Озак еллар бизнес алып барган чит ил сәүдәгәре буларак, Лю Сяньян Чжэнчжоудагы кием, Кайфэнгдагы мәдәни туризм, Ручжоудагы Ру фарфоры кебек 10 дан артык сәнәгать каешыннан продукцияне чит ил базарына җибәрә. Берничә йөз миллион, ләкин 2020-нче ел башында башланган эпидемия тышкы сәүдә бизнесын кинәт туктатты.
Тармактагы кыенлыклар һәм компания эшчәнлегенең кимүе Лю Сяньянны буталды һәм аптырашта калдырды, ләкин хәзер ул һәм аның командасы яңа юнәлеш таптылар, тышкы сәүдәдәге кайбер "авырту нокталарын" яңа төзелгән "аша" чишәргә тырыштылар. санлы завод ”.
Әлбәттә, Лю Сяньян гына тышкы сәүдә кешеләрен үзгәртә. Чынлыкта, Deltaгары Дельта һәм Перл елгасы дельтасында озак вакыт тышкы сәүдә алгы сафында торучы күбрәк тышкы сәүдә эшкуарлары үзгәрү темпларын тизләтәләр.
Авыр
Гуанчжоу Хуаду районындагы Шилинг Таун "Күн башкаласы" буларак билгеле. Шәһәрдә 8000 яки 9000 тире товар җитештерүчеләре бар, аларның күбесенең тышкы сәүдә бизнесы бар. Шулай да, яңа таҗ эпидемиясе күпчелек җирле тышкы сәүдә күн товарлары предприятияләрен сату бозылды, тышкы сәүдә заказлары кискен кимеде, һәм үткәннәрне инвентаризацияләү складта йөк булып калды. Кайбер предприятияләрдә башта 1500 эшче булган, ләкин заказларның кискен төшүе аркасында 200 кешегә эштән китәргә туры килгән.
Мондый күренеш Венчжоу, Чжэцзянда да булды. Кайбер җирле тышкы сәүдә һәм OEM аяк киеме компанияләре шулай ук халыкара мохит һәм эпидемия йогынтысы аркасында ябылу һәм банкротлык кебек кризислар белән очраштылар.
Соңгы елларда эпидемиянең тышкы сәүдә тармагына йогынтысын искә төшереп, Лю Сяньян логистик бәянең, "контейнерга 3000 АКШ долларыннан 20 000 АКШ долларыннан артып китүен" әйтте. Иң аянычлысы - чит ил клиентларын киңәйтү кыен, һәм иске клиентлар югалтуын дәвам иттеләр, бу ахыр чиктә тышкы сәүдә бизнесының өзлексез төшүенә китерде.
Сәүдә министрлыгы вәкиле Шу Джуэтинг кайчандыр кайбер тышкы сәүдә предприятияләренең эпидемия тәэсиренә эләгүен һәм җитештерү, эксплуатациянең начар булуы, логистика һәм транспортның начар булуы кебек этаплы проблемалар белән очрашуы турында әйтте. Шул ук вакытта, чимал чыгымнарын күтәрү, чикара җибәрү начар, тәэмин итү чылбыры кебек проблемалар төптән җиңеләйтелмәде, һәм тышкы сәүдә предприятияләре, аеруча кече һәм урта предприятияләр, оператив басымга дучар булалар.
Yinke Holdings компаниясенең баш икътисадчылары Ся Чун һәм Луо Вейхан шулай ук Yicai.com сайтында мәкалә яздылар, эпидемия йогынтысында, кешеләр тарафыннан дистә еллар дәвамында эшләнгән һәм төзелгән глобаль сәнәгать чылбыры һәм тәэмин итү чылбыры булуын күрсәттеләр. аеруча зәгыйфь. Тышкы сәүдә предприятияләре, аеруча кече һәм урта предприятияләр, урта һәм түбән сәнәгатьләргә игътибар итәләр, сизгеррәк, һәм кечкенә кебек тоелган шок аларга зур зыян китерергә мөмкин. Катлаулы эчке һәм халыкара вәзгыять шартларында тышкы сәүдә предприятияләренең чәчәк атуы ерак.
Шуңа күрә, 2022 елның беренче яртысы өчен Кытайның импорт-экспорт мәгълүматлары 13 июльдә чыккач, Лю Сяньян 2022 елның беренче яртысында Кытайның импорт һәм экспорт экспортының гомуми бәясе елына 19,8 триллион юань булуын ачыклады. - 9,4% арту, ләкин күп үсеш энергия һәм күпчелек товарлар ярдәмендә. Аерым алганда, кече һәм урта предприятияләрнең тышкы сәүдә бизнесында, кайбер тармаклар торгызылса да, авыр хәлдә көрәшүче кече һәм урта эшкуарлык предприятияләре бик күп.
Таможня Генераль Администрациясенең соңгы мәгълүматлары шуны күрсәтә: агымдагы елның гыйнварыннан июнь аена кадәр тышкы сәүдә заказлары куллану товарлары сәнәгатендә, шул исәптән көнкүреш техникасы һәм кәрәзле телефоннарда. Алар арасында көнкүреш техникасы узган ел белән чагыштырганда 7,7% ка, кәрәзле телефоннар ел белән чагыштырганда 10,9% ка кимегән.
Иву, Чжэцзяндагы кечкенә товар базарында, нигездә, кечкенә товар экспортлаучы, кайбер тышкы сәүдә компанияләре шулай ук эпидемияләр аркасында килеп чыккан төрле билгесезлекләр зур заказларның югалуына китергәнен хәбәр иттеләр, һәм кайбер компанияләр хәтта ябылырга уйлыйлар.
Авырту пунктлары
"Чит ил эшкуарлары алдында Кытай продуктлары" чыгым-эффективлык "белән күбрәк кызыксына." Лю Сяньянның партнеры Лю Jiзян (псевдоним), нәтиҗәдә, Кытайда продукт сатып алган чит ил эшкуарлары бәяләрне һәркайда чагыштырачаклар, диде. Кемнең иң арзан бәясен карагыз. Сез 30 цитата китерәсез, ул 20, хәтта 15 китерә. Бәясе беткәч, чит ил эшкуары исәпләгәндә, хәтта чимал бәясе дә җитми, аны ничек җитештереп була? Алар "чыгым-эффективлык" белән генә кызыксынмыйлар, шулай ук начар булудан борчылалар. Алданмас өчен, алар кешеләрне җибәрәчәкләр яки өченче якка семинарда "чабарга" ышанып тапшыралар. .
Бу чит ил эшкуарлары һәм эчке заводлар арасында ышаныч казануны кыенлаштыра. Чит ил эшкуарлары продуктның сыйфаты турында борчыла. Кайбер көнкүреш заводлары, заказ алу өчен, шулай ук "кияү һәм киенү". Зуррак күренгән остаханәгә асып куегыз.
Лю Сяньян әйтүенчә, "чит ил кешеләре" товар сатып алу турында сорашканда, алар белгән һәм кибеттә булган барлык заводлар турында сорашачаклар. Яхшы акчаны куып чыгару начар акчага әйләнде, һәм хәтта чит ил эшкуарлары да аны "ышанычсыз түбән" дип саныйлар. Бәясе инде бик түбән, һәм табыш булса, моны булган сынау ысуллары аны таба алмаганда гына эшләп була. Кыскартылган.
Нәтиҗәдә, кайбер уңайсыз чит ил эшкуарлары "заводларны чабу" турында уйладылар, ләкин тәүлегенә 24 сәгать карау мөмкин түгел, һәм шул ук вакытта продуктларның хаталар ставкасын төгәл аңлау мөмкин түгел.
"Без (сәнәгать предприятияләре) элек эшләгән әйберне кыру яки клиент белән турыдан-туры аралашу, ташламаны киметү һәм азрак түләү", диде Лю Jiзянг. Аны яшерә торган кайбер заводлар да бар. Әгәр дә ул начар булса, сез аңа (чит ил эшкуарына) бернинди проблемаларсыз куллана алуыгызны әйтмәсәгез, без (сәнәгать предприятияләре) афәттән котылачакбыз. "Бу традицион җитештерүдә еш кулланыла торган ысул."
Нәтиҗәдә, чит ил эшкуарлары заводларга ышанудан тагын да куркалар.
Лю Сяньян мондый явыз циклдан соң, ничек ышаныч һәм ышаныч алу тышкы сәүдә индустриясендә иң зур киртә булып китүен ачыклады. Чит ил эшкуарлары өчен Кытайда сатып алу котылгысыз адымга әйләнде.
Ләкин, 2020-нче ел башында башланган эпидемия мондый бизнес мөнәсәбәтләрен ясады, ышануга ирешү авыр.
Лю Сяньян, нигездә, тышкы сәүдә белән шөгыльләнә, тиздән эпидемия аркасында күбәләк китергән давылның үзенә зыян китергәнен ачыклады - гомуми күләме 200 миллион АКШ доллары булган заказ җибәрелде; Эпидемия аркасында сатып алу планнары да юкка чыгарылды.
"Әгәр заказ ул вакытта тәмамланса, дистәләрчә миллион юань табыш булыр иде." Лю Сяньян әйтүенчә, бу заказ өчен ул икенче як белән ярты елдан артык элемтәдә тора, һәм икенче як та Кытайга күп тапкыр очты. , Лю Сяньян һәм башкалар озатып, алар заводны берничә тапкыр тикшерергә бардылар. Ниһаять, ике як 2019-нчы ел ахырында килешү төзеде.
Таможнядан арындыру процессын сынау өчен беренче боерык тиздән йөзләрчә мең доллар белән бирелде. Алга таба, план буенча ил кешеләрне заказлар җитештерү өчен заводта утырырга җибәрәчәк. Эпидемия нәрсә килеп чыкканын чамалагыз.
Әгәр сез чималның үз күзләрегез белән килүен күрә алмасагыз, һәм заказ җитештерүне үз күзләрегез белән күрә алмасагыз, икенче як сатып алмас иде. 2020 ел башыннан 2022 елның июленә кадәр заказ кат-кат тоткарланды.
Бүгенге көнгә кадәр, хәтта Лю Сяньян, икенче якның 200 миллион АКШ доллары заказын алга таба да дәвам итәчәген раслый алмады.
"Чит ил эшкуарлары офиста утырып," заводны "урап ала торган завод булса, бик яхшы булыр иде." Лю Сяньян бу турыда уйлады һәм традицион тышкы сәүдәнең хәзерге авырлыгыннан котылырга теләп, тирә-якка сорый башлады. Ул чит ил эшкуарларының ышанычын ничек арттыру, традицион тышкы сәүдәне яңарту, традицион заводларны "санлы заводларга" әверелдерү турында уйлады.
Шуңа күрә, цифрлы заводларны 10 ел өйрәнгән Лю Сяньян һәм Лю angзянг бергә җыелдылар һәм бергәләп Сары Елга Болыт Кабель Смарт Технологияләр ООО (алга таба "Сары Елга Болыт Кабель" дип аталалар) һәм кулландылар. бу электрон кабельнең тышкы сәүдәсен үзгәртү өчен "сер". куллар ”.
Трансформация
Лю Сяньян әйтүенчә, традицион тышкы сәүдәдә клиентларны алу өчен ике юл бар, онлайн, Ali International кебек платформалар аша, оффлайн, чит дистрибьюторлар аша, ләкин заказ операцияләре өчен, ике юл да продуктларны онлайн режимда гына күрсәтә ала. Клиентларга реаль вакыттагы завод мәгълүматлары күрсәтеп булмый.
Ләкин, Сары Елга Болыт Кабель өчен ул санлы заводны клиентларга реаль вакытта ачып кына калмый, кабель җитештерү процессында 100 дән артык төеннең реаль вакыт мәгълүматларын, нинди спецификацияләр, материаллар һәм чимал күрсәтә ала. кулланыла, һәм җиһаз кайчан кулланылырга тиеш. Операция һәм хезмәт күрсәтү, заказ тәмамланганчы күпме вакыт реаль вакытта компьютер фонында күрсәтелергә мөмкин.
“Элек чит ил эшкуарлары мәгълүмат карау өчен семинарга барырга тиеш иде. Хәзер, алар компьютерны кабызгач, безнең һәрбер җайланманың реаль вакыттагы мәгълүматларын күрә алалар. ” Лю angзянг ачыктан-ачык аналогия кулланды, хәзер клиентлар күрәләр, продукт җитештерү процессы кеше тормыш циклына охшаган. Бала туудан алып үсешкә һәм үсүгә кадәр, аны бер карашта күрергә мөмкин: бакыр өеменнән башлап, бу өемнең килеп чыгышы һәм составы, аннары һәр төеннән соң тиешле нокталарга. Производство мәгълүматлары, параметрлар, шулай ук реаль вакыттагы видео һәм рәсемнәр, клиентлар реаль вакытта компьютер фонында карый ала. "Сыйфатсыз продукт булса да, аны кирегә чыгарырга мөмкин, бу бәйләнеш аңа китергән, җиһаз температурасы, яисә эшчеләрнең законсыз эшләве, яисә квалификацияләнмәгән чимал."
Бер оч акыллы заводларга бәйләнә, икенчесе санлы сәүдәне үстерә. Лю Сяньян әйтүенчә, аларның яңа платформасында 10-тан артык үз-үзе эшли торган һәм OEM заводлары, тулы инспекция һәм инспекция системасы, тулы сыйфат белән идарә итү системасы һәм IoT-ның тулы процесс системасы бар. Шуңа күрә, ул бер айдан артык онлайн булса да, чит ил эшкуарлары арасында игътибарын җәлеп итте. Озак еллар хезмәттәшлек иткән кайбер иске клиентлар да хезмәттәшлек итәргә теләкләрен белдерделәр. "Хәзерге вакытта сорау күләме 100 миллион АКШ долларыннан артты." Лю Сяньян Yicai.com сайтына әйтте.
Ләкин, Liзян angзян шулай ук санлы заводларга нигезләнгән индустриаль Интернет практикасының берникадәр "югары һәм түбән" булуын таныды, "Кайбер хезмәттәшләр миңа шәхси рәвештә мөрәҗәгать иттеләр, сез заводның" күлмәкләрен "алдыгыз, һәм киләчәктә сез булдыра аласыз, диделәр. "теләсәгез, хәйлә уйнамагыз", икенче як хәтта Лю Jiзянгонга ярты шаяртып әйтте, сезнең мәгълүматлар бик ачык, салым бүлеге сезгә килгәндә сак булыгыз.
Ләкин Лю Сяньян әле дә тәвәккәл, “Заводларны цифрлаштыру, әлбәттә, тукталмас тенденция. Тенденцияне кабул итеп кенә без исән кала алабыз. Кара, без хәзер кояш чыкканын күрмәдек. "
Аларның кайбер тышкы сәүдә хезмәттәшләре авырлыклардан котылу өчен чикара электрон сәүдәне үстерә башладылар.
Чжэцзян провинциясенең Венчжоудагы аяк киеме компаниясе 20 елдан артык маркалы аяк киеменең тышкы сәүдә тарихы белән, яшьтәшләренең ябылу һәм банкротлык кризисы кичергәнен күрде һәм исән калу өчен, моның гына түгеллеген аңлый башлады. тышкы сәүдәнең аз табышына таянырга, ләкин эчке сату каналларын киңәйтергә, сату каналларын һәм продуктларны үз кулларында тотарга тиеш.
“Тышкы сәүдә бизнесы зур һәм тотрыклы булып тоела, ләкин табыш бик нечкә. Көтмәгәндә булган вакыйга берничә ел акчаны югалтырга мөмкин. " Чжан әфәнде, компания өчен җаваплы кеше, шуңа күрә алар Алибаба, Дуйин һ.б.
"Санлы трансформация миңа үсешкә яңа өмет бирде." Элек, тышкы сәүдә белән шөгыльләнгәндә, бер заказ миллионлаган аяк киеме алган, ләкин табыш бик аз һәм хисап вакыты бик озын булган, диде ул. Хәзер, "кечкенә заказлар" кертеп, "тиз кире" җитештерү ысулы йөзләрчә мең аяк киеме заказыннан башланды, хәзер 2000 пар аяк киеме линиясе ачылырга мөмкин. Productionитештерү ысулы тагын да сыгылучан, ул инвентаризациянең артка китү куркынычыннан саклап калмый, ә элеккегә караганда югарырак керемгә ия. .
“Без 20 елдан артык тышкы сәүдә белән шөгыльләнәбез. Эпидемиядән соң без эчке базарны өйрәнә башладык. ” Си ханым, Гуандун провинциясендә ачык поход продуктлары белән махсуслашкан компания өчен җаваплы кеше, эпидемия компаниянең тышкы сәүдә бизнесы өчен кыенлыклар тудырса да, компания эчке сатуга әверелгәч, көнчыгыш җилен генә атлап. поход, хәзерге вакытта компаниянең үз брендын ай саен сату ел белән чагыштырганда икеләтә артты.
Пост вакыты: 18-2022 октябрь