ئاددىي ۋە ئەمەلىي تاشقى سودا سېتىش ماھارىتى

1. سودا ئۇسۇلىنى تەلەپ قىلىش

تەلەپ سودىسى ئۇسۇلى يەنە بىۋاسىتە سودا ئۇسۇلى دەپمۇ ئاتىلىدۇ ، بۇ ئۇسۇل سېتىش خادىملىرىنىڭ ئاكتىپلىق بىلەن خېرىدارلارغا سودا تەلىپىنى ئوتتۇرىغا قويۇپ ، خېرىدارلاردىن سېتىلغان تاۋارنى سېتىۋېلىشىنى بىۋاسىتە تەلەپ قىلىدىغان ئۇسۇل.

(1) تەلەپ سودىسى ئۇسۇلىنى قوللىنىش پۇرسىتى

① سېتىش خادىملىرى ۋە كونا خېرىدارلار: سېتىش خادىملىرى خېرىدارلارنىڭ ئېھتىياجىنى چۈشىنىدۇ ، كونا خېرىدارلار تەشۋىق قىلىنغان مەھسۇلاتلارنى قوبۇل قىلدى. شۇڭلاشقا ، كونا خېرىدارلار ئادەتتە سېتىش خادىملىرىنىڭ بىۋاسىتە تەلىپىدىن رەنجىمەيدۇ.

② ئەگەر خېرىدارنىڭ مەھسۇلاتنىڭ تەشۋىق قىلىنىشىغا بولغان ياخشى ھېسسىياتى بولسا ، ھەمدە سېتىۋېلىش مۇددىئاسىنى كۆرسەتسە ، ھەمدە سېتىۋېلىش سىگنالى ئەۋەتسە ، ئەمما ئۇ بىر دەم قارار قىلالمايدۇ ، ياكى تەشەببۇسكارلىق بىلەن قاتنىشىشنى خالىمايدۇ سودىلىشىشنى تەلەپ قىلىش ئۈچۈن ، ساتقۇچى تەلەپ سودىسى ئۇسۇلىنى ئىشلىتىپ خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىشىنى ئىلگىرى سۈرەلەيدۇ.

③ بەزىدە خېرىدار تەشۋىق قىلىنغان مەھسۇلاتلارغا قىزىقىدۇ ، ئەمما ئۇ سودا مەسىلىسىنى بىلمەيدۇ. بۇ ۋاقىتتا ، خېرىدارلارنىڭ سوئالىغا جاۋاب بەرگەندىن كېيىن ياكى مەھسۇلاتلارنى تەپسىلىي تونۇشتۇرغاندىن كېيىن ، سېتىش خادىملىرى خېرىدارنى سېتىۋېلىش مەسىلىسىدىن خەۋەردار قىلىشنى تەلەپ قىلسا بولىدۇ.

(2) تەلەپ سودىسى ئۇسۇلىنى قوللىنىشنىڭ ئەۋزەللىكى

Deals سودىلارنى تېزدىن تاقاش

Various بىز ھەر خىل سودا پۇرسىتىدىن تولۇق پايدىلاندۇق

Sales سېتىش ۋاقتىنى تېجەپ ، خىزمەت ئۈنۈمىنى ئۆستۈرەلەيدۇ.

Sales سېتىش خادىملىرىنىڭ جانلىق ، كۆچمە ، ئاكتىپ سېتىش روھىنى ئەكس ئەتتۈرەلەيدۇ.

(3) تەلەپ سودىسى ئۇسۇلىنىڭ چەكلىمىسى: تەلەپ سودىسى ئۇسۇلىنى قوللىنىش نامۇۋاپىق بولسا ، ئۇ خېرىدارغا بېسىم ئېلىپ كېلىپ ، سودا كەيپىياتىنى بۇزۇۋېتىشى مۇمكىن. ئەكسىچە ، ئۇ بەلكىم خېرىدارنىڭ سودىغا قارشى تۇرۇش ھېسسىياتىنى كەلتۈرۈپ چىقىرىشى مۇمكىن ، شۇنداقلا سېتىش خادىملىرىنىڭ سودىدىكى تەشەببۇسىنى يوقىتىپ قويۇشى مۇمكىن.

2. قىياس سودىسى ئۇسۇلى

قىياس سودا ئۇسۇلىنى قىياس سودا ئۇسۇلى دېيىشكە بولىدۇ. ئۇ ساتقۇچىنىڭ خېرىدارنىڭ سېتىش تەكلىپلىرىنى قوبۇل قىلغانلىقىنى ۋە سېتىۋېلىشقا قوشۇلغانلىقىنى پەرەز قىلىش ئاساسىدا بەزى ئالاھىدە سودا مەسىلىلىرىنى ئوتتۇرىغا قويۇپ ، خېرىداردىن بىۋاسىتە سېتىش مەھسۇلاتلىرىنى سېتىۋېلىشنى تەلەپ قىلىدىغان ئۇسۇلنى كۆرسىتىدۇ. مەسىلەن ، «ئەپەندى. جاڭ ، ئەگەر سىزدە بۇنداق ئۈسكۈنىلەر بولسا ، نۇرغۇن توك تېجەپ ، تەننەرخنى تۆۋەنلىتىپ ، ئۈنۈمنى ئۆستۈرەمسىز؟ ياخشى ئەمەسمۇ؟ »دەپ سورىدى. بۇ مەندە كۆرۈلگەندىن كېيىن كۆرۈش ھادىسىسىنى تەسۋىرلەش. قىياس سودا ئۇسۇلىنىڭ ئاساسلىق ئەۋزەللىكى شۇكى ، قىياس سودىسى ئۇسۇلى ۋاقىتنى تېجەپ ، سېتىش ئۈنۈمىنى ئۆستۈرۈپ ، خېرىدارلارنىڭ سودا بېسىمىنى مۇۋاپىق تۆۋەنلىتىدۇ.

3. سودا ئۇسۇلىنى تاللاڭ

سودا ئۇسۇلىنى تاللاش خېرىدارغا بىر قانچە سېتىۋېلىش پىلانىنى بىۋاسىتە ئوتتۇرىغا قويۇپ ، خېرىداردىن سېتىۋېلىش ئۇسۇلىنى تاللىشىنى تەلەپ قىلىش. يۇقىرىدا دېيىلگەندەك ، «پۇرچاق سۈتىگە ئىككى تۇخۇم ياكى بىر تۇخۇم قوشماقچىمۇ؟». ھەمدە «سەيشەنبە ياكى چارشەنبە كۈنى كۆرۈشەمدۇق؟». بۇ سودا ئۇسۇلىنىڭ تاللىشى. سېتىش جەريانىدا ، سېتىش خادىملىرى خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش سىگنالىغا قارىشى ، ئالدى بىلەن سودىنى قوبۇل قىلىشى ، ئاندىن سودىنى تاللىشى ھەمدە تاللاش دائىرىسىنى سودا دائىرىسى بىلەن چەكلىشى كېرەك. سودا ئۇسۇلىنى تاللاشنىڭ مۇھىم نۇقتىسى خېرىدارنى قىلىش-قىلماسلىق مەسىلىسىدىن ساقلىنىش.

(1) تاللاش سودىسى ئۇسۇلىنى قوللىنىشنىڭ ئالدىنى ئېلىش تەدبىرلىرى: سېتىش خادىملىرى تەمىنلىگەن تاللاشلار خېرىدارغا رەت قىلىش پۇرسىتى بەرمەي ، ئىجابىي جاۋاب بېرىشى كېرەك. خېرىدارلارغا تاللاش ئېلىپ بارغاندا ، خېرىدارلارغا بەك كۆپ پىلانلارنى ئوتتۇرىغا قويۇشتىن ساقلىنىڭ. ئەڭ ياخشى پىلان ئىككى ، ئۈچتىن ئېشىپ كەتمەيدۇ ، ياكى كېلىشىمنى بالدۇرراق ئاخىرلاشتۇرۇش مەقسىتىگە يېتەلمەيسىز.

(2) سودا ئۇسۇلىنى تاللاشنىڭ ئەۋزەللىكى خېرىدارلارنىڭ پىسخىكا بېسىمىنى تۆۋەنلىتىپ ، ياخشى سودا كەيپىياتىنى يارىتالايدۇ. سىرتقى كۆرۈنۈشتە ، تاللاش سودىسى ئۇسۇلى خېرىدارغا تەشەببۇسكارلىق بىلەن سودا ئاخىرلاشتۇرغاندەك قىلىدۇ. ئەمەلىيەتتە ، ئۇ خېرىدارلارنىڭ مەلۇم دائىرىدە تاللىشىغا يول قويىدۇ ، بۇ سودىنى ئۈنۈملۈك قولايلاشتۇرىدۇ.

4. كىچىك نۇقتا سودا ئۇسۇلى

كىچىك نۇقتىدىكى سودا ئۇسۇلى يەنە ئىككىلەمچى مەسىلە سودا ئۇسۇلى ياكى مۇھىملىقتىن ساقلىنىش ۋە نۇردىن ساقلىنىشنىڭ سودا ئۇسۇلى دەپمۇ ئاتىلىدۇ. ئۇ ساتقۇچىلارنىڭ كىچىك سودا نۇقتىلىرىنى ئىشلىتىپ ۋاسىتىلىك ھالدا سودىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ئۇسۇلى. [دېلو] ئىشخانا بۇيۇملىرى ساتقۇچى ئىشخانىغا بېرىپ قەغەز پارچىلىرىنى ساتتى. مەھسۇلاتنىڭ تونۇشتۇرۇشىنى ئاڭلىغاندىن كېيىن ، ئىشخانىنىڭ مۇدىرى ئەسلى تىپنى چۆرىدىگەن ھالدا ئۆزىگە: «بۇ خېلى ماس كېلىدۇ. بۇ پەقەت ئىشخانىدىكى بۇ ياشلارنىڭ بەك قاملاشقانلىقى ئۈچۈن ، ئۇلار ئىككى كۈندە بۇزۇلۇپ كېتىشى مۇمكىن ». ساتقۇچى بۇنى ئاڭلىغان ھامان دەرھال: «ياخشى ، ئەتە مالنى يەتكۈزسەم ، سىزگە پارچىلىغۇچ ۋە ئالدىنى ئېلىش تەدبىرلىرىنى قانداق ئىشلىتىشنى ئېيتىپ بېرەي. بۇ مېنىڭ كارتا. ئىشلىتىشتە خاتالىق بولسا ، ھەر ۋاقىت مەن بىلەن ئالاقىلىشىڭ ، ئاسراشقا مەسئۇل بولىمىز. ئەپەندىم ، باشقا مەسىلە بولمىسا ، بىز قارار چىقىرىمىز ». كىچىك نۇقتىدىكى سودا ئۇسۇلىنىڭ ئەۋزەللىكى شۇكى ، ئۇ خېرىدارلارنىڭ سودىلىشىشتىكى پىسخىكا بېسىمىنى تۆۋەنلىتىدۇ ، شۇنداقلا سېتىش خادىملىرىنىڭ ئاكتىپلىق بىلەن سودا قىلىشقا ئۇرۇنۇشىغا پايدىلىق. مەلۇم سودا بوشلۇقىنى ساقلاپ قېلىش سېتىش خادىملىرىغا ھەر خىل سودا سىگنالىدىن مۇۋاپىق پايدىلىنىپ ، سودىغا ئۈنۈملۈك قۇلايلىق يارىتىپ بېرىدۇ.

5. ئېتىبار بېرىش ئۇسۇلى

ئېتىبار بېرىش ئۇسۇلى يەنە ئېتىبار بېرىش ئۇسۇلى دەپمۇ ئاتىلىدۇ ، بۇ تەدبىر بەلگىلەش ئۇسۇلىنى كۆرسىتىدۇ ، سېتىش خادىملىرى ئەۋزەل شارائىت بىلەن تەمىنلەپ ، خېرىدارلارنى دەرھال سېتىۋېلىشقا ئۈندەيدۇ. مەسىلەن ، «ئەپەندى. جاڭ ، يېقىندا بىزنىڭ تەشۋىقات پائالىيىتىمىز بار. ھازىر مەھسۇلاتلىرىمىزنى سېتىۋالسىڭىز ، سىزنى ھەقسىز تەربىيىلەش ۋە ئۈچ يىل ھەقسىز ئاسراش بىلەن تەمىنلىيەلەيمىز ». بۇ قوشۇمچە قىممەت دەپ ئاتىلىدۇ. قوشۇلما قىممەت قىممەتنىڭ بىر خىل ئىلگىرى سۈرۈلۈشى ، شۇڭا ئۇ ئېتىبار بېرىش ئۇسۇلى بىلەنمۇ ئېتىبار بېرىش ئۇسۇلى دەپمۇ ئاتىلىدۇ.

6. كاپالەتلىك سودا ئۇسۇلى

كاپالەتلىك سودا ئۇسۇلى ساتقۇچىنىڭ خېرىدارغا بىۋاسىتە سودا كاپالىتى بىلەن تەمىنلەيدىغان ئۇسۇلنى كۆرسىتىدۇ ، بۇنداق بولغاندا خېرىدار دەرھال سودىنى ئاخىرلاشتۇرالايدۇ. ئاتالمىش ​​سودا كاپالىتى ساتقۇچىنىڭ خېرىدار ۋەدە قىلغان سودىدىن كېيىنكى ھەرىكىتىنى كۆرسىتىدۇ. مەسىلەن ، «ئەنسىرىمەڭ ، بىز بۇ ماشىنىنى 3-ئاينىڭ 4-كۈنى سىزگە يەتكۈزىمىز ، مەن پۈتۈن قاچىلاشنى ئۆزۈم نازارەت قىلىمەن. چاتاق چىقمىغاندىن كېيىن ، مەن باش دېرىكتورغا دوكلات قىلىمەن ». «خاتىرجەم بولالايسىز ، مەن سىزنىڭ مۇلازىمىتىڭىزگە تولۇق مەسئۇل. مەن بۇ شىركەتتە تۇرۇۋاتقىنىمغا 5 يىل بولدى. مېنىڭ مۇلازىمىتىمنى قوبۇل قىلىدىغان نۇرغۇن خېرىدارىمىز بار ». خېرىدارلارغا سىزنىڭ بىۋاسىتە قاتناشقانلىقىڭىزنى ھېس قىلسۇن. بۇ كاپالەتلىك سودا ئۇسۇلى.

(1) كېپىللىك سودا ئۇسۇلى قوللىنىلغاندا ، مەھسۇلاتنىڭ بىرلىك باھاسى بەك يۇقىرى ، تۆلەنگەن سومما بىر قەدەر چوڭ ، خەتىرى بىر قەدەر چوڭ. خېرىدار بۇ مەھسۇلاتقا ئانچە پىششىق ئەمەس ، ھەمدە ئۇنىڭ ئالاھىدىلىكى ۋە سۈپىتىگە ئىشەنمەيدۇ. پىسخىكىلىق توساق يۈز بېرىپ ، سودا قارار چىقارمىغاندا ، سېتىش خادىملىرى خېرىدارغا ئىشەنچ بىلەن تەمىنلەپ ، ئىشەنچنى ئاشۇرۇشى كېرەك.

. سودىغا.

3. خېرىدارلارنىڭ ئەندىشىسى ، سودىنىڭ ئىشەنچىسىنى ئاشۇرۇپ ، سودىنىڭ يەنىمۇ ئىلگىرىلىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.