Стратегія розвитку зовнішньоторговельного ринку В'єтнаму.
1. Які продукти легко експортувати до В'єтнаму
Торгівля В'єтнаму з сусідніми країнами дуже розвинена, і він має тісні економічні відносини з Китаєм, Південною Кореєю, Японією, Сполученими Штатами, Таїландом та іншими країнами, і його річний обсяг імпорту та експорту також зростає. Згідно з даними, оприлюдненими Головним статистичним управлінням В’єтнаму, з січня по липень 2019 року експорт В’єтнаму становив 145,13 мільярда доларів США, що на 7,5% більше, ніж у минулому році; імпорт склав 143,34 мільярда доларів США, що на 8,3% більше, ніж у минулому році. Загальна вартість імпорту та експорту за 7 місяців склала 288,47 млрд доларів США. З січня по липень 2019 року Сполучені Штати були найбільшим експортним ринком В’єтнаму із загальним обсягом експорту в 32,5 мільярда доларів США, що на 25,4% більше, ніж у минулому році; Експорт В'єтнаму до ЄС склав 24,32 мільярда доларів США, що на 0,4% більше, ніж у минулому році; Експорт В'єтнаму до Китаю склав 20 мільярдів доларів США, що на 0,1% більше, ніж у минулому році. моя країна є найбільшим джерелом імпорту В’єтнаму. З січня по липень В'єтнам імпортував з Китаю 42 мільярди доларів США, що на 16,9% більше, ніж у минулому році. Експорт Південної Кореї до В’єтнаму склав 26,6 мільярда доларів США, що на 0,8% менше в річному обчисленні; Експорт АСЕАН до В’єтнаму склав 18,8 мільярда доларів США, що на 5,2% більше, ніж у минулому році. В’єтнам імпортує в основному три категорії: капітальні товари (на частку яких припадає 30% імпорту), проміжні продукти (на частку яких припадає 60%) та споживчі товари ( становить 10%). Китай є найбільшим постачальником капіталу та проміжної продукції до В'єтнаму. Слабка конкурентоспроможність внутрішнього промислового сектора В'єтнаму змусила багато приватних компаній і навіть в'єтнамські державні компанії імпортувати машини та обладнання з Китаю. В'єтнам в основному імпортує з Китаю машини, аксесуари до обладнання, комп'ютерні електронні компоненти, текстиль, сировину для шкіряного взуття, телефонні та електронні компоненти, а також транспортні засоби. Окрім Китаю, Японія та Південна Корея також є двома основними джерелами імпорту В’єтнаму машин, обладнання, інструментів та аксесуарів.
2. Інструкція щодо експорту до В'єтнаму
01 Сертифікат походження За запитом в’єтнамських клієнтів можна застосувати загальний сертифікат походження CO або сертифікат походження Китай-АСЕАН FORM E, а FORM E можна використовувати лише в певних країнах вільної торгівлі між Китаєм і АСЕАН, наприклад, для експорту до Брунею , Камбоджа, Індонезія, Лаос, Малайзія, М’янма, Філіппіни, Сінгапур, Таїланд і В’єтнам 10 країн можуть користуватися преференційним тарифним режимом, якщо вони подають заявку на отримання сертифіката походження FORM E. Цей тип сертифіката походження може бути видано Товарною інспекцією. Бюро або Китайська рада сприяння міжнародній торгівлі, але його потрібно подати спочатку; якщо немає запису, ви також можете знайти агента для його видачі, просто надайте пакувальний лист і рахунок-фактуру, і сертифікат буде виданий приблизно за один робочий день.
Крім того, варто звернути увагу на те, щоб останнім часом робити FORM E, вимоги будуть жорсткішими. Якщо ви шукаєте агента, то всі документи з митного оформлення (накладна, контракт, ІП) повинні мати однаковий заголовок. Якщо експортер є виробником, в описі вантажу буде відображено слово ВИРОБНИЦТВО, а потім додано заголовок і адресу експортера. Якщо є офшорна компанія, то офшорна компанія відображається під описом у сьомому стовпчику, а потім відмічається 13-й рахунок-фактура третьої сторони, і китайська материкова компанія доручає агенту видавати сертифікат, а 13-й пункт не може бути відміченим. Найкраще обирати в’єтнамських клієнтів із потужними можливостями митного оформлення, щоб уникнути непотрібних проблем.
02 Спосіб оплати В’єтнамські клієнти зазвичай використовують спосіб оплати T/T або L/C. Якщо це OEM, краще зробити комбінацію T/T та L/C, що безпечніше.
Зверніть увагу на T/T: за звичайних обставин 30% сплачується наперед, а 70% сплачується перед завантаженням, але нові клієнти мають більшу ймовірність незгоди. Роблячи L/C, вам потрібно звернути увагу: графік доставки у В’єтнамі відносно короткий, а період доставки L/C буде відносно коротким, тому ви повинні контролювати час доставки; деякі в'єтнамські клієнти штучно створюватимуть розбіжності в акредитиві, тому ви повинні повністю дотримуватися акредитива. Інформація на веб-сайті точно збігається з документом. Не питайте клієнта, як це змінити, просто дотримуйтесь модифікації.
03 Процедура митного оформлення
У серпні 2017 року третій пункт статті 25 Декрету № 8, оприлюдненого урядом В’єтнаму, передбачає, що митний декларант повинен надати достатню та точну інформацію про товари, щоб товари можна було вчасно розмитнити. Це означає: неякісні/неповні описи товарів і задекларовані відправлення можуть бути відхилені місцевою митницею. Тому в рахунку-фактурі має бути надано повний опис товару, включаючи бренд, назву продукту, модель, матеріал, кількість, вартість, ціну за одиницю та іншу інформацію. Клієнт повинен переконатися, що вага в накладній відповідає вазі, заявленій клієнтом на митниці. Розбіжність між прогнозованою вагою (замовником) і фактично зваженою вагою може спричинити затримку митного оформлення. Клієнти повинні переконатися, що вся інформація в накладній, включаючи вагу, є точною.
04 мова
Офіційна мова В'єтнаму - в'єтнамська. Крім того, французька також дуже популярна. В'єтнамські бізнесмени взагалі погано володіють англійською.
05 Мережі Якщо ви хочете вести бізнес у В’єтнамі, ви можете зробити більш емоційні інвестиції зі своїми партнерами, тобто мати більше контактів з особами, які приймають рішення, щоб налагоджувати відносини та розвивати відносини. У бізнесі у В’єтнамі велика увага приділяється особистим стосункам. Для в’єтнамців бути «своїми» або бути «своїми» має абсолютну користь і навіть можна сказати, що це ключ до успіху чи невдачі. Це не коштує мільйонів чи слави, щоб бути одним із В’єтнаму. Робіть бізнес, спочатку поговоріть про почуття. В'єтнамці раді знайомству з новими людьми, але ніколи не ведуть справи з незнайомцями. Під час ведення бізнесу у В’єтнамі міжособистісні стосунки дуже важливі, і без них важко рухатися вперед. В’єтнамці зазвичай не ведуть справи з людьми, яких вони не знають. Вони завжди мають справу з одними і тими ж людьми. У дуже вузькому діловому колі всі знають один одного, і багато хто з них є родичами або по шлюбу. В'єтнамці приділяють велику увагу етикету. Незалежно від того, чи є це урядовий департамент, партнер чи дистриб’ютор, який має важливі стосунки з вашою компанією, ви повинні ставитися до них як до друзів, і ви повинні рухатися навколо кожного фестивалю.
06 Рішення приймаються повільно
В'єтнам дотримується традиційної азіатської моделі колективного прийняття рішень. В’єтнамські бізнесмени цінують злагоду в групі, а іноземці зазвичай не знають про суперечки між в’єтнамськими партнерами, а їхня внутрішня інформація рідко розкривається стороннім. У В'єтнамі вся корпоративна система наголошує на послідовності. З культурної точки зору В'єтнам дотримується традиційної азіатської моделі колективного прийняття рішень. В’єтнамські бізнесмени цінують злагоду в групі, а іноземці зазвичай не знають про суперечки між в’єтнамськими партнерами, а їхня внутрішня інформація рідко розкривається стороннім. У В'єтнамі вся корпоративна система наголошує на послідовності.
07 Не звертайте уваги на план, просто дійте необдумано
У той час як багато жителів Заходу люблять будувати план і діяти згідно з ним, в’єтнамці вважають за краще дозволити природі йти своїм чередом і подивитися, що станеться. Вони цінують позитивний стиль західних людей, але не мають наміру наслідувати їх. Іноземні бізнесмени, які ведуть бізнес у В'єтнамі, пам'ятають про розслабленість і спокійне терпіння. Досвідчені бізнесмени вважають, що якщо 75% маршруту до В'єтнаму вдасться виконати за планом, це буде вважатися успіхом.
08 Митниця
В'єтнамці дуже люблять червоний колір і вважають червоний сприятливим і святковим кольором. Я дуже люблю собак і вважаю собак відданими, надійними та сміливими. Я люблю цвіт персика, вважаю, що цвіт персика яскравий і красивий, і це сприятливі квіти, і називаю їх національними квітами.
Вони утримуються від того, щоб їх поплескали по плечах або кричали на них пальцями, що вважається неввічливим;
3. Переваги та потенціал розвитку
В’єтнам має добрі природні умови з довжиною берегової лінії понад 3200 кілометрів (поступається лише Індонезії та Філіппінам у Південно-Східній Азії), дельтою Червоної річки (бере початок у провінції Юньнань) на півночі та річкою Меконг (бере початок у провінції Цінхай). ) дельта на півдні. Він досяг 7 об’єктів світової спадщини (посідає перше місце в Південно-Східній Азії). Зараз В'єтнам перебуває на найкращому етапі в історії «золотої структури населення». 70% в’єтнамців молодше 35 років, що забезпечує робочу безпеку для економічного розвитку В’єтнаму, і в той же час, через нинішню низьку частку літнього населення, це також зменшує навантаження на соціальний розвиток В’єтнаму. Крім того, рівень урбанізації В’єтнаму дуже низький, і вимоги до зарплати більшості робочої сили дуже низькі (400 доларів США можуть найняти висококваліфікованого робітника), що дуже підходить для розвитку промисловості. Як і Китай, В'єтнам впроваджує соціалістичну ринкову економічну систему. Він має стабільну та потужну систему соціального управління, яка може зосередити свої зусилля на основних завданнях. У В’єтнамі є 54 етнічні групи, але всі етнічні групи можуть жити в гармонії. В’єтнамці мають свободу віросповідання, і на Близькому Сході немає релігійної війни. Комуністична партія В'єтнаму також ініціювала політичні реформи, які дозволили різним фракціям брати участь у гострих політичних та економічних дебатах. Уряд В’єтнаму активно виходить на світовий ринок. Вона приєдналася до Асоціації держав Південно-Східної Азії (АСЕАН) у 1995 році та до Світової організації торгівлі (СОТ) у 2006 році. Саміт Азіатсько-Тихоокеанського економічного співробітництва (АТЕС) у 2017 році відбувся у Данангу, В’єтнам. Західні жителі одностайно оптимістично дивляться на перспективи розвитку В'єтнаму. Світовий банк заявив, що «В'єтнам є типовим прикладом успішного розвитку», а журнал «The Economist» заявив, що «В'єтнам стане ще одним азіатським тигром». Інститут міжнародної економіки Петерсона прогнозує, що до 2025 року економічне зростання В’єтнаму сягне приблизно 10%. Підсумовуючи це одним реченням: В’єтнам сьогодні – це Китай більше десяти років тому. Усі сфери життя перебувають у стадії вибуху, і це найцікавіший ринок в Азії.
4. Майбутнє «Made in Vietnam
Після того, як В’єтнам приєднався до RCEP, за сприяння Сполучених Штатів, Японії та інших розвинених країн багато країн Південно-Східної Азії систематично «браконьєрствовали» китайське виробництво за допомогою різних стратегій, таких як торгівля, оподаткування та земельні стимули. Сьогодні не тільки японські компанії збільшили свої інвестиції у В'єтнам, але й багато китайських компаній також переносять свої виробничі потужності до В'єтнаму. Найбільша перевага В'єтнаму полягає в його дешевій робочій силі. Крім того, структура населення В'єтнаму порівняно молодша. Літні люди старше 65 років становлять лише 6% від загальної чисельності населення, тоді як у Китаї та Південній Кореї вони становлять 10% і 13% відповідно. Звичайно, обробна промисловість В’єтнаму в даний час все ще складається здебільшого у відносно низьких галузях, таких як текстиль, одяг, меблі та електроніка. Однак ця ситуація може змінитися в майбутньому, оскільки великі компанії збільшать інвестиції, підвищать рівень навчання та змінять стратегії досліджень і розробок. Трудовий спір є ризиком обробної промисловості В'єтнаму. Проблема, яка має бути вирішена в процесі підйому обробної промисловості В’єтнаму, полягає в тому, як врегулювати відносини праці та капіталу.
5. В'єтнам надаватиме пріоритет розвитку наступних галузей
1. Машинобудування та металургійна промисловість. До 2025 р. надати пріоритет розвитку машин і обладнання для промислового виробництва, автомобілів і запчастин, сталі; після 2025 року надати пріоритет розвитку суднобудування, кольорових металів, нових матеріалів.
2. У хімічній промисловості до 2025 року надати пріоритет розвитку основної хімічної промисловості, нафто- і газохімічної промисловості, хімічної промисловості пластмасових і гумових запчастин; після 2025 року надати пріоритет розвитку фармацевтичної хімічної промисловості.
3. Сільське господарство, лісове господарство та промисловість переробки продукції водного господарства. До 2025 р. пріоритет надаватиметься збільшенню коефіцієнта переробки основної сільськогосподарської продукції, продукції водного господарства та продукції деревини відповідно до напряму коригування структури сільськогосподарської промисловості. Прийняти міжнародні стандарти у виробництві та переробці, щоб створити бренд і конкурентоспроможність в’єтнамської сільськогосподарської продукції.
4. Текстильна та взуттєва промисловість До 2025 року надати пріоритет розвитку текстильно-взуттєвої сировини для внутрішнього виробництва та експорту; після 2025 року надати пріоритет розвитку моди та взуття високого класу.
5. В галузі електронних комунікацій до 2025 року надати пріоритет розвитку комп’ютерів, телефонів та запасних частин; після 2025 року надати пріоритет розробці програмного забезпечення, цифрових послуг, послуг комунікаційних технологій та медичної електроніки. 6. Нова енергетика та відновлювані джерела енергії. До 2025 року енергійно розвивати нові джерела енергії та відновлювані джерела енергії, такі як енергія вітру, сонячна енергія та потужність біомаси; після 2025 р. активно розвивати атомну енергетику, геотермальну енергію та енергію припливів.
6. Нові положення щодо стандартів «Зроблено у В’єтнамі» (походження).
У серпні 2019 року Міністерство промисловості та торгівлі В’єтнаму випустило нові стандарти «Зроблено у В’єтнамі» (походження). Зроблено у В’єтнамі може бути: сільськогосподарська продукція та ресурси походженням із В’єтнаму; продукти, які остаточно завершені у В’єтнамі, повинні включати принаймні 30% місцевої доданої вартості В’єтнаму відповідно до міжнародного стандарту коду HS. Іншими словами, 100% сировина, імпортована з-за кордону, повинна додавати 30% доданої вартості у В’єтнамі, перш ніж її можна буде експортувати з маркуванням Made in Vietnam.
Час публікації: 10 лютого 2023 р