غیر ملکی تجارت میں بڑے غیر ملکی خریداروں کو کیسے تیار کیا جائے۔

آج میں آپ کے ساتھ جو کچھ شیئر کر رہا ہوں وہ غیر ملکی صارفین کو تیار کرنے کے عمل کا ایک سلسلہ ہے، جس میں شامل ہیں:

1. کس چینل کے ذریعے خریدنا ہے۔

2. مصنوعات کو فروغ دینے کا بہترین وقت

3. بلک خریداری کا وقت

4. ان خریداروں کو کیسے تیار کیا جائے۔

01 بیرون ملک خریدار خریداری کے تجزیہ کے لیے کون سے چینلز استعمال کرتے ہیں؟بیرون ملک خریداروں کے لیے حصولی اور فروخت کا عمل: خریداری کے منصوبے تیار کریں (نئی مصنوعات کی خریداری، نئے سپلائر کا انتخاب) - مناسب چینلز (نمائشیں، میگزین، نیٹ ورک) کے ذریعے غیر ملکی تجارتی سپلائرز تلاش کریں - فیکٹری سائٹ کے معائنے (اسکریننگ موازنہ، آڈٹ کی طاقت) - سرکاری طور پر ایک جگہ رکھیں۔ حکم

1. ان میں سے کچھ براہ راست انٹرنیٹ کے ذریعے فراہم کنندگان کو تلاش کرتے ہیں۔ 2. کچھ روایتی خریدار بنیادی طور پر نمائشوں کے ذریعے خریداری کرتے ہیں، اور انہوں نے ابتدائی مرحلے میں سپلائرز کی اسکریننگ اور گفت و شنید کے لیے انٹرنیٹ کا استعمال بھی شروع کر دیا ہے۔ تجزیہ: چونکہ نمائش کا وقت بہت سخت اور منصوبہ بند ہے، اس لیے اسے نمائش کے ذریعے مارکیٹ اور مصنوعات کے رجحانات کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ ایک طرف، اسے پرانے سپلائرز سے ملنے اور خاطر خواہ مذاکرات کرنے کی ضرورت ہے۔ کیا تعاون کے مواقع موجود ہیں؟ اب بھی وقت ہوا تو ادھر ادھر دیکھ لوں گا۔ سپلائی کرنے والوں کو تلاش کرنے اور بہتر سپلائرز تلاش کرنے کے لیے نمائش کی تاثیر کو بڑھانے کے لیے، 1-3 ماہ پہلے انٹرنیٹ کے ذریعے نئی مصنوعات اور سپلائرز کی تلاش کریں، اور ای میل کے ذریعے پوچھ گچھ اور تجارتی شرائط کا انعقاد کریں، اور پھر ملاقات کا وقت طے کریں۔ نمائش گفت و شنید استدلال: لہذا اگر آپ انٹرنیٹ کے ذریعے اس کی تشہیر نہیں کرتے ہیں، چاہے خریدار نمائش میں آجائے، اس بات کی کوئی ضمانت نہیں ہے کہ وہ آپ کے بوتھ پر آ سکے گا۔ یہاں تک کہ اگر بیرون ملک خریدار آپ کے بوتھ کے پاس سے گزرتا ہے، تو اس بات کی کوئی گارنٹی نہیں ہے کہ وہ رک کر آپ کی مصنوعات دیکھنے آئے گا۔ یہاں تک کہ اگر کوئی خریدار آتا ہے اور آپ کی مصنوعات کو دیکھتا ہے، تو یہ ضروری نہیں ہے کہ آپ کو آپ کی مصنوعات اور کاروبار کو متعارف کرانے کے لئے کافی وقت ملے. لہذا آپ کی بہترین شرط یہ ہے کہ خریدار کے انتخاب کی کیٹلاگ بنائیں جب وہ ابتدائی طور پر انٹرنیٹ کے ذریعے سپلائرز کی جانچ کر رہا ہو۔

02 مصنوعات کی تشہیر کا بہترین وقت کب ہے؟| خریدار اکتوبر سے دسمبر تک خریداری کا منصوبہ (نئی مصنوعات کی خریداری، نئے سپلائر کا انتخاب) وقت تیار کرتا ہے۔ کام: سالانہ فروخت کا خلاصہ، مستقبل کی مارکیٹ کی پیشن گوئی، مصنوعات کی خریداری کا تجزیہ، سپلائر کی تشخیص؛ ایک بار پروکیورمنٹ پلان تیار ہوجانے کے بعد، خریدار کو عام طور پر سپلائرز کو منتخب کرنے میں تقریباً تین ماہ لگتے ہیں۔ | B2B ویب سائٹس کے ذریعے نئے سپلائرز اور نئی مصنوعات کی تلاش، میگزین کی خریداری، پیشہ ورانہ نمائشیں زیادہ تر۔ - سپلائر نے خریدار کو چھوڑ دیا ہے۔ پرانے سپلائر نے کئی سالوں سے خریدار کے ساتھ تعاون کیا ہے۔ خریدار کی مدد سے، انتظامی سطح اور مصنوعات کے معیار کا مختلف پہلوؤں سے موازنہ کیا گیا ہے۔ اس وقت تعاون فراہم کنندہ کے لیے پرکشش ہے۔ بہت بڑا نہیں، اور کم مارجن کی وجہ سے سپلائرز خریدار سے الگ ہونا شروع کر دیتے ہیں اور نئے شراکت داروں کی تلاش کرتے ہیں۔ یہ عام طور پر سپلائرز کے ساتھ ہوتا ہے جو بڑے خریداروں کو فراہم کرتے ہیں۔ - خریداری کے لیے خریداروں کی مانگ میں اضافہ، خریداری کے خطرات کو کم کرنا، اور تعاون کرنے کے لیے مزید سپلائرز کا انتخاب کرنا۔ 2. نئی مصنوعات، مصنوعات اور تکنیکی تجزیہ کی تلاش جو اصل سپلائر فراہم نہیں کر سکتا: خریداروں کے لیے، نئے سپلائرز کو تلاش کرنے کے لیے مختلف طریقے استعمال کریں، بشمول انٹرنیٹ، میگزین، نمائشیں، اور اس کے ذریعے نئے سپلائرز کو جانیں۔ ایک ہی وقت میں، سپلائرز کی طاقت، مصنوعات کی قیمت، معیار اور اسی طرح کا موازنہ کیا جائے گا. اس وقت، سپلائرز کے لیے ہر قسم کی تشہیر کرنا سب سے اہم ہے، تاکہ خریداروں کے انتخاب کی حد میں داخل ہوں۔ استدلال: سپلائرز کے لیے، مختصر وقت میں نئے خریداروں کو تیزی سے جاننا اور جمع کرنا مستقبل کے آرڈرز کا ذریعہ ہے۔ ساتھ ہی ساتھیوں کی منڈی پر قبضہ کرنے کے لیے اس مدت میں بہت زیادہ تشہیر بھی ضروری ہے۔ نئی مصنوعات کے فراہم کنندگان کو انہیں خریداروں کے لیے کم وقت میں جاری کرنے اور خریدار کے خریداری کے منصوبے میں داخل ہونے کی ضرورت ہے۔ یہ ساتھیوں کی قیادت کرنے اور نئی مصنوعات کے زیادہ منافع کے وقت کو طول دینے کے لیے بھی ہے۔ اس لیے اس وقت پبلسٹی بہت اہم ہے اور بیرون ملک مقیم خریداروں اور غیر ملکی تجارتی سپلائرز کے لیے موزوں ہے۔ | خریداری کا عمل، انکوائری اور گفت و شنید، فیکٹری سائٹ کا معائنہ، اسکریننگ کا موازنہ، معائنہ اور آڈٹ۔

03 خریداروں کے لیے بلک خریداری کرنے کے لیے آرڈر کا وقت کیا ہے؟بہار اور خزاں کے کینٹن میلے کی خریداری کے عمل کے بارے میں | جنوری سے جون تک خریدار کا آرڈر: خزاں کے میلے کے بعد آرڈر بنیادی طور پر سال کی پہلی ششماہی میں خریدار کی مارکیٹ سیلز کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے ہے۔ ستمبر اور اکتوبر میں تلاش کریں – نومبر میں اسکریننگ اور موازنہ – دسمبر میں باضابطہ آرڈرنگ اور فیکٹری پروڈکشن – 1 ماہ سے زیادہ کا شپنگ شیڈول – فروری میں فروخت شروع ہوتی ہے۔ | اگلے سال جولائی سے فروری تک خریداروں کے آرڈرز: خریدار مارچ، اپریل اور مئی میں نئی ​​فیکٹریاں اور نئی مصنوعات تلاش کر رہے ہیں - مئی میں فیکٹری معائنہ اور اسکریننگ کا موازنہ - جون میں آرڈرنگ اور فیکٹری پروڈکشن - جولائی میں شپنگ | بلک خریداری مارچ سے جون تک، خریدار اس مدت کے دوران سپلائرز کو سال بھر بڑے آرڈر دیں گے۔ سیلز کا وقت اپریل سے دسمبر کرسمس تک ہے، اور سیلز سائیکل وقت کا 75% ہوتا ہے۔ چھٹپٹ خریداریوں کے لیے کوئی وقت کی حد نہیں ہے۔ خریداروں کی عام طور پر سال بھر میں چھوٹی چھوٹی خریداری ہوتی ہے۔ فروخت کا سب سے اہم وقت ہر سال جنوری سے مارچ تک ہوتا ہے۔ یہ مدت فروخت کے لیے آف سیزن بھی ہے۔ بڑے خریدار جو بڑی خریداری کرتے ہیں وہ عام طور پر ہر سال فروری/مارچ میں آرڈر دینا شروع کر دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر والمارٹ کو ہی لیں، ہر سال کے آغاز میں ہر سپلائر کے ساتھ آرڈر جاری کیے جاتے ہیں۔ ، اور پھر سیلز پلان کے مطابق ہر اسٹور میں تقسیم کیا جاتا ہے۔

ان میں سے درج ذیل دو نکات پر توجہ دینے کی ضرورت ہے:

1. وال مارٹ پر ڈیلیوری میں تاخیر کا اثر:سپلائرز کے لیے وال مارٹ کے تقاضے: کم قیمتیں، اعلیٰ معیار کے تقاضے، اور معاون خدمات کے لیے خاص طور پر سخت تقاضے، بشمول ڈیلیوری کا وقت اور بعد از فروخت سروس، وغیرہ۔ وجہ یہ ہے: اخراجات کو کم کرنے اور کم ترین قیمت حاصل کرنے کے لیے، وال- مارٹ صفر گودام کو لاگو کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، مصنوعات کی فروخت کے ابتدائی مرحلے میں، وال مارٹ بڑی تعداد میں پروموشنل کتابچے بڑے اسٹورز میں تقسیم کرے گا تاکہ نئی مصنوعات کے اجراء کو فروغ دیا جا سکے۔ ایک ہی وقت میں، والمارٹ کے دنیا بھر میں 4,000 سے زیادہ اسٹورز ہیں، جن میں سے صرف ریاستہائے متحدہ میں 3,000 سے زیادہ اسٹورز ہیں۔ ان اسٹورز میں بہت سے پروڈکٹس ایک ہی وقت میں کاؤنٹر پر ہوتے ہیں، اس لیے فراہم کنندہ کا ڈیلیوری کا وقت متزلزل نہیں ہونا چاہیے اور نہ ہی وقت کی غلطیاں۔ اس سے وال مارٹ کی فروخت میں بہت زیادہ نقصان ہوگا۔ یہ ممکن ہے کہ تمام پچھلی تشہیر بیکار ہو جائے، اور تمام تاخیری ڈیلیوریوں کی وجہ سے Walmart کا سپلائر پر سے ہمیشہ بھروسہ ختم ہو جائے گا، اور سپلائر کو بھاری جرمانے بھی اٹھانے پڑیں گے۔

2. چھٹپٹ خریداری کا امکان:والمارٹ کا سالانہ خریداری کا منصوبہ ایک خصوصی مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کی طرف سے اگلے سال کے لیے مارکیٹ کا جائزہ لینے اور پیش گوئی کرنے کے بعد وضع کیا جائے گا۔ ایک بار جب یہ منصوبہ لاگو ہو جاتا ہے، تو اسے عام طور پر سال بھر تبدیل نہیں کیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، والمارٹ نے 100,000 ٹی وی خریدے، جن کی فروخت پورے سال کی توقع ہے اور دسمبر تک فروخت ہوتی رہے گی۔ لیکن شاید اکتوبر میں تمام ٹی وی فروخت ہو چکے ہیں۔ اس وقت، Wal-Mart چھٹپٹ خریداری نہیں کرے گا، کیونکہ چھوٹے بیچ کی خریداری کی قیمت زیادہ ہوگی، اور نقل و حمل اور تقسیم کی لاگت بڑے بیچ کی خریداریوں سے بہت زیادہ ہوگی۔ لاگت جب فروخت خراب ہوتی ہے تو بیک لاگ کے خطرے کے ساتھ، Walmart کم چھٹپٹ خریداری کرتا ہے۔

04 غیر ملکی خریداروں کو کیسے تیار کیا جائے؟1. وہ شہر منتخب کریں جو آپ ترقی کرنا چاہتے ہیں، اور ترجیحاً کچھ اور خوشحال مقامات۔ دور دراز مقامات پر تلاش کرنے والے خریداروں کی تعداد کم ہے۔ اگر میں ابھی ریاستہائے متحدہ کو ترقی دینا چاہتا ہوں، تو میں نیویارک کو تلاش کر کے مطلوبہ الفاظ درج کر سکتا ہوں۔ مطلوبہ الفاظ کا انتخاب ایک پہلو تک محدود نہیں بلکہ جامع ہونا بہترین ہے۔ اگر میں آرائشی بورڈ فروخت کرتا ہوں، تو پہلے ان کا انگریزی میں ترجمہ کریں، ڈیکوریٹو بورڈ (آرائشی بورڈ)، تعمیراتی سامان سے تعلق رکھنے والا، تعمیراتی سپلائر، تعمیراتی ڈیلر، ماتحت صنعت: عمارت وغیرہ کو مزید پروڈکٹ کے مطلوبہ الفاظ بنانے کے لیے۔ ہم مندرجہ ذیل نقطہ نظر سے مطلوبہ الفاظ داخل کرتے ہیں: 1. مصنوعات کے الفاظ کا براہ راست ان پٹ: آرائشی بورڈ (آرائشی بورڈ) 2. صنعت کے الفاظ کا براہ راست ان پٹ: عمارت 3. ماتحت مواد: تعمیراتی مواد 4. سپلائر: تعمیراتی سپلائر (تعمیراتی سپلائر)، 5 ڈیلر: کنسٹرکشن ڈیلر (تعمیراتی ڈیلر) وغیرہ۔

2. کسٹمر کی کمپنی کی معلومات چیک کریں، ویب سائٹ پر کلک کریں، آپ ہوم پیج پر کمپنی کی پروفائل، اہم مصنوعات، رابطے کی معلومات وغیرہ دیکھ سکتے ہیں، ساتھ ہی تجارتی معلومات اور کمپنی کے حقیقی مناظر، آپ درآمد اور برآمد دیکھ سکتے ہیں۔ دوسرے فریق کے ریکارڈ، اور سرخ نشان درآمدی کاروبار ہے۔ مندرجہ بالا افعال کسٹمر کمپنی وغیرہ کے سائز کا فیصلہ کرنے میں ہماری مدد کر سکتے ہیں، جو بعد میں ترقی کے لیے زیادہ موزوں ہے۔

3. اہم شخص کی معلومات کی کان کنی، اپنی مرضی سے کمپنی پر کلک کریں، فیصلہ ساز مائننگ پر کلک کریں، آپ سوشل میڈیا پر کمپنی کے ایگزیکٹوز کے چھوڑے گئے ای میل ایڈریس کو کھود سکتے ہیں، آپ فیصلہ ساز کی پوزیشن اور میل باکس دیکھ سکتے ہیں، ان پر کلک کریں۔ ، آپ دوسرے فریق کا ای میل پتہ دیکھ سکتے ہیں۔ اس کی کمپنی کے بارے میں اس کے LinkedIn صفحہ پر مزید جانیں۔

4. چوتھا، بیچ مائننگ، تمام کمپنیوں کو منتخب کریں، انہیں جمع کردہ ڈیٹا میں جمع کریں، کان کنی جمع کرائیں، آپ کمپنی کے تمام فیصلہ سازوں کے میل باکسز کو مائن کر سکتے ہیں، ان میل باکس سسٹمز کی تصدیق کی جائے گی، اور آخر میں درست میل باکسز، بڑے پیمانے پر پروڈکٹ ڈویلپمنٹ لیٹر ایکسپورٹ کریں گے۔ فیصلہ سازوں کے میل باکس

5. بڑے پیمانے پر میلنگ اور بڑے پیمانے پر مصنوعات کی ترقی کے خطوط بھیجنے کا اثر، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ ایک وقت میں ہزاروں پیغامات بھیجے جا سکتے ہیں، اور کامیابی کی شرح خاص طور پر زیادہ ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے: ملٹی نیشنل سرور بھیجتے ہیں، ریاستہائے متحدہ، جاپان، سنگاپور، وغیرہ، اور ایک ہی وقت میں 45 آئی پی ایڈریس ہیں، کامیابی کی شرح خاص طور پر زیادہ ہے، اس کی وجہ یہ ہے: ملٹی نیشنل سرورز، ریاستہائے متحدہ جاپان، سنگاپور، وغیرہ کے پاس ایک ہی وقت میں 45 آئی پی ایڈریس ہیں،

آپ میل ٹریکنگ کی پوچھ گچھ بھی براہ راست کر سکتے ہیں۔

6. واٹس ایپ بیچ سکریپنگ

مطلوبہ الفاظ، تعمیراتی مواد درج کریں، WhatsApp پلگ ان کھولیں، اور رابطہ کی معلومات تلاش کرنے کے لیے کلک کریں: آپ ایک پلیٹ فارم یا متعدد پلیٹ فارمز کا انتخاب کر سکتے ہیں، اور آپ ایک منٹ سے بھی کم وقت میں 100 سے زیادہ نتائج تلاش کر سکتے ہیں۔ ایک دن کے بعد، آپ اسے آسانی سے تلاش کر سکتے ہیں۔ ہزاروں نتائج۔

7. نمبر کی تصدیق اور گروپ میسج تلاش کیا گیا نمبر ضروری نہیں کہ واٹس ایپ اکاؤنٹ ہو، اور پھر نمبر کی تصدیق ہو جاتی ہے۔ ایک آپریشن کے بعد نمبر درست ہے اور واٹس ایپ اکاؤنٹ کھول دیا گیا ہے۔ گروپ کو براہ راست ترمیم شدہ پروڈکٹ کا تعارف بھیجیں۔ صارفین کو ہدف بنائیں۔

غیر ملکی تجارت میں سب سے اہم چیز گاہکوں کو تیار کرنا ہے۔ ہماری پیروی کریں اور ہم غیر ملکی تجارت کے بارے میں مزید معلومات اور بیرون ملک صارفین کے حصول کے آلات کا اشتراک کریں گے۔

آپ