Көньяк Америка базарында тышкы сәүдә мәкаләләре анализы

1. Көньяк Америкадагы телләр

Көньяк Америка кешеләренең рәсми теле инглиз түгел

Бразилия: Португалия

Француз Гвианы: Француз

Суринам: Голландия

Гайана: Инглиз

Калган Көньяк Америка: Испан

Көньяк Американың примитив кабиләләре җирле телләрдә сөйләштеләр

Көньяк Америкалылар Кытай белән бер дәрәҗәдә инглизчә сөйләшә ала. Аларның күбесе 35 яшькә кадәрге яшьләр. Көньяк Америкалылар бик очраклы. Чат кораллары белән аралашканда, хаталы сүзләр һәм начар грамматика күп булыр, ләкин Көньяк Америка кешеләре белән телефоннан язып сөйләшү яхшырак, чөнки Көньяк Америкалылар, гадәттә, ана теле йогынтысы аркасында латинча инглизчә сөйләшәләр.

Әлбәттә, безнең күбебез испан һәм португал телләрен аңламаса да, бу ике телдә клиентларга электрон почталар җибәрергә кирәк, аеруча ачык хатлар җибәргәндә, җавап алу мөмкинлеге инглиз теленә караганда күпкә югарырак.

2, Көньяк Америкалыларның характеристикалары

Көньяк Америка турында сөйләгәндә, кешеләр һәрвакыт Бразилия самбасы, Аргентина тангосы, футбол үсеше турында уйлыйлар. Көньяк Америка кешеләренең характерын йомгаклау өчен бер сүз булса, ул "чикләнмәгән". Ләкин бизнес-сөйләшүләрдә мондый "чикләнмәгән" чыннан да дус һәм начар. "Тәртипсез" Көньяк Америкалыларны гадәттә эшсез калдыра, һәм Көньяк Америкалыларга күгәрчен кую гадәти күренеш. Алар фикеренчә, соңга калу яки очрашуны югалту зур эш түгел. Шуңа күрә Көньяк Америкалылар белән бизнес алып барырга теләсәгез, сабырлык мөһим. Берничә көн электрон почтага җавап бирмәсәләр, мәкалә юк дип уйлыйлар. Чынлыкта, аларның бәйрәмнәренә килеп җитүләре бик ихтимал (Көньяк Америкада бик күп бәйрәмнәр бар, алар соңрак җентекләп өзеләчәк). Көньяк Америкалылар белән сөйләшүләр алып барганда, озын сөйләшү процессы өчен җитәрлек вакыт бирегез, шул ук вакытта башлангыч заявкада күп акча алырга рөхсәт итегез. Сөйләшү процессы озын һәм катлаулы булачак, чөнки Көньяк Америкалылар гадәттә сәүдә итүдә оста һәм безгә сабыр булырга кирәк. Көньяк Америкалылар кайбер европалылар кебек каты түгел һәм сезнең белән дуслашырга, бизнестан башка әйберләр турында сөйләшергә әзер. Шуңа күрә Көньяк Америка культурасын белү, бераз тибү, бию һәм футбол белү Көньяк Америка кешеләре белән эшләгәндә сезгә бик ярдәм итәчәк.

3. Бразилия һәм Чили (минем илнең Көньяк Америкадагы иң зур сәүдә партнеры)

Көньяк Америка базарына килгәндә, сез башта Бразилия турында уйланырсыз. Көньяк Американың иң зур иле буларак, Бразилиянең продуктка ихтыяҗы икенче урында. Ләкин, зур ихтыяҗ зур импорт күләмен аңлатмый. Бразилия көчле сәнәгать базасына һәм яхшы сәнәгать структурасына ия. Ягъни, Кытайда җитештерелгән продуктлар Бразилиядә дә җитештерелергә мөмкин, шуңа күрә Кытай һәм Бразилия арасында сәнәгать комплекты бик зур түгел. Ләкин соңгы елларда без Бразилиягә игътибар итергә тиеш, чөнки 2014 Дөнья Кубогы һәм 2016 Олимпия уеннары Бразилиядә үтте. Кыска вакыт эчендә Бразилиядә кунакханә кирәк-яракларына, куркынычсызлык продуктларына һәм текстиль продуктларына ихтыяҗ зур. . Бразилиядән кала, Чили - Көньяк Америкадагы Кытайның тагын бер дус партнеры. Аның кечкенә җир мәйданы һәм озын һәм тар яры бар, Чили ресурслары чагыштырмача аз, ләкин порт сәүдәсен бик үстергән. Чили импортлары азрак, нигездә кече бизнес һәм хәтта гаилә бизнесы, ләкин бер елдан артык җирле теркәлгән булса, сары битләрдә, әлбәттә, тиешле мәгълүмат булачак.

4. Түләү кредиты

Гомумән алганда, Көньяк Америка базарында түләү абруе яхшы, ләкин ул бераз тоткарлана (Көньяк Америка кешеләре өчен гомуми проблема). Күпчелек импортчылар L / C-ны өстен күрәләр, һәм алар T / T белән таныш булганнан соң эшли алалар. Хәзер, электрон сәүдә үсеше белән, PayPal белән онлайн түләү Көньяк Америкада да популярлашты. Аккредитив тапшырганда психик яктан әзер булыгыз. Көньяк Америка базарында еш L / C пунктлары бар, гадәттә 2-4 бит. Sometimesәм кайвакыт бирелгән хәбәрләр испан телендә. Шуңа күрә аларның таләпләренә игътибар итмәгез, сез акылсыз дип саналган әйберләрне санап чыгарырга һәм аны үзгәртү турында бүтән якка хәбәр итәргә тиеш.

Көньяк Американың иң абруйлы банклары:

1) Бразилия Брадеско Банк

http://www.bradesco.com.br/

2) HSBC Бразилия

http://www.hsbc.com.br

3) Аргентина HSBC

ttp: //www.hsbc.com.ar/

4) Сантандер Банк Аргентина филиалы

http://www.santanderrio.com.ar/

5) Сантандер Банк Перу филиалы

http://www.santander.com.pe/

6) Сантандер Банк Бразилия филиалы

http://www.santander.com.br/

7) Сантандер Чили шәхси банкы

http://www.santanderpb.cl/

8) Сантандер Банк Чили филиалы

http://www.santander.cl/

9) Сантандер Банк Уругвай филиалы

http://www.santander.com.uy/

5. Көньяк Америка базарындагы риск рейтингы

Чили һәм Бразилиядә базар куркынычы түбән, Аргентина һәм Венесуэла кебек илләрдә сәүдә куркынычы зур.

6. Көньяк Америка базары игътибар бирергә тиеш бизнес этикеты

Бразилия этикеты һәм гореф-гадәтләр. Милли характер күзлегеннән караганда, Бразилиялеләр башкалар белән эш итүдә ике төп үзенчәлеккә ия. Бер яктан, Бразилиялеләр туры барырга һәм теләгәннәрен әйтергә яраталар. Бразилиялеләр гадәттә кочаклашу яки үбү белән социаль ситуацияләрдә очрашу этикеты итеп кулланалар. Бик формаль чараларда гына алар салют буларак бер-берсе белән кул селтәделәр. Формаль очракларда Бразилиялеләр бик яхшы киенәләр. Алар чиста киенергә генә игътибар итмиләр, шулай ук ​​кешеләрнең төрле очракларда төрлечә киенергә тиешлеген яклыйлар. Мөһим дәүләт эшендә һәм бизнес эшчәнлегендә Бразилиялеләр костюмнар яки костюмнар кияргә тиеш дип яклыйлар. Гомуми җәмәгать урыннарында ир-атлар ким дигәндә кыска күлмәкләр һәм озын чалбар киеп йөрергә тиеш, хатын-кызлар биек галстуклы озын юбка киеп йөрергә тиеш. Бразилиялеләр, гадәттә, Европа стилендәге Көнбатыш ризыкларын ашыйлар. Терлекчелек үсеше аркасында, Бразилиялеләр ашаган ризыкта итнең өлеше чагыштырмача зур. Бразилиялеләрнең төп ризыкларында, Бразилия махсус кара фасольләр бар. Бразилиялеләр кофе, кара чәй һәм шәраб эчәргә яраталар. Сөйләшү өчен яхшы темалар: футбол, шаярулар, көлке мәкаләләр һ.б. Махсус искәрмә: Бразилиялеләр белән эш иткәндә, аларга кулъяулык яки пычак бирү киңәш ителми. Британия һәм америкалылар кулланган "Ярар" ишарәсе Бразилиядә бик әдәпсез санала.

Чили иленең гореф-гадәтләре һәм этикеты Чили кешеләре көненә 4 тапкыр ашыйлар. Иртәнге аш өчен алар гадилек принцибы нигезендә кофе эчтеләр һәм тост ашадылар. Төнге 1:00 тирәсендә ул төшке аш, һәм саны яхшы. Кичке 4тә кофе эчегез һәм берничә кисәк тост ашыйсыз. Кичке 9да рәсми кичке аш. Чилига баргач, "җирле халык кебек эш итү" табигый, һәм сез көненә 4 тапкыр ашый аласыз. Бизнес ягыннан теләсә кайсы вакытта консерватив костюмнар киеп йөрергә киңәш ителә, һәм дәүләт һәм шәхси визитлар өчен алдан билгеләнергә тиеш. Визиткаларны инглиз, испан һәм кытай телләрендә тоту иң яхшысы. Localирле визиткалар инглиз һәм испан телләрендә бастырылырга мөмкин, һәм алар ике көн эчендә алыныр. Сату белән бәйле текстлар испан телендә иң яхшы язылган. Позиция түбән һәм тыйнак булырга тиеш, өстенлек итмәгез. Сан-Диего бизнесменнары моңа бик сизгер. Күпчелек җирле эшкуарлар инглиз һәм немец телләрен яхшы беләләр. Чили бизнесменнары Чилига беренче тапкыр килгән чит ил кешеләре белән еш көлдерәләр, чөнки бу чит ил кешеләре еш кына Чили тропик, дымлы, джунгли белән капланган Көньяк Америка иле дип уйлыйлар. Чынлыкта, Чили пейзажы Европага охшаган. Шуңа күрә, бар нәрсәнең Европа юлына игътибар итү сезнең өчен ялгыш түгел. Чили кешеләре очрашканда котлау этикетына зур әһәмият бирәләр. Беренче тапкыр чит ил кунаклары белән очрашкач, алар гадәттә кул чабалар, таныш дусларны сәламлиләр, шулай ук ​​җылы кочаклыйлар һәм үбәләр. Кайбер олы яшьтәге кешеләр шулай ук ​​кулларын күтәрергә яки очрашканда баш киемнәрен алырга күнеккәннәр. Чили кешеләренең иң еш кулланыла торган исемнәре - әфәнде һәм ханым, һәм кияүгә чыкмаган егетләр һәм кызлар тиешенчә мастер һәм мисс дип атала. Формаль очракларда сәлам алдыннан административ титул яки академик исем өстәлергә тиеш. Чили кешеләрен мәҗлескә яки биюгә чакыралар һәм һәрвакыт кечкенә бүләк алып киләләр. Кешеләрдә хатын-кызларга өстенлек бирү гадәте бар, һәм яшьләр һәрвакыт җәмәгать урыннарындагы картларга, хатын-кызларга һәм балаларга уңайлыклардан баш тарта. Чилидагы табу Көнбатыштагы кебек диярлек. Чили кешеләре шулай ук ​​биш санны бәхетсез дип саныйлар.

Аргентина этикеты һәм таможнясы тыелган Аргентиналар этикет белән көндәлек үзара бәйләнештә, гадәттә, Европа һәм Американың башка илләре белән туры килә, һәм Испания тәэсирендә. Күпчелек Аргентиналар католикизмга ышаналар, шуңа күрә кайбер дини йолалар Аргентиналарның көндәлек тормышында еш очрый. Аралашуда гадәттә кул чабу кулланыла. Партнер белән очрашканда, Аргентина бер-берсе белән кул чабу саны җиңел дип саный. Социаль ситуацияләрдә Аргентиналарны гадәттә "әфәнде", "Мисс" яки "ханым" дип атарга мөмкин. Аргентиналар, гадәттә, Европа стилендәге көнбатыш ризыкларын ашарга яраталар, сыер ите, сарык һәм дуңгыз ите яраткан ризык. Популяр эчемлекләргә кара чәй, кофе һәм шәраб керә. Аргентинага иң характерлы “Иптәш чәй” дигән эчемлек бар. Аргентина футболы һәм башка спорт төрләре, пешерү осталыгы, өй җиһазлары һ.б. сөйләшү өчен тиешле темалар булганда, Аргентинага барганда кечкенә бүләкләр бирелергә мөмкин. Ләкин хризантема, кулъяулык, галстук, күлмәк һ.б. җибәрү урынлы түгел.

Колумбия этикеты Колумбиялеләр чәчәкләрне яраталар, һәм Санта Фе башкаласы Богота чәчәкләр белән тагын да мәшәкатьләнәләр. Чәчәкләр "Көньяк Американың Афины" дип аталган бу зур шәһәрне зур бакча кебек киенәләр. Колумбиялеләр тыныч, ашыкмыйлар, әйберләрне әкренләп алырга яраталар. Theирле халыктан ашарга пешерүне сорау еш кына бер сәгать дәвам итә. Кешеләрне чакырганда, популяр ишарә пальма астына, бармаклар бөтен кул белән селкенәләр. Әгәр дә сез бәхетле булсагыз, мөгез формасы ясау өчен индекс бармагыгызны һәм кечкенә бармагыгызны кулланыгыз. Колумбиялеләр кунаклары белән очрашкач, еш кына кул чабалар. Ирләр очрашканда яки киткәч, алар анда булган һәркем белән кул чабарга күнеккәннәр. Колумбиянең Каука өлкәсе тауларындагы Индиялеләр кунаклары белән очрашкач, балаларын беркайчан да читкә этәрмиләр, аңлау һәм яшьтән чит кешеләр белән ничек яшәргә өйрәнү өчен. Колумбиядә бизнес алып бару өчен иң яхшы вакыт - ел саен марттан ноябрьгә кадәр. Визиткаларны кытай һәм испан телләрендә бастырырга мөмкин. Продукция сату күрсәтмәләре чагыштыру өчен испан телендә дә бастырылырга тиеш. Колумбия эшкуарлары әкренрәк темпта эшлиләр, ләкин үз-үзләрен хөрмәт итәләр. Шуңа күрә, бизнес эшчәнлегендә сабыр булыгыз, һәм бүләкләр бирүнең иң яхшы вакыты - бизнес-сөйләшүләрдән соң уңайлы социаль вакыйга. Колумбиялеләрнең күпчелек өлеше католикизмга, ә кайберләре христиан диненә ышаналар. 13 һәм җомга көннәрендә җирле халык бик тыелган, һәм кызгылт төсне яратмыйлар.

7. Көньяк Америкада яллар

Бразилия бәйрәмнәре

1 гыйнвар Яңа ел көне

3 март Карнавал

4 март Карнавал

5 март Карнавал (14:00 кадәр)

18 апрель Хачка кадаклау көне

21 апрель Бәйсезлек көне

1 май Халыкара хезмәт көне

19 июнь Ехарист

7 сентябрь Бразилия бәйсезлек көне

28 октябрь Дәүләт хезмәткәрләре һәм эшкуарлар көне

24 декабрь Раштуа бәйрәме (14:00 дән соң)

25 декабрь Раштуа

31 декабрь Яңа ел алдыннан (14:00 дән соң)

Чили бәйрәмнәре

1 гыйнвар Яңа ел көне

21 март Пасха

1 май Хезмәт көне

21 май Хәрби-диңгез көне

16 июль Изге Кармен көне

15 август Безнең ханым фаразы

18 сентябрь Милли көн

19 сентябрь армия көне

Мәрьям Мәрьям балага узуның 8 декабрь көне

25 декабрь Раштуа

Аргентинада яллар

1 гыйнвар Яңа ел

Март-апрель җомга (үзгәрүчән) Хәерле җомга

2 апрель Фолкленд сугыш солдатлары көне

1 май Хезмәт көне

25 май Революцион көн

20 июнь Флаг көне

9 июль бәйсезлек көне

17 август Сан Мартин Хәтер көне (нигез салучы әтиләр)

12 октябрь Яңа Бөтендөнья көнен ачу (Коламбус көне)

8 декабрь Чиксез концепция бәйрәме

25 декабрь Раштуа көне

Колумбия фестивале

1 гыйнвар Яңа ел

1 май Халыкара хезмәт көне

20 июль Бәйсезлек (Милли көн) көне

7 август Бояка сугышының Хәтер көне

8 декабрь

25 декабрь Раштуа

8. Көньяк Американың дүрт сары бите

Аргентина:

http://www.infospace.com/?qc=local

http://www.amarillas.com/index.html (Испан)

http://www.wepa.com/ar/

http://www.adexperu.org.pe/

Бразилия:

http://www.nei.com.br/

Чили:

http://www.amarillas.cl/ (Испан)

http://www.chilnet.cl/ (Испан)

Колумбия:

http://www.quehubo.com/colombia/ (Испан)

9. Көньяк Америкада иң күп сатылган продуктларга сылтамалар

(1) Электромеханик

Чилидагы көчәнеш һәм ешлык Кытайдагы кебек, шуңа күрә Чилида Кытай двигательләрен кулланырга мөмкин.

2) Мебель, тукымалар һәм җиһазлар

Чилида җиһаз, җиһаз һәм тукымалар бик зур базарларга ия. Hardwareиһаз һәм тукымалар барысы да диярлек кытайлар. Мебель базарының потенциалы зуррак. Сан-Диегода ике зур җиһаз сату үзәге бар, һәм Франклин аларның иң зуры. Сыйфатларга килгәндә, Чилига сатылган көндәлек кирәк-яраклар икенче һәм өченче курслы продуктларга карый, уртача сыйфат белән, һәм алар базар өстенлеге аркасында монополия ясыйлар. Ләкин мин еш кына Чили кешеләренең Кытай продуктларының сыйфатын мыскыллауларын ишетәм. Чынлыкта, кайбер көнкүреш продуктлары сыйфатлы, ләкин Чилинин куллану дәрәҗәсе чикләнгән. Беренче класслы продуктлар сатып алсаң, бәя гадәттә 50% -100% ка күтәрелә. Нигездә, Чилида беркем дә моны эшли алмый. Әгәр дә сез җиһаз экспортларга телисез икән, эшкәртү заводын Чилига күчерү яхшырак. Чилинин көньягында бүрәнә эшкәртү заводлары бик күп, һәм сугыш кирәк-яраклары күп. турыдан-туры җирле үзләштерелгән. Әгәр ул турыдан-туры экспортка җибәрелсә, җибәрү бәясе зур, дым һәм коррозиягә каршы тору да проблемалар.

3) Фитнес җиһазлары

Чилидагы күп фатирлар фитнес үзәкләре белән җиһазландырылган, һәм Чилида спорт заллары популяр. Шуңа күрә билгеле бер базар бар дип әйтергә кирәк. Шуңа да карамастан, Чили илендә аз халык һәм чыгым көче чикләнгән. Фитнес җиһазлары белән шөгыльләнүче дусларга Бразилияне керү ноктасы итеп кулланырга киңәш ителә. Чөнки күпчелек сәнәгать продуктлары Бразилиядән бөтен Көньяк Америкага агыла.

(4) Автомобильләр һәм автокомпонентлар

Көньяк Америка автомобиль базары Төньяк Америка, Азия һәм Европадан соң дөньяда дүртенче урында тора. Әгәр дә Кытай автомобиль җитештерүчеләре Бразилия базарына уңышлы керергә теләсәләр, алар практик кыенлыклар белән очрашачаклар, мәсәлән, Европа, Америка, Япония һәм Көньяк Кореядагы иске автомобиль компанияләренең көндәшлек өстенлекләре, катлаулы җирле законнар һәм кагыйдәләр, катгый куркынычсызлык һәм әйләнә-тирә мохитне саклау. таләпләре.

Бразилиядә 460-тан артык төрле автокомпонентлар компанияләре бар. Бразилия автомобильләре һәм детальләре компанияләренең күбесе Сан-Паулу өлкәсендә һәм Сан-Паулу, Минас һәм Рио-де-Жанейро арасындагы өчпочмакта тупланган. Родобенс - Бразилиядә иң зур машина сату һәм сервис төркеме; 50 елдан артык тарихы булган, аның Бразилия, Аргентина һәм башка төбәкләрдә 70тән артык дистрибьюторы бар, алар нигездә Тойота, GM, Форд, Фольксваген һәм пассажир машиналары һәм аның аксессуарлары белән шөгыльләнәләр. өстәвенә, Родобенс - Бразилиядәге Мишелинның иң зур дистрибьюторы. Бразилия елына 2 миллион машина җитештерсә дә, җирле тәэмин итүчеләр базасы әле бик көчсез һәм тулы түгел, һәм оригиналь җитештерүчеләр таләп иткән детальләр Бразилиядә булмаска мөмкин, шуңа күрә алар бүтәннәрдән тормоз, тормоз һәм шиналар кебек өлешләр кертәләр. илләр