Багато продавців зовнішньої торгівлі дуже сліпі, коли займаються розвитком зовнішнього ринку, часто ігноруючи позиціонування та спосіб купівлі клієнтів, і вони не цільові. Основні характеристики американських покупців: Перша: Велика кількість Друга: Різноманітність Третя: Повторюваність Четверта: Чесна та справедлива закупівля Щоденне канцелярське приладдя, офісні меблі, а також будівельні матеріали, одяг і предмети першої необхідності. Сполучені Штати є найбільшим у світі ринком закупівель. Більшість закуплених речей є витратними матеріалами. Повторні закупівлі потрібні протягом року-двох. Таке повторення корисне для китайських компаній і дозволяє компаніям організувати виробництво за правилами, яких слід дотримуватися.
Шість характеристик покупця
1 покупець універмагу
Багато універмагів США закуповують різні товари самостійно, і різні відділи закупівель відповідають за різні сорти. Великі мережі універмагів, такі як macy´s, JCPenny тощо, мають майже власні закупівельні компанії на кожному виробничому ринку. Звичайним заводам важко зайти, і вони часто вибирають постачальників через великих трейдерів, формуючи власну систему закупівель. Обсяг закупівлі великий, вимоги до ціни стабільні, товари, що закуповуються щороку, не надто змінюватимуться, а вимоги до якості дуже високі. Змінити постачальника непросто. Більшість з них дивляться на місцеві виставки в США.
2 Мережа великих супермаркетів (МАРТ)
Такі як Walmart (WALMART, KMART) тощо, обсяги закупівель великі, і вони також мають власні закупівельні компанії на ринку виробництва з власними системами закупівель, їхні закупівлі дуже чутливі до ринкових цін і вимог до зміни продукту також дуже високі. Великий, заводська ціна дуже низька, але обсяг великий. Добре розвинені, дешеві та добре фінансовані фабрики можуть атакувати такого типу клієнтів. Невеликим фабрикам краще триматися на відстані, інакше оборотний капітал одного замовлення перевантажить вас. Якщо якість не відповідає стандартам перевірки, його буде важко повернути.
3 Імпортер
Більшість продуктів купують такі бренди, як (Nike, Samsonite) тощо. Вони знайдуть великі високоякісні фабрики, щоб розміщувати замовлення безпосередньо у виробників обладнання. Їхні прибутки кращі, вимоги до якості мають власні стандарти, стабільні замовлення та фабрики. Встановіть довгострокові відносини співпраці. В даний час все більше імпортерів у світі приїжджають на виставки Китаю, щоб знайти виробників, які є гостем, гідним зусиль малих і середніх заводів. Розмір бізнесу імпортера в їхній країні є орієнтиром для кількості закупівель та умов оплати. Перш ніж вести бізнес, ви можете дізнатися про їхні сильні сторони на їх веб-сайті. Навіть невеликі бренди мають можливість розвивати великих клієнтів.
4 Оптовик
Оптові імпортери, які зазвичай закуповують конкретні товари, мають власний транспортний склад (WAREHOUSE) у Сполучених Штатах і продають свою продукцію на виставках у великих кількостях. Ціна та унікальність продукту є ключовими моментами їхньої уваги. Цьому типу клієнтів легко порівнювати ціни, оскільки їхні конкуренти продають на одному експоненті, тому відмінності в ціні та продуктах дуже великі. Основним способом закупівлі є закупівля з Китаю. Багато китайців із багатим капіталом ведуть оптову торгівлю в Сполучених Штатах, стають оптовиками та повертаються до Китаю, щоб купувати.
5 Торговець
Ця частина покупців може купувати будь-який товар, оскільки у них є різні клієнти, які купують різні товари, але безперервність замовлення не є стабільною. Обсяги замовлень також менш мінливі. Маленькі заводи легше зробити.
6 Роздрібний продавець
Кілька років тому майже всі американські роздрібні продавці купували в Сполучених Штатах, але після того, як бізнес вийшов в Інтернет, все більше і більше роздрібних продавців здійснюють покупки через Інтернет. За цим типом клієнтів також варто стежити, але є певні труднощі. Якщо замовлення термінове і вимоги громіздкі, це більше підходить для вітчизняних оптовиків.
Час публікації: 02 вересня 2022 р