2023-يىلى چەتئەلدە قانداق تەشۋىق قىلىش كېرەك؟ راستىنلا چۈشىنەمسىز؟

چەتئەلدە تەشۋىق قىلىشنى قانداق قىلىش مەسىلىسىگە كەلسەك ، مۇتلەق كۆپ ساندىكى تاشقى سودا شېرىكلىرى بىر نەرسە دېيەلەيدۇ ، ئەمما ئۇلارنىڭ كۆپىنچىسى تەشۋىقات سىستېمىسى بىلىملىرىنى ئازراق بىلىدۇ ۋە سىستېمىلىق بىلىم رامكىسى قۇرمىدى.

2023-يىلى ، كارخانىلار چوقۇم تاشقى سودىنى ئىلگىرى سۈرۈشنىڭ ئۈچ چوڭ يۈزلىنىشىنى چۈشىنىشى كېرەك: گۇگۇل تەشۋىقاتى + مۇستەقىل تور بېكەت + ئىجتىمائىي تاراتقۇ سېتىش

چەتئەلدە تەشۋىق قىلىشنىڭ بىر قانچە باسقۇچلىرى

1Set ئىستراتېگىيىسى

چەتئەلدە تەشۋىق قىلىشتىن ئىلگىرى ، بىز بازار ئېچىش ئىستراتېگىيىسىنى تۈزۈپ چىقىپ ، نىشانلىق خېرىدارلىرىمىزنىڭ كىم ئىكەنلىكىنى ئېنىقلىشىمىز كېرەك؟ سېتىشنىڭ ۋاسىتىلىرى نېمە؟ ROI نى ھېسابلاش مۇمكىنمۇ؟ ئىستراتېگىيىلىك تۈزگەندە ، تۆۋەندىكى سوئاللارنى ئويلىيالايسىز: مەھسۇلات ۋە مۇلازىمىتىڭىزگە ھەقىقىي پۇل تۆلەيدىغان ئابونتلار كىملەر؟ نىشانىڭىز نېمە؟ كۈنىگە قانچىلىك قاتناش ياكى كۈندە قانچە سوئال سوراش؟ ئابونتلىرىڭىزنى قانداق جەلپ قىلىسىز؟ خېرىدارلىرىڭىز سىز تەمىنلىگەن مۇلازىمەت ۋە مەھسۇلاتلارنى تېپىش ئۈچۈن ئادەتتە قايسى ئۇسۇل ۋە قاناللارنى ئىشلىتىدۇ؟ سېتىش پروگراممىسىغا قانچىلىك ئادەم ۋە پۇل مەبلەغ سېلىشنى ئويلايسىز؟

2 تاشقى سودا پونكىتى

نۇرغۇنلىغان تاشقى سودا تور بېكەت قۇرۇلۇش شىركەتلىرى بار ، ئەمما ئۇلارنىڭ كۆپ قىسمى ساختا. تاشقى سودا تور بېتىنى بۇ باسقۇچلاردىكى مۇھىم ئۇل تېشى دېيىشكە بولىدۇ ، بارلىق تەشۋىق قىلىش ۋە سېتىش ئۇسۇللىرى ھەقىقىي لاياقەتلىك ئىنگلىز تاشقى سودا تور بېتىنى چۆرىدەپ ئايلىنىدۇ. ئەگەر تاشقى سودا شىركىتى بۇ باسقۇچتا توختاپ قالسا ، ئۇنداقتا كېيىنكى خىزمەتلەر تەبىئىيلا باشلىنالمايدۇ. تۆۋەندىكى تور بېكەت ياساش ئىستراتېگىيىسىنى كۆرەلەيسىز: تور بېكەتنىڭ نىشانىنى ئايدىڭلاشتۇرۇڭ ، پۈتكۈل بېكەت بۇ نىشاننى چۆرىدەپ باشلىنىدۇ. خەنزۇچە ئۇسلۇبقا كىرىڭ ، خەت نۇسخىسى ، لايىھىلىنىشى ، رەڭگى ۋە ئورۇنلاشتۇرۇلۇشى جەھەتتە چەتئەللىك ئىشلەتكۈچىلەرنىڭ ئېستېتىكىسىغا ماسلىشىڭ. مۇنەۋۋەر كۆچۈرمىكەشلىك ، ھەقىقەتەن ياخشى كۆچۈرۈپ يېزىش ئابونتلارنى نىشانىڭىزنى ئورۇنداشقا ئىلھاملاندۇرىدۇ ، ئەگەر گرامماتىكىلىق خاتالىق بولمىسا ، بۇ ئەڭ تۆۋەن چەك. مۇكەممەل ئىشلەتكۈچى تەجرىبىسى. تور بېكەتنىڭ مەلۇم ئايلىنىش نىسبىتى بولىدۇ. ئەگەر ھەر 500 IP دىن سۈرۈشتۈرۈلمىسە ، تور بېتىڭىزدە مەسىلە كۆرۈلىدۇ. ئىزدەش ماتورىنى ئەلالاشتۇرۇش ئۆلچىمىگە ماس كېلىدۇ.

3G ئېقىم مىقدارى

ئىستراتېگىيىلىك ۋە تور بېكەت ئارقىلىق ، كېيىنكى قەدەم كىشىلەرنى كىرىشكە جەلپ قىلىش. يېتەرلىك ئۈنۈملۈك قاتناش ، سۈرۈشتۈرۈش ۋە زاكاز ھاسىل قىلىنىدۇ ، ئاخىرىدا نەق پۇل ئوبوروتى بارلىققا كېلىدۇ. قاتناشقا ئېرىشىشنىڭ نۇرغۇن يوللىرى بار. بىز ئاساسلىقى تاشقى سودا كەسپىگە ماس كېلىدىغان تۆت ئاساسلىق ئۇسۇلغا قارايمىز: SEO ئېقىمى ئاساسلىقى تۆت باسقۇچقا بۆلىنىدۇ: دەسلەپكى ۋە ئىككىنچى ئاچقۇچلۇق سۆزلەرنى تۈزۈش ، ئاچقۇچلۇق سۆزلەر بويىچە ماس تور بەتلەرنى ئەلالاشتۇرۇش ، تور بەت مەزمۇنىنى قەرەللىك ئاشۇرۇش ، مۇناسىۋەتلىك تاشقى ئۇلىنىشنى ئاشۇرۇش. PPC ئېقىمى ئاساسلىقى ھەقلىق قاتناشنى كۆرسىتىدۇ. توربېكەتنىڭ ئۆزىنىڭ SEO ئېلىپ كېلەلەيدىغان قاتناش ۋە ئاچقۇچلۇق سۆزلىرى چەكلىك ، ھەقلىق ئېلانلارنى ئىشلىتىپ تېخىمۇ كۆپ ئېقىم مىقدارىنى كېڭەيتىش SEO ئۈچۈن ياخشى تولۇقلىما. كارخانا بىلوگىنىڭ مەزمۇنى چەكلىك ، تونۇشتۇرغىلى بولىدىغان ئىشلارمۇ چەكلىك ، كارخانا بىلوگلىرى تور بېكەتنىڭ مەزمۇنىنى ئاشۇرالايدۇ ، تېخىمۇ كۆپ ئاچقۇچلۇق سۆزلەرنى ۋە بەتلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئىجتىمائىي تور ئېقىمى ئىنگلىزچە تور بېكەتلەرنى تەشۋىق قىلىشتا كەم بولسا بولمايدىغان قانال. كارخانا بىلوگىڭىز ۋە ئىجتىمائىي ئالاقە تور بېكەتلىرىڭىزنى ئۇلاڭ ، ئىجتىمائىي ئالاقە تور بېكەتلىرىدە توپ مەستانىلىرى ۋە چەمبىرەك توپلاڭ ، ئىجتىمائىي ئالاقە تور بېكەتلىرىدىكى ئابونتلارنىڭ سوئالىغا جاۋاب بېرىڭ. بەزى قىسقىچە ئۇچۇرلارنى ئىجتىمائىي ئالاقە تور بېكەتلىرى ئارقىلىق ئېلان قىلىشقا بولىدۇ. تاشقى سودا B2B ۋە B2C تور بېكەتلىرىگە نىسبەتەن ، Facebook ، Twitter ، Google+ ۋە Quora قاتارلىق ئىجتىمائىي ئالاقە تور بېكەتلىرىنىڭ ھەممىسى قاتناش ئېلىپ كېلىدۇ.

4 تەكشۈرۈشنىڭ ئايلىنىش نىسبىتىنى ئۆستۈرۈڭ

تور بېكەت ئېقىمى بىلەن ، تۆۋەندىكى سوئال قانداق قىلىپ قاتناشنى سۈرۈشتۈرۈشكە ئايلاندۇرىدۇ. شۇنداق ، ئادەتتىكى تاشقى سودا تور بېكەتلىرىگە نىسبەتەن ، ھەر كۈنى نەچچە ئونمىڭلىغان قاتناشنىڭ بولۇشى ئەمەلىيەتكە ئۇيغۇن ئەمەس ، شۇڭا ئاز ساندىكى قاتناشنى قانداق قىلىپ خېرىدارلارنىڭ سۈرۈشتۈرۈشىگە ئايلاندۇرۇش ئىنتايىن مۇھىم. ئالدى بىلەن ، قاتناش ئابونتلىرىڭىزنى ئايرىشىڭىز كېرەك. نېمىلا دېگەنبىلەن ، تور بېتىڭىزگە كەلگەن ھەر بىر ئىشلەتكۈچىنىڭ ئېھتىياجى ئوخشىمايدۇ ، شۇڭا ماس ھالدا بۆلۈش ۋە سېتىش ئاچقۇچ. تور بېتىڭىزنى ئىشلەتكۈچىلەرگە ئاساسەن ئىككىگە بۆلۈشكە بولىدۇ: ئۇلارنىڭ ئېھتىياجى بارلىقىنى ھېس قىلمىغان ئابونتلار. ئېھتىياجنى بىلىدۇ ، ئەمما ئۇنى ھەل قىلىشنى ئويلىمايدۇ. ئېھتىياجدىن خەۋەردار بولۇپ ، ئۇنى ھەل قىلماقچى. ئېھتىياجدىن خەۋەردار ، تەمىنلىگۈچىلەرنى سېلىشتۇرۇش. ئۇنداقتا ، سىزنىڭ تاشقى سودا تور بېتىڭىز بۇ ئىشلەتكۈچىلەرنى پەرقلەندۈرەلەمدۇ ، ئوخشىمىغان ئېھتىياجى بار ئابونتلارغا ماس كېلىدىغان چۈشۈش بېتى بارمۇ-يوق ، ئېنىق چاقىرىق بارمۇ-يوق ، ئىشلەتكۈچى ئۇچۇرلىرى توپلامدۇ؟ ھېچ بولمىغاندا مەن كۆپىنچە تور بېكەتلەرنىڭ ئايلىنىش نىسبىتى يۇقىرى ئىقتىدارنىڭ يوقلىقىنى ، سېتىش خادىملىرى بولمىغان كۆرسىتىش كۆزنىكىگە ئوخشايدىغانلىقىنى كۆردۈم.

5-سېتىشنى سۈرۈشتۈرۈش

ئىنتېرنېتتىكى سودىنىڭ ئۈچ قەدىمى «قاتناش-تەكشۈرۈش-سېتىش» تىن باشقا نەرسە ئەمەس ، ھەر بىر ئۇلىنىش ئىنتايىن مۇھىم ، ئەمما كۆپىنچە تاشقى سودا B2B غا نىسبەتەن ، سۈرۈشتۈرۈشتىن سېتىشقىچە بولغان ۋاقىت B2C A نىڭكىدىن ئۇزۇن بولىدۇ ، نېمىلا دېگەنبىلەن ، B2B زاكازلىرى كونتېينېر تەرىپىدىن نەقىل ئېلىنغان ، شۇڭا خېرىدارلار مۇناسىۋىتىنى ئاسراش ، سېتىش ماھارىتى ۋە كەسپىي سەۋىيىنىڭ ھەممىسى مۇۋەپپەقىيەتنىڭ ئامىللىرى. شۇڭا تور تىجارىتى نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، سىز ھېچ بولمىغاندا قىلىشىڭىز كېرەك: ئوخشىمىغان باسقۇچتىكى خېرىدارلارنىڭ ئوخشىمىغان سۆز ۋە سېتىش ئىستراتېگىيىسى بارمۇ يوق. ئېلېكترونلۇق خەت سېتىشنىڭ خېرىدارلار مۇناسىۋىتىنى ساقلاپ قېلىشقا ئىجازەت بارمۇ؟ CRM بار شىركەتلەرگە نىسبەتەن ، خېرىدارلارنىڭ ئۇچۇرلىرى مۇكەممەل ۋە بۆلۈنگەن بولسۇن. توربېكەتتىكى باشلامچىلار جەدۋىلى بۆلۈنگەنمۇ ياكى خېرىدارلار ئۈچۈن دۆلەت پەرقى ۋە مەھسۇلات ئېھتىياجىنى پەرقلەندۈرۈش قاتارلىق تاللاشلار بىلەن تەمىنلەمدۇ يوق.

6Data analysis

سانلىق مەلۇمات ئانالىزى ئىنتايىن قىزىقارلىق خىزمەت ، ئەمما ھەممە ئادەم سانلىق مەلۇمات بىلەن شۇغۇللىنىشنى ياقتۇرمايدۇ. ئەگەر سىز C تىپلىق شەخس ياكى گۇرۇپپىڭىزدا بۇ خىل خاراكتېرگە ئىگە ئادەم بولسىڭىز ، ئۇنداقتا ئۇلارنىڭ بۇ خىزمەتنى تاماملىشى ئاسان بولۇشى كېرەك ، شۇنداق ، سىز بىلىشكە تېگىشلىك بولغان سانلىق مەلۇماتلار يېتەكچىلىك قىلىدىغان قاتناش ، خېرىدارغا باشلامچىلىق قىلىش ، باشلامچىلىق تەننەرخى ، Cost Per Client. بۇ سانلىق مەلۇماتلارنى ئېنىق بىلسىڭىز ، سېتىش يۆنىلىشىڭىزنى بىلىسىز. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا ، يۇقارقى بەش باسقۇچتىكى ھەر بىر ئۇلىنىش مۇناسىپ سانلىق مەلۇمات ئۆلچەش ئۆلچىمىنى تىزىپ چىقالايدۇ. مەسىلەن ، ھەقلىق ئېلانلارنى سۈرۈشتۈرۈش بۇلۇتىغا قويسىڭىز ، مەھسۇلاتنىڭ كۆرۈنۈشىنى ، چېكىلىش نىسبىتى ، خېرىدارلارنىڭ تارقىتىلىشى ۋە باشقا دوكلاتلارنى ئارقا كۆرۈنۈش ئارقىلىق مۇستەقىل تەكشۈرەلەيسىز. بۇنداق بولغاندا ، بىز بازارشۇناسلىقنىڭ مۇھىم نۇقتىسىنى قەيەرگە قويۇش ، بۇنىڭدىن كېيىن نېمە قىلىش كېرەكلىكىنى ئېنىق بىلەلەيمىز. چەتئەلدە تەشۋىق قىلىش بولسا ئۆلچەملىك جاۋاب يوق تەكلىپ. ئۇنىڭ نۇرغۇن جاۋابلىرى بار. ئەلۋەتتە ، سىز يەنە باشقا يول تاپالايسىز ، مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشنىڭ باشقىچە يولىنى تاپالىشىڭىز مۇمكىن. ئەمما قايسى ئۇسۇل قوللىنىلىشىدىن قەتئىينەزەر ، يۇقارقى ئالتە جەرياننى ياخشى قىلىش ئەڭ ئاساسىي.

چەتئەلدە تەشۋىق قىلىش ئۇسۇللىرى

ئۇنىڭدىن باشقا ، ئوخشىمىغان شىركەتلەر ئۆز شارائىتىغا ئاساسەن ئوخشىمىغان تەشۋىق قىلىش ئۇسۇللىرىنى قوللىنىدۇ. بۇ يەردە بىر قانچە تەشۋىق قىلىش ئۇسۇلى بار:

1 سۈنئىي ھەقسىز تەشۋىق قىلىش

خەلقئارا B2B ، B2C سۇپىسى ، تاشقى سودا تورى ، دۆلەت ئىچى ۋە سىرتىدىكى تاشقى سودا مۇنبىرىگە ئىشلەتكۈچى نامىنى تىزىملىتىڭ ، ئاندىن مەھسۇلات ئۇچۇرلىرى ، تور بېكەت ئۇچۇرلىرى ، چەتئەل بىلوگلىرىنى ئېلان قىلىڭ ياكى مەھسۇلات ئۇچۇرلىرى ، تور بېكەت ئۇچۇرلىرىنى بەزى ھەقسىز مۇنبەرلەردە ئېلان قىلىڭ ياكى توردا ئىزدەڭ. سېتىۋالغۇچىلار ئۇچۇرىنى ئېلېكترونلۇق خەت ئارقىلىق ھەقسىز تەشۋىق قىلىشقا بولىدۇ. ئەلۋەتتە ، خېرىدارلارنىڭ ئېلېكترونلۇق خەتلىرىنى ھازىر بىر قىسىم چوڭ سۇپىلاردىن تېپىشقا توغرا كېلىدۇ. ئارتۇقچىلىقى: ھەقسىز ، پۇل خەجلەشنىڭ ھاجىتى يوق ، ئۆزىڭىز قىلىڭ (DIY). كەمچىلىكى: ئۈنۈمى ئەمەلىيەتتە ئېنىق ئەمەس ، ئەگەر ئۇ SOHO بولسا ، ئادەم كۈچى ۋە ماددىي بايلىق ئىسراپچىلىقى. ئۇ ئەمدىلا باشلىغان ۋە تاشقى سودىنىڭ پارچە سېتىشنى ئىلگىرى سۈرۈشكە مەبلەغ سالىدىغان پۇلى يوقلارغا تېخىمۇ ماس كېلىدۇ. ئەگەر سىز تاشقى سودا پارچە سېتىش ، كىچىك سودا بىلەن شۇغۇللانسىڭىز ھەمدە مەبلىغىڭىز كۆپ بولمىسا ، خېرىدار چاقىرىش دەرىجىسىنى دەسلەپتە قولدا تەشۋىق قىلىش بىلەن بىرلەشتۈرۈشىڭىز كېرەك ، چۈنكى تەننەرخنى كونترول قىلغىلى بولىدۇ ، ئۈنۈمى ياخشى. ئەگەر سىزنىڭ ئىقتىسادىي كۈچىڭىز بولسا ، ئۇنى باشتىن-ئاخىر SEO بىلەن PPC نى بىرلەشتۈرسىڭىز بولىدۇ ، 2 ئايدىن كېيىن ئۈنۈمى كۆرۈنەرلىك بولىدۇ.

2Platform ھەقلىق تەشۋىق B2B ۋە B2C سۇپىسىدا تەشۋىق ئۈچۈن پۇل تۆلىسىڭىز بولىدۇ. ئارتۇقچىلىقى: تەشۋىق بىر قەدەر قاراتمىلىقى بار ، سۇپىدىكى چەتئەللىك سېتىۋالغۇچىلارنىڭ روشەن مۇددىئاسى ، كۈچلۈك باغلىنىشچانلىقى ۋە سېتىۋېلىش ئارزۇسى كۈچلۈك بولۇپ ، ئەنئەنىۋى سانائەت مەھسۇلاتلىرىنى مۇقىم سەھنە بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئۈنۈمى ياخشى ، ئەمما تەدرىجىي ئازايتقىلى بولىدۇ. كەمچىلىكى: قىممەت ، ئادەتتە بىر يىل سۇپا تەشۋىقاتى ئۈچۈن كەم دېگەندە ئونمىڭ يۈەن ئەڭ ياخشى ئۈنۈمگە ئېرىشىش ئۈچۈن ئەڭ ئاز ئىستېمال قىلىش بىلەن شۇغۇللىنىدىغان مەخسۇس ئادەم بولۇشى ئەڭ ياخشى.

3 ئىزدەش ماتورىنى تەشۋىق قىلىش

SEM (ئىزدەش ماتورى سېتىش) يېقىندا بارلىققا كەلدى ۋە تورنى تەشۋىق قىلىشنىڭ مودا ئۇسۇلى. ئىستاتىستىكىغا قارىغاندا ،% 63 خېرىدار ئىزدەش ماتورى ئارقىلىق مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەت ئىزدەيدىكەن. . ئارتۇقچىلىقى: تېز نەتىجە ، نىشاننىڭ قاپلىنىش نىسبىتى يۇقىرى ، باغلىنىشچانلىقى كۈچلۈك ، دائىرىسى كەڭ ، پۈتۈن لىنىيىلىك مەھسۇلاتنى تەشۋىق قىلىش ، جانلىق ۋە ئۆزگىرىشچان شەكىل ، كونترول قىلغىلى بولىدىغان تەننەرخ ۋە مەبلەغنىڭ يۇقىرى پايدىسى. كەمچىلىكى: باھاسىمۇ قىممەت ، بەزى رايونلاردىكى خېرىدارلار PPC غا ئىشەنمەيدۇ (ئېلانغا قارشى تۇرۇش بار) ، بەزى كەسىپ ئاچقۇچلۇق سۆزلەرنى PPC غا ئىشلىتىشكە بولمايدۇ ، ئۈنۈمى پەقەت تەشۋىق قىلىش باسقۇچىدا. . ئىزدەش ماتورىنىڭ دوستلۇقى ۋە ئاچقۇچلۇق سۆزنىڭ تەسىرىنى ئاشۇرۇپ ، زاكاز ۋە سېتىشنى ئاشۇرۇش مەقسىتىگە يەتكىلى بولىدۇ. ئارتۇقچىلىقى: تەبىئىي رەت تەرتىپى ، تور بېكەت ئىشەنچىسىنى ئاشۇرۇش ، خېرىدارلارنىڭ زاكاز قىلىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى كەڭ دائىرىدە ، بىر قانچە چىقىم قىلىش ئۇسۇلىغا سېلىشتۇرغاندا ، ئومۇمىي مەبلەغ سېلىش بەك يۇقىرى ئەمەس. ئۈنۈمى سىجىل بولىدۇ ، گەرچە سىز پەقەت SEO نى بىر يىل قىلسىڭىز ، ئىككىنچى يىلى ئۇنى قىلمىسىڭىز ، يەنىلا نۇرغۇن ئۈنۈمى بار ، مەبلەغنىڭ پايدىسى يۇقىرى. كەمچىلىكى: ھازىر SEO تەشۋىقاتى ناھايىتى كۆپ ، SEO بازىرى ئاللىقاچان قالايمىقانچىلىققا پېتىپ قالدى ، نۇرغۇن B B شىركەتلىرى ئالدامچىلىق ۋە ئالدامچىلىق قىلىش ئارقىلىق بازارنى قالايمىقانلاشتۇرۇپ ، سودىگەرلەرنىڭ زىيان تارتىشى ۋە SEO غا ئىشەنمەسلىكىنى كەلتۈرۈپ چىقاردى ، ۋەھىمىسى بار. ئۈنۈملۈك ۋاقتى بىر قەدەر ئۇزۇن ، رەسمىي ئۇسۇللار ئادەتتە 1.5 ئايدىن 2.5 ئايغىچە ۋاقىت كېتىدۇ. دەسلەپكى تەننەرخى يۇقىرى ، سودىگەرلەر قىسقا ۋاقىت ئىچىدە ئۈنۈمنى كۆرەلمەيدۇ ، بۇ نۇرغۇن سودىگەرلەرنى ئۈمىدسىزلەندۈرىدۇ.

ھەر خىل تەشۋىقات ئۇسۇللىرىنىڭ كەمچىلىكى ۋە ئارتۇقچىلىقى بار. ئاچقۇچ قايسى سودا ئۇسۇلى ياكى بىرلەشتۈرۈشنىڭ تاشقى سودا كارخانىلىرىغا ماس كېلىدىغانلىقىغا ، ئەڭ تۆۋەن مەبلەغ بىلەن قايسى ئۇسۇلنىڭ ئەڭ چوڭ ئۈنۈمگە ئېرىشەلەيدىغانلىقىغا باغلىق!