Канали та методи розвитку зовнішньоторговельних клієнтів

01

6 основних каналів для продавців зовнішньої торгівлі для розвитку клієнтів

Цілком зрозуміло, що одна з речей, яка турбує продавців зовнішньої торгівлі, це те, як розвинути ефективніших клієнтів у сучасній жорсткій конкуренції. Комівояжери зовнішньої торгівлі будуть збирати певну інформацію про покупців різними каналами. Нижче наведено підсумок досвіду деяких каналів. Давайте поділимося цим разом.

1. Розвивайте клієнтів за допомогою SEO-просування та просування ставок. Оптимізуйте рейтинги за допомогою деяких офіційних веб-сайтів, переконайтеся, що займаєте високі позиції, а потім чекайте, поки клієнти активно шукатимуть нас. Якщо ключове слово може потрапити на перші дві сторінки веб-сайту Google, воно точно принесе багато трафіку. Завдяки просуванню ставок у деяких пошукових системах можна просувати цей продукт і одночасно отримувати запити клієнтів. Як правило, потужні компанії розглядають можливість використання цього методу, який може покращити коефіцієнт конверсії та зменшити деякі витрати.

По-перше, завдяки SEO-оптимізації офіційного веб-сайту компанії ми можемо отримати відносно високий рейтинг у пошукових системах, а потім чекати, поки клієнти почнуть шукати, щоб отримати активні запити. Якщо ви зможете розмістити основні ключові слова галузі на перших двох сторінках Google, це принесе багато трафіку та запитів.

По-друге, це за певну плату показувати продукти через просування пошукових систем, таких як Google, і одночасно отримувати запити від клієнтів. Потужні компанії можуть розглянути такий підхід. Відповідно до ключового ринку розвитку та країни, підприємства можуть контролювати рекламну площу та час доставки, що може покращити коефіцієнт конверсії та зменшити вартість.

02

Facebook、Linkedin、Instagram、і т.д. розвиток умінь і методів

Чому зовнішньоторговельні станції мають відволікати трафік від платформ SNS? Наприклад, Facebook має 2 мільярди користувачів, а загальна кількість користувачів Інтернету в світі становить лише 3 мільярди. За винятком 800 мільйонів у Китаї, практично всі користувачі, які мають доступ до Інтернету в усьому світі, користуються Facebook. Подумайте, чи є у вас клієнти? Також у Facebook?

1. Широко розповсюджений через привабливий вміст

2. Залучення зацікавлених уболівальників

3. Створюйте контент для шанувальників

4. Розширте сферу передачі та повторіть

01-Метод розробки Instagram:

1. Зареєструвати обліковий запис, покращити особисту інформацію, профіль, контактну інформацію, сторінки веб-сайту тощо;

2. Наполягайте на публікації, вибирайте якісні фотографії та відео для завантаження, і рекомендується публікувати 1-2 на день. Навчіться використовувати слова, щоб публікації, які ви публікуєте, рекомендували людям, які слідкують за цією темою, а також тим, хто стежили ви;

03

Клієнти, що активно розвиваються, це добре чи погано? Які переваги проактивного розвитку клієнтів?

Отже, які переваги проактивного розвитку клієнтів?

По-перше: використовуйте перевагу кількості, щоб створити більше можливостей для транзакцій. Коли ми оселилися на міжнародній станції Alibaba, ми виявили, що можемо лише чекати, поки клієнти прийдуть, щоб запитати, і може бути лише один або два запити протягом кількох днів. І навіть якщо є запити, більшість просто запитують ціну. Запитавши вас, він може знову запитати ваших колег, що збереже ціну дуже низькою, конкуренція дуже жорстка, а обсяг транзакцій дуже малий, що робить нас дуже пасивними. Тому нам потрібно взяти на себе ініціативу, щоб знайти поштові скриньки великої кількості іноземних клієнтів і надіслати якісну інформацію для запитів. Тільки так може бути більше можливостей для транзакцій.

04

Чи справді ви володієте сімома навичками зовнішньоторговельної служби пошуку клієнтів?

1. Метод ключових слів. Виберіть відповідні ключові слова для безпосереднього пошуку інформації про покупки, наданої потенційними клієнтами. Оскільки словниковий запас китайської мови багатий, вибираючи ключові слова, ви можете використовувати синоніми або синоніми. Крім того, коли мова йде про галузь, зверніть увагу на галузеві терміни англійською мовою та ваші улюблені вирази для цього продукту. Наприклад, фруктові ананаси, як правило, використовують ананас, але є також багато іноземних бізнесменів, які люблять використовувати ананаси. Дізнайтеся більше про відповідну галузеву англійську, яка допоможе вам отримати інформацію. Існує маленька хитрість, щоб визначити, який із кількох синонімів є більш популярним у світі та частіше вживаним. Потрібно перейти до пошуку Google окремо, щоб побачити, який із них отримує більше сторінок, особливо професійні веб-сайти мають більше сторінок. Це може служити не тільки орієнтиром для пошуку інформації в майбутньому, а й служити орієнтиром для слів, які будуть використовуватися при спілкуванні з іноземними бізнесменами в майбутньому. Безпосереднє використання ключових слів для пошуку інформації про попит і пропозицію, природно, надасть більше, професійнішої та детальнішої інформації, ніж веб-сайти B2B.