе компанияләре алдау һәм алдау белән базарны бозалар, сәүдәгәрләр югалтуларга һәм SEOга ышанмыйлар, һәм куркалар; эффектив вакыт чагыштырмача озын, һәм формаль ысуллар Гадәттә 1,5 айдан 2,5 айга кадәр вакыт кирәк. Башлангыч бәя бик югары, һәм сәүдәгәрләр кыска вакыт эчендә эффектны күрә алмыйлар, бу күп сәүдәгәрләрне боектыра.
Барлык төр реклама ысулларының да кимчелекләре бар. Ачкыч нинди пропагандалау ысулы яки комбинацияләр тышкы сәүдә предприятияләре өчен яраклы, һәм иң түбән инвестицияләр белән нинди ысул иң зур эффектка ирешә ала!
Пост вакыты: 28-2022 ноябрь