Вьетнамның тышкы сәүдә базарын үстерү стратегиясе

Вьетнамның тышкы сәүдә базарын үстерү стратегиясе.

1. Вьетнамга нинди продуктларны экспортлау җиңел

Вьетнамның күрше илләр белән сәүдәсе бик үсеш алган, һәм аның Кытай, Көньяк Корея, Япония, АКШ, Таиланд һәм башка илләр белән тыгыз икътисади мөнәсәбәтләре бар, ел саен импорт һәм экспорт күләме дә арта. Вьетнамның Гомуми статистика идарәсе биргән мәгълүматлар буенча, 2019 елның гыйнварыннан июльгә кадәр Вьетнам экспорты 145,13 миллиард АКШ долларын тәшкил итте, бу узган ел белән чагыштырганда 7,5% ка арткан; импорт 143,34 миллиард АКШ доллары булган, бу узган ел белән чагыштырганда 8,3% ка арткан. 7 ай эчендә импорт һәм экспортның гомуми бәясе 288,47 миллиард АКШ доллары иде. 2019 елның гыйнварыннан июльгә кадәр АКШ Вьетнамның иң зур экспорт базары булды, гомуми экспорт 32,5 миллиард АКШ доллары, узган ел белән чагыштырганда 25,4% ка арткан; Вьетнамның ЕСка экспорты 24,32 миллиард АКШ доллары булган, бу узган ел белән чагыштырганда 0,4% ка арткан; Вьетнамның Кытайга экспорты 20 миллиард АКШ доллары булган, бу узган ел белән чагыштырганда 0,1% ка арткан. минем ил Вьетнамның иң зур импорт чыганагы. Гыйнвардан июльгә кадәр Вьетнам Кытайдан 42 миллиард АКШ доллары импортлады, бу узган ел белән чагыштырганда 16,9% ка. Көньяк Кореяның Вьетнамга экспорты 26,6 миллиард АКШ доллары булган, узган ел белән чагыштырганда 0,8% кимү; АСЕАНның Вьетнамга экспорты 18,8 миллиард АКШ доллары булган, бу узган ел белән чагыштырганда 5,2% ка арткан .Вьетнам импортына өч категория керә: капитал товарлары (импортның 30% тәшкил итә), арадаш продуктлар (60% тәшкил итә) һәм куллану товарлары (60%). 10% тәшкил итә). Кытай - Вьетнамга капитал һәм арадаш продуктлар белән тәэмин итүче иң зур ил. Вьетнамның эчке сәнәгать секторының зәгыйфь көндәшлелеге күп шәхси компанияләрне һәм хәтта Вьетнам дәүләт компанияләрен Кытайдан техника һәм җиһазлар импортларга мәҗбүр итте. Вьетнам нигездә техника, җиһазлар өчен аксессуарлар, компьютер электрон детальләре, тукымалар, күн аяк киеме өчен чимал, телефон һәм электрон детальләр, Кытайдан транспорт чаралары кертә. Кытайдан кала, Япония һәм Көньяк Корея шулай ук ​​Вьетнамның техника, җиһазлар, кораллар һәм аксессуарлар импортының ике төп чыганагы.

2. Вьетнамга экспортлау өчен күрсәтмәләр

01 Чыгыш сертификаты Вьетнам клиентлары сораса, гомуми чыганак сертификаты CO яки China-ASEAN килеп чыгу сертификаты FORM E кулланылырга мөмкин, һәм FORM E Кытай-АСЕАН ирекле сәүдә илләренең кайбер илләрендә кулланыла ала, мәсәлән, Брунейга экспортлау. , Камбоджа, Индонезия, Лаос, Малайзия, Мьянма, Филиппиннар, Сингапур, Таиланд, һәм Вьетнам 10 ил өстенлекле тариф белән файдалана ала, алар FORM E килеп чыгу сертификатына мөрәҗәгать итсәләр, бу төр таныклык Товар инспекциясе тарафыннан бирелергә мөмкин. Халыкара сәүдәне алга җибәрү буенча бюро яки Кытай Советы, ләкин аны башта бирергә кирәк; язма булмаса, сез аны чыгарыр өчен агент таба аласыз, төрү исемлеген һәм счет-фактурасын гына бирегез, һәм сертификат бер эш көнендә биреләчәк.

Моннан тыш, сез күптән түгел FORM E эшләргә игътибар итергә тиеш, таләпләр катлаулырак булачак. Әгәр дә сез агент эзлисез икән, барлык таможня документларын (йөкләү кәгазе, контракт, FE) бер үк баш булырга тиеш. Әгәр экспортер җитештерүче булса, йөк тасвирламасы MANUFACTURE сүзен күрсәтәчәк, аннары экспортерның башын һәм адресын өстәячәк. Әгәр дә оффшор компаниясе бар икән, димәк, оффшор компаниясе җиденче баганада тасвирлау астында күрсәтелә, аннары 13-нче өченче як счет-фактурасы алына, һәм Кытай материк компаниясе агентка сертификат бирүне йөкли, һәм 13-нче пункт булдыра алмый. .әр сүзнең. Кирәк булмаган проблемалардан саклану өчен, таможнядан арындыру мөмкинлеге булган Вьетнам клиентларын сайлау яхшырак.

02 Түләү ысулы Вьетнам клиентлары гадәттә кулланган түләү ысулы T / T яки L / C. Әгәр дә OEM булса, T / T һәм L / C комбинациясен ясау яхшырак, бу куркынычсызрак.

Т / Тка игътибар итегез: гадәти шартларда 30% алдан түләнә, һәм 70% йөкләнгәнче түләнә, ләкин яңа клиентларның ризасызлык ихтималы зуррак. L / C эшләгәндә сезгә игътибар бирергә кирәк: Вьетнамның җибәрү графигы чагыштырмача кыска, һәм L / C җибәрү вакыты чагыштырмача кыска булачак, шуңа күрә сез җибәрү вакытын контрольдә тотарга тиеш; кайбер Вьетнам клиентлары ясалма рәвештә аккредитивта каршылыклар тудырачак, шуңа күрә сез аккредитивны тулысынча үтәргә тиеш. Вебсайттагы мәгълүмат документ белән бер үк. Клиенттан аны ничек үзгәртүне сорамагыз, модификациягә иярегез.

03 Таможнядан арындыру процедурасы

2017 елның августында Вьетнам хөкүмәте игълан иткән 8 нче Указның 25 статьясының өченче пункты таможня декларациясенә товарны вакытында чистартыр өчен җитәрлек һәм төгәл мәгълүмат бирергә тиешлеген күрсәтә. Димәк: начар / тулы булмаган товар тасвирламалары һәм игълан ителмәгән җибәрү җирле таможня тарафыннан кире кагылырга мөмкин. Шуңа күрә, счет-фактурада товарның тулы тасвирламасы булырга тиеш, шул исәптән бренд, продукт исеме, модель, материал, сан, кыйммәт, берәмлек бәясе һәм башка мәгълүмат. Клиент юл тактасындагы авырлыкның клиент таможняга игълан иткән авырлыгына туры килүен тәэмин итәргә тиеш. Фаразланган авырлык (килеп чыккан клиент) белән факттагы авырлык арасындагы туры килмәү таможня расписаниесенең тоткарлануына китерергә мөмкин. Клиентлар юл тактасындагы барлык мәгълүмат, шул исәптән авырлык, төгәл булырга тиеш.

04 тел

Вьетнамның рәсми теле - Вьетнам. Моннан тыш, французлар да бик популяр. Вьетнам бизнесменнары, гадәттә, инглизчә начар.

05 Челтәр Вьетнамда бизнес алып барырга теләсәгез, сез үз партнерларыгыз белән эмоциональ инвестицияләр кертә аласыз, ягъни мөнәсәбәтләр төзү һәм дредж мөнәсәбәтләрен булдыру өчен карар кабул итүчеләр белән күбрәк элемтәләр урнаштыра аласыз. Вьетнамдагы бизнес-мөнәсәбәтләр шәхси мөнәсәбәтләргә зур игътибар бирә. Вьетнам өчен "үзебезнеке" булу яки "үзебезнеке" булып саналу абсолют файда китерә, хәтта уңыш яки уңышсызлык ачкычы дип тә әйтергә мөмкин. Вьетнамныкы булу өчен миллионнар яки дан кирәк түгел. Бизнес белән башта хисләр турында сөйләшегез. Вьетнамлылар яңа кешеләр белән танышырга бик шат, ләкин беркайчан да таныш булмаган кешеләр белән эш итмиләр. Вьетнамда бизнес алып барганда, шәхесара мөнәсәбәтләр бик мөһим, һәм аларсыз алга бару кыен. Вьетнамлылар гадәттә белмәгән кешеләр белән эш итмиләр. Алар һәрвакыт бер үк кешеләр белән эш итәләр. Бик тар бизнес түгәрәгендә һәркем бер-берсен белә, һәм аларның күбесе кан яки никах буенча туганнар. Вьетнам кешеләре этикетка зур игътибар бирәләр. Сезнең компания белән мөһим мөнәсәбәттә булган дәүләт бүлеге, партнермы, дистрибьютормы, сез аларга дусларча карарга тиеш, һәм сез һәр фестивальдә йөрергә тиеш.

06 Карарлар кабул итү әкрен

Вьетнам традицион Азия карарларын кабул итү моделенә иярә. Вьетнам бизнесменнары төркем гармониясен кадерлиләр, һәм чит ил кешеләре гадәттә Вьетнам партнерлары арасындагы бәхәсләрне белмиләр, һәм аларның эчке мәгълүматлары чит кешеләргә бик сирәк ачыла. Вьетнамда бөтен корпоратив система эзлеклелеккә басым ясый. Мәдәни күзлектән караганда, Вьетнам традицион Азия коллектив карар кабул итү моделенә иярә. Вьетнам бизнесменнары төркем гармониясен кадерлиләр, һәм чит ил кешеләре гадәттә Вьетнам партнерлары арасындагы бәхәсләрне белмиләр, һәм аларның эчке мәгълүматлары чит кешеләргә бик сирәк ачыла. Вьетнамда бөтен корпоратив система эзлеклелеккә басым ясый.

07 Планга игътибар итмәгез, ашыкмагыз

Күпчелек Көнбатышлылар план төзергә һәм аның буенча эш итәргә яратсалар да, Вьетнамлылар табигатькә үз юлын карарга һәм нәрсә булганын күрергә рөхсәт итәләр. Алар көнбатышлыларның уңай стилен кадерлиләр, ләкин алардан үрнәк алырга уйламыйлар. Вьетнамда бизнес алып барган чит ил эшкуарлары, уңайлы караш һәм тыныч сабырлык сакларга онытмагыз. Тәҗрибәле эшкуарлар Вьетнамга маршрутның 75% планлаштырылганча башкарылса, бу уңыш дип саналачак.

08 Таможня

Вьетнам кешеләре кызылны бик яраталар, һәм кызылны яхшы һәм бәйрәм төсе дип саныйлар. Мин этләрне бик яратам һәм этләр тугры, ышанычлы һәм кыю дип уйлыйм. Мин шабдалы чәчәкләрен яратам, шабдалы чәчәкләре якты һәм матур, яхшы чәчәкләр дип уйлыйм, аларны милли чәчәкләр дип атыйм.

Алар җилкәсенә бәрелүдән яки әдәпсез дип саналган бармаклары белән кычкырудан тыелалар;

3. үсеш өчен өстенлекләр һәм потенциал

Вьетнамның яхшы табигый шартлары бар, яр яры 3200 километрдан артык (Көньяк-Көнчыгыш Азиядә Индонезия һәм Филиппиннан соң икенче урында), Төньякта Кызыл Елга (nanннан провинциясендә барлыкка килгән) дельтасы, һәм Меконг елгасы (ingинхай провинциясендә барлыкка килгән). ) көньякта дельта. Ул 7 дөнья мирасы объектына җитте (Көньяк-Көнчыгыш Азиядә беренче урында). Вьетнам хәзерге вакытта "алтын халык структурасы" тарихында иң яхшы этапта. Вьетнамның 70% 35 яшькә кадәр, бу Вьетнамның икътисади үсеше өчен хезмәт куркынычсызлыгын тәэмин итә, һәм шул ук вакытта картларның аз өлеше аркасында ул Вьетнамның социаль үсешенә йөкне дә киметә. Моннан тыш, Вьетнамның урбанизация дәрәҗәсе бик түбән, һәм эшче көченең хезмәт хакы таләпләренең күбесе бик түбән (400 АКШ доллары югары дәрәҗәдәге квалификацияле эшче яллый ала), бу җитештерү тармагы үсеше өчен бик яраклы. Кытай кебек, Вьетнам да социалистик базар икътисадый системасын кертә. Аның тотрыклы һәм көчле социаль идарә итү машинасы бар, ул үз көчен төп бурычларга туплый ала. Вьетнамда 54 этник төркем бар, ләкин барлык этник төркемнәр гармониядә яши ала. Вьетнам кешеләренең дини ышану иреге бар, һәм Якын Көнчыгышта дини сугыш юк. Вьетнам Коммунистик партиясе шулай ук ​​сәяси реформалар башлап җибәрде, бу төрле фракцияләргә сәяси һәм икътисади бәхәсләрдә катнашырга мөмкинлек бирде. Вьетнам хакимияте дөнья базарын актив кабул итә. Ул 1995-нче елда Көньяк-Көнчыгыш Азия Милләтләре Ассоциациясенә һәм 2006-нчы елда Бөтендөнья Сәүдә Оешмасына (БСО) кушылды. 2017-нче Азия-Тын океан икътисадый хезмәттәшлеге (АТЭС) саммиты Вьетнамның Да Нанг шәһәрендә үтте. Көнбатышлылар Вьетнамның үсеш перспективаларына бертавыштан оптимист. Бөтендөнья банкы "Вьетнам - уңышлы үсешнең типик мисалы", һәм "The Economist" журналы "Вьетнам тагын бер Азия юлбарысы булачак" диде. Петерсон халыкара икътисад институты 2025 елга Вьетнамның икътисади үсеше якынча 10% ка җитәчәк дип фаразлый. Бер җөмлә белән йомгаклау өчен: Вьетнам бүген ун елдан артык Кытай. Төрле катлам шартлау стадиясендә, һәм ул Азиядә иң дулкынландыргыч базар.

4. Киләчәк “Вьетнамда ясалган

Вьетнам RCEPка кушылганнан соң, АКШ, Япония һәм башка алга киткән илләр ярдәмендә Көньяк-Көнчыгыш Азия илләренең күбесе сәүдә, салым һәм җир стимулиясе кебек төрле стратегияләр ярдәмендә Кытай җитештерүен системалы рәвештә "браконьерлыйлар". Бүген Япония компанияләре Вьетнамга инвестицияләрен арттырдылар, күп Кытай компанияләре дә җитештерү куәтләрен Вьетнамга күчерәләр. Вьетнамның иң зур өстенлеге - арзан эшче көче. Моннан тыш, Вьетнамның халык структурасы чагыштырмача яшьрәк. 65 яшьтән узган картлар гомуми халыкның 6% тәшкил итә, Кытай һәм Көньяк Кореядагы пропорцияләр тиешенчә 10% һәм 13%. Әлбәттә, Вьетнам җитештерү индустриясе хәзерге вакытта тукымалар, кием-салым, җиһаз һәм электрон продуктлар кебек чагыштырмача түбән тармакларда. Ләкин, киләчәктә бу хәл үзгәрергә мөмкин, чөнки эре компанияләр инвестицияләрне арттыралар, укыту дәрәҗәсен күтәрәләр, тикшеренүләр һәм үсеш стратегияләрен үзгәртә. Хезмәт бәхәсе - Вьетнам җитештерү тармагы куркынычы. Хезмәт-капитал мөнәсәбәтләрен ничек эшләргә - Вьетнам җитештерү сәнәгатенең үсеш процессында чишелергә тиеш проблема.

5. Вьетнам түбәндәге тармакларны үстерүгә өстенлек бирәчәк

1. Машина һәм металлургия сәнәгате 2025 елга сәнәгать җитештерү, автомобильләр һәм запчастьләр, корыч өчен техника һәм җиһазлар үсешенә өстенлек бирегез; 2025 елдан соң суднолар төзү, төсле металллар һәм яңа материаллар үсешенә өстенлек бирегез.

2. Химия тармагында, 2025 елга, төп химия сәнәгате, нефть һәм газ химиясе сәнәгате, пластик һәм каучук запчасть химия сәнәгате үсешенә өстенлек бирегез; 2025 елдан соң фармацевтика химиясе сәнәгатен үстерүгә өстенлек бирегез.

3. Вьетнам авыл хуҗалыгы продуктларының брендын һәм көндәшлелеген арттыру өчен производствода һәм эшкәртүдә халыкара стандартлар кабул итү.

4. Текстиль һәм аяк киеме сәнәгате 2025 елга, эчке җитештерү һәм экспорт өчен текстиль һәм аяк киеме чималын үстерүгә өстенлек бирегез; 2025 елдан соң, югары мода һәм аяк киеме үсешенә өстенлек бирегез.

5. Электрон элемтә тармагында, 2025 елга, санаклар, телефоннар һәм запчастьләр үсешенә өстенлек бирегез; 2025 елдан соң программа тәэминаты, санлы хезмәтләр, элемтә технологияләре хезмәтләре һәм медицина электроникасы үсешенә өстенлек бирегез. 6. Яңа энергия һәм яңартыла торган энергия 2025 елга җил энергиясе, кояш энергиясе, биомасс куәте кебек яңа энергияне һәм яңартыла торган энергияне көчле үстерегез. 2025 елдан соң, атом энергиясен, геотермаль энергияне һәм дулкын энергиясен үстерегез.

6. "Вьетнамда ясалган" (килеп чыгышы) стандартлары турында яңа кагыйдәләр

2019 елның августында Вьетнамның Сәнәгать һәм сәүдә министрлыгы "Вьетнамда ясалган" (чыгышы) өчен яңа стандартлар чыгарды. Вьетнамда ясалган булырга мөмкин: Вьетнамда барлыкка килгән авыл хуҗалыгы продуктлары һәм ресурслары; Ниһаять, Вьетнамда тәмамланган продуктлар халыкара HS коды стандарты буенча Вьетнамның җирле өстәмә кыйммәтенең ким дигәндә 30% булырга тиеш. Башкача әйткәндә, чит илләрдән кертелгән 100% чимал Вьетнамда 30% өстәмә кыйммәт өстәргә тиеш, алар Вьетнамда ясалган ярлык белән экспортланганчы.