2023 میں بیرون ملک ترقی کیسے کی جائے؟ کیا آپ واقعی سمجھتے ہیں؟

جب بات آتی ہے کہ بیرون ملک پروموشن کیسے کیا جائے تو، غیر ملکی تجارتی شراکت داروں کی اکثریت کچھ کہہ سکتی ہے، لیکن ان میں سے زیادہ تر فروغ کے نظام کے علم کے بارے میں بہت کم جانتے ہیں اور انہوں نے ایک منظم علمی فریم ورک نہیں بنایا ہے۔

2023 میں، کاروباری اداروں کو غیر ملکی تجارت کے فروغ کے تین بڑے رجحانات کو سمجھنا چاہیے: گوگل پروموشن + آزاد ویب سائٹ + سوشل میڈیا مارکیٹنگ

بیرون ملک پروموشن کے کئی اقدامات

1 حکمت عملی مرتب کریں۔

بیرون ملک پروموشن کرنے سے پہلے، ہمیں مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کی ضرورت ہے اور اس بات کی وضاحت کرنی ہوگی کہ ہمارے ٹارگٹ کسٹمرز کون ہیں؟ مارکیٹنگ کے ذرائع کیا ہیں؟ کیا ROI وغیرہ کا حساب لگانا ممکن ہے؟ حکمت عملی بناتے وقت، آپ درج ذیل سوالات کے بارے میں سوچ سکتے ہیں: وہ صارف کون ہیں جو واقعی آپ کی مصنوعات اور خدمات کے لیے ادائیگی کرتے ہیں؟ آپ کا مقصد کیا ہے؟ روزانہ کتنی ٹریفک یا روزانہ کتنی پوچھ گچھ؟ آپ اپنے صارفین کو کیسے اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں؟ آپ کی فراہم کردہ خدمات اور مصنوعات کو تلاش کرنے کے لیے آپ کے صارفین عام طور پر کون سے طریقے اور چینلز استعمال کرتے ہیں؟ آپ مارکیٹنگ پروگرام میں کتنی افرادی قوت اور پیسہ لگانے کا ارادہ رکھتے ہیں؟

2 غیر ملکی تجارتی اسٹیشن

بہت سی غیر ملکی تجارتی ویب سائٹ کی تعمیراتی کمپنیاں ہیں، لیکن ان میں سے ایک بڑا حصہ جعلی ہے۔ غیر ملکی تجارت کی ویب سائٹ کو ان مراحل میں ایک اہم سنگ بنیاد کہا جا سکتا ہے، اور فروغ اور مارکیٹنگ کے تمام طریقے ایک حقیقی انگریزی غیر ملکی تجارت کی ویب سائٹ کے گرد گھومتے ہیں۔ اگر غیر ملکی تجارتی کمپنی اس قدم پر پھنس جاتی ہے تو اس کے بعد کا کام قدرتی طور پر شروع نہیں ہو سکے گا۔ آپ درج ذیل ویب سائٹ کی تعمیر کی حکمت عملیوں کو دیکھ سکتے ہیں: ویب سائٹ کے مقصد کو واضح کریں، اور پورا اسٹیشن اس مقصد کے ارد گرد شروع ہو جائے گا۔ چینی طرز پر جائیں، اور فونٹ، ڈیزائن، رنگ، اور ترتیب کے لحاظ سے بیرون ملک مقیم صارفین کی جمالیات کے مطابق ہوں۔ بہترین کاپی رائٹنگ، واقعی اچھی کاپی رائٹنگ صارفین کو آپ کے اہداف کو پورا کرنے کی ترغیب دے سکتی ہے، اور اگر گرامر کی کوئی غلطیاں نہ ہوں تو یہ کم سے کم ہے۔ کامل صارف کا تجربہ۔ ویب سائٹ میں ایک مخصوص تبادلوں کی شرح ہوسکتی ہے۔ اگر ہر 500 آئی پی کے لیے کوئی انکوائری نہیں ہے، تو آپ کی ویب سائٹ کے ساتھ مسائل ہوں گے۔ سرچ انجن آپٹیمائزیشن کے معیارات کے مطابق۔

3 ٹریفک حاصل کریں۔

ایک حکمت عملی اور ویب سائٹ کے ساتھ، اگلا مرحلہ لوگوں کو اندر آنے کی طرف راغب کرنا ہے۔ کافی موثر ٹریفک کے ساتھ، پوچھ گچھ اور آرڈرز پیدا ہوں گے، اور آخر میں کیش فلو پیدا ہوگا۔ ٹریفک حاصل کرنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ ہم بنیادی طور پر غیر ملکی تجارت کی صنعت کے لیے موزوں چار اہم طریقوں کو دیکھتے ہیں: SEO ٹریفک کو بنیادی طور پر چار مراحل میں تقسیم کیا گیا ہے: بنیادی اور ثانوی مطلوبہ الفاظ کی تشکیل، مطلوبہ الفاظ کے مطابق متعلقہ ویب صفحات کو بہتر بنانا، ویب صفحہ کے مواد کو باقاعدگی سے بڑھانا، متعلقہ بیرونی لنکس کو بڑھانا۔ پی پی سی ٹریفک بنیادی طور پر ادا شدہ ٹریفک سے مراد ہے۔ ویب سائٹ کا اپنا SEO جو ٹریفک اور مطلوبہ الفاظ لا سکتا ہے وہ محدود ہیں، اور زیادہ ٹریفک کو بڑھانے کے لیے بامعاوضہ اشتہارات کا استعمال SEO کے لیے ایک اچھا ضمیمہ ہے۔ کارپوریٹ بلاگز کا مواد محدود ہے، اور جو چیزیں متعارف کرائی جا سکتی ہیں وہ بھی محدود ہیں، جبکہ کارپوریٹ بلاگز ویب سائٹ کے مواد کو بڑھا سکتے ہیں، مزید مطلوبہ الفاظ اور شامل صفحات بنا سکتے ہیں۔ سوشل نیٹ ورک ٹریفک انگریزی ویب سائٹس کے فروغ کے لیے ایک ناگزیر چینل ہے۔ اپنے کارپوریٹ بلاگ اور سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس کو مربوط کریں، سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس پر مداحوں اور حلقوں کو جمع کریں، اور سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس پر صارف کے سوالات کے جوابات دیں۔ کچھ مختصر کے لیے معلومات کو سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس کے ذریعے شائع کیا جا سکتا ہے۔ غیر ملکی تجارت B2B اور B2C ویب سائٹس کے لیے، سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس جیسے Facebook، Twitter، Google+، اور Quora سبھی ٹریفک لا سکتے ہیں۔

4 انکوائری تبادلوں کی شرح کو بہتر بنائیں

ویب سائٹ ٹریفک کے ساتھ، مندرجہ ذیل سوال یہ ہے کہ ٹریفک کو پوچھ گچھ میں کیسے تبدیل کیا جائے۔ ٹھیک ہے، عام غیر ملکی تجارتی ویب سائٹس کے لیے، ہر روز دسیوں ہزار ٹریفک کا ہونا غیر حقیقی ہے، لہذا چند ٹریفک کو کس طرح کسٹمر کی پوچھ گچھ میں سب سے زیادہ حد تک تبدیل کرنا بہت اہم ہے۔ سب سے پہلے، آپ کو اپنے ٹریفک صارفین کو تقسیم کرنے کی ضرورت ہے۔ سب کے بعد، آپ کی ویب سائٹ پر آنے والے ہر صارف کی مختلف ضروریات ہوتی ہیں، لہذا اس کے مطابق تقسیم اور مارکیٹنگ کلید ہے۔ آپ کی ویب سائٹ کے صارفین کو تقریباً اس میں تقسیم کیا جا سکتا ہے: ایسے صارفین جو یہ نہیں سمجھتے کہ ان کی ضروریات ہیں۔ ایک ضرورت سے آگاہ ہے، لیکن اسے حل کرنے کا ارادہ نہیں ہے۔ ضرورت سے آگاہ، اسے حل کرنے کا ارادہ۔ ضروریات سے آگاہ، سپلائرز کا موازنہ۔ پھر، کیا آپ کی غیر ملکی تجارت کی ویب سائٹ ان صارفین میں فرق کر سکتی ہے، آیا مختلف ضروریات کے حامل صارفین کے لیے متعلقہ لینڈنگ پیجز موجود ہیں، کیا ایک واضح کال ٹو ایکشن ہے، اور آیا صارف کی معلومات اکٹھی کی گئی ہیں؟ کم از کم میں نے دیکھا ہے کہ زیادہ تر ویب سائٹس میں اعلی تبادلوں کی شرح کا کام نہیں ہوتا ہے، جیسا کہ سیلز اسٹاف کے بغیر ڈسپلے ونڈو کی طرح ہے۔

5 انکوائری کو سیلز میں تبدیل کریں۔

انٹرنیٹ پر لین دین کے تین مراحل "ٹریفک-انکوائری-سیلز" سے زیادہ کچھ نہیں ہیں، ہر ایک لنک بہت اہم ہے، لیکن زیادہ تر غیر ملکی تجارت B2B کے لیے، انکوائری سے لے کر فروخت تک کا وقت B2C سے زیادہ طویل ہو گا، سب کے بعد، B2B آرڈرز کنٹینر کے ذریعہ نقل کیے جاتے ہیں، لہذا کسٹمر تعلقات کی بحالی، فروخت کی مہارت اور پیشہ ورانہ سطح کامیابی کے تمام عناصر ہیں. لہذا نیٹ ورک مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے، آپ کو کم از کم یہ کرنے کی ضرورت ہے: چاہے مختلف مراحل پر صارفین کے الفاظ اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی مختلف ہو۔ کیا گاہک کے تعلقات کو برقرار رکھنے کے لیے ای میل مارکیٹنگ کی اجازت ہے؟ CRM والی کمپنیوں کے لیے، آیا کسٹمر کی معلومات کامل اور ذیلی تقسیم شدہ ہے۔ آیا ویب سائٹ پر لیڈز ٹیبل ذیلی تقسیم شدہ ہے اور صارفین کے لیے اختیارات فراہم کرتا ہے، جیسے کہ ملک کی تفریق اور مصنوعات کی طلب میں امتیاز۔

6 ڈیٹا کا تجزیہ

ڈیٹا کا تجزیہ ایک بہت ہی دلچسپ کام ہے، لیکن ہر کوئی ڈیٹا سے نمٹنا پسند نہیں کرتا۔ اگر آپ ایک قسم کی سی شخصیت ہیں یا آپ کی ٹیم میں اس قسم کی شخصیت کا حامل کوئی ہے، تو ان کے لیے یہ کام مکمل کرنا آسان ہونا چاہیے جی ہاں، آپ کو جس ڈیٹا کی ضرورت ہے اس میں ٹریفک کے لیے لیڈ، کلائنٹ کی طرف لیڈ، قیمت فی لیڈ، لاگت فی کلائنٹ۔ جب آپ ان اعداد و شمار کو واضح طور پر جانتے ہیں، تو آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی سمت معلوم ہو جائے گی۔ ایک ہی وقت میں، مندرجہ بالا پانچ مراحل میں ہر لنک متعلقہ ڈیٹا کی پیمائش کے معیارات کی فہرست بنا سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ انکوائری کلاؤڈ پر بامعاوضہ اشتہارات لگاتے ہیں، تو قیمت کو سمجھنے کے لیے آپ آزادانہ طور پر مصنوعات کے ڈسپلے، کلک تھرو ریٹ، کسٹمر ڈسٹری بیوشن اور دیگر رپورٹس کو پس منظر کے ذریعے چیک کر سکتے ہیں۔ اس طرح، ہم واضح طور پر جان سکتے ہیں کہ مارکیٹنگ کا فوکس کہاں رکھا جانا چاہیے اور آگے کیا کرنا ہے۔ بیرون ملک پروموشن ایک تجویز ہے جس کا کوئی معیاری جواب نہیں ہے۔ اس کے بہت سے جوابات ہیں۔ بلاشبہ، آپ ایک اور راستہ بھی تلاش کر سکتے ہیں، اور آپ کامیابی کے لیے ایک مختلف راستہ تلاش کر سکتے ہیں۔ لیکن اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ کون سا طریقہ استعمال کیا جاتا ہے، مندرجہ بالا چھ عملوں کو اچھی طرح سے کرنا سب سے بنیادی ہے۔

بیرون ملک پروموشن کے طریقے

اس کے علاوہ، مختلف کمپنیاں اپنی اپنی شرائط کے مطابق پروموشن کے مختلف طریقے اپنائیں گی۔ یہاں پروموشن کے کئی طریقے ہیں:

1مصنوعی مفت فروغ

بین الاقوامی B2B، B2C پلیٹ فارم، غیر ملکی تجارتی نیٹ ورک، ملکی اور غیر ملکی غیر ملکی تجارتی فورمز پر صارف کا نام رجسٹر کریں، اور پھر مصنوعات کی معلومات، ویب سائٹ کی معلومات، غیر ملکی بلاگز، یا مصنوعات کی معلومات، ویب سائٹ کی معلومات کو کچھ مفت فورمز میں شائع کریں، یا آن لائن تلاش کریں۔ خریدار کی معلومات کو ای میلز کے ذریعے بھی مفت میں فروغ دیا جا سکتا ہے۔ بلاشبہ، کسٹمر ای میلز کو اب کچھ بڑے پلیٹ فارمز کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔ فوائد: مفت، پیسے خرچ کرنے کی بالکل ضرورت نہیں، یہ خود کریں (DIY)۔ نقصانات: اثر اصل میں واضح نہیں ہے، اور اگر یہ SOHO ہے، تو یہ افرادی قوت اور مادی وسائل کا ضیاع ہے۔ یہ ان لوگوں کے لیے زیادہ موزوں ہے جو ابھی شروعات کر رہے ہیں اور ان کے پاس غیر ملکی تجارت کے خوردہ فروغ میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے واقعی پیسے نہیں ہیں۔ اگر آپ غیر ملکی تجارت خوردہ، چھوٹا کاروبار کر رہے ہیں، اور آپ کے پاس زیادہ سرمایہ نہیں ہے، تو آپ کو بولی کی درجہ بندی کو شروع میں دستی پروموشن کے ساتھ استعمال کرنا چاہیے، کیونکہ لاگت قابل کنٹرول ہے اور اثر اچھا ہے۔ اگر آپ کے پاس مالی طاقت ہے تو آپ SEO اور PPC کو ملا کر شروع سے ہی کر سکتے ہیں، اس کا اثر 2 ماہ کے بعد نمایاں ہو گا۔

2پلیٹ فارم پیڈ پروموشن آپ B2B اور B2C پلیٹ فارمز پر پروموشن کے لیے ادائیگی کر سکتے ہیں۔ فوائد: پروموشن کو نسبتاً ہدف بنایا گیا ہے، اور پلیٹ فارم پر غیر ملکی خریداروں کے واضح ارادے، مضبوط مطابقت، اور خریدنے کی شدید خواہش ہے، جو روایتی صنعت کی مصنوعات کے لیے ایک مقررہ پلیٹ فارم فراہم کرتا ہے۔ اثر اچھا ہے، لیکن آہستہ آہستہ کم کیا جا سکتا ہے. نقصانات: مہنگا، عام طور پر پلیٹ فارم پروموشن کے ایک سال کے لیے کم از کم دسیوں ہزار یوآن؛ زیادہ سے زیادہ اثر حاصل کرنے کے لیے کم سے کم استعمال کے ساتھ کام کرنے کے لیے ایک سرشار شخص کا ہونا بہتر ہے۔

3 سرچ انجن پروموشن

SEM (سرچ انجن مارکیٹنگ) حال ہی میں ابھرا ہے اور نیٹ ورک کے فروغ کا ایک مقبول طریقہ ہے۔ اعداد و شمار کے مطابق، 63% صارفین سرچ انجن کے ذریعے مصنوعات اور خدمات تلاش کرتے ہیں۔ (1) سرچ انجن پی پی سی (پیپر کلک) ایڈورٹائزنگ سرچ انجن بِڈنگ ایڈورٹائزنگ گوگل ایڈورٹائزنگ، یاہو پروموشن ہے، ایک غیر ملکی تجارت خوردہ پروموشن طریقہ جسے بہت سے تاجروں نے منتخب کیا ہے۔ فوائد: فوری نتائج، اعلی ہدف کی کوریج، مضبوط مطابقت، وسیع رینج، مکمل لائن پروڈکٹ پروموشن، لچکدار اور تبدیل ہونے والی شکلیں، قابل کنٹرول اخراجات، اور سرمایہ کاری پر زیادہ منافع۔ نقصانات: قیمت بھی مہنگی ہے، اور کچھ علاقوں میں صارفین پی پی سی پر یقین نہیں رکھتے ہیں (اشتہارات کے خلاف کچھ مزاحمت ہے)، اور کچھ صنعت کے مطلوبہ الفاظ کو پی پی سی کے لیے استعمال نہیں کیا جا سکتا، اور اثر صرف فروغ کے مرحلے میں ہے۔ (2) سرچ انجن آپٹیمائزیشن (SEO) مطلوبہ الفاظ کی درجہ بندی ہے، جس میں ویب سائٹ کی اصلاح کا ڈھانچہ، مطلوبہ الفاظ کی اصلاح کی درجہ بندی وغیرہ شامل ہے، اور سرچ انجنوں کی قدرتی درجہ بندی کی اصلاح ہے۔ آرڈرز اور سیلز بڑھانے کا مقصد حاصل کرنے کے لیے سرچ انجن کی دوستی اور مطلوبہ الفاظ کی نمائش میں اضافہ کریں۔ فوائد: قدرتی درجہ بندی، ویب سائٹ پر اعتماد میں اضافہ، کسٹمر کے آرڈرز کا زیادہ امکان؛ وسیع کوریج، ادائیگی کے متعدد طریقوں کے مقابلے میں مجموعی لاگت کی سرمایہ کاری بہت زیادہ نہیں ہے۔ اثر پائیدار ہے، یہاں تک کہ اگر آپ صرف ایک سال SEO کرتے ہیں، دوسرے سال اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، تب بھی کافی اثر ہوتا ہے، اور سرمایہ کاری پر منافع زیادہ ہوتا ہے۔ نقصانات: اب SEO کی بہت ساری پروموشنز ہیں، SEO مارکیٹ پہلے ہی افراتفری کا شکار ہے، اور پارٹی B کمپنیاں دھوکہ دہی اور دھوکہ دہی سے مارکیٹ میں خلل ڈالتی ہیں، جس سے تاجروں کو نقصان ہوتا ہے اور SEO پر عدم اعتماد ہوتا ہے، اور خوف ہوتا ہے۔ مؤثر وقت نسبتا طویل ہے، اور رسمی طریقے عام طور پر، یہ 1.5 ماہ سے 2.5 ماہ تک لیتا ہے. ابتدائی لاگت زیادہ ہے، اور تاجر اس کا اثر مختصر وقت میں نہیں دیکھ سکتے، جس کی وجہ سے بہت سے تاجروں کی حوصلہ شکنی ہوتی ہے۔

ہر قسم کے فروغ کے طریقوں کے نقصانات اور خوبیاں ہیں۔ کلید اس بات پر منحصر ہے کہ فروغ کا کون سا طریقہ یا امتزاج غیر ملکی تجارتی اداروں کے لیے موزوں ہے، اور کون سا طریقہ سب سے کم سرمایہ کاری کے ساتھ سب سے زیادہ اثر حاصل کر سکتا ہے!