Сухі товари! 6 основних ризиків експортного бізнесу, які повинні знати люди, які займаються зовнішньою торгівлею

Останніми роками зростає ризик і навіть безнадійна заборгованість в імпортно-експортному бізнесі, що не тільки спричиняє втрату відсотків, але й збільшує фактор ризику з плином часу, що серйозно впливає на сталий розвиток іноземних підприємства торгівлі. Тому питання ризику все більше стає предметом занепокоєння. За звичайних обставин ризик експортних надходжень в основному включає наступні шість ситуацій:

1Ризик отримання іноземної валюти через невідповідність специфікацій і дат поставки договору

Експортер не виконав поставку, як це передбачено контрактом або акредитивом.

По-перше, завод пропустив роботу, що призвело до запізнення з поставками;

Другий – замінити продукцію, зазначену в контракті, на продукцію аналогічних характеристик;

По-третє, ціна угоди низька, і вона невисока.

2Ризик інкасації валюти через низьку якість документів

Хоча передбачено, що іноземна валюта повинна бути розрахована за акредитивом і відправлена ​​вчасно з високою якістю, але після відправлення документи, надані до переговорного банку, не збігалися з документами та документами, так що акредитив сприяв належний захист.

У цей час, навіть якщо покупець погоджується платити, він сплачує дорогу комісію за міжнародний зв’язок і відрахування за розбіжності даремно, а час збору іноземної валюти значно затримується, особливо для контракту з невеликою сумою, 20 % знижки призведе до збитку.

3Ризики, що виникають через застереження про перешкоди в акредитивах

Деякі акредитиви передбачають, що акт перевірки клієнта є одним з основних документів для переговорів.

Покупець скористається бажанням продавця відправити товар і навмисне буде вибагливим, але в той же час запропонує різні варіанти оплати, щоб спонукати компанію відправити товар. Після того, як товар буде передано покупцеві, покупець, швидше за все, навмисно перевірить товар на наявність розбіжностей, затримає оплату або навіть спустошить і гроші, і товар.

Акредитив передбачає, що термін дії документів на відвантаження закінчується за кордоном протягом 7 робочих днів після видачі документів на відвантаження тощо. Ні банк, що веде переговори, ні бенефіціар не можуть гарантувати такі умови, і їх необхідно ретельно перевірити. Щойно з’явиться речення trap, його слід повідомити, щоб змінити його своєчасно.

4Повного набору системи управління бізнесом немає

Експортна робота включає всі аспекти, і два кінці знаходяться поза межами, що схильне до проблем.

Якщо на підприємстві немає повного методу управління бізнесом, коли виникає судовий процес, це спричинить раціональну та непереможну ситуацію, особливо для тих підприємств, які зосереджуються лише на телефонному зв’язку.

По-друге, оскільки клієнтська база компанії щороку розширюється, для того, щоб компанія мала ціль у торгівлі, необхідно створити бізнес-файл для кожного клієнта, включаючи кредитоспроможність, обсяг торгівлі тощо, і перевіряти їх щороку рік, щоб знизити бізнес-ризики.

5Ризики, спричинені операціями, що суперечать агентській системі

Для експортного бізнесу реальна практика агентської системи полягає в тому, що агент не передає кошти клієнту, прибуток і збитки несе клієнт, а агент стягує лише певну агентську винагороду.

Зараз у реальних бізнес-операціях це не так. Однією з причин є те, що у нього мало клієнтів і його здатність збирати іноземну валюту погана, і він повинен прагнути досягти мети;

6Ризики, що виникають через використання методів форвардної оплати D/P, D/A або методів консигнації

Метод відстрочки платежу є форвардним комерційним методом платежу, і якщо експортер приймає цей метод, це еквівалентно фінансуванню імпортера.

Незважаючи на те, що емітент добровільно сплачує відстрочені відсотки, на перший погляд йому потрібно лише, щоб експортер зробив аванси та позики, але, по суті, клієнт чекає прибуття товару та перевіряє кількість товару. Якщо ринок змінюється і продажі не йдуть гладко, імпортер може звернутися до банку з проханням відмовити в оплаті.

Деякі компанії відпускають товар однокласникам і друзям, які ведуть бізнес за кордоном. Я думав, що це стосунки з клієнтом, і не було проблеми з неможливістю отримати іноземну валюту. У разі поганих продажів на ринку або проблем із клієнтами не можна повернути не лише гроші, але й товари.