Для китайських експортних компаній німецький ринок має великий простір для зовнішньої торгівлі, і його варто розвивати. Рекомендації щодо каналів розвитку клієнтів на німецькому ринку: 1. Раніше німецькі виставки були дуже популярні серед німецьких компаній, але останнім часом епідемія була серйозною, і більшість виставок були припинені.
Незважаючи на те, що «Зроблено в Німеччині» є дуже конкурентоспроможним на міжнародному ринку, багато вітчизняних товарів все ще повинні покладатися на імпорт, наприклад: двигуни, електричне, аудіо- та відеообладнання та їх частини, механічні пристрої та частини, одяг та аксесуари до одягу, меблі , постільна білизна , лампи, тканинні вироби, оптика, фото, медичне обладнання та запчастини тощо.
Для китайських експортних компаній німецький ринок має великий простір для зовнішньої торгівлі, і його варто розвивати.
Рекомендовані канали розвитку клієнтів на німецькому ринку:
1. Німецька виставка
У минулому виставки були дуже популярні серед німецьких компаній, але нещодавня епідемія спричинила припинення більшості виставок. Але якщо ви хочете розвивати німецьких клієнтів у майбутньому, дуже необхідно брати участь у німецьких виставках. Німеччина має багаті виставкові ресурси, і майже в кожній федеральній землі є відомі виставки, такі як: земля Гессен, виставка у Франкфурті ISH, виставка в Баєрі в Мюнхені в Баумесе, виставка в Кельні в землі Північний Рейн-Вестфалія тощо. Ціни на німецьких виставках взагалі недешеві. Ви повинні зробити свою домашню роботу перед тим, як відвідати виставку, щоб максимізувати інвестиційний дохід від виставки. В Інтернеті є деякі застереження щодо німецької виставки, ви можете дізнатися про це докладніше. Крім того, щоб звернути увагу на світові тенденції виставок, ви можете перейти на цей веб-сайт, щоб переглянути:
https://events.industrystock.com/en.
2. Німецький B2B сайт
Говорячи про платформи B2B для зовнішньої торгівлі, кожен подумає про Alibaba, зроблено в Китаї тощо. Це вітчизняні веб-сайти B2B, які відносно добре відомі за кордоном. Більшість компаній розташовані тут, але конкуренція на цих платформах надто жорстка. Для клієнтів локальна B2B платформа має більше переваг.
Порекомендуйте кілька відомих німецьких B2B платформ: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages тощо. Ви можете публікувати на ній продукти, отримувати рейтинги за ключовими словами та отримувати активні запити від клієнтів; Ви також можете змінити своє мислення, здійснювати пошук за ключовими словами та активно знаходити релевантних потенційних клієнтів.
3. Німецькі жовті сторінки та асоціації
У Німеччині є багато веб-сайтів Жовтих сторінок, а також веб-сайти спеціальних асоціацій у багатьох галузях. Деякі веб-сайти асоціацій також розкривають контактну інформацію членів, щоб ви могли знайти потенційних клієнтів, щоб зв’язатися з ними. Ви можете використовувати локальну пошукову систему для пошуку місцевих жовтих сторінок і асоціацій.
По-четверте, ведіть бізнес з німцями, звертайте увагу на наступне:
1. Німці дуже обережні у вчинках. Спілкування та переговори з ними мають бути суворими та продуманими. Для розмови найкраще використовувати дані.
2. Німеччина – країна з типовим контрактним духом. При складанні та підписанні контрактів необхідно ретельно продумати, щоб запобігти виникненню різноманітних проблем перегляду в подальшому.
3. Європейські та американські клієнти мають високі вимоги до якості, які повинні бути відомі кожному, тому ми повинні добре працювати над якістю продукції.
4. Німецькі клієнти надають великого значення ефективності роботи постачальника та приділяють увагу деталям. Тому в процесі подальших торговельних переговорів або транспортування вантажів і доставки продукції ми повинні звертати увагу на своєчасність і звертати увагу на всі аспекти торгівлі від співпраці до транзакції. Ефективне відстеження та своєчасний зворотній зв’язок з ними.
5. Німці загалом вважають, що вечір — це час для сімейних зустрічей, тому, ведучи справи з німцями, слід звертати увагу на час і намагатися уникати вечора.
6. Німецькі торговці надають великого значення сторонній сертифікації, тому, якщо вони зосереджуються на німецькому ринку, вони можуть проводити сертифікацію в установах Німеччини чи ЄС. Якщо є коментарі інших німецьких покупців, вони також можуть їх надати, що дуже переконливо.
Час публікації: 29 серпня 2022 р