Як іноземний трейдер, який працює в бізнесі протягом багатьох років, Лю Сян'ян послідовно виводить на закордонні ринки продукти з більш ніж 10 характерних промислових поясів, таких як одяг у Чженчжоу, культурний туризм у Кайфені та порцеляну Ru у Ручжоу. Кілька сотень мільйонів, але епідемія, яка почалася на початку 2020 року, різко припинила початковий зовнішньоторговельний бізнес.
Труднощі в галузі та падіння продуктивності компанії одного разу змусили Лю Сян’яна збентежитись і збентежитись, але тепер він і його команда знайшли новий напрямок, намагаючись вирішити деякі основні «больові точки» у зовнішній торгівлі через нещодавно створений « цифрова фабрика».
Звичайно, не тільки Лю Сян'ян змінює людей зовнішньої торгівлі. Насправді все більше бізнесменів зовнішньої торгівлі, які протягом тривалого часу були в авангарді зовнішньої торгівлі у верхній дельті та дельті річки Чжуцзян, прискорюють темпи трансформації.
важко
Місто Шилінг у районі Хуаду, Гуанчжоу, добре відоме як «шкіряна столиця». У місті є 8 000-9 000 виробників шкіряних виробів, більшість із яких займаються зовнішньою торгівлею. Проте нова епідемія корони призвела до. Продажі багатьох місцевих зовнішньоторговельних підприємств шкіряних виробів були порушені, зовнішні торговельні замовлення різко впали, а минулі запаси стали тягарем, що застряг на складі. Деякі підприємства спочатку мали 1,5 тис. працівників, але через різке падіння замовлень довелося звільнити до 200 осіб.
Подібна сцена також сталася у Веньчжоу, Чжецзян. Деякі місцеві зовнішньоторговельні та взуттєві компанії OEM також зіткнулися з такими кризами, як закриття та банкрутство через вплив міжнародного середовища та епідемії.
Згадуючи про вплив епідемії на індустрію зовнішньої торгівлі в останні роки, Лю Сян'ян сказав, що вартість логістики «з початкових 3000 доларів США за контейнер зросла до понад 20 000 доларів США». Більш фатальним є те, що важко розширити кількість нових закордонних клієнтів, а старі клієнти продовжували втрачати, що зрештою призвело до безперервного занепаду зовнішньоторговельного бізнесу.
Представник Міністерства торгівлі Шу Джуетінг одного разу сказав, що деякі зовнішньоторговельні підприємства постраждали від епідемії та стикаються з постановочними проблемами, такими як блокування виробництва та роботи, а також погана логістика та транспортування. У той же час, такі проблеми, як зростання вартості сировини, погані транскордонні перевезення та вузькі місця в ланцюзі постачання, не були істотно усунені, і зовнішньоторговельні підприємства, особливо малі та середні підприємства, стикаються з більшим операційним тиском.
Ся Чун і Луо Вейхан, головні економісти Yinke Holdings, також написали статтю на Yicai.com, вказуючи, що під впливом епідемії глобальний промисловий ланцюг і ланцюг поставок, які були ретельно розроблені та створені людьми протягом десятиліть, перестали працювати. особливо крихкий. Зовнішньоторговельні підприємства, особливо малі та середні підприємства, які зосереджуються на галузях середнього та низького рівня, є більш чутливими, і будь-який, здавалося б, незначний шок може завдати їм нищівного удару. В умовах складної внутрішньої та міжнародної ситуації до процвітання зовнішньоторговельних підприємств ще далеко.
Тому, коли 13 липня були опубліковані дані про імпорт та експорт Китаю за перше півріччя 2022 року, Лю Сян’ян виявив, що хоча загальна вартість імпорту та експорту товарів Китаєм у першому півріччі 2022 року становила 19,8 трильйона юанів, порівняно з роком раніше -річне зростання на 9,4%, але значний внесок у збільшення спричинили енергоносії та сипучі товари. Зокрема, у зовнішньоторговельному бізнесі малих і середніх підприємств, хоча деякі галузі відновлюються, все ще багато малих і середніх зовнішньоторговельних підприємств перебувають у скрутному становищі.
Останні дані Головного митного управління показують, що з січня по червень цього року обсяг зовнішньоторговельних замовлень впав у галузях споживчих товарів, включаючи побутову техніку та мобільні телефони. Серед них побутова техніка подешевшала на 7,7% у річному вимірі, а мобільні телефони подешевшали на 10,9% у річному обчисленні.
На невеликому товарному ринку в Іу, Чжецзян, який в основному експортує дрібні товари, деякі зовнішньоторговельні компанії також повідомили, що різні невизначеності, спричинені повторними епідеміями, призвели до втрати великомасштабних замовлень, а деякі компанії навіть планували закритися.
Больові точки
«Китайська продукція в очах іноземних бізнесменів найбільше зацікавлена в «економічній ефективності». Лю Цзянгун (псевдонім), партнер Лю Сян'яна, сказав, що в результаті іноземні бізнесмени, які купують продукцію в Китаї, також порівнюватимуть ціни всюди. Подивіться, у кого найдешевша ціна. Ви — 30, він — 20, а то й 15. В кінці ціни, коли підраховує іноземний підприємець, навіть вартості сировини не вистачає, то як це виробляти? Вони не тільки зацікавлені в «економічній ефективності», але й хвилюються, що вони неякісні. Щоб не бути обдуреними, пришлють людей або довірять «присісти» в цех третій особі. .
Це ускладнює встановлення довіри між іноземними бізнесменами та вітчизняними заводами. Іноземних бізнесменів хвилює якість продукції. Деякі вітчизняні фабрики, щоб отримати замовлення, також будуть «чистити і носити». Повісьте його в майстерні, яка виглядає більшою.
Лю Сян'ян сказав, що коли «іноземці» розпитують про купівлю товарів, вони запитуватимуть про всі фабрики, які вони можуть знати, і робити покупки. Погані гроші стали витісняти хороші гроші, і навіть іноземні бізнесмени вважають, що вони «ненадійно низькі». Ціна вже дуже низька, і якщо прибуток є, то це можна зробити лише тоді, коли існуючі методи тестування не можуть його виявити. Зменшений.
Як наслідок, деякі неспокійні іноземні бізнесмени придумали «сквотинг заводів», але неможливо стежити 24 години на добу, і в той же час неможливо точно зрозуміти рівень помилок продукції.
«Те, що ми (промислові підприємства) робили в минулому, полягало в тому, щоб або скидати продукт, або спілкуватися безпосередньо з клієнтом, зменшувати знижку та стягувати менше», — також сказав Лю Цзяньгун. Також є заводи, які це просто приховують. Якщо воно неякісне, якщо ти йому (іноземному бізнесменові) не скажеш, що він може цим без проблем користуватися, то ми (промислові підприємства) лиха оминемо. «Це метод, який зазвичай використовується в традиційному виробництві».
В результаті іноземні бізнесмени ще більше бояться довіряти заводам.
Лю Сян'ян виявив, що після такого замкнутого кола найбільшою перешкодою в галузі зовнішньої торгівлі стало те, як завоювати довіру та бути надійним. Перевірки на місці та перевірки фабрик стали майже неминучим кроком для іноземних бізнесменів, щоб купувати в Китаї.
Однак епідемія, яка почалася на початку 2020 року, ускладнила такі ділові стосунки, які вважаються вірними.
Лю Сян'ян, який в основному займається зовнішньою торгівлею, незабаром виявив, що ураган, викликаний метеликом, викликаним епідемією, завдав збитків йому самому - було відправлено замовлення на загальну суму майже 200 мільйонів доларів США; Плани закупівель також скасовано через епідемію.
«Якби замовлення нарешті було завершено в той час, прибуток точно склав би десятки мільйонів юанів». Лю Сян'ян сказав, що для цього замовлення він спілкувався з іншою стороною більше півроку, і інша сторона також багато разів літала до Китаю. , У супроводі Лю Сян'яна та інших вони багато разів ходили на фабрику, щоб оглянути фабрику. Зрештою сторони підписали угоду наприкінці 2019 року.
Незабаром було видано перше розпорядження про перевірку процесу розмитнення на суму в сотні тисяч доларів. Далі, згідно з планом, країна відправить людей на сквот на фабриці, щоб задовольнити виробництво наступних замовлень. Здогадайтеся, епідемія прийшла.
Якщо ви не бачите надходження сировини на власні очі та не бачите виготовлення замовлення на власні очі, інша сторона воліє не купувати. З початку 2020 року до липня 2022 року замовлення знову і знову відкладалося.
До цього часу навіть Лю Сян'ян не зміг підтвердити, чи буде інша сторона продовжувати авансувати близько 200 мільйонів доларів США.
«Було б чудово, якби була фабрика, на якій іноземні бізнесмени могли б сидіти в офісі та «сквотувати фабрику» онлайн». Лю Сян'ян подумав про це і почав розпитувати, бажаючи позбутися нинішнього скрутного становища традиційної зовнішньої торгівлі. Він думав про те, як ще більше завоювати довіру іноземних бізнесменів, модернізувати традиційну зовнішню торгівлю та перетворити традиційні фабрики на «цифрові фабрики».
Тому Лю Сян’ян і Лю Цзянгун, які вивчали цифрові фабрики протягом 10 років, зібралися разом і спільно заснували компанію Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (далі – «Yellow River Cloud Cable») і використовували це як «секрет» для вивчення трансформації зовнішньої торгівлі електронним кабелем. зброя».
Трансформація
Лю Сян'ян сказав, що в традиційній зовнішній торгівлі є два способи залучення клієнтів: онлайн, через такі платформи, як Ali International, офлайн, через іноземних дистриб'юторів, але для операцій із замовленнями обидва способи можуть демонструвати продукти лише в Інтернеті. Заводські дані в реальному часі не можуть відображатися клієнтам.
Однак для Yellow River Cloud Cable він може не тільки відкривати оцифровану фабрику для клієнтів у режимі реального часу, але й показувати дані в реальному часі понад 100 вузлів у процесі виробництва кабелю, які технічні характеристики, матеріали та сировина використовується, і коли обладнання має використовуватися. Експлуатація та технічне обслуговування, скільки часу залишилося до завершення замовлення, можуть відображатися в режимі реального часу у фоновому режимі комп’ютера.
«Раніше іноземним бізнесменам доводилося йти в майстерню, щоб побачити дані. Тепер, коли вони вмикають комп’ютер, вони можуть бачити дані в реальному часі кожного з наших пристроїв». Лю Цзянгун використав яскраву аналогію, щоб сказати, що тепер клієнти бачать, як процес виробництва продукту схожий на життєвий цикл людини. Від народження дитини до розвитку та росту це можна побачити з першого погляду: починаючи від купи міді, походження та складу цієї купи, а потім до відповідних точок після кожного вузла. Виробничі дані, параметри, а також відео та зображення в режимі реального часу клієнти можуть переглядати в режимі реального часу у фоновому режимі комп’ютера. «Навіть якщо це неякісний продукт, можна зробити зворотний висновок, який зв’язок спричинив це, чи це температура обладнання, чи незаконна робота працівників, чи сама некваліфікована сировина».
Один кінець зв’язується з розумними фабриками, а інший кінець розвиває цифрову торгівлю. Лю Сян'ян сказав, що їхня нова платформа має понад 10 самостійних фабрик і заводів OEM, повну систему інспектування та контролю, повну систему контролю якості та повну систему відстеження IoT. Таким чином, хоча він був онлайн лише більше місяця, він привернув увагу іноземних бізнесменів. Деякі старі клієнти, які співпрацюють протягом багатьох років, також висловили намір співпрацювати. «Наразі сума запитів сягнула понад 100 мільйонів доларів США». Про це Лю Сян'ян розповів Yicai.com.
Однак Лю Цзянгун також визнав, що їх промислова Інтернет-практика, заснована на цифрових фабриках, все ще є дещо «високою та низькою». «Деякі колеги підійшли до мене приватно і сказали, що ви зняли «труси» своєї фабрики, і в майбутньому ви зможете Якщо хочеш, не обманюй», – напівжартома сказала інша сторона Лю Цзянгуну, ваші дані настільки прозорі, будьте обережні, коли до вас звертається податковий департамент.
Але Лю Сян’ян все ще твердо налаштований: «Цифровізація заводів, безперечно, є тенденцією, яку неможливо зупинити. Ми зможемо вижити, лише прийнявши тенденцію. Подивіться, хіба ми не бачили сонця, що сходить».
І деякі з їхніх колег із зовнішньої торгівлі почали розвивати транскордонну електронну комерцію, щоб позбутися скрутного становища.
Взуттєва компанія у Веньчжоу, провінція Чжецзян, яка понад 20 років займається зовнішньою торгівлею фірмовим взуттям, побачила, що її аналоги перебувають у кризі закриття та банкрутства, і почала усвідомлювати, що для того, щоб вижити, їй потрібно не лише покладатися на мізерні прибутки зовнішньої торгівлі, але має розширювати внутрішні канали збуту, тримати канали збуту та продукти у своїх руках.
«Зовнішньоторговельний бізнес виглядає великим і стабільним, але насправді прибуток дуже мізерний. Дуже ймовірно, що раптовий інцидент втратить кілька років заощаджень». Пан Чжан, відповідальний за компанію, сказав, що з цієї причини вони працюють у Alibaba, Douyin тощо. Платформа відкрила флагманський магазин і розпочала нову промислову мережу та цифрову трансформацію.
«Цифрова трансформація дала мені нову надію на зростання». Він сказав, що раніше, ведучи зовнішню торгівлю, одне замовлення отримувало мільйони пар взуття, але прибуток був дуже низьким, а розрахунковий період – дуже довгим. Тепер, запровадивши «дрібні замовлення» Метод виробництва «швидкого реверсу» розпочався із замовлення сотень тисяч пар взуття, і тепер можна відкрити лінію з 2000 пар взуття. Метод виробництва є більш гнучким, що не тільки дозволяє уникнути ризику відставання запасів, але також забезпечує вищі норми прибутку, ніж раніше. .
«Ми займаємося зовнішньою торгівлею більше 20 років. Після епідемії ми почали досліджувати внутрішній ринок». Пані Се, особа, відповідальна за компанію в провінції Гуандун, яка спеціалізується на продуктах для кемпінгу на відкритому повітрі, сказала, що, хоча епідемія спричинила труднощі для зовнішньоторговельного бізнесу компанії, коли компанія перейшла на внутрішні продажі, просто катаючись на східному вітрі Крім того, тепер місячні продажі власного бренду компанії зросли майже вдвічі порівняно з минулим роком.
Час публікації: 18 жовтня 2022 р