Коли мова заходить про те, як здійснювати просування за кордоном, переважна більшість зовнішньоторговельних партнерів можуть щось сказати, але більшість із них знають трохи про систему просування та не створили системної основи знань.
У 2023 році підприємства повинні розуміти три основні тенденції просування зовнішньої торгівлі: просування Google + незалежний веб-сайт + маркетинг у соціальних мережах
Кілька кроків просування за кордон
1 Встановіть стратегію
Перш ніж розпочати просування за кордоном, нам потрібно сформулювати маркетингову стратегію та визначити, хто є нашими цільовими клієнтами? Які засоби маркетингу? Чи можна розрахувати ROI і так далі. Формулюючи стратегію, ви можете подумати про наступні питання: Хто є користувачами, які дійсно платять за ваші продукти та послуги? яка ваша мета Скільки трафіку на день або скільки запитів на день? Як ви залучаєте своїх користувачів? Які методи та канали зазвичай використовують ваші клієнти, щоб знайти послуги та продукти, які ви надаєте? Скільки робочої сили та грошей ви збираєтеся інвестувати в маркетингову програму?
2Вокзал зовнішньої торгівлі
Існує багато компаній, які займаються будівництвом зовнішньоторговельних сайтів, але значна частина з них є фальшивими. Можна сказати, що веб-сайт зовнішньої торгівлі є важливим наріжним каменем у цих кроках, і всі методи просування та маркетингу обертатимуться навколо справді кваліфікованого веб-сайту зовнішньої торгівлі англійською мовою. Якщо зовнішньоторговельна компанія застрягла на цьому етапі, то подальша робота, природно, не зможе початися. Ви можете переглянути наступні стратегії створення веб-сайту: уточніть мету веб-сайту, і вся станція почнеться навколо цієї мети. Перейдіть до китайського стилю та відповідайте естетиці закордонних користувачів щодо шрифту, дизайну, кольору та макета. Чудовий копірайтинг, справді хороший копірайтинг може стимулювати користувачів досягти ваших цілей, і це мінімум, якщо немає граматичних помилок. Ідеальний досвід користувача. Веб-сайт може мати певний коефіцієнт конверсії. Якщо немає запиту на кожні 500 IP-адрес, виникнуть проблеми з вашим веб-сайтом. Відповідає стандартам пошукової оптимізації.
3 Отримайте трафік
Маючи стратегію та веб-сайт, наступним кроком є залучення людей. За наявності достатнього ефективного трафіку будуть згенеровані запити та замовлення, і, нарешті, буде створено грошовий потік. Є багато способів отримати трафік. Ми в основному розглядаємо чотири основні методи, придатні для галузі зовнішньої торгівлі: трафік SEO в основному поділяється на чотири етапи: формулювання основних і додаткових ключових слів, оптимізація відповідних веб-сторінок відповідно до ключових слів, регулярне збільшення вмісту веб-сторінки, збільшення пов’язаних зовнішніх посилань. Трафік PPC в основному відноситься до платного трафіку. Трафік і ключові слова, які може принести власне SEO веб-сайту, обмежені, і використання платної реклами для розширення трафіку є хорошим доповненням до SEO. Вміст корпоративних блогів обмежений, і речі, які можна ввести, також обмежені, тоді як корпоративні блоги можуть збільшити вміст веб-сайту, створити більше ключових слів і включених сторінок. Трафік соціальних мереж - незамінний канал для просування англомовних сайтів. Пов’яжіть свій корпоративний блог і сайти соціальних мереж, накопичуйте шанувальників і кола на сайтах соціальних мереж і відповідайте на запитання користувачів на сайтах соціальних мереж. Коротко Інформацію можна публікувати через сайти соціальних мереж. Для веб-сайтів зовнішньої торгівлі B2B і B2C сайти соціальних мереж, такі як Facebook, Twitter, Google+ і Quora, можуть принести трафік.
4Покращте коефіцієнт конверсії запитів
З трафіком веб-сайту наступне питання полягає в тому, як перетворити трафік на запити. Що ж, для загальних веб-сайтів зовнішньої торгівлі нереально мати десятки тисяч трафіку щодня, тому дуже важливо як перетворити невелику кількість трафіку на запити клієнтів якнайбільше. Перш за все, вам потрібно сегментувати користувачів трафіку. Зрештою, кожен користувач, який заходить на ваш веб-сайт, має різні потреби, тому сегментація та відповідний маркетинг є ключовими. Користувачів вашого веб-сайту можна приблизно розділити на: користувачів, які не усвідомлюють своїх потреб. Усвідомлює потребу, але не має наміру її вирішувати. Усвідомлюють потребу, мають намір вирішити її. Усвідомлення потреб, порівняння постачальників. Тоді чи може ваш зовнішньоторговельний веб-сайт розрізнити цих користувачів, чи є відповідні цільові сторінки для користувачів з різними потребами, чи є чіткий заклик до дії та чи збирається інформація про користувачів? Принаймні я бачив, що більшість веб-сайтів не мають функції високого коефіцієнта конверсії, більше схожі на вітрину без торгового персоналу.
5 Перетворіть запит на продаж
Три етапи транзакції в Інтернеті — це не що інше, як «трафік-запит-продаж», кожне посилання дуже важливе, але для більшості зовнішньоторговельних B2B час від запиту до продажу буде довшим, ніж у B2C. зрештою, замовлення B2B котируються контейнерами, тому підтримка відносин з клієнтами, навички продажів і професійний рівень є складовими успіху. Отже, з точки зору мережевого маркетингу, вам потрібно принаймні визначити, чи мають клієнти на різних етапах різні слова та маркетингові стратегії. Чи є дозвіл на маркетинг електронною поштою для підтримки відносин з клієнтами. Для компаній з CRM, чи є інформація про клієнтів ідеальною та розділеною. Чи розділена таблиця «Потенційні клієнти» на веб-сайті та чи надає клієнтам варіанти, як-от розрізнення країни та попиту на продукт.
6 Аналіз даних
Аналіз даних – це дуже цікава робота, але не всі люблять мати справу з даними. Якщо ви особистість типу C або хтось із таким типом особистості у вашій команді, то їм має бути легко виконати цю роботу. Так, дані, які вам потрібно знати, включають трафік до лідера, потенційних клієнтів до клієнта, вартість за потенційного клієнта, Вартість за клієнта. Коли ви чітко знаєте ці дані, ви знатимете свій маркетинговий напрямок. У той же час кожне посилання в п’яти вищезазначених кроках може перелічувати відповідні стандарти вимірювання даних. Наприклад, якщо ви розміщуєте платну рекламу на Inquiry Cloud, ви можете самостійно перевіряти відображення продуктів, рейтинг кліків, розподіл клієнтів та інші звіти у фоновому режимі, щоб зрозуміти вартість. Таким чином ми можемо чітко знати, на чому слід зосередити маркетинг і що робити далі. Просування за кордоном – це пропозиція без стандартної відповіді. На нього є багато відповідей. Звичайно, ви також можете знайти інший шлях і, можливо, зможете знайти інший шлях до успіху. Але незалежно від того, який метод використовується, найелементарнішим є якісне виконання описаних вище шести процесів.
Способи просування за кордоном
Крім того, різні компанії будуть застосовувати різні методи просування відповідно до власних умов. Ось кілька методів просування:
1Штучне безкоштовне просування
Зареєструйте ім’я користувача на міжнародній платформі B2B, B2C, зовнішньоторговельній мережі, внутрішніх і зовнішніх зовнішньоторговельних форумах, а потім опублікуйте інформацію про продукт, інформацію про веб-сайт, закордонні блоги або опублікуйте інформацію про продукт, інформацію про веб-сайт на деяких безкоштовних форумах або здійсніть пошук в Інтернеті Інформацію про покупця також можна безкоштовно рекламувати за допомогою електронних листів. Звичайно, деякі великі платформи тепер повинні знаходити електронні листи клієнтів. Переваги: безкоштовно, зовсім не потрібно витрачати гроші, зроби сам (DIY). Недоліки: Ефект насправді неочевидний, а якщо це SOHO, то це марна трата людських і матеріальних ресурсів. Це більше підходить для тих, хто тільки починає і дійсно не має грошей, щоб інвестувати в просування зовнішньої торгівлі в роздріб. Якщо ви здійснюєте роздрібну торгівлю зовнішньою торгівлею, займаєтеся малим бізнесом і у вас не так багато капіталу, вам слід спочатку використовувати ранжування ставок у поєднанні з просуванням вручну, тому що витрати можна контролювати, а ефект хороший; якщо у вас є фінансові можливості, ви можете зробити це з самого початку. Комбінуючи SEO та PPC, ефект буде значним через 2 місяці.
2Platform Платне просування Ви можете оплачувати просування на платформах B2B та B2C. Переваги: просування є відносно цілеспрямованим, і іноземні покупці на платформі мають очевидні наміри, сильну зацікавленість і сильне бажання купувати, забезпечуючи фіксовану платформу для традиційних галузевих продуктів. Ефект хороший, але його можна поступово зменшити. Недоліки: дорого, зазвичай щонайменше десятки тисяч юанів за рік просування платформи; найкраще мати спеціальну людину для роботи з найменшим споживанням для досягнення максимального ефекту.
3Пошукове просування
SEM (Search Engine Marketing) з’явився нещодавно і є популярним способом мережевого просування. За статистикою, 63% клієнтів шукають товари та послуги через пошукові системи. (1) Реклама в пошуковій системі PPC (Payper Click) Реклама в пошуковій системі – це реклама Google, реклама Yahoo, метод просування роздрібної зовнішньої торгівлі, який обирають багато продавців. Переваги: швидкий результат, високе цільове охоплення, сильна актуальність, широкий асортимент, повне просування продукції, гнучкі та мінливі форми, контрольовані витрати та висока рентабельність інвестицій. Недоліки: ціна також висока, і клієнти в деяких регіонах не вірять у PPC (існує певний опір рекламі), а деякі галузеві ключові слова не можна використовувати для PPC, і ефект спостерігається лише на етапі просування. (2) Пошукова оптимізація (SEO) — це ранжування за ключовими словами, включаючи структуру оптимізації веб-сайту, ранжування за ключовими словами тощо, і це оптимізація природного рейтингу пошукових систем. Збільште зручність для пошукових систем і підвищте кількість ключових слів для досягнення мети збільшення замовлень і продажів. Переваги: природний рейтинг, підвищена довіра сайту, висока ймовірність замовлень від клієнтів; широке охоплення, загальна вартість інвестицій не надто висока в порівнянні з кількома способами оплати; ефект стійкий, навіть якщо ви займаєтеся пошуковою системою тільки один рік, другий рік, якщо ви цього не зробите, ефект все одно буде значним, а рентабельність інвестицій висока. Недоліки: зараз є багато SEO-реклами, ринок SEO вже в хаосі, і багато компаній Партії B підривають ринок, обманюючи та обманюючи, змушуючи торговців зазнавати збитків і недовіри до SEO, а також відчувати страх; ефективний час є відносно тривалим, а формальні методи, як правило, займають від 1,5 до 2,5 місяців. Початкова вартість висока, і торговці не можуть побачити ефект за короткий проміжок часу, що змушує багатьох торговців розчаровуватися.
Всі види методів просування мають недоліки і переваги. Ключ залежить від того, який метод просування або комбінації підходять для зовнішньоторговельних підприємств, і який метод може досягти найбільшого ефекту з найменшими інвестиціями!
Час публікації: 28 листопада 2022 р