Тышкы сәүдә секретаре буларак, клиентларның төрле илләрдә сатып алу гадәтләренең характеристикаларын аңлау бик мөһим, һәм бу эшкә мультипликатор йогынты ясый.
Көньяк Америка
Көньяк Америка 13 илне (Колумбия, Венесуэла, Гайана, Суринам, Эквадор, Перу, Бразилия, Боливия, Чили, Парагвай, Уругвай, Аргентина) һәм төбәкләрне (Франция Гвинея) үз эченә ала. Венесуэла, Колумбия, Чили һәм Перу да чагыштырмача үсеш алган икътисадка ия.
Күп сан, түбән бәя, арзан яхшы, сыйфат кирәк түгел
Квота таләбе юк, ләкин югары тарифлар бар; гадәттә башта АКШка (контрабандага, салымнан качуга тиң), аннары илгә кире кайту
Manufactитештерүчеләргә таләпләр АКШ таләпләренә охшаш
Искәрмә: Мексикада L / C ача ала торган ике банк бар, калганнары эшли алмый; Барысы да клиентлардан сатып алучылардан акча түләүне таләп итәләр (TT)
Сатып алучының үзенчәлекләре:
Нык, шәхси беренче, буш ләззәт һәм авыр хисләр, түбән ышаныч һәм җаваплылык хисе. Латин Америкасында сәнәгать дәрәҗәсе бик түбән, эшкуарларның эшкуарлык турында хәбәрдарлыгы да түбән, һәм эш вакыты гадәттә кыска һәм әкрен. Коммерция эшчәнлегендә түләү даталарын үтәмәү еш очрый, һәм шулай ук финанс вакытының кыйммәтенә сизгерлек җитми. Латин Америкасында каникуллар да күп. Сөйләшүләр барышында еш очрый, сөйләшүдә катнашкан кеше кинәт отпуск сорый, һәм ул отпуск дәвам иткәнче кире кайтканчы туктатылырга тиеш. Localирле вәзгыять аркасында сөйләшүләрдә көчле эмоциональ компонент бар. Бер-берсе белән "ышанычлы" кешегә җиткәч, алар эшкәртүгә өстенлек бирәчәкләр, һәм шулай ук клиент таләпләрен кайгыртачаклар, сөйләшүләр шома дәвам итсен өчен.
Шуңа күрә, Латин Америкасында сөйләшү мөнәсәбәте кызганучан булырга тиеш, һәм рәхимсезлек җирле сөйләшү атмосферасына туры килми. Ләкин соңгы елларда АКШта бизнес буенча белем алган кешеләр саны тиз арта, шуңа күрә бу бизнес-мохит әкренләп үзгәрә.
Халыкара сәүдә белемнәре булмау. Халыкара сәүдә белән шөгыльләнүче бизнесменнар арасында аккредитив белән түләү төшенчәсе бик зәгыйфь булганнар бар, һәм кайбер эшкуарлар хәтта эчке операцияләр кебек чек белән түләргә телиләр, һәм кайбер кешеләр формаль операцияләр практикасын аңламыйлар. бөтенләй халыкара сәүдәдә. Латин Америкасы илләрендә, Бразилия, Аргентина, Колумбия һ.б.дан кала, импорт лицензиясе катгый тикшерелә, шуңа күрә лицензия алынганмы-юкмы икәнен алдан расламасагыз, җитештерүне оештырмагыз, шулай булмасын өчен. дилеммада. Латин Америкасы сәүдәсендә АКШ доллары төп валюта.
Сәяси тотрыксызлык һәм үзгәрүчән эчке финанс политикасы. Латин Америкасында төңкөрүшләр гадәти күренеш. Төбәкләр гомуми бизнеска аз тәэсир итәләр, һәм бары тик хакимият катнашындагы операцияләргә тәэсир итәләр. Шуңа күрә, L / C Көньяк Америка бизнесменнары белән бизнес өчен кулланганда, сез бик сак булырга тиеш, һәм сез аларның җирле банкларының кредитка яраклылыгын алдан тикшерергә тиеш. Шул ук вакытта, "локализация" стратегиясенә игътибар итегез, сәүдә палаталары һәм бизнесны пропагандалау офисларының роленә игътибар итегез.
Төньяк Америка (АКШ)
Америкалыларның заманча идеялары бар. Шуңа күрә америкалылар сирәк хакимият һәм традицион идеялар өстенлек итә, һәм көчле инновация һәм көндәшлек хисе бар. Гомумән алганда, америкалылар читтән торып һәм очраклы.
Төньяк Америка (АКШ) күбесенчә күпләп сату күләменә нигезләнә. Гадәттә, сатып алу күләме чагыштырмача зур. Кирәкле бәя бик көндәшлеккә сәләтле, ләкин табыш Якын Көнчыгыш клиентларына караганда югарырак булачак.
Аларның күбесе кибетләр (Walmart, JC һ.б.)
Гадәттә, Гонконг, Гуандун, daиндао һ.б. сатып алу офислары бар.
квота таләпләре бар
Завод тикшерүенә һәм кеше хокукларына игътибар итегез (завод балалар хезмәтен кулланамы һ.б.);
Аккредитив (L / C), 60 көн түләү; яки T / T (чыбык тапшыру)
АКШ сатып алучы үзенчәлекләре:
Эффективлыкка игътибар итегез, вакытны саклагыз, көчле хокуклы булыгыз.
Сөйләшү стиле чиктән тыш, ышанычлы һәм хәтта бераз тәкәббер.
Контракт детальләре, конкрет бизнес акыллы, популярлыкка һәм тышкы кыяфәткә игътибар итегез.
Тулаем алганда, без цитаталар өчен чишелешләрнең тулы җыелмасын тәкъдим итәбез, һәм барын да исәпкә алабыз. АКШ сөйләшүчеләре гомуми сәүдә шартларын куярга, аннары конкрет шартлар турында сөйләшергә һәм барлык аспектларны карарга яраталар. Шуңа күрә, безнең тәэмин итүчеләр өземтәләр китергәндә цитаталарның тулы җыелмасын тәэмин итүгә игътибар итергә тиеш. Бәясе исәпкә алынырга тиеш. РМБны бәяләү, чималның артуы, салым ташламаларының кимүе кебек факторлар исәпкә алынырга тиеш. Тапшыру процессында каралган сорауларны әйтеп була, шулай итеп америкалылар сезне уйлы һәм уйлы дип уйлыйлар, бу заказ тәмамлануга эффектив ярдәм итә ала.
Европа
Бәя һәм табыш бик зур - ләкин сатып алу күләме гадәттә төрле стильләр һәм аз күләмдә санала; (аз күләмдә һәм югары бәя)
Ул продуктның авырлыгына игътибар итми, ләкин продуктның стиле, стиле, дизайны, сыйфаты һәм материалы, әйләнә-тирә мохитне саклауга зур игътибар бирә.
Күбрәк таралган, күбесенчә шәхси брендлар
Заводның тикшеренү һәм үсеш мөмкинлекләренә зур игътибар бирегез, стильләргә югары таләпләргә ия, һәм гадәттә үз дизайнерлары бар;
Бренд тәҗрибәсе кирәк;
югары тугрылык
Гадәттә кулланыла торган түләү ысулы - L / C 30 көн яки TT акчасы
квота бар
Завод инспекциясенә игътибар итмәү, сертификацияләүгә игътибар итү (әйләнә-тирә мохитне саклау сертификаты, сыйфат һәм техник сертификация һ.б.); завод дизайнына, тикшеренүләргә һәм үсешкә, җитештерү куәтенә һ.б. аларның күбесе OEM / ODM.
Күпчелек Европа клиентлары хезмәттәшлек өчен урта заводларны сайлыйлар, һәм Европа базарында таләпләр зуррак. Алар версия ясарга һәм аларны төзекләндерүдә хезмәттәшлек итәчәк кайбер заводлар табарга өметләнәләр.
Көнчыгыш Европа (Украина, Польша һ.б.)
Заводка таләпләр югары түгел, һәм сатып алу күләме зур түгел
Көнбатыш Европа илләренә, нигездә, Бельгия, Франция, Ирландия, Люксембург, Монако, Нидерланд, Бөекбритания, Австрия, Германия, Лихтенштейн һәм Швейцария принциплары керә. Көнбатыш Европа икътисады Европада чагыштырмача үсеш алган, тормыш дәрәҗәсе бик югары. Бөек Британия, Франция һәм Германия кебек дөньяның төп илләре монда тупланган. Көнбатыш Европа илләре шулай ук Кытай бизнесменнары белән эшлекле элемтәләре булган төбәкләрнең берсе.
Германия
Немецларга килгәндә, иң беренче булып аларның җентекле кул эшләре, нәфис машина җитештерүе, уйлау сәләте, җитди караш. Милли характеристика күзлегеннән караганда, немецларда үз-үзеңә ышану, зирәклек, консервативлык, катгыйлык, катгыйлык кебек шәхесләр бар. Алар яхшы планлаштырылган, эш нәтиҗәлелегенә игътибар итәләр, камиллеккә омтылалар. Кыскасы, бу эшне төгәл эшләргә һәм хәрби стильгә ия булырга тиеш, шуңа күрә немецларның футбол уйнавын карау хәрәкәттә югары төгәл арба кебек тоела.
Немец сатып алучыларының характеристикалары
Көчле, консерватив һәм уйлы. Немец белән бизнес алып барганда, сезнең компания һәм продуктлар турында җентекле сорауларга җавап бирү өчен, сөйләшүләр алдыннан яхшы әзерләнегез. Шул ук вакытта продуктның сыйфаты гарантияләнергә тиеш.
Сыйфатка омтылыгыз һәм арбак идеяларны сынап карагыз, эффективлыкка игътибар итегез һәм детальләргә игътибар итегез. Немецларның продуктларга бик югары таләпләре бар, шуңа күрә безнең тәэмин итүчеләр югары сыйфатлы продуктлар белән тәэмин ителергә тиеш. Шул ук вакытта, сөйләшү өстәлендә, хәлиткеч булырга игътибар итегез, тайгак булмагыз, бөтен тапшыру процессындагы детальләргә игътибар итегез, товарның торышын теләсә кайсы вакытта күзәтегез һәм сатып алучыларга вакытында җавап бирегез.
Контрактны саклау һәм контрактны яклау. Контракт имзалангач, ул катгый үтәләчәк, һәм контракт җентекләп үтәләчәк. Нинди проблемалар килеп чыкмасын, контракт җиңел бозылмаячак. Шуңа күрә, немецлар белән бизнес алып барганда, сез контрактны үтәргә өйрәнергә тиеш.
Бөекбритания
Британиялеләр формаль кызыксынуларга аеруча игътибар итәләр, адым саен тәкәббер һәм сак булалар, аеруча кешеләргә джентельмен хисе биргән ирләр.
Сатып алучының үзенчәлекләре
Тыныч һәм тотрыклы, үз-үзеңә ышану һәм тыю, этикетка игътибар ит, джентельменның тәртибен якла. Әгәр дә сез сөйләшүләрдә яхшы тәрбия һәм тәртип күрсәтә алсагыз, сез аларның хөрмәтенә тиз ирешерсез һәм уңышлы сөйләшүләр өчен яхшы нигез салырсыз. Бу уңайдан, без каты аргументлар һәм рациональ һәм көчле аргументлар белән сөйләшүгә басым ясасак, бу Британия сөйләшүчеләрен йөзләрен югалтудан куркып, акылсыз позицияләреннән баш тартырга этәрәчәк, шулай итеп яхшы сөйләшү нәтиҗәләренә ирешәчәк.
Тәртип һәм тәртипкә аеруча басым ясап, адым саен эшләргә ошый. Шуңа күрә, Кытай тәэмин итүчеләре Британия кешеләре белән эшләгәндә, алар сынау заказларының яки үрнәк заказларның сыйфатына аеруча игътибар бирергә тиеш, чөнки бу Британия кешеләре өчен тәэмин итүчеләрне тикшерү өчен алшарт.
Бөек Британия сатып алучыларының табигатен белегез. Аларның темасы, гадәттә, "Черсфилд", "Шеффилд" һ.б. суффикс кебек "кыр" белән. Шуңа күрә бу бик сак булырга тиеш, һәм ил милегендә яшәүче Британия кешеләре зур сатып алучылар булырга мөмкин.
Франция
Француз кешеләре балачактан ук атмосферада һәм сәнгать тәэсирендә үсте, һәм аларның романтик табигате белән туулары гаҗәп түгел.
Француз сатып алучыларына характеристика
Француз сатып алучылары, гадәттә, үзләренең милли культурасына һәм милли теленә күбрәк игътибар бирәләр. Озак вакыт француз кешеләре белән бизнес алып бару өчен, кайбер француз телләрен өйрәнү, яисә сөйләшүләр вакытында искиткеч француз тәрҗемәчесен сайлау яхшырак. Француз бизнесменнары күбесенчә шат һәм сөйләшүче, һәм алар уңайлы атмосфера тудыру өчен сөйләшү барышында кызыклы яңалыклар турында сөйләшергә яраталар. Француз культурасы, кино әдәбияты, сәнгать фотография утлары турында күбрәк белү үзара аралашу һәм алмашу өчен бик файдалы.
Французлар романтик, ял итүгә мөһим, вакыт зәгыйфь. Алар еш кына соңга калалар яки берьяклы рәвештә бизнес яки иҗтимагый бәйләнештә вакытны үзгәртәләр, һәм һәрвакыт бик күп сәбәпләр табалар. Франциядә шулай ук формаль булмаган гадәт бар, формаль очракларда, хуҗа һәм кунак статусы никадәр югары булса, соңрак. Шулай итеп, алар белән бизнес алып бару өчен, сез сабыр булырга өйрәнергә тиеш. Ләкин французлар башкаларны соңга калулары өчен еш кичермиләр, һәм соңга калганнар өчен алар бик салкын кабул ителәчәк. Шуңа күрә алардан сорасаң, соңга калма.
Сөйләшүләрдә контракт шартлары ассызыклана, фикер йөртү сыгылучан һәм эффектив, һәм операция шәхси көчкә таянып тәмамлана. Француз бизнесменнары сөйләшүләрдә сыгылучан идеяларга һәм төрле ысулларга ия. Транзакцияләрне җиңеләйтү өчен, алар еш кына административ һәм дипломатик чаралар кулланалар, сөйләшүләргә катнашалар. Шул ук вакытта, алар эшләрне башкарыр өчен зуррак вәкаләтләргә ия булырга яраталар. Эшлекле сөйләшүләр алып барганда, карар кабул итү өчен бердән артык кеше җаваплы. Органик карарлар аз булган очракларда сөйләшүләр нәтиҗәлерәк.
Француз сәүдәгәрләренең товар сыйфаты буенча бик катгый таләпләре бар, һәм шартлар чагыштырмача кырыс. Шул ук вакытта, алар шулай ук товарларның матурлыгына зур әһәмият бирәләр, нәфис упаковка таләп итәләр. Шуңа күрә, сөйләшүләрдә акыллы һәм нәфис кием яхшы нәтиҗәләр китерәчәк.
Бельгия, Нидерланд, Люксембург һәм башка илләр
Сатып алучылар гадәттә акыллы, яхшы планлаштырылган, тышкы кыяфәтенә, статусына, аңлавына, тәртибенә, ышанычына, югары бизнес этикасына игътибар итәләр. Люксембургтагы сатып алучылар, нигездә, җавап бирү дәрәҗәсе зур булган, ләкин логистика өчен җаваплылыкны үз өстенә алырга теләмәгән һәм гадәттә Гонконг тәэмин итүчеләре белән күбрәк бизнес алып барган кече һәм урта предприятияләр. Моны ничек эшләргә: Кытай тәэмин итүчеләре сөйләшүләрдә тимер кайнар булганда сугуга игътибар итергә тиеш, һәм түләү ысуллары яки транспорт проблемалары аркасында икенче якны кире кагмаска.
Якын Көнчыгыш (Indiaиндстан)
каты поляризация
Pricesгары бәяләр - иң яхшы продуктлар, кечкенә сатып алулар
Түбән бәяләр - кирәксез (хәтта арзан)
Гадәттә сатып алучыларга акча түләргә киңәш ителә;
(Африка сатып алучылары белән)
Сатып алучының үзенчәлекләре
Гаилә кыйммәтләренә ия булыгыз, иманга һәм дуслыкка зур әһәмият бирегез, үзсүзле һәм консерватив, әкрен.
Гарәпләр алдында ышаныч иң мөһиме. Бизнес турында сөйләшкән кешеләр иң элек аларның хуплавын һәм ышанычын яулап алырга тиеш, һәм аларның ышанычын яулау шарты - сез аларның дини ышануларын һәм "Аллаһны" хөрмәт итәргә тиеш. Гарәпләр "догага" ышаналар, шуңа күрә алар кинәт тезләнеп күккә дога кылалар, авызларында сүзләр җырлыйлар. Бу турыда артык гаҗәпләнмәгез, аңламагыз.
Сөйләшүләрдә тән теле бик күп, сәүдә итүне яраталар.
Гарәпләр сәүдә итүне бик яраталар. Кибет зурлыгына карамастан, сәүдә итү мөмкин. Исемлек бәясе - сатучының "тәкъдиме". Моннан тыш, сәүдә итмичә берәр нәрсә сатып алган кеше, сатучы һәм бернәрсә дә сатып алмаган кешегә караганда яхшырак хөрмәт ителә. Гарәпләрнең логикасы: элеккеге аңа түбәнсетеп карый, соңгысы аны хөрмәт итә. Шуңа күрә, беренче өземтә ясаганда, без бәяне тиешенчә китерергә һәм икенче якка сәүдә итү өчен берәр бүлмә калдырырга теләр идек, югыйсә котировкалар аз булса, бәяләрне киметү өчен урын булмас.
Гарәпләрнең сөйләшү гадәтләренә һәм дини ышануларына игътибар итегез. Эшкуарлык эшендә алар "IBM" кулланырга күнеккән. Мондагы "IBM" IBM турында түгел, ә гарәп телендә I, B һәм M белән башланган өч сүзгә кагыла. Мин "Инчари", ягъни "Алла ихтыяры" дигәнне аңлата; В - "Бокура", ягъни "Иртәгә сөйләшик" дигәнне аңлата; М - "Малезий", ягъни "каршы килмә" дигәнне аңлата. Мәсәлән, ике як контракт төзеде, аннары хәл үзгәрә. Әгәр дә гарәп бизнесмены контрактны юкка чыгарырга теләсә, ул: "Алла ихтыяры" дип әйтер. Шуңа күрә, гарәпләр белән бизнес алып барганда, аларның "IBM" карашын онытмаска, каршы якның тиз темплары белән хезмәттәшлек итәргә һәм әкрен хәрәкәт итү иң яхшы политика.
Австралия:
Австралиядә бәяләр югарырак, табыш шактый. Европада, Америкада һәм Япониядә сатып алучылар таләпләре югары түгел. Гадәттә, заказны берничә тапкыр урнаштырганнан соң, түләү T / T тарафыннан башкарылачак.
Европа һәм Америка клиентларына өстәп, без гадәттә кайбер Австралия клиентларын безнең завод белән таныштырабыз. Чөнки алар Европа һәм Америка клиентларының сезоннан тыш вакытын тулыландыралар.
Азия (Япония, Корея)
Бәясе югары, саны уртача;
Сыйфатның гомуми таләпләре (югары сыйфатлы, иң югары деталь таләпләре)
Таләпләр бик югары, һәм тикшерү стандартлары бик катгый, ләкин тугрылык бик югары. Гадәттә, хезмәттәшлектән соң заводларны алыштыру гадәттә сирәк.
Сатып алучылар, гадәттә, Япония бизнес компанияләренә яки Гонконг институтларына җитештерүчеләргә мөрәҗәгать итүне ышанып тапшыралар.
Мексика
Сәүдә гадәтләре: гадәттә LC күрү өчен түләү шартларын кабул итмиләр, ләкин LC алга түләү шартлары кабул ителергә мөмкин.
Заказ саны: Заказ саны аз, һәм үрнәк заказны күрү таләп ителә.
Искәрмә: тапшыру вакыты мөмкин кадәр кыска. Илдән сатып алу шартларга һәм тиешле регламентларга мөмкин кадәр туры килергә тиеш, икенчедән, продуктларның сыйфатын һәм дәрәҗәсен халыкара стандартларга туры китерү өчен яхшыртырга кирәк. Мексика хөкүмәте барлык электрон продуктларны импортлау башта Мексика Сәнәгать һәм Сәүдә министрлыгына сыйфатлы стандарт сертификаты (NOM), ягъни АКШ UL стандартына туры китереп, импортка рөхсәт ителгәнче мөрәҗәгать итәргә тиеш, дип шарт куя.
Алжир
Түләү ысулы: Т / Т җибәреп булмый, хөкүмәт L / C гына таләп итә, яхшырак акча (башта түләү).
Көньяк Африка
Транзакция гадәтләре: гадәттә кредит карталарын һәм чекларны кулланыгыз, һәм башта түләргә, аннары түләргә күнеккәннәр.
Игътибар кирәк булган сораулар: Акчаларның чикләнгәнлеге һәм банкның процент ставкалары (якынча 22%) аркасында, кешеләр әле дә күрүдә яки бүлеп бирүдә түләргә күнеккәннәр, һәм гадәттә L / C ачмыйлар.
Африка
Сәүдә гадәтләре: күрү белән сатып алыгыз, башта түләгез, беренче кулны бирегез, яки кредитка сатыгыз.
Заказ саны: аз күләм, күп сорт, ашыгыч товар.
Игътибар кирәк булган сораулар: Африка илләре тарафыннан кертелгән импорт һәм экспорт товарларын җибәрү алдыннан тикшерү фактик операцияләрдә чыгымнарыбызны арттыра, җибәрү вакытын тоткарлый һәм халыкара сәүдәнең нормаль үсешенә комачаулый.
Дания
Сәүдә гадәтләре: Дания импортчылары, гадәттә, чит ил экспортеры белән эшләгәндә, аккредитивны түләү ысулы итеп кабул итәргә әзер. Аннан соң, ваучерларга каршы акча һәм 30-90 көнлек түләү D / A яки D / A кулланыла. Башта кечкенә заказлар өчен (үрнәк җибәрү яки тест заказы).
Тарифлар: Дания кайбер илләрдән, Көнчыгыш Европа илләреннән һәм Урта диңгез илләреннән китерелгән товарларга иң уңайлы илләрне дәвалау яки уңайлы GSP бирә. Корыч һәм текстиль системаларында тариф өстенлекләре аз, һәм текстиль экспортерлары зуррак илләр үз квота политикасын кабул итәләр.
Игътибар кирәк булган сораулар: үрнәкләр бер үк булырга тиеш, һәм тапшыру вакыты бик мөһим. Яңа контракт үтәлгәндә, чит ил экспортеры конкрет җибәрү көнен күрсәтергә һәм тапшыру бурычын вакытында үтәргә тиеш. Тапшыру датасын теләсә нинди бозу, китерүне тоткарлауга китереп, Дания импортеры тарафыннан юкка чыгарылырга мөмкин.
Испания
Транзакция ысулы: Түләү аккредитив белән башкарыла, кредит вакыты гадәттә 90 көн, эре чылбыр кибетләре өчен якынча 120 - 150 көн.
Заказ саны: билгеләнү өчен 200 - 1000 данә.
Искәрмә: Испания импортланган продуктлардан таможня пошлинасын алмый. Тапшыручылар җитештерү вакытын кыскартырга, сыйфатка һәм яхшылыкка игътибар итергә тиеш.
Көнчыгыш Европа
Көнчыгыш Европа базарының үз үзенчәлекләре бар. Продукция өчен кирәкле класс югары түгел, ләкин озак вакытлы үсеш эзләү өчен, сыйфатсыз товарларның потенциалы юк.
урта Көнчыгыш
Сәүдә гадәтләре: тышкы сәүдә агентлары аша турыдан-туры сәүдә, туры сәүдә күрсәткечләре җылы. Япония, Европа, АКШ һәм башка урыннар белән чагыштырганда, продукт таләпләре бик югары түгел. Төскә күбрәк игътибар бирә һәм кара әйберләрне өстен күрә. Табыш аз, күләме зур түгел, ләкин заказ тотрыклы.
Игътибар кирәк булган сораулар: Тышкы сәүдә агентларына төрле якларда бәяне киметмәс өчен аеруча игътибар итегез. Бер вәгъдә принцибына иярүгә күбрәк игътибар бирелергә тиеш. Контракт яки килешү имзаланганнан соң, контрактны үтәргә һәм телдән вәгъдә булса да, бар көчен куярга кирәк. Шул ук вакытта без чит ил клиентларының соравына игътибар итергә тиеш. Яхшы караш саклагыз, берничә үрнәк яки почта почтасы дип уйламагыз.
Марокко
Сәүдә гадәтләре: түбән бәяләнгән бәяне кабул итегез һәм акчадагы аерманы түләгез.
Игътибар кирәк булган сораулар: Марокконың импорт тарифы дәрәҗәсе югары, һәм валюта белән идарә итү катлаулырак. DP ысулы илгә экспорт бизнесында валюта җыю куркынычы зуррак. Халыкара сәүдәдә, Марокко чит ил клиентлары башта товар җибәрү өчен банклар белән берләшкән, түләү тоткарланган һәм эчке банклар яки экспорт компанияләренең кат-кат чакыруларыннан соң түләнгән очраклар булган.
Россия
Кыйммәт күрсәткечләренә омтылыгыз, продуктның сыйфатына игътибар итегез
Кыр эшләренә игътибар итегез
Күп сан һәм түбән бәя
Т / Т чыбыкларын күчерү еш очрый, L / C бик сирәк кулланыла
Урысларның җирле теле, нигездә, рус телендә, һәм инглиз телендә аралашу бик аз, аралашу кыен. Гадәттә, алар тәрҗемә ярдәмен табачаклар. Клиентларның сорауларына, өземтәләренә, клиентлар турындагы сорауларга тиз җавап бирү, вакытында җавап бирү - уңыш сере.
Тышкы сәүдәгә яңа килгәннәр, төрле илләрдән сатып алучыларның сатып алу гадәтләрен һәм характеристикаларын аңлау өчен, клиентларны уңышлы җиңү өчен бик мөһим җитәкчелек әһәмиятенә ия.
Пост вакыты: 21-2022 август