جرمن غیر ملکی تجارتی منڈی کو کیسے ترقی دی جائے؟

چینی برآمدی کمپنیوں کے لیے جرمن مارکیٹ میں بہت زیادہ غیر ملکی تجارت کی جگہ ہے اور یہ ترقی کے قابل ہے۔ جرمن مارکیٹ میں کسٹمر ڈیولپمنٹ چینلز کے لیے سفارشات: 1. جرمن نمائشیں جرمن کمپنیوں میں بہت مشہور ہوا کرتی تھیں، لیکن حال ہی میں، وبا سنگین ہے، اور زیادہ تر نمائشیں روک دی گئی ہیں۔

اگرچہ "میڈ ان جرمنی" بین الاقوامی مارکیٹ میں بہت مسابقتی ہے، لیکن بہت سی ملکی مصنوعات کو اب بھی درآمدات پر انحصار کرنے کی ضرورت ہے، جیسے: موٹرز، الیکٹریکل، آڈیو اور ویڈیو آلات اور ان کے پرزے، مکینیکل آلات اور پرزے، کپڑے اور ملبوسات کے لوازمات، فرنیچر۔ ، بستر، لیمپ، فیبرک مصنوعات، آپٹکس، فوٹو گرافی، طبی سامان اور پرزے وغیرہ۔

چینی برآمدی کمپنیوں کے لیے جرمن مارکیٹ میں بہت زیادہ غیر ملکی تجارت کی جگہ ہے اور یہ ترقی کے قابل ہے۔

جرمن مارکیٹ میں کسٹمر کی ترقی کے لیے تجویز کردہ چینلز:

1. جرمن نمائش

ماضی میں جرمن کمپنیوں میں نمائشیں بہت مشہور تھیں لیکن حالیہ وبا کے باعث زیادہ تر نمائشیں روک دی گئی ہیں۔ لیکن اگر آپ مستقبل میں جرمن صارفین کو تیار کرنا چاہتے ہیں تو جرمن نمائشوں میں شرکت کرنا بہت ضروری ہے۔ جرمنی کے پاس نمائش کے وسائل کا ذخیرہ ہے، اور تقریباً ہر وفاقی ریاست میں معروف نمائشیں ہیں، جیسے: ہیسن اسٹیٹ، فرینکفرٹ نمائش ISH، بایر اسٹیٹ میونخ نمائش بومیسے، نورڈرین-ویسٹ فالن اسٹیٹ کولون نمائش وغیرہ۔ جرمن نمائشوں کی قیمتیں عام طور پر سستی نہیں ہوتیں۔ نمائش میں جانے سے پہلے آپ کو اپنا ہوم ورک ضرور کرنا چاہیے تاکہ نمائش کی سرمایہ کاری سے زیادہ سے زیادہ آمدنی ہو۔ انٹرنیٹ پر جرمن نمائش کے بارے میں کچھ احتیاطیں ہیں، آپ اس کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں۔ اس کے علاوہ، عالمی نمائش کے رجحانات پر توجہ دینے کے لیے، آپ اس ویب سائٹ کو دیکھنے کے لیے کلک کر سکتے ہیں:

https://events.industrystock.com/en.

2. جرمن B2B ویب سائٹ

غیر ملکی تجارت کے B2B پلیٹ فارمز کی بات کرتے ہوئے، ہر کوئی علی بابا، چین میں بنایا گیا، وغیرہ کے بارے میں سوچے گا۔ یہ گھریلو B2B ویب سائٹس ہیں جو نسبتاً بیرون ملک مشہور ہیں۔ زیادہ تر کمپنیاں یہاں واقع ہیں، لیکن ان پلیٹ فارمز پر مقابلہ بہت سخت ہے۔ صارفین کے لیے، مقامی B2B پلیٹ فارم کے مزید فوائد ہیں۔

کئی معروف جرمن B2B پلیٹ فارمز تجویز کریں: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages وغیرہ۔ آپ اس پر مصنوعات شائع کر سکتے ہیں، مطلوبہ الفاظ کی درجہ بندی حاصل کر سکتے ہیں، اور صارفین سے فعال استفسارات حاصل کر سکتے ہیں۔ آپ اپنی سوچ کو بھی بدل سکتے ہیں، اس پر مطلوبہ الفاظ تلاش کر سکتے ہیں، اور فعال طور پر متعلقہ ممکنہ گاہکوں کو تلاش کر سکتے ہیں۔

3. جرمن یلو پیجز اور ایسوسی ایشنز

جرمنی میں پیلے صفحات کی بہت سی ویب سائٹس ہیں، اور بہت سی صنعتوں میں خصوصی ایسوسی ایشن کی ویب سائٹس موجود ہیں۔ ایسوسی ایشن کی کچھ ویب سائٹیں ممبران کے رابطے کی معلومات بھی ظاہر کرتی ہیں، تاکہ آپ ان سے رابطہ کرنے کے لیے کچھ ممکنہ گاہکوں کو تلاش کر سکیں۔ آپ مقامی پیلے صفحات اور انجمنوں کو تلاش کرنے کے لیے مقامی سرچ انجن کا استعمال کر سکتے ہیں۔

چوتھا، جرمنوں کے ساتھ کاروبار کریں، درج ذیل امور پر توجہ دیں:

1. جرمن کام کرنے میں بہت محتاط ہیں۔ ان کے ساتھ بات چیت اور بات چیت سخت اور سوچ سمجھ کر ہونی چاہیے۔ بات کرنے کے لیے ڈیٹا کا استعمال کرنا بہتر ہے۔

2. جرمنی ایک ایسا ملک ہے جس میں ایک عام معاہدے کی روح ہے۔ معاہدوں کی تشکیل اور دستخط میں، بعد کی مدت میں نظر ثانی کے مختلف مسائل کے ظہور کو روکنے کے لیے احتیاط سے غور کرنا چاہیے۔

3. یورپی اور امریکی صارفین کو معیار کے لیے اعلیٰ تقاضے ہوتے ہیں، جو ہر کسی کو معلوم ہونا چاہیے، اس لیے ہمیں پروڈکٹ کے معیار کا اچھا کام کرنا چاہیے۔

4. جرمن صارفین سپلائر کے کام کی کارکردگی کو بہت اہمیت دیتے ہیں اور تفصیلات پر توجہ دیتے ہیں۔ لہذا، بعد میں تجارتی مذاکرات یا کارگو کی نقل و حمل اور مصنوعات کی ترسیل کے عمل میں، ہمیں بروقت توجہ دینا چاہیے، اور تعاون سے لے کر لین دین تک تجارت کے تمام پہلوؤں پر توجہ دینی چاہیے۔ موثر ٹریکنگ اور ان کو بروقت فیڈ بیک۔

5. جرمن عام طور پر یہ سمجھتے ہیں کہ شام خاندانی ملاپ کا وقت ہے، اس لیے جرمنوں کے ساتھ کاروبار کرتے وقت آپ کو وقت پر توجہ دینی چاہیے اور شام سے بچنے کی کوشش کرنی چاہیے۔

6. جرمن تاجر تیسرے فریق کے سرٹیفیکیشن کو بہت اہمیت دیتے ہیں، لہذا اگر وہ جرمن مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو وہ جرمن یا یورپی یونین کے اداروں سے سرٹیفیکیشن کر سکتے ہیں۔ اگر دوسرے جرمن خریداروں کے تبصرے ہیں، تو وہ انہیں بھی فراہم کر سکتے ہیں، جو کہ بہت قابلِ یقین ہے۔