Сьогодні я ділюся з вами серією процесів розвитку іноземних клієнтів, які включають:
1. Через який канал купувати
2. Кращий час для просування товару
3. Час оптових закупівель
4. Як розвинути цих покупців.
01 Які канали використовують закордонні покупці для аналізу покупок?Процес закупівель і продажів для закордонних покупців: сформулюйте плани закупівель (закупівля нового продукту, вибір нового постачальника) – знайдіть постачальників для зовнішньої торгівлі через відповідні канали (виставки, журнали, мережі) – інспекції на заводі (скринінгове порівняння, перевірка надійності) – офіційно розмістіть порядок
1. Деякі з них знаходять постачальників безпосередньо через Інтернет; 2. Деякі традиційні покупці в основному купують через виставки, і вони також почали використовувати Інтернет для перевірки та переговорів з постачальниками на ранній стадії. Аналіз: Оскільки час виставки дуже стислий і дуже спланований, йому потрібно зрозуміти ринок і тенденції продукту через виставку. З одного боку, йому потрібно зустрітися зі старими постачальниками і провести змістовні переговори. чи є можливості для співпраці. Якщо ще буде час, то подивлюся. Щоб підвищити ефективність виставки для пошуку постачальників та пошуку кращих постачальників, шукайте нові продукти та постачальників через Інтернет за 1-3 місяці, а також проводите запити та торгові умови через електронну пошту, а потім домовтеся про зустріч виставка. вести переговори. Аргументація: Отже, якщо ви не просуваєте це через Інтернет, навіть якщо покупець прийде на виставку, немає гарантії, що він зможе прийти до вашого стенду. Навіть якщо закордонний покупець пройде повз ваш стенд, немає гарантії, що він зупиниться і зайде подивитися на вашу продукцію. Навіть якщо покупець заходить і бачить ваш продукт, це не обов’язково дає вам достатньо часу, щоб представити свій продукт і бізнес. Тож найкращим варіантом є створення каталогу вибору для покупця, коли він спочатку перевіряє постачальників через Інтернет.
02 Коли найкращий час для просування товару?| Покупець складає план закупівель (закупівля нового продукту, вибір нового постачальника) на період з жовтня по грудень; робота: річний підсумок продажів, прогноз ринку на майбутнє, аналіз закупівель продукції, оцінка постачальників; коли план закупівель сформульовано, покупець зазвичай займає близько трьох місяців, щоб вибрати постачальників. | Шукаю нових постачальників і нові продукти через B2B веб-сайти, закупівлі журналів, професійні виставки. – Постачальник відмовився від покупця. Старий постачальник багато років співпрацює з покупцем. За допомогою покупця порівнювали рівень менеджменту та якість продукції в різних аспектах. Співпраця в цей час є привабливою для постачальника. Не дуже велика, а низька націнка змушує постачальників починати відриватися від покупця і шукати нових партнерів. Зазвичай це стосується постачальників, які постачають великим покупцям. – Збільшується попит покупців на закупівлі, зменшуються ризики закупівлі та вибирається більше постачальників для співпраці. 2. Шукаєте нові продукти, продукт і технічний аналіз, який не може надати оригінальний постачальник: для покупців використовуйте різні методи пошуку нових постачальників, включаючи Інтернет, журнали, виставки, і знайомтеся з новими постачальниками через це. При цьому будуть порівнюватися міцність, ціна продукції, якість і так далі постачальників. У цей час для постачальників найважливіше зробити всі види реклами, щоб увійти в коло покупців. Аргументація: для постачальників швидке знайомство та накопичення нових покупців за короткий проміжок часу є джерелом майбутніх замовлень. У той же час, щоб захопити ринок аналогів, дуже необхідно зробити багато реклами протягом цього періоду часу. Постачальники з новими товарами повинні випустити їх покупцям за більш короткий проміжок часу і увійти в план закупівель покупця. Це також для того, щоб лідирувати серед аналогів і продовжити час високої прибутковості нових продуктів. Тому реклама в цей час є дуже важливою та підходить для закордонних покупців та зовнішньоторговельних постачальників. | Процес закупівлі, запити та переговори, інспекція заводу, порівняння скринінгу, перевірка та аудит.
03 Який час замовлення для покупців, щоб робити оптові покупки?Про процес закупівель весняного та осіннього кантонського ярмарку | Замовлення покупця з січня по червень: Замовлення після осіннього ярмарку в основному призначене для задоволення потреб покупця в ринкових продажах у першій половині року. Пошук у вересні та жовтні – Перевірка та порівняння в листопаді – Офіційне замовлення та заводське виробництво в грудні – Графік доставки більш ніж на 1 місяць – Початок продажів у лютому. | Замовлення покупців з липня по лютий наступного року: покупці, які шукають нові фабрики та нові продукти, у березні, квітні та травні – перевірка фабрики та порівняння скринінгу в травні – замовлення та заводське виробництво в червні – відвантаження в липні | Масові закупівлі З березня по червень протягом року покупці будуть розміщувати більші замовлення постачальникам протягом усього року. Розпродажі тривають з квітня по грудень Різдва, і цикл продажів займає 75% часу. Час для спорадичних покупок не обмежений. Зазвичай покупці здійснюють невеликі спорадичні покупки протягом року. Найважливіший час розпродажів - з січня по березень кожного року. Цей період також є міжсезонням для розпродажів. Великі покупці, які купують великі покупки, зазвичай починають розміщувати замовлення в лютому/березні кожного року. Візьміть Walmart як приклад, замовлення розміщуються у кожного постачальника на початку кожного року. , а потім розподіляється по кожному магазину відповідно до плану продажів.
Серед них слід звернути увагу на наступні два моменти:
1. Вплив затримки доставки на Wal-Mart:Вимоги Wal-Mart до постачальників: низькі ціни, високі вимоги до якості та особливо суворі вимоги до допоміжних послуг, включаючи час доставки та післяпродажне обслуговування тощо. Причина така: щоб зменшити витрати та отримати найнижчу ціну, Wal- Mart реалізує нульове складування. Крім того, на ранній стадії продажу продукції Wal-Mart розповсюдить велику кількість рекламних листівок у великих магазинах, щоб рекламувати запуск нових продуктів. При цьому у Walmart більше 4000 магазинів по всьому світу, з них тільки в США більше 3000 магазинів. Багато товарів у цих магазинах є на прилавках одночасно, тому час доставки постачальника не повинен бути перекосом або часовими помилками. Це принесе величезні збитки продажам Wal-Mart. Цілком можливо, що весь попередній піар буде даремним, а всі затримки поставок призведуть до того, що Walmart назавжди втратить довіру до постачальника, а постачальнику доведеться понести великі штрафи.
2. Можливість епізодичних покупок:Річний план закупівель Walmart буде сформульований спеціалізованим відділом маркетингу після оцінки та прогнозування ринку на наступний рік. Як тільки цей план буде створено, він зазвичай не змінюється протягом року. Наприклад, Walmart придбав 100 000 телевізорів, які, як очікується, витримають продажі за весь рік і продовжуватимуть продаватися до грудня. Але, можливо, всі телевізори були розпродані в жовтні. У цей час Wal-Mart більше не робитиме спорадичних закупівель, оскільки ціна закупівель невеликих партій буде вищою, а вартість транспортування та розповсюдження буде набагато вищою, ніж у закупівлях великих партій. вартість. У поєднанні з ризиком відставання, коли продажі погані, Walmart робить менше спорадичних покупок.
04 Як розвивати іноземних покупців?1. Виберіть місто, яке ви хочете розвивати, і бажано кілька більш процвітаючих місць. Кількість покупців, які шукають у віддалених місцях, невелика. Якщо я хочу розвивати Сполучені Штати зараз, я можу знайти Нью-Йорк і ввести ключові слова. Вибір ключових слів найкраще бути комплексним, а не обмежуватися одним аспектом. Якщо я продаю декоративні дошки, спочатку перекладіть їх на англійську мову. Декоративна дошка (декоративна дошка) , що належить до будівельних матеріалів, продається постачальнику будівельних матеріалів, дилеру будівельних робіт, підпорядкованій галузі: будівництво тощо, щоб створити більше ключових слів для продукту. Ми вводимо ключові слова з таких точок зору: 1. Пряме введення слів продукту: Декоративна дошка (декоративна дошка) 2. Пряме введення галузевих слів: Будівництво 3. Підпорядковані матеріали: Будівельні матеріали 4. Постачальник: Construction Supplier (Постачальник будівництва), 5 , дилер: Construction diler (Будівельний дилер) та ін.
2. Перевірте інформацію про компанію клієнта, клацніть на веб-сайті, ви можете побачити профіль компанії, основні продукти, контактну інформацію тощо на домашній сторінці, а також торгову інформацію та реальні сцени компанії, ви можете переглянути імпорт та експорт записи іншої сторони, а червона позначка означає імпортний бізнес. Наведені вище функції можуть допомогти нам визначити розмір компанії-клієнта тощо, що є більш сприятливим для подальшого розвитку.
3. Видобуток інформації про ключову особу, клацніть компанію за бажанням, клацніть видобуток особи, яка приймає рішення, ви можете знайти адресу електронної пошти, залишену керівниками компанії в соціальних мережах, ви можете побачити посаду та поштову скриньку особи, яка приймає рішення, натисніть В , ви можете переглянути електронну адресу іншої сторони. Дізнайтеся більше про його компанію на його сторінці в LinkedIn.
4. По-четверте, пакетне видобуток, виберіть усі компанії, зберіть їх у зібрані дані, надішліть видобуток, ви можете видобути поштові скриньки всіх осіб, які приймають рішення в компанії, ці системи поштових скриньок будуть перевірені, і, нарешті, експортуйте дійсні поштові скриньки, листи про масову розробку продукту до поштові скриньки осіб, які приймають рішення.
5. Ефект від масової розсилки та масової розсилки листів про розробку продукту, можна побачити, що тисячі повідомлень можна надіслати одночасно, і рівень успіху є особливо високим. Це тому, що: багатонаціональні сервери надсилають, Сполучені Штати, Японія, Сінгапур тощо, і мають 45 IP-адрес одночасно, рівень успіху особливо високий, це тому, що: багатонаціональні сервери, Сполучені Штати , Японія, Сінгапур тощо мають 45 IP-адрес одночасно,
Ви також можете безпосередньо здійснювати запити щодо відстеження пошти
6. Пакетне сканування WhatsApp
Введіть ключові слова, будівельні матеріали, відкрийте плагін WhatsApp і клацніть, щоб знайти контактну інформацію: ви можете вибрати одну або кілька платформ, і ви можете шукати більше ніж 100 результатів менш ніж за хвилину. Через добу ви легко зможете його знайти. Тисячі результатів.
7. Перевірка номера та групове повідомлення Шуканий номер не обов’язково є обліковим записом WhatsApp, а потім номер перевіряється. Після однієї операції номер точний і обліковий запис WhatsApp відкрито. Безпосередньо надішліть групі відредагований опис продукту. Цільові клієнти.
Найважливіше у зовнішній торгівлі – розвивати клієнтів. Слідкуйте за нами, і ми поділимося додатковими знаннями про зовнішню торгівлю та інструментами залучення закордонних клієнтів
ви.
Час публікації: 25 серпня 2022 р