Дөньядагы барлык илләрнең гореф-гадәтләре һәм культуралары бик төрле, һәм һәр культураның үз табу бар. Бәлки, барлык илләрнең диетасы һәм этикеты турында бераз беләләр, һәм чит илләргә сәяхәт иткәндә аеруча игътибар итәрләр. Шулай итеп, сез төрле илләрнең сатып алу гадәтләрен аңлыйсызмы?
Азия
Хәзерге вакытта Япониядән кала Азиянең күпчелек илләре үсештә торган илләр. Азия илләрендә авыл хуҗалыгы мөһим роль уйный. Күпчелек илләрнең сәнәгать базасы зәгыйфь, тау сәнәгате һәм авыл хуҗалыгы продуктларын эшкәртү сәнәгате чагыштырмача алга киткән, авыр сәнәгать үсә.
Япония
Японнар каты булулары белән халыкара җәмәгатьчелектә дә билгеле. Алар команда сөйләшүләрен яраталар һәм югары таләпләргә ия. Тикшерү стандартлары бик катгый, ләкин аларның тугрылыгы бик югары. Хезмәттәшлектән соң, алар тәэмин итүчеләрне сирәк алыштыралар. Сәүдә гадәтләре: эчкерсез һәм акыллы, этикетка һәм шәхесара мөнәсәбәтләргә игътибарлы, ышанычлы һәм сабыр, күренекле команда рухы, тулы әзер, көчле планлаштыру, озак вакытлы кызыксынуларга игътибар итү. Сабыр һәм тәвәккәл булыгыз, кайвакыт аңлаешсыз һәм әдәпле булыгыз. Сөйләшүләрдә “тәгәрмәч тактикасы” һәм “бозны бозу тынлыгы” еш кулланыла. Саклык чаралары: Япония бизнесменнары көчле төркем тойгысына ия һәм алар карар кабул итүгә күнеккән. "Азрак белән күбрәк җиңү" - Япония эшкуарларының сөйләшү гадәте; Шәхси мөнәсәбәтләр урнаштыруга игътибар итегез, контрактлар турында сөйләшергә яратмыйсыз, контрактларга караганда ышанычка күбрәк игътибар итегез, арадашчылар бик мөһим; Этикетка һәм йөзгә игътибар итегез, японнарны беркайчан да гаепләмәгез һәм кире кагмагыз, һәм бүләк бирү мәсьәләсенә игътибар итегез; "Прокрастинация тактикасы" - Япония эшкуарлары кулланган "хәйләләр". Япон эшкуарлары каты һәм тиз "сатуны пропагандалау" сөйләшүләрен яратмыйлар, һәм тынычлыкка, үз-үзеңә ышануга, нәфислеккә һәм сабырлыкка игътибар итәләр.
корея республикасы
Корея сатып алучылары сөйләшүдә оста, ачык һәм логик. Сәүдә гадәтләре: Кореялылар әдәпле, сөйләшүдә оста, аңлаешлы һәм логик, көчле аңлау һәм реакция сәләтенә ия. Алар атмосфера тудыруга зур әһәмият бирәләр. Аларның эшкуарлары, гадәттә, елмаюлы, тантаналы һәм хәтта дәрәҗәле. Безнең тәэмин итүчеләр тулысынча әзер булырга, менталитетын көйләргә тиеш, һәм бүтән якның моменты белән мәшәкатьләнергә тиеш түгел.
Indiaиндстан / Пакистан
Бу ике илнең сатып алучылары бәягә сизгер, һәм сатып алучылар җитди поляризацияләнгән: яисә алар югары бәя бирәләр, ләкин иң яхшы продуктлар таләп итәләр; Яисә заявка бик түбән, сыйфатка таләп юк. Сәүдә итү кебек, сез алар белән эшләгәндә озак сөйләшүләр һәм фикер алышуларга әзер булырга тиеш. Мөнәсәбәтләр урнаштыру операцияне җиңеләйтүдә бик эффектив роль уйный. Сатучының дөреслегенә игътибар итегез, һәм сатып алучыдан акча операциясен сорарга киңәш ителә.
Согуд Гарәбстаны / Берләшкән Гарәп Әмирлекләре / Төркия һәм башка илләр
Агентлар аша турыдан-туры операцияләргә күнеккән, һәм туры операцияләр башкару салкын иде; Продукциягә таләпләр чагыштырмача түбән. Алар төскә күбрәк игътибар бирәләр һәм кара әйберләрне өстен күрәләр. Табыш аз һәм саны аз, ләкин тәртип тотрыклы; Сатып алучы намуслы, ләкин тәэмин итүче агентка төрле якка басым ясамаска аеруча игътибар бирергә тиеш; Без вәгъдәләрне үтәү принцибына игътибар итергә, яхшы караш сакларга, берничә үрнәк яки почта түләүләре турында артык бәхәсләшмәскә тиеш.
Европа
Йомгаклау анализы: Гомуми характеристикалар: Мин төрле стильләр сатып алырга яратам, ләкин сатып алу күләме аз; Продукция стиленә, стиленә, дизайнына, сыйфатына һәм материалына зур игътибар бирегез, әйләнә-тирә мохитне саклауны таләп итегез, һәм стильгә югары таләпләр куегыз; Гадәттә, аларның үз дизайнерлары бар, алар таралган, күбесенчә шәхси брендлар, һәм бренд тәҗрибәсе таләпләренә ия. Аның түләү ысулы чагыштырмача сыгылучан. Ул завод инспекциясенә игътибар итми, сертификациягә (әйләнә-тирә мохитне саклау сертификаты, сыйфат һәм технология сертификаты һ.б.) игътибар бирә, һәм завод дизайны, тикшеренү һәм үсеш, җитештерү куәте һ.б. игътибар бирә, тәэмин итүчеләрнең күбесе OEM / ОДМ.
Британия
Әгәр дә сез Британия клиентларына үзегезне джентельмен итеп хис итә аласыз икән, сөйләшүләр тагын да шома булыр. Британия халкы формаль кызыксынуларга аеруча игътибар итә һәм процедураны үтәп, суд заказы яки үрнәк исемлеге сыйфатына игътибар итә. Беренче язма тест исемлеге аның таләпләрен үтәмәсә, алга таба хезмәттәшлек юк. Искәрмә: Британия халкы белән сөйләшкәндә без шәхеснең эквивалентлыгына игътибар итергә, вакытны күзәтергә һәм контрактның дәгъва пунктларына игътибар итергә тиеш. Күпчелек Кытай тәэмин итүчеләре сәүдә ярминкәсендә кайбер Британия сатып алучылары белән еш очрашалар. Визиткалар алышканда, алар адресның "Лондон Даунинг Стрит", һәм сатып алучылар зур шәһәр үзәгендә яшәгәннәрен күрәләр. Ләкин беренче карашка, Британиялеләр саф Англо-Саксон ак түгел, ә Африка яки Азия нәселеннән булган кара. Сөйләшкәндә, алар икенче якның зур сатып алучы түгеллеген күрерләр, шуңа күрә алар бик күңелсезләнәләр. Чынлыкта, Британия - күпмилләтле ил, һәм Британиядә бик күп ак сатып алучылар шәһәрләрдә яшәми, чөнки озын тарихлы һәм гаилә бизнесы традицияләре булган кайбер Британия эшкуарлары (аяк киеме ясау, күн сәнәгате һ.б.) мөгаен. кайбер манараларда, авылларда, хәтта иске сарайда яшәргә, шуңа күрә аларның адреслары гадәттә "Честерфилд" "Шеффилд" һәм суффикс кебек "кыр" булган башка урыннарда. Шуңа күрә бу пунктка аерым игътибар кирәк. Авыл хуҗалыгында яшәүче Британия эшкуарлары, мөгаен, зур сатып алучылар булырга мөмкин.
Германия
Немец кешеләре кырыс, планлаштырылган, эш нәтиҗәлелегенә игътибар итәләр, сыйфатка омтылалар, вәгъдәләрне саклыйлар, һәм Германия бизнесменнары белән хезмәттәшлек итәләр, шулай ук продукт сыйфатына игътибар итәләр. Сөйләшүләрдә куак тирәсендә кыйнамагыз, "азрак тәртип, ихласлык". Немец сөйләшү стиле акыллы һәм акыллы, һәм ташламалар диапазоны гадәттә 20% тәшкил итә; Немец эшкуарлары белән сөйләшкәндә, без бүләкләргә һәм бүләкләргә игътибар итергә, сөйләшүләргә тулы әзерләнергә, сөйләшү кандидатларына һәм осталыкларына игътибар итергә тиеш. Моннан тыш, тәэмин итүче югары сыйфатлы продуктлар белән тәэмин итүгә, шул ук вакытта сөйләшү таблицасында хәлиткеч эшкә игътибар итергә тиеш. Alwaysәрвакыт пычрак булмагыз, китерү процессындагы детальләргә игътибар итегез, товарның торышын теләсә кайсы вакытта күзәтегез һәм сатып алучыга вакытында кайтарыгыз.
Франция
Күпчелек французлар сөйкемле һәм сөйләшүче. Әгәр дә сез француз клиентларын телисез икән, сез француз телен яхшы белерсез. Ләкин, аларның көчле вакыт хисе юк. Алар еш кына соң яки берьяклы рәвештә бизнес яки социаль аралашу вакытын үзгәртә, шуңа күрә алар әзер булырга тиеш. Француз бизнесменнарының товар сыйфаты өчен катгый таләпләре бар, һәм шартлар чагыштырмача кырыс. Шул ук вакытта, алар шулай ук товарның матурлыгына зур әһәмият бирәләр, матур итеп төрү таләп итәләр. Французлар һәрвакыт Франция югары сыйфатлы товарларның дөнья тенденциясе лидеры дип саныйлар. Шуңа күрә алар киемнәре турында бик аерылып торалар. Алар фикеренчә, кием кешенең культурасын һәм шәхесен күрсәтә ала. Шуңа күрә, сөйләшүләрдә акыллы һәм яхшы киенгән кием яхшы нәтиҗәләр китерәчәк.
Италия
Италиялеләр чыгыш ясаучы һәм дәртле булсалар да, контракт сөйләшүләрендә һәм карарлар кабул итүдә сак булалар. Италиялеләр эчке предприятияләр белән бизнес алып барырга теләк белдерәләр. Әгәр дә сез алар белән хезмәттәшлек итәсегез килсә, сез үз продуктларыгызның Италия продуктларына караганда яхшырак һәм арзанрак булуын күрсәтергә тиеш.
Испания
Транзакция ысулы: товар өчен түләү аккредитив белән башкарыла. Кредит вакыты гадәттә 90 көн, зур чылбыр кибетләре якынча 120 - 150 көн. Заказ саны: һәрвакыт 200 - 1000 данә Искәрмә: ил читтән кертелгән продуктларга тарифлар алмый. Тапшыручылар җитештерү вакытын кыскартырга, сыйфатка һәм яхшылыкка игътибар итергә тиеш.
Дания
Сәүдә гадәтләре: Дания импортчылары, гадәттә, чит ил экспортеры белән беренче бизнесны башкарганда L / C кабул итәргә әзер. Аннан соң, документларга каршы акча һәм 30-90 көн D / P яки D / A кулланыла. Башта аз күләмле заказлар (җибәрү яки сынау сату заказлары)
Тарифлар ягыннан: Дания кайбер илләрдән, Көнчыгыш Европа илләреннән һәм Урта диңгез яр буйларыннан кертелгән товарларга иң кулай илләр белән эш итә яки өстенлекле GSP бирә. Ләкин, чынлыкта, корыч һәм текстиль системаларында тариф өстенлекләре аз, һәм зур текстиль экспортерлары булган илләр еш кына үз квота политикасын кабул итәләр. Искәрмә: үрнәк белән бер үк, чит ил экспортеры җибәрү көненә игътибар итергә тиеш. Яңа контракт үтәлгәндә, чит ил экспортеры конкрет җибәрү көнен күрсәтергә һәм тапшыру бурычын вакытында үтәргә тиеш. Тапшыру датасын бозу аркасында китерүдә теләсә нинди тоткарлык Дания импортчысы белән контрактны юкка чыгарырга мөмкин.
Греция
Сатып алучылар намуслы, ләкин эффектив түгел, модага омтылмыйлар, һәм вакытны әрәм итәргә яраталар (Греклар ышанырга тиеш, бай кешеләр генә әрәм итәргә вакыт таба, шуңа күрә алар Эгей пляжында кояшка батырга яраталар, ясарга түгел. бизнеска һәм тышка акча.)
Төньяк илләренең характеристикалары гади, тыйнак һәм акыллы, адым саен, тыныч һәм тыныч. Сөйләшүдә оста түгел, практик һәм эффектив булырга яраталар; Без продуктның сыйфаты, сертификацияләү, әйләнә-тирә мохитне саклау, энергия саклау һәм бәягә караганда башка аспектларга күбрәк игътибар бирәбез.
Россия һәм Көнчыгыш Европа илләреннән Россия сатып алучылары зур кыйммәтле контрактлар турында сөйләшергә яраталар һәм транзакция шартларында таләп итәләр, сыгылмалар юк. Шул ук вакытта, руслар эшләрне чагыштырмача әкрен тоталар. Рәсәй һәм Көнчыгыш Европа сатып алучылары белән аралашканда, алар үз вакытында күзәтергә һәм икенче якның чуалышыннан сакланырга тиеш. Рәсәй кешеләре контракт төзегәннән соң бизнес алып барса, ТТ туры телеграфик тапшыру еш очрый. Алар вакытында китерүне таләп итәләр һәм сирәк LC ачалар. Ләкин, бәйләнешне табу җиңел түгел. Алар шоу-шоу аша яки җирле районда була ала. Localирле тел, нигездә, рус, һәм инглизчә аралашу бик сирәк, аралашу кыен. Гадәттә, без тәрҗемәчеләрдән ярдәм эзләячәкбез.
Африка
Африка сатып алучылары азрак һәм төрле товарлар сатып алалар, ләкин алар ашыгычрак булачак. Аларның күбесе ТТ һәм акча түләү ысулларын кулланалар, һәм аккредитивларны кулланырга яратмыйлар. Алар товарны күз алдында күрәләр, акчага кул белән җибәрәләр, яисә товарны кредитка саталар. Африка илләре импорт һәм экспорт товарларын җибәрү алдыннан тикшерү үткәрәләр, бу безнең практик операциядә чыгымнарыбызны арттыра, җибәрү вакытын тоткарлый һәм сәүдәнең нормаль үсешенә комачаулый. Кредит карталары һәм чеклар Көньяк Африка Республикасында киң кулланыла, һәм "түләү алдыннан куллану" гадәткә кергән.
Марокко
Сәүдә гадәтләре: түбән бәяләнгән бәя һәм бәя аермасы белән акча түләү. Искәрмәләр: Марокконың импорт тарифы дәрәҗәсе гадәттә югары һәм аның валюта белән идарә итүе катгый. D / P режимы илгә экспорт бизнесында валюта җыю куркынычы зур. Марокко клиентлары һәм банклары бер-берсе белән бәрелешәләр, башта товар алырга, түләүдә тоткарланырга, һәм безнең офисның кат-кат соравыннан соң эчке банклар яки экспорт предприятияләре кушуы буенча түләргә.
Көньяк Африка
Транзакция гадәтләре: кредит карталары һәм чеклар киң кулланыла, һәм "түләү алдыннан куллану" гадәте. Искәрмәләр: Чикләнгән акчалар һәм югары процент ставкасы аркасында (якынча 22%), алар әле күрү яки бүлеп түләү өчен күнеккәннәр, һәм гадәттә аккредитивларны ачмыйлар.
Америка
Йомгаклау анализы: Төньяк Америкада сәүдә гадәте шунда ки, сәүдәгәрләр күбесенчә яһүдләр, күбесенчә күпләп сату бизнесы. Гадәттә, сатып алу күләме чагыштырмача зур, һәм бәя бик көндәш булырга тиеш, ләкин табыш түбән; Тугрылык югары түгел, ул реалистик. Түбән бәя тапса, ул башка тәэмин итүче белән хезмәттәшлек итәчәк; Завод тикшерүенә һәм кеше хокукларына игътибар итегез (мәсәлән, завод балалар хезмәтен кулланамы һ.б.); Гадәттә L / C 60 көн түләү өчен кулланыла. Алар эффективлыкка әһәмият бирәләр, вакытны кадерлиләр, практик кызыксынуларга омтылалар, популярлыкка һәм тышкы кыяфәткә зур игътибар бирәләр. Сөйләшү стиле ачык һәм ачык, ышанычлы һәм хәтта тәкәббер, ләкин конкрет бизнес белән эш иткәндә контракт бик сак булачак. Америка сөйләшүчеләре эффективлыкка зур әһәмият бирәләр һәм тиз карарлар кабул итәргә яраталар. Сөйләшүләр яки өземтәләр китергәндә, алар тулысынча игътибар итергә тиеш. Quитата китергәндә, алар тулы чишелешләр җыелмасы бирергә һәм бөтенесен исәпкә алырга тиеш; Күпчелек Канада кешеләре консерватив һәм бәяләр үзгәрүен яратмыйлар. Алар тотрыклы булырга яраталар.
Көньяк Америкада сәүдә гадәте гадәттә күп, бәясе түбән, бәясе түбән, сыйфаты түбән; Квота таләпләре юк, ләкин югары тарифлар бар. Күпчелек клиентлар өченче илләрдән СО эшли; Мексикада бик аз банк аккредитивлар ача ала. Сатып алучыларга акчалата түләргә киңәш ителә (Т / Т). Сатып алучылар гадәттә үзсүзле, индивидуалистик, очраклы һәм эмоциональ; Вакыт төшенчәсе дә зәгыйфь, бәйрәмнәр күп; Сөйләшкәндә аңлауны күрсәт. Шул ук вакытта, Көньяк Америка сатып алучыларының күбесе халыкара сәүдә турында белми, хәтта L / C түләү төшенчәсе дә бик зәгыйфь. Моннан тыш, контрактны үтәү дәрәҗәсе югары түгел, һәм түләү кат-кат үзгәртүләр аркасында планлаштырылганча ясалмый. Традицияләрне һәм ышануларны хөрмәт итегез, һәм сәяси сорауларны сөйләшүләргә җәлеп итмәгез; Экспорт һәм валюта контроле буенча илләрнең төрле политикасы булганлыктан, алар вакыйгадан соң бәхәсләрдән саклану өчен контракт шартларын җентекләп тикшерергә һәм өйрәнергә тиеш. Localирле политик вәзгыять тотрыксыз булганга һәм эчке финанс политикасы үзгәрүчән булганга, Көньяк Америка клиентлары белән бизнес алып барганда, без аеруча сак булырга тиеш, һәм шул ук вакытта без "локализация" стратегиясен кулланырга өйрәнергә, игътибар итергә тиеш. Сәүдә палатасы һәм коммерция адвокаты офисы роле.
Төньяк Америка илләре эффективлыкка, реалистик кызыксынуларга омтылалар, популярлыкка һәм тышкы кыяфәткә зур игътибар бирәләр. Сөйләшү стиле ачык һәм ачык, ышанычлы һәм хәтта тәкәббер, ләкин конкрет бизнес белән эш иткәндә контракт бик сак булачак.
АКШ
Америка сатып алучыларының иң зур характеристикасы - эффективлык, шуңа күрә сезнең өстенлекләрегезне һәм продукт турында мәгълүматны электрон почтага тизрәк кертү яхшырак. Күпчелек Америка сатып алучылары брендларга омтылмыйлар. Продукция югары сыйфатлы һәм түбән бәядә булганда, аларның АКШта зур аудиториясе булачак. Ләкин ул завод инспекциясенә һәм кеше хокукларына игътибар итә (мәсәлән, завод балалар хезмәтен кулланамы). Гадәттә L / C, 60 көн түләү. Бәйләнешкә юнәлтелгән ил буларак, Америка клиентлары сезнең белән озак вакытлы операцияләр аркасында сөйләшмәячәкләр. Америка сатып алучылары белән сөйләшүләргә яки цитаталарга аеруча игътибар бирелергә тиеш. Бөтенесе тулаем каралырга тиеш. Otитаталар чишелешләрнең тулы җыелмасын бирергә һәм тулысынча карарга тиеш.
Канада
Канада тышкы сәүдә сәясәтенең кайберләренә Британия һәм АКШ тәэсир итәчәк. Кытай экспортерлары өчен Канада югары ышанычлы ил булырга тиеш.
Мексика
Мексикалылар белән сөйләшкәндә мөнәсәбәт игътибарлы булырга тиеш. Seriousитди мөнәсәбәт җирле сөйләшү атмосферасы өчен яраксыз. "Локализация" стратегиясен кулланырга өйрәнегез. Мексикада бик аз банк аккредитивлар ача ала. Сатып алучыларга акчалата түләргә киңәш ителә (Т / Т).
Пост вакыты: март-01-2023