Джейсон - АКШтагы электрон продукт компаниясе генераль директоры. Соңгы ун елда Джейсон компаниясе баштан соңрак үсешкә кадәр үсә. Джейсон һәрвакыт Кытайда сатып ала. Кытайда бизнес алып бару тәҗрибәсеннән соң, Джейсон Кытайның тышкы сәүдә бизнесы турында тулырак күзаллый.
Түбәндә Джейсонның Кытайда сатып алу процессын тасвирлый. Барысы да сабырлык белән укый алырлар дип ышанам. Бу сезнең өчен тәэмин итүче яки сатып алучы буларак файдалы булачак.
Winиңү-җиңү ситуациясен булдыру
Businessәрвакыт Кытай бизнес партнерларыгызны дәртләндерергә онытмагыз. Партнерлыкның өстенлекләрен белүләренә инаныгыз, һәм һәр килешүнең җиңү ситуациясенә инаныгыз. Электроника компаниясе төзи башлагач, минем банкта акчам юк иде, һәм капитал юк иде. Мин Кытайдагы кайбер заводлардан 30,000 электрон продуктка заказ биргәндә, барлык җитештерүчеләр миңа цитаталар җибәрделәр. Мин акча өчен иң яхшы бәяне сайладым. Аннары мин аларга сынау заказы булуын әйттем, һәм миңа хәзерге вакытта 80 берәмлек кирәк. Алар минем белән эшләүдән баш тарттылар, чөнки кечкенә заказлар табыш китермәде һәм җитештерү графигын бозды. Соңрак мин хезмәттәшлек итәргә теләгән компанияләрнең барысы да бик зур икәнен белдем, ләкин алынган цитаталар "Чинглиш" һәм бик профессиональ түгел. Таблицада 15 төрле шрифт һәм төс булырга мөмкин, үзәк эчтәлек юк, һәм продукт тасвирламалары алар теләгәнчә аңлатылмый. Аларның электрон продукт кулланучы кулланмалары тагын да логик түгел, һәм күбесе иллюстрацияләнмәгән. Мин берничә көн бу җитештерүче өчен электрон продуктлар кулланмасын яңадан эшләдем, һәм аларга чын күңелдән әйттем: "Мин сезгә зур заказлар китерә алмыйм, ләкин сатып алучылар укыр өчен бу кулланманы яңадан эшләргә булыша алам. Мин канәгать булырмын. " Берничә сәгатьтән соң, җитештерүче менеджер миңа җавап бирде һәм минем заказны 80 берәмлеккә кабул итте, бәясе элеккесенә караганда түбән иде. (Әгәр дә без клиент таләпләрен кайбер аспектларда үти алмасак, без шулай ук клиентны саклап калу өчен клиентка охшаш сүзләр әйтә алабыз.) Бер атнадан соң, бу җитештерүче менеджер миңа күп кулланучыларны җиңгәннәрен әйтте. АКШ базары. Бу бик күп көндәш компанияләр аркасында, аларның продуктлары иң профессиональ, продукт кулланмалары да иң яхшысы. Барлык "win-win" килешүләре дә килешүгә китерергә тиеш түгел. Күп сөйләшүләрдә мине еш сорыйлар: “Нигә безнең тәэмин итүне кабул итмисез? Без сезгә яхшырак бәя бирә алабыз! ” Themәм мин аларга әйтермен: "Мин бу тәкъдимне кабул итмим, чөнки сез ялганчы түгел. Акылсыз, миңа озак вакытлы партнер кирәк! Мин аларның табышына гарантия бирергә телим! ” (Яхшы сатып алучы үз табышы турында гына түгел, партнер-тәэмин итүче турында да уйлаячак, җиңү-җиңү ситуациясенә ирешү өчен.)
Чиктән
Бервакыт мин компания вәкиле буларак зур Кытай җитештерүчеләренең конференц-залында утырдым, һәм мин джинсы һәм футболка гына киеп йөрдем. Икенче яктагы биш менеджер барысы да бик формаль киенгәннәр, ләкин аларның берсе генә инглизчә сөйләшкән. Очрашу башында мин инглиз телендә сөйләшүче менеджер белән сөйләштем, ул минем сүзләремне хезмәттәшләремә тәрҗемә итәчәк һәм бер үк вакытта фикер алышачак. Бу дискуссия бәя, түләү шартлары һәм яңа заказларның сыйфаты аркасында бик җитди. Ләкин берничә минут саен алар кычкырып көләләр иде, бу мине бик уңайсызландырды, чөнки без көлке булмаган нәрсә турында сөйләшә идек. Алар нәрсә турында сөйләшәләр, мин бик кызыксынам һәм минем ягымда яхшы тәрҗемәче булуларын телим. Ләкин мин аңладым, үзем белән тәрҗемәче алып килсәм, алар, әлбәттә, бик аз сөйләшерләр. Аннары телефонымны өстәлгә куеп, бөтен очрашуны яздырдым. Кунакханәгә кире кайткач, мин аудио файлны Интернетка урнаштырдым һәм берничә онлайн тәрҗемәчедән шуңа тәрҗемә итүне сорадым. Берничә сәгатьтән соң мин бөтен очрашуның тәрҗемәсен алдым, шул исәптән аларның шәхси сөйләшүләрен. Мин аларның тәкъдимен, стратегиясен, иң мөһиме - резерв бәясен белдем. Башка күзлектән караганда, мин бу сөйләшүдә өстенлек алдым.
Вакыт - иң яхшы сөйләшү коралы
Кытайда бернәрсә дә бәяләнмәгән. Бәяләр турында сөйләшү өчен иң яхшы корал - вакыт. Кытай сәүдәгәрләре клиентларын югалтуларын аңлагач, бәяләрен шунда ук алыштыралар. Сез аларга нәрсә кирәклеген беркайчан да белдерә алмыйсыз, яисә алар кыска вакыт эчендә. Без кытайлар белән сөйләшүләрдә уңайсызлыклар тудырмас өчен, без килешүләргә һәм продуктларга тизрәк ябылачакбыз. Мәсәлән, 2012 елның июлендәге Олимпия уеннары, әлбәттә, зур экранлы телевизорларга ихтыяҗ тудырачак, һәм без гыйнварда максатчан сөйләшүләр башладык. Яхшы бәяләр ул вакытта алынган иде, ләкин без февральгә кадәр эндәшмәдек. Manufactитештерүче хуҗа безгә бу товарның кирәклеген белә иде, ләкин ни өчен без контрактка кул куймавыбызга аптырый иде. Чынлыкта, бу җитештерүче бердәнбер тәэмин итүче, ләкин без аны алдадык һәм әйттек: "Бездә яхшырак тәэмин итүче бар һәм нигездә сезгә җавап бирмәячәкбез". Аннары алар бәяне февраль аенда 10% тан арттырдылар. ! Март аенда без аңа түбән бәя бирүче тәэмин итүчене тапканыбызны әйттек һәм аңардан түбән бәя бирә аламы дип сорадык. Ул бу бәядән эшләп булмый диде, шуңа күрә без салкын сугышка кердек. Берничә атна тынлыктан соң, без җитештерүче бу бәядән сәүдә итмәячәген аңладык. Март ахырында без заказ бәясен күтәрдек һәм ниһаять килешүгә ирештек. Ә заказ бәясе гыйнвардагы беренче котировкалардан 30% түбән! Сөйләшү ачкычы - каршы якны өметсезләндерү түгел, ә килешүнең идән бәясенә ябу өчен вакыт куллану. "Моны көтү" алымы яхшырак килешү алуны тәэмин итәчәк.
Максатлы бәяне беркайчан да ачмагыз
Гадәттә кемдер миннән: "Сезнең максат бәясе нинди?" - дип сорар. һәм мин турыдан-туры әйтермен: "0 юань!" яки “Максатлы бәя турында сорамагыз, миңа иң яхшы бәяне бирегез. Кытай сөйләшүләре Технология бик яхшы, алар сез күз алдыгызга китергәннән күбрәк коммерция мәгълүмат алачак. Алар бу коммерция мәгълүматларын бәяләр куяр өчен кулланачаклар. Сез мөмкин кадәр аз агып китүегезне тикшерергә һәм сезнең заказ өчен җитештерүчеләр күп булуын белергә телисез. Сатып алу. Сезнең заказ спецификасы буенча иң яхшы бәя белән җитештерүчене сайлау гына кирәк.
Waysәрвакыт резерв тәэмин итүчеләрне эзләгез
Сезнең тәэмин итүчеләргә сез гел башка тәэмин итүчеләрне эзләвегезне белдерегез. Сез аларны җитештерүче аларсыз яши алмый дип уйлый алмыйсыз, бу аларны тәкәббер итәчәк. Безнең төп фикер - контрактның бетүенә карамастан, бүтән як безнең таләпләрне үти алмаса, без шунда ук партнерлыкка мөрәҗәгать итәрбез. Allәрвакытта да бездә В планы һәм С планы бар һәм тәэмин итүчеләргә моны хәбәр итәләр. Без һәрвакыт яңа партнерлар эзләгәнгә, тәэмин итүчеләр дә басым астында, шуңа күрә алар безгә яхшырак бәяләр һәм хезмәтләр күрсәтәләр. Без шулай ук кулланучыларга тиешле ташламаларны күчерәчәкбез. Тапшыручыларны эзләгәндә, абсолют бәя өстенлеген алырга теләсәгез, турыдан-туры җитештерүчегә мөрәҗәгать итәргә кирәк. Сез катнашкан һәр сылтама өчен 10% күбрәк сарыф итәрсез. Хәзерге вакытта иң зур проблема - аларның арадашчы булуын беркем дә танымас. Алар барысы да җитештерүче аны үзләре ачкан дип әйтәләр, ләкин арадашчы булу-булмавын тикшерү ысулы бар:
1. Аларның электрон почтасын тикшерегез. Бу ысул ачык, ләкин бу барлык компанияләр өчен дә эшләми, чөнки гигант компанияләрнең кайбер хезмәткәрләре әле дә Hotmail.com почта тартмасы счетларын куллануны өстен күрәләр.
2. theитештерүчегә барыгыз - визит карточкасындагы адрес буенча тиешле җитештерүчене табыгыз.
3. Хезмәткәр формасын тикшерегез - киемдәге брендингка игътибар итегез. 4. Продюсердан продукт белән таныштырган кешене беләме дип сора. Aboveгарыдагы гади ысул белән сез арадашчы булу-булмавын аера аласыз.
Пост вакыты: 28-2022 август