01Спочатку поговоримо про виробничий цикл
Виробничий цикл тут визначається як період часу від попереднього виробництва зразків до CRD (дата готовності вантажу) після розміщення замовлення. За різним характером замовлення його поділяють на:
1. Купівля або поповнення в перший раз. 2. Експортне замовлення постачальника (прямий імпорт) або внутрішнє замовлення постачальника (внутрішнє)
Різні постачальники мають різні потужності, тому може бути дуже заплутано, якщо ви не обробляєте дані. Після простої табличної статистики виробничий цикл кількох постачальників виглядає приблизно так:
Примітка. Експортне замовлення постачальника, як правило, передбачає перевірку та перевірку третьою стороною, і зазвичай вимоги постачальника до внутрішнього замовлення є відносно спрощеними, тому виробничий цикл замовлень DI буде довшим, ніж цикл внутрішніх замовлень. Неважко зрозуміти, що вище наведена проста графічна таблиця виробничого циклу кожного постачальника.
02Розглянемо правила замовлення
Перш ніж говорити про правила оформлення замовлень, для полегшення розуміння і засвоєння позиції замовлення діляться на два типи:
1. Промо-замовлення (рекламне замовлення, одноразове замовлення) 2. Внутрішнє замовлення (існуватимуть довгострокові позиції замовлення, які будуть скасовані протягом принаймні одного року)
Акційне замовлення, очевидно, закінчилося після процесу першої покупки, і вбудоване замовлення включатиме поповнення запасів на додаток до першої покупки. Щойно сьогодні отримав електронний лист із закордонної штаб-квартири, усі замовлення для проекту Spring 2019 Domestic (Inline) підтверджено, тому Xiaocan візьме проект Spring 2019 як приклад. Загалом замовлення на весняні проекти будуть розміщені постачальникам до кінця вересня. чому Це повертається до першого пункту, виробничого циклу фабрики та відносно фіксованого графіка доставки. Спершу ми прослідкуємо за поштовхом і розмістимо замовлення 20 вересня. Відповідно до розкладу виробництва demostic 1st Time Buy (дата замовлення + цикл виробництва), найшвидший час доставки – 5 листопада, а найпізніший – 11.29. Здається, ще рано, до 2019 року ще більше місяця, але це не так. Після того, як товар буде відправлено, нам також потрібно розрахувати час перебування товару в морі. За винятком деяких Південно-Східної Азії та західних регіонів Сполучених Штатів, які мають короткий час транспортування (близько 20 днів), час доставки товарів до інших країн і регіонів становить близько 40 днів, плюс митна декларація. Час митного оформлення, весь час доставки становить близько 55 днів. Таким чином, час надходження товару на склад клієнта досяг 24 січня 2019 р. Нарешті, клієнт повинен відправити товар у різні точки продажу зі свого власного складу відповідно до замовлення роздрібного продавця. Мине трохи часу в дорозі, і справжній весняний проект буде продаватися в магазині. Дата 5 лютого. За аналогією, час замовлення замовлень 1st Time Buy відстежується відповідно до проекту (весна 2019, різдвяна акція, осінь 2018 тощо). Замовлення на різдвяні акційні товари прийматимуть не пізніше кінця травня, а на осінь 2018 року – не пізніше кінця квітня. Зараз ми працюємо в зворотному порядку за датами замовлення різних проектів, і природно з’явиться третій пункт відстеження бізнесу. Наприклад, якщо ви зосереджуєтеся на різдвяних рекламних подарунках, ви повинні рекомендувати нові різдвяні рекламні подарунки щороку до квітня, і краще мати сильніший наступ на цьому етапі з березня по квітень. Тому що на даному етапі покупці та продажі обговорили підготовку та підтвердили, що це різдвяна акція цього року. Найкращі місяці розпродажів для весняних дизайнів нових продуктів – червень-липень, акція Buy Trip у першій половині року – лютий-березень, а рекомендація Buy Trip у другій половині – липень-серпень. Вище наведено правила замовлення першої покупки та точки відстеження для звичайних споживчих товарів.
03 Правила замовлення для замовлень на повернення
Правило оформлення замовлення Replenished Order головним чином впливає на підготовку матеріалів постачальником і планування виробництва. Клієнти складатимуть плани та організовуватимуть замовлення відповідно до виробничого циклу постачальника, власних запасів на складі та очікуваних продажів.
Для знайомих і старих клієнтів компанія може дізнатися про квартальний або річний прогноз замовлення, замовити матеріали та організувати виробництво на його основі. Централізована закупівля матеріалів може зменшити витрати на закупівлю матеріалів, своєчасне доповнення до продажів для зменшення додаткових втрат, таких як затримки доставки, а розумний запас для зменшення непотрібних витрат на запаси.
Можна побачити, що точні очікування та планування дуже корисні. Однак остерігайтеся необґрунтованого прогнозу замовлення гостей. Іноді надлишок інвентарю, викликаний надмірним оптимізмом гостей, може безсоромно попросити вас розділити тягар.
Що стосується машинобудівної продукції, я не надто в ній знайомий. Ось приклад:
Наприклад, купуючи меблі для п’ятизіркового готелю, готель почав складати бюджет і ставити ставки під час створення проекту. У торгах повинні брати участь постачальники різних товарів, таких як меблі, будівельні матеріали, двері та вікна, підлоги, засоби для ванної кімнати, рушники та штори.. ….Зачекайте, після того, як усі вони були обрані, почалося справжнє будівництво готелю, а готель збудували за півтора року. Під час цього процесу ми знову подамо заявку, щоб обговорити деталі контракту. Коли готель буде побудований, ми почнемо оформляти замовлення на закупівлю деяких меблів по черзі.
У цьому процесі є багато переговорів туди-сюди, постійне метання, постійна перевірка і навіть постійний перегляд і вдосконалення плану; від першої пропозиції до остаточного підписання контракту на поставку в основному проходить 1,5-2 роки. Тож якщо ви знаєте цей ритм, ви повинні знати, на якому етапі ви знаходитесь і куди прикласти свої сили.
Відверто кажучи, це означає зрозуміти бізнес відстеження з моменту часу. Покупець і продажі щороку займаються проектом відповідно до встановленого часу, щоб перевірити, чи зможе зацікавлена особа скористатися можливістю на вузлі.
Купівля-продаж невіддільна від продажу. Кінцевою метою купівлі-продажу є усвідомлення вартості товару. Відповідальність продавця полягає в підтримці, допомозі та навіть керівництві покупкою, щоб повністю максимізувати цінність продукту.
Час публікації: 31 серпня 2022 р