1. Транзакция ысулын сорау
Сорау транзакциясе ысулы шулай ук туры транзакция ысулы дип атала, бу сату персоналының клиентларга операция таләпләрен актив рәвештә тәкъдим итүе һәм турыдан-туры клиентлардан сатылган товарны сатып алуын соравы.
(1) Сорау транзакция ысулын куллану мөмкинлеге
① Сату персоналлары һәм иске клиентлар: сату персоналлары клиентларның ихтыяҗларын аңлыйлар, һәм иске клиентлар алга киткән продуктларны кабул иттеләр. Шуңа күрә, иске клиентлар, гадәттә, сату персоналының туры үтенечләренә үпкәләмиләр.
② Әгәр клиентның продуктны пропагандалау өчен яхшы хисләре булса, һәм шулай ук сатып алу теләген күрсәтсә, һәм сатып алу сигналын җибәрсә, ул бер мизгелгә дә карар кабул итә алмый, яисә ул инициатива күрсәтергә теләми. транзакция сорарга, сатучы клиентның сатып алуын алга этәрү өчен сорау транзакция ысулын куллана ала.
③ Кайвакыт клиент алга җибәрелгән продуктлар белән кызыксына, ләкин ул транзакция проблемасын белми. Бу вакытта, клиент сорауларына җавап биргәннән яки продуктларны җентекләп таныштырганнан соң, сату хезмәткәрләре клиентка сатып алу проблемасы турында хәбәр итүне сорый ала.
2) Сорау транзакция ысулын куллануның өстенлекләре
Deals Тиз килешүләр
Various Без төрле сәүдә мөмкинлекләрен тулысынча кулландык
Sales Бу сату вакытын экономияләргә һәм эш нәтиҗәлелеген күтәрергә мөмкин.
Sales Сату персоналының сыгылмалы, мобиль, актив сату рухын чагылдыра ала.
(3) Сорау транзакция ысулының чикләнүе: сорау транзакция ысулын куллану урынсыз булса, бу клиентка басым ясарга һәм операция атмосферасын җимерергә мөмкин. Киресенчә, бу клиентка операциягә каршы тору хисе тудырырга мөмкин, һәм шулай ук сату персоналын операция инициативасын югалтырга мөмкин.
2. Гипотетик операция ысулы
Гипотетик транзакция ысулын шулай ук гипотетик операция ысулы дип атарга мөмкин. Бу сатучыдан клиентка сату продуктларын сатып алуны турыдан-туры сорый торган ысул турында бара, клиент сату тәкъдимнәрен кабул итте һәм сатып алырга ризалашты. Мәсәлән, “әфәнде. Чжан, сезнең мондый җиһазларыгыз булса, сез күп электр энергиясен саклап калырсыз, бәяне киметерсез һәм эффективлыкны күтәрерсезме? Яхшы түгелме? " Бу визуаль күренешне миндә булганнан соң сурәтләү. Гипотетик транзакция ысулының төп өстенлеге шунда: гипотетик операция ысулы вакытны экономияли, сату нәтиҗәлелеген күтәрә һәм клиентларның транзакция басымын тиешенчә киметә ала.
3. Транзакция ысулын сайлагыз
Транзакция ысулын сайлау - клиентка берничә сатып алу планын турыдан-туры тәкъдим итү һәм клиенттан сатып алу ысулын сайлау. Алда әйтелгәнчә, "сез соя сөтенә ике йомырка яки бер йомырка өстәргә телисезме?" "Әм" без сишәмбе яки чәршәмбе көнне очрашырбызмы? " Бу транзакция ысулын сайлау. Сату процессында сатучы персонал клиентның сатып алу сигналын карарга, башта операцияне кабул итәргә, аннары операцияне сайларга һәм сайлау диапазонын чикләргә тиеш. Транзакция ысулын сайлауның төп ноктасы - клиентны теләү яки юкмы дигән сораудан качу.
(1) Сайлап алынган транзакция ысулын куллану өчен саклык чаралары: сату хезмәткәрләре биргән сайлау клиентка баш тартырга мөмкинлек бирү урынына уңай җавап бирергә мөмкинлек бирергә тиеш. Клиентларга сайлау ясаганда, клиентларга артык күп планнар куймаска тырышыгыз. Иң яхшы план ике, өчтән артык түгел, яисә сез килешүне тиз арада ябу максатына ирешә алмыйсыз.
(2) Транзакция ысулын сайлау өстенлекләре клиентларның психологик басымын киметергә һәм яхшы транзакция атмосферасын булдырырга мөмкин. Өстә, сайлап алынган транзакция ысулы клиентка транзакция төзү инициативасы бирә кебек. Чынлыкта, бу клиентка билгеле бер диапазонда сайларга мөмкинлек бирә, бу операцияне җиңеләйтә ала.
4. Кечкенә нокта транзакция ысулы
Кечкенә нокта транзакция ысулы шулай ук икенчел проблеманы транзакция ысулы яки мөһимдән саклану һәм яктылыктан саклану ысулы дип атала. Бу ысул - сатучылар вак-төяк транзакцияне алга этәрү өчен кечкенә сәүдә нокталарын кулланалар. [очрак] офис кирәк-яраклары сатучы кәгазь кисәкләрен сату өчен офиска китте. Продукция керешен тыңлаганнан соң, офис директоры прототип белән кызыксынды һәм үз-үзенә: "бу бик урынлы. Офистагы бу яшьләр шулкадәр ябык ки, алар ике көн эчендә таркалырга мөмкин. " Сатучы моны ишеткәч, ул шундук әйтте: "Ярар, мин иртәгә товар җибәргәндә, мин сезгә кыргычны һәм саклык чараларын ничек кулланырга икәнен әйтермен. Бу минем визиткам. Әгәр дә куллануда кимчелек бар икән, зинһар, миңа теләсә кайсы вакытта мөрәҗәгать итегез һәм без хезмәт күрсәтү өчен җаваплы булачакбыз. Әфәнде, башка проблемалар булмаса, без карар кабул итәрбез. " Кечкенә нокта транзакция ысулының өстенлеге шунда ки, ул клиентларның транзакция төзү өчен психологик басымын киметә ала, һәм шулай ук сату персоналына транзакция төзергә тырышырга ярдәм итә. Транзакция өчен билгеле бер бүлмәне резервлау сату персоналына операцияләрне җиңеләйтү өчен төрле транзакция сигналларын акыллы куллану өчен уңайлы.
5. Өстенлекле операция ысулы
Өстенлекле транзакция ысулы шулай ук концессия транзакциясе ысулы буларак та билгеле, бу карар кабул итү ысулын аңлата, сату персоналлары клиентларны тиз арада сатып алырга этәрү өчен өстенлекле шартлар тудыралар. Мәсәлән, “әфәнде. Чжан, күптән түгел безнең реклама эшчәнлеге бар. Әгәр сез хәзер безнең продуктларны сатып алсагыз, без сезгә бушлай күнегүләр һәм өч ел бушлай хезмәт күрсәтә алабыз. " Бу өстәмә кыйммәт дип атала. Өстәлгән кыйммәт - кыйммәтне пропагандалауның бер төре, шуңа күрә ул ташламалы политиканы тәэмин итү өчен концессия транзакциясе ысулы дип тә атала.
6. Гарантияләнгән операция ысулы
Гарантияләнгән транзакция ысулы - сатучы клиентка турыдан-туры транзакция гарантиясен бирүче ысулны аңлата, клиент тиз арада операцияне тәмамлый ала. Транзакция гарантиясе дип аталган, клиент вәгъдә иткән операциядән соң сатучының үз-үзен тотышы. Мәсәлән, "борчылмагыз, без бу машинаны сезгә 4 мартта китерербез, һәм мин монтажны шәхсән үзем күзәтеп торырмын. Проблемалар булмаганнан соң, мин генераль менеджерга отчет бирәчәкмен. " “Сез хезмәтегез өчен мин тулысынча җаваплы дип ышандыра аласыз. Мин компаниядә 5 ел. Минем хезмәтне кабул итүче клиентларыбыз бик күп. ” Клиентларга сезнең турыдан-туры катнашуыгызны сизегез. Бу гарантияләнгән операция ысулы.
(1) Гарантияләнгән операция ысулы кулланылганда, продуктның берәмлек бәясе артык зур, түләнгән сумма чагыштырмача зур, һәм риск чагыштырмача зур. Клиент бу продукт белән бик таныш түгел, һәм аның характеристикасына, сыйфатына ышанмый. Психологик киртә килеп чыккач һәм операция карарсыз булганда, сатучы персонал клиентка ышанычны арттырырга ышандырырга тиеш.
) операциягә.
(3) Гарантияләнгән транзакция ысулын кулланганда, клиентларның психологик киртәләренә игътибар бирелергә тиеш, һәм эффектив транзакция гарантиясе шартлары клиентлар борчыган төп проблемалар өчен турыдан-туры соралырга тиеш. клиентларның борчулары, операциянең ышанычын арттыру һәм алга таба операцияне алга этәрү.
Пост вакыты: 22-2022 август