غیر ملکی تجارت خشک سامان

بہت سے غیر ملکی تجارتی سیلز مین غیر ملکی مارکیٹ کی ترقی کرتے وقت بہت اندھے ہوتے ہیں، اکثر گاہکوں کی پوزیشننگ اور خریداری کے انداز کو نظر انداز کرتے ہیں، اور انہیں نشانہ نہیں بنایا جاتا ہے۔ امریکی خریداروں کی اہم خصوصیات: پہلی: بڑی مقدار دوئم: مختلف قسمیں تیسری: دہرائی جانے والی چوتھی: منصفانہ اور منصفانہ خریداری روزانہ دفتری سامان، دفتری فرنیچر، نیز عمارتی سامان، کپڑے اور روزمرہ کی ضروریات۔ امریکہ دنیا کی سب سے بڑی پروکیورمنٹ مارکیٹ ہے۔ خریدی گئی زیادہ تر چیزیں استعمال کی جاتی ہیں۔ ایک یا دو سال کے اندر بار بار خریداری کی ضرورت ہے۔ یہ تکرار چینی کمپنیوں کے لیے اچھا ہے، اور کمپنیوں کو پیروی کرنے کے لیے قواعد کے ساتھ پیداوار کا بندوبست کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

خریدار کی چھ خصوصیات

1 ڈپارٹمنٹ اسٹور خریدار

بہت سے امریکی ڈپارٹمنٹ اسٹور خود مختلف مصنوعات خریدتے ہیں، اور خریداری کے مختلف شعبے مختلف اقسام کے لیے ذمہ دار ہیں۔ بڑی ڈپارٹمنٹ اسٹور چینز جیسے macy's، JCPenny وغیرہ، کی ہر پروڈکشن مارکیٹ میں تقریباً اپنی خریداری کرنے والی کمپنیاں ہیں۔ عام کارخانوں کے لیے داخل ہونا مشکل ہے، اور وہ اکثر اپنے سپلائرز کا انتخاب بڑے تاجروں کے ذریعے کرتے ہیں، اپنا پروکیورمنٹ سسٹم بناتے ہیں۔ خریداری کا حجم بڑا ہے، قیمت کے تقاضے مستحکم ہیں، ہر سال خریدی جانے والی مصنوعات بہت زیادہ تبدیل نہیں ہوں گی، اور معیار کی ضروریات بہت زیادہ ہیں۔ سپلائرز کو تبدیل کرنا آسان نہیں ہے۔ ان میں سے اکثر امریکہ میں مقامی نمائشوں کو دیکھتے ہیں۔

2 بڑی سپر مارکیٹوں کا سلسلہ (MART)

جیسے Walmart (WALMART، KMART) وغیرہ، خریداری کا حجم بڑا ہے، اور پیداواری مارکیٹ میں ان کی اپنی خریداری کرنے والی کمپنیاں بھی ہیں، ان کے اپنے نظامِ خرید کے ساتھ، ان کی خریداریاں مارکیٹ کی قیمتوں کے لیے انتہائی حساس ہیں، اور اس کے لیے ضروریات مصنوعات کی تبدیلیاں بھی بہت زیادہ ہیں۔ بڑی، فیکٹری کی قیمت بہت کم ہے، لیکن حجم بڑا ہے۔ اچھی طرح سے ترقی یافتہ، سستی، اور اچھی طرح سے مالی اعانت سے چلنے والی فیکٹریاں اس قسم کے گاہک پر حملہ کر سکتی ہیں۔ چھوٹی فیکٹریوں کے لیے بہتر ہے کہ وہ فاصلہ رکھیں، ورنہ ایک آرڈر کا ورکنگ سرمایہ آپ کو مغلوب کر دے گا۔ اگر معیار معائنہ کے معیار پر پورا نہیں اتر سکتا تو اسے تبدیل کرنا مشکل ہو جائے گا۔

3 درآمد کنندہ

زیادہ تر مصنوعات برانڈز جیسے (نائیکی، سیمسونائٹ) وغیرہ کے ذریعے خریدی جاتی ہیں۔ انہیں OEM کے ذریعے براہ راست آرڈر دینے کے لیے بڑے پیمانے پر، اعلیٰ معیار کی فیکٹریاں ملیں گی۔ ان کا منافع بہتر ہے، معیار کے تقاضوں کے اپنے معیار، مستحکم آرڈرز اور فیکٹریاں ہیں۔ ایک طویل مدتی تعاون پر مبنی تعلقات قائم کریں۔ اس وقت، دنیا میں زیادہ سے زیادہ درآمد کنندگان مینوفیکچررز کو تلاش کرنے کے لئے چین کی نمائشوں میں آتے ہیں، جو چھوٹے اور درمیانے درجے کی فیکٹریوں کی کوششوں کے قابل مہمان ہیں. ان کے ملک میں درآمد کنندہ کے کاروبار کا سائز ان کی خریداری کی مقدار اور ادائیگی کی شرائط کے لیے ایک حوالہ عنصر ہے۔ کاروبار کرنے سے پہلے، آپ ان کی ویب سائٹ کے ذریعے ان کی خوبیوں کے بارے میں جان سکتے ہیں۔ یہاں تک کہ چھوٹے برانڈز کو بھی بڑے گاہک تیار کرنے کا موقع ملتا ہے۔

4 تھوک فروش

تھوک درآمد کنندگان، جو عام طور پر مخصوص مصنوعات خریدتے ہیں، امریکہ میں ان کا اپنا شپنگ گودام (WAREHOUSE) ہے، اور وہ اپنی مصنوعات کو نمائشوں کے ذریعے بڑی مقدار میں فروخت کرتے ہیں۔ قیمت اور مصنوعات کی انفرادیت ان کی توجہ کے اہم نکات ہیں۔ اس قسم کے صارفین کے لیے قیمتوں کا موازنہ کرنا آسان ہے، کیونکہ ان کے حریف سب ایک ہی نمائش کنندہ پر فروخت کر رہے ہیں، اس لیے قیمت اور مصنوعات میں فرق بہت زیادہ ہے۔ خریداری کا بنیادی طریقہ چین سے خریداری کرنا ہے۔ بہت سے چینی لوگ جن کا سرمایہ بہت زیادہ ہے وہ امریکہ میں تھوک کا کاروبار کرتے ہیں، تھوک فروش بن جاتے ہیں اور خریداری کے لیے واپس چین جاتے ہیں۔

5 تاجر

صارفین کا یہ حصہ کوئی بھی پروڈکٹ خرید سکتا ہے، کیونکہ ان کے پاس مختلف گاہک ہیں جو مختلف مصنوعات خریدتے ہیں، لیکن آرڈر کا تسلسل مستحکم نہیں ہے۔ آرڈر والیوم بھی کم غیر مستحکم ہیں۔ چھوٹے کارخانے کرنا آسان ہے۔

6 خوردہ فروش

چند سال پہلے، تقریبا تمام امریکی خوردہ فروشوں نے امریکہ میں خریدا تھا، لیکن کاروبار کے انٹرنیٹ میں داخل ہونے کے بعد، زیادہ سے زیادہ خوردہ فروش انٹرنیٹ کے ذریعے خریداری کرتے ہیں۔ اس قسم کا گاہک بھی پیروی کرنے کے قابل ہے، لیکن کچھ مشکلات ہیں۔ اگر آرڈر فوری ہے اور ضروریات بوجھل ہیں، تو یہ گھریلو تھوک فروشوں کے لیے زیادہ موزوں ہے۔