ئوخشىمىغان دۆلەتتىكى خېرىدارلار بىلەن قانداق سودا قىلىش كېرەك

ئوخشىمىغان دۆلەتتىكى خېرىدارلار بىلەن قانداق سودا قىلىش كېرەك؟

• قىسقىچە مەزمۇنى:

• I. خەلقئارالىق سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ھەرىكىتىنى تەھلىل قىلىش

• II. خەلقئارالىق سېتىۋالغۇچىلارنىڭ سېتىۋېلىش ئادىتى

• ئۈچىنچى ، ھەر قايسى رايونلاردىكى دۆلەتلەرنى تەپسىلىي تەھلىل قىلىش:

• بازار ئەھۋالى • شەخسنىڭ ئالاھىدىلىكى • ئىجتىمائىي قائىدە • يېمەكلىك مەدەنىيىتى •

• I. خەلقئارالىق سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ھەرىكىتىنى تەھلىل قىلىش

• سېتىۋالغۇچىلار تەمىنلىگۈچىلەرنى تاللىغاندا ئەڭ مۇھىم بولغان 10 ئامىل:

• بىر قىسىم داڭلىق تەتقىقات ئورگانلىرىنىڭ تەكشۈرۈشىگە قارىغاندا ، سېتىۋالغۇچىلار خەلقئارا سودىدىكى تۆۋەندىكى ئون ئامىلغا ئىنتايىن ئەھمىيەت بېرىدىكەن:

• 1. مەھسۇلات سۈپىتى 2. يەتكۈزۈش ئىقتىدارى • 3. ئۈنۈملۈك ئالاقە قىلالامدۇق؟

4. باھا ۋە تەننەرخ: ئارىلىق باھادا ئېتىبار باھا FOB ، CRF ، CIF

5. كىچىك زاكازلارنى قوبۇل قىلىش-قىلماسلىق ، MOQ;

6. تەمىنلىگۈچىنىڭ ئىناۋىتى

7. لايىھىلەش ئىقتىدارى: ODM OEM

8. ئىختىيارى ئورالما

9. مەھسۇلات تۈرى

10. شىركەت كۆلىمى

• II. خەلقئارالىق سېتىۋالغۇچىلارنىڭ سېتىۋېلىش ئادىتى

• ياۋروپا •

1. باھا ۋە پايدا ناھايىتى كۆپ - ئەمما سېتىۋېلىش مىقدارى ئادەتتە ھەر خىل ئۇسلۇب ۋە ئاز مىقداردا ئاساس قىلىنىدۇ.

2. بىز مەھسۇلاتنىڭ ئېغىرلىقىغا دىققەت قىلمايمىز ، ئەمما مۇھىت ئاسراشنى ئاساس قىلىپ ، مەھسۇلاتنىڭ ئۇسلۇبى ، ئۇسلۇبى ، لايىھىلىنىشى ، سۈپىتى ۋە ماتېرىيالىغا بەك ئەھمىيەت بېرىمىز.

3. تېخىمۇ تارقاق ، كۆپىنچە شەخسىي ماركا.

4. زاۋۇتنىڭ R&D ئىقتىدارىغا ئىنتايىن ئەھمىيەت بېرىمىز ، ھەمدە ئۇسلۇبقا يۇقىرى تەلەپ قويدۇق. ئادەتتە ، ئۆزىمىزنىڭ لايىھەلىگۈچىلىرىمىز بار.

5. ماركا تەجرىبىسىگە ئىگە بولۇش;

6. يۇقىرى ساداقەت

7. ئادەتتىكى پۇل تۆلەش ئۇسۇلى L / C 30 كۈن ياكى T / T.

8. نورما بىلەن

9. زاۋۇتنىڭ تەكشۈرۈشىنىڭ ئورنىغا زاۋۇتنىڭ لايىھىلىنىشى ، تەتقىق قىلىپ ئېچىش ۋە ئىشلەپچىقىرىش ئىقتىدارىغا دىققەت قىلىڭ. • 10. ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى OEM / ODM

• شىمالىي ئامېرىكا • ئامېرىكا •

1. توپ تارقىتىش مىقدارى ئاساسلىق قىسمى. ئادەتتە سېتىۋېلىش مىقدارى بىر قەدەر چوڭ ، تەلەپ قىلىنغان باھا ئىنتايىن رىقابەت كۈچىگە ئىگە بولۇشى كېرەك.

2. ساداقەت يۇقىرى ئەمەس: ئامېرىكىلىقلار ئەمەلىيەتچىل. ئۇلار سىزدىن ئەرزان بىر نەرسە تاپسىلا ، ئۇلار باشقا شىركەت بىلەن ھەمكارلىشىدۇ.

3. ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى تارماق دۇكانلار (ۋال مارت ، JC قاتارلىقلار)

4. شياڭگاڭ ، جۇڭگونىڭ سېتىۋېلىش ئىشخانىسى بار

5. نورما تەلىپى

6. زاۋۇت تەكشۈرۈشى ۋە كىشىلىك ھوقۇققا دىققەت قىلىڭ (زاۋۇت بالىلار ئەمگىكىنى ئىشلىتەمدۇ-يوق)

7. چىقىم ئادەتتە 60 كۈن ئىچىدە ئىناۋەتلىك خەت (L / C) ئارقىلىق قىلىنىدۇ.

8. ئومۇمىيلىققا دىققەت قىلىڭ. نەقىل كەلتۈرگەندە ، بىر يۈرۈش مۇكەممەل ھەل قىلىش چارىسى بىلەن تەمىنلەڭ ۋە ھەممىسىنى ئويلاڭ. چۈنكى ئامېرىكىلىقلار سۆھبەت پىلانىدىكى ئومۇمىي تەڭپۇڭلۇق بىلەن «ئورالما سودىسى» قىلىشنى ياخشى كۆرىدۇ.

9. ئورالمىغا دىققەت قىلىڭ.

10. سېتىش پەسلى روژدېستۋو بايرىمى.

• Canada •

1. سودىنى ئاساس قىلغان دۆلەت بولۇش سۈپىتى بىلەن ، كانادانىڭ كىشى بېشىغا توغرا كېلىدىغان تۇرمۇش سەۋىيىسى يۇقىرى ، شۇنداقلا تاۋار سورتلىرىغا بولغان تەلىپى كەڭ.

2. قىشلىق ماللارغا بولغان ئېھتىياج ناھايىتى چوڭ. قىشلىق كىيىملەر ، مەسىلەن تۆۋەن چاپان ، قار تېيىلىش كىيىمى ۋە مۇز ۋە قار تەنتەربىيىسىگە مۇناسىۋەتلىك ئۈسكۈنىلەر ، مەسىلەن مۇز تېيىلىش ، قار تېيىلىش تاختىسى قاتارلىقلار كانادادا ياخشى بازارغا ئىگە.

3. يازدا ، كانادالىقلار لاگېر ، تاغقا چىقىش ، سۇ ئۈزۈش ، ۋېلىسىپىت مىنىش ، بېلىق تۇتۇش ۋە باغۋەنچىلىكنى ياخشى كۆرىدۇ. شۇڭلاشقا ، چېدىر ، تەنھەرىكەت ئايىغى ، سەيلە كېمىسى ، يەلكەنلىك كېمە ، ئۇچار كېمە ، تاغ ۋېلىسىپىت ، ھەر خىل بېلىقچىلىق سايمانلىرى ، باغۋەنچىلىك قوراللىرى قاتارلىقلار كانادادا بازارغا ئىگە.

4. گۇۋاھنامە

5. ماشىنىسازلىق ۋە ئېلېكتر مەھسۇلاتلىرى

6. توختامغا ئەمەل قىلىش

• جەنۇبىي ئامېرىكا (بىرازىلىيە ، ئارگېنتىنا ، چىلى ، ئۇرۇگۋاي ، كولۇمبىيە قاتارلىقلار) •

1. كۆپ ، تۆۋەن باھا ، تۆۋەن باھا ، سۈپەت تەلىپى يوق.

2. نورما تەلىپى يوق ، ئەمما يۇقىرى تاموژنا بېجى بار. ئادەتتە ، ئۇلار ئالدى بىلەن ئامېرىكىدىن ئايرىلىدۇ ، ئاندىن جۇڭگوغا قايتىپ كېلىدۇ.

3. ئىشلەپچىقارغۇچىلارغا قويۇلغان تەلەپ ئامېرىكىنىڭ تەلىپىگە ئوخشايدۇ

4. سىياسىي ۋەزىيەت تۇراقسىز ، دۆلەت ئىچىدىكى پۇل-مۇئامىلە سىياسىتى تۇراقسىز.

5. سېتىۋالغۇچىلارنىڭ ئالاھىدىلىكى: جاھىل ، بىكار ، راھەتپەرەس ، ھېسسىياتچان ، ئىشەنچلىكلىكى تۆۋەن ۋە مەسئۇلىيەت تۇيغۇسى خەلقئارا سودا بىلىملىرىنىڭ كەمچىل بولۇشى

6. قارشى تۇرۇش تەدبىرلىرى: «يەرلىكلەشتۈرۈش» ئىستراتېگىيىسىگە ، سودا-سانائەتچىلەر بىرلەشمىسى ۋە سودا تەشۋىقات ئىشخانىسىنىڭ رولىغا دىققەت قىلىڭ.

7. جەنۇبىي ئامېرىكىلىق سودىگەرلەر L / C نى سودا ئۈچۈن ئىشلەتكەندە ، ئۇلار ئالاھىدە ئېھتىيات قىلىپ ، يەرلىك بانكىلارنىڭ ئىناۋىتىنى ئالدىن تەكشۈرۈشى كېرەك. جەزملەشتۈرۈش

• مېكسىكا •

1. سودا ئادىتى: L / C نەق پۇل تۆلەش شەرتلىرى ئادەتتە قوبۇل قىلىنمايدۇ ، ئەمما L / C ئالدىن پۇل تۆلەش شەرتلىرىنى قوبۇل قىلىشقا بولىدۇ.

2. زاكاز مىقدارى: زاكاز مىقدارى ئاز. ئادەتتە ، ئەۋرىشكە بويىچە زاكاز قىلىش تەلەپ قىلىنىدۇ.

3. ئالدىنى ئېلىش تەدبىرلىرى: يەتكۈزۈش ۋاقتى بەك ئۇزۇن بولۇپ كەتمەسلىكى كېرەك. مېكسىكىدا بارلىق ئېلېكترونلۇق مەھسۇلاتلارنىڭ ئىمپورت قىلىنىشى چوقۇم مېكسىكا سانائەت ۋە سودا مىنىستىرلىقىغا سۈپەت ئۆلچىمى گۇۋاھنامىسى (NOM) ئۈچۈن ئالدىن ئىلتىماس قىلىنىشى كېرەك ، يەنى پەقەت ئامېرىكا UL ئۆلچىمىگە يەتكەندىلا ئىمپورت قىلغىلى بولىدۇ ، دەپ بەلگىلەنگەن. FCC

ئەسكەرتىش: مېكسىكىدىكى پەقەت ئىككى بانكالا ئىناۋەتلىك خەت ئاچالايدۇ ، باشقىلار ئاچالمايدۇ. خېرىداردىن سېتىۋالغۇچىدىن نەق پۇل تۆلەشنى تەلەپ قىلىڭ (TT)

• شەرقىي ياۋروپا • روسىيە •

1. توختام ئىمزالانسىلا ، T / T بىۋاسىتە تېلېگراف يۆتكەش كۆپ ئۇچرايدۇ ، ۋاقتىدا يەتكۈزۈش تەلەپ قىلىنىدۇ ، L / C ناھايىتى ئاز تارقىتىلىدۇ.

2. ئېگىز ۋە يېنىك مەھسۇلاتلارنى ياخشى كۆرىمەن.

3. ماۋ زى ئاستا جاۋاب قايتۇردى. بىز ئۇنىڭغا كۆنۈشىمىز كېرەك.

• ئۇكرائىنا ، پولشا قاتارلىقلار.

زاۋۇتقا بولغان تەلەپ يۇقىرى ئەمەس ، سېتىۋېلىش مىقدارىمۇ كۆپ ئەمەس ، زاكاز چاستوتىسىمۇ يۇقىرى ئەمەس.

شەرقىي ياۋروپا بازىرىنىڭ ئۆزىگە خاس ئالاھىدىلىكى بار. مەھسۇلات تەلىپىنىڭ دەرىجىسى يۇقىرى ئەمەس.

• تۈركىيە •

1. ئەگەر شياڭگاڭ ماللىرى دۆلەتكە ئىمپورت قىلىنسا ،% 6.3 تىن% 13 كىچە باج تاپشۇرۇلىدۇ.

2. يۇقىرى باھا سەزگۈرلۈكى

3. ئەشيا ئوبوروتىنىڭ ۋاقىت تەلىپى

4. سىن ، YouTube

• ئوتتۇرا شەرق •

1. سودا ئادىتى: ۋاكالەتچىلەر ئارقىلىق ۋاسىتىلىك سودا ، بىۋاسىتە سودا پەرۋاسىز. مەھسۇلات تەلىپى يۇقىرى ئەمەس.

2. رەڭگە تېخىمۇ ئەھمىيەت بېرىپ ، قاراڭغۇ نەرسىلەرنى ياخشى كۆرۈڭ. ئەمما پايدىسى ئاز ، ھەجىمى كىچىك ، ئەمما زاكاز مۇقىم.

3. ۋاكالەتچىگە ئالاھىدە دىققەت قىلىپ ، قارشى تەرەپنىڭ نۇرغۇن تەرەپلەردە بېسىم قىلىشىدىن ساقلىنىڭ.

4. ۋەدىگە ئەمەل قىلىش پرىنسىپىغا تېخىمۇ ئەھمىيەت بېرىش كېرەك. توختام ۋە كېلىشىم ئىمزالانغاندىن كېيىن ، ئۇلار مەجبۇرىيىتىنى ئادا قىلىدۇ.

5. سۆھبەتنىڭ سۈرئىتى ئاستا بولدى. ھەر ئىككى تەرەپ توختام ئىمزالىغان. كېيىن ئەھۋال ئۆزگەردى. ئەگەر ئەرەب سودىگەرلىرى توختامنى بىكار قىلماقچى بولسا ، ئۇلار بۇنى «تەڭرىنىڭ ئىرادىسى» دېيىشىدۇ. بۇ ئەھۋال سۆھبەتتە قارشى تەرەپكە پايدىسىز بولغاندا ، ئۇلار قىستىلىپ تۇرۇپ «ئەتە يەنە پاراڭلىشايلى» دېيىشىدۇ ، ھەمدە ئەتەگىچە ساقلاپ قايتا باشلايدۇ. چەتئەللىك سودىگەرلەر يۇقىرىدا تىلغا ئېلىنغان ھەرىكەتلەر ياكى ئەرەبلەرنىڭ باشقا كۆڭۈلسىز ئىشلاردىن ئەنسىرىگەندە ، ئۇلار چەتئەللىك سودىگەرلەرنى مۈرىسىگە ئۇرۇپ ، ئاسانلا «قارشى تۇرماڭ» دېيىشىدۇ.

6. سودىلىشىش

7. ئوتتۇرا شەرق سودىگەرلىرى ئىناۋەت خېتىگە كۆنەلمەيدۇ ، ئاز سوممىلىق كىشىلەر ئىلگىرىكى T / T نى ياخشى كۆرىدۇ. كۆپ مىقداردىكى پۇلغا ئامانەت پۇل T / T بىلەن بىرلەشتۈرۈلدى.

8. ئوتتۇرا شەرق دۇنيادىكى غەربىي ئافرىقادىن قالسىلا ئىككىنچى چوڭ سودا ئالدامچىلىقى رايونى. ئېكسپورت قىلغۇچىلار كۆزىنى يوغان ئېچىشى ، سودا قائىدىسىگە قاتتىق ئەمەل قىلىشى ۋە ئۇلارغا پايدىلىق سودا ئۇسۇللىرىنى قوللىنىشى كېرەك.

• ئاسىيا (ياپونىيە ، كورېيە) •

1. باھامۇ يۇقىرى ، مىقدارى ئوتتۇراھال.

2. ئومۇمىي سۈپەت تەلىپى (يۇقىرى سۈپەتلىك ، يۇقىرى ئىنچىكە تەلەپلەر)

3. تەلەپ ئىنتايىن يۇقىرى ، تەكشۈرۈش ئۆلچىمى ئىنتايىن قاتتىق ، ساداقەتمەنلىكى ئىنتايىن يۇقىرى. ئادەتتە ، ئۇلار زاۋۇتنى قايتا ئۆزگەرتىدۇ.

4. سېتىۋالغۇچى ئادەتتە ياپونىيە سودا جەمئىيىتى ياكى شياڭگاڭ تەشكىلاتىنى ئىشلەپچىقارغۇچى بىلەن ئالاقىلىشىشنى ھاۋالە قىلىدۇ.

5. سودا ئادىتى: مۇنەۋۋەر گۇرۇپپا روھى ، يېتەرلىك تەييارلىق ، كۈچلۈك پىلانلاش ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك مەنپەئەتكە ئەھمىيەت بېرىش.

بەزىدە پوزىتسىيە مۈجمەل ۋە ئەپچىل بولىدۇ ، سۆھبەتتە «چاق تاكتىكىسى» ۋە «مۇزنى بۇزۇش سۈكۈت قىلىش» ئۇسۇللىرى دائىم قوللىنىلىدۇ.

«ئاز بىلەن كۆپرەك غەلىبە قىلىش» ياپونىيەلىك سودىگەرلەرنىڭ سۆھبەت ئادىتى. توختام تۈزۈشنى ياقتۇرماڭ. «كېچىكىش تاكتىكىسى» ياپون سودىگەرلىرى قوللانغان «ھىيلە».

• كورېيە •

1. كورېيەلىكلەر تېخىمۇ ئەدەپلىك ، سۆھبەتلىشىشكە ماھىر ، ئېنىق ۋە لوگىكىلىق.

2. كورېيەلىكلەر ئۆزىنى ھۆرمەتلەش ۋە سەزگۈر

3. كورېيەلىكلەر بىلەن ئامانەت پۇل يېتەرلىك ، تۈركۈملەپ توشۇشقا بولمايدۇ. تولۇق پۇل ئامبارغا كىرىشتىن بۇرۇن يىغىۋېلىنىدۇ ، كونا خېرىدارلارمۇ ئېھتىيات قىلىشى كېرەك.

4. ۋاپادارلىق يۇقىرى ، كورېيە شىركەتلىرىدىكى خىزمەتچىلەرنىڭ خىزمەت يۈكى كۆپ ، توختام باھاسى ئۇزۇن يىل ئۆزگەرمەيدۇ.

5. ئۇلار كۆپىنچە سۈپەت تازىلاش باھاسىنىڭ ياۋروپا ، ئامېرىكا ۋە ياپونىيەنىڭكىدىن تۆۋەن بولغان ئىستراتېگىيىنى تاللايدۇ. بىز بار بولغان باھانىڭ تۆۋەنرەك بولۇشىنى ئۈمىد قىلىمىز.

• ھىندىستان •