دنیا بھر کے خریداروں کی خریداری کی عادات

دنیا کے تمام ممالک کے رسم و رواج اور ثقافتیں بہت مختلف ہیں اور ہر ثقافت کی اپنی ممنوعات ہیں۔ ہو سکتا ہے کہ ہر کوئی تمام ممالک کی خوراک اور آداب کے بارے میں تھوڑا بہت جانتا ہو، اور بیرون ملک سفر کرتے وقت خصوصی توجہ دے گا۔ تو، کیا آپ مختلف ممالک کی خریداری کی عادات کو سمجھتے ہیں؟

ایشیا

اس وقت جاپان کے علاوہ ایشیا کے بیشتر ممالک ترقی پذیر ممالک ہیں۔ ایشیائی ممالک میں زراعت کا اہم کردار ہے۔ زیادہ تر ممالک کی صنعتی بنیاد کمزور ہے، کان کنی کی صنعت اور زرعی مصنوعات کی پروسیسنگ کی صنعت نسبتاً ترقی یافتہ ہے، اور بھاری صنعت ترقی کر رہی ہے۔

جاپان

جاپانی اپنی سختی کے لیے بین الاقوامی برادری میں بھی جانے جاتے ہیں۔ وہ ٹیم گفت و شنید کو پسند کرتے ہیں اور ان کی اعلی ضروریات ہیں۔ معائنہ کے معیار بہت سخت ہیں، لیکن ان کی وفاداری بہت زیادہ ہے۔ تعاون کے بعد، وہ شاذ و نادر ہی سپلائرز کو تبدیل کرتے ہیں۔ تجارتی عادات: انٹروورٹڈ اور ہوشیار، آداب اور باہمی تعلقات پر توجہ دیں، پراعتماد اور صبر، شاندار ٹیم جذبہ، مکمل طور پر تیار، مضبوط منصوبہ بندی، اور طویل مدتی مفادات پر توجہ دیں۔ صبر اور پرعزم رہیں، اور بعض اوقات مبہم اور تدبیر والا رویہ اختیار کریں۔ "پہیہ کی حکمت عملی" اور "برف کو توڑنے والی خاموشی" اکثر مذاکرات میں استعمال ہوتی ہے۔ احتیاطی تدابیر: جاپانی تاجر گروپ کے بارے میں مضبوط احساس رکھتے ہیں اور اجتماعی فیصلہ سازی کے عادی ہیں۔ "کم سے زیادہ جیتنا" جاپانی تاجروں کی بات چیت کی عادت ہے۔ ذاتی تعلقات کے قیام پر توجہ دیں، معاہدوں پر سودے بازی کرنا پسند نہ کریں، معاہدوں سے زیادہ اعتبار پر توجہ دیں، اور بیچوان بہت اہم ہیں۔ آداب اور چہرے پر توجہ دیں، کبھی بھی جاپانیوں پر براہ راست الزام یا رد نہ کریں، اور تحفہ دینے کے معاملے پر توجہ دیں۔ "تاخیر کی حکمت عملی" جاپانی تاجروں کی طرف سے استعمال کی جانے والی "چالیاں" ہیں۔ جاپانی تاجروں کو سخت اور تیز رفتار "فروخت کے فروغ" کے مذاکرات پسند نہیں ہیں، اور وہ سکون، خود اعتمادی، خوبصورتی اور صبر پر توجہ دیتے ہیں۔

کوریا کی جمہوریہ

کوریائی خریدار گفت و شنید میں اچھے، واضح اور منطقی ہیں۔ تجارتی عادات: کوریائی زیادہ شائستہ، گفت و شنید میں اچھے، واضح اور منطقی، اور مضبوط فہم اور ردعمل کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ وہ ماحول بنانے کو اہمیت دیتے ہیں۔ ان کے تاجر عموماً مسکراتے، پختہ اور باوقار ہوتے ہیں۔ ہمارے سپلائرز کو پوری طرح تیار رہنا چاہیے، اپنی ذہنیت کو ایڈجسٹ کرنا چاہیے، اور دوسرے فریق کی رفتار سے مغلوب نہیں ہونا چاہیے۔

ہندوستان/پاکستان

ان دونوں ممالک کے خریدار قیمت کے حوالے سے حساس ہیں، اور خریدار سنجیدگی سے پولرائزڈ ہیں: یا تو وہ زیادہ بولی لگاتے ہیں، لیکن بہترین مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے۔ یا تو بولی بہت کم ہے اور معیار کی کوئی ضرورت نہیں ہے۔ سودے بازی کرنے کی طرح، آپ کو ان کے ساتھ کام کرتے وقت گفت و شنید اور بات چیت کے لیے تیار رہنا چاہیے۔ تعلقات کا قیام لین دین کو آسان بنانے میں بہت موثر کردار ادا کرتا ہے۔ بیچنے والے کی صداقت پر توجہ دیں، اور خریدار سے نقد لین دین کے لیے پوچھنے کی سفارش کی جاتی ہے۔

سعودی عرب/UAE/Türkiye اور دیگر ممالک

ایجنٹوں کے ذریعے بالواسطہ لین دین کا عادی، اور براہ راست لین دین کی کارکردگی سرد تھی۔ مصنوعات کی ضروریات نسبتاً کم ہیں۔ وہ رنگ پر زیادہ توجہ دیتے ہیں اور سیاہ اشیاء کو ترجیح دیتے ہیں۔ منافع چھوٹا ہے اور مقدار کم ہے، لیکن ترتیب مقرر ہے؛ خریدار ایماندار ہے، لیکن فراہم کنندہ کو ایجنٹ پر خصوصی توجہ دینی چاہیے تاکہ دوسرے فریق کی طرف سے مختلف طریقوں سے دباؤ نہ ڈالا جا سکے۔ ہمیں وعدوں کی پاسداری کے اصول پر توجہ دینی چاہیے، اچھا رویہ رکھنا چاہیے، اور متعدد نمونوں یا نمونے کی میلنگ فیس کے بارے میں بہت زیادہ ہنگامہ نہیں کرنا چاہیے۔

یورپ

خلاصہ تجزیہ: عام خصوصیات: میں مختلف قسم کے اسٹائل خریدنا پسند کرتا ہوں، لیکن خریداری کا حجم چھوٹا ہے۔ مصنوعات کی طرز، انداز، ڈیزائن، معیار اور مواد پر بہت توجہ دیں، ماحولیاتی تحفظ کی ضرورت ہے، اور طرز کے لیے اعلی تقاضے ہیں۔ عام طور پر، ان کے اپنے ڈیزائنرز ہوتے ہیں، جو بکھرے ہوئے ہوتے ہیں، زیادہ تر ذاتی برانڈز، اور برانڈ کے تجربے کے تقاضے ہوتے ہیں۔ اس کی ادائیگی کا طریقہ نسبتاً لچکدار ہے۔ یہ فیکٹری کے معائنے پر کوئی توجہ نہیں دیتا، سرٹیفیکیشن پر توجہ دیتا ہے (ماحولیاتی تحفظ کی سند، معیار اور ٹیکنالوجی سرٹیفیکیشن، وغیرہ)، اور فیکٹری ڈیزائن، تحقیق اور ترقی، پیداواری صلاحیت وغیرہ پر توجہ دیتا ہے۔ زیادہ تر سپلائرز کو OEM/ ODM

برطانیہ

اگر آپ برطانوی صارفین کو یہ احساس دلاتے ہیں کہ آپ ایک شریف آدمی ہیں، تو بات چیت زیادہ ہموار ہوگی۔ برطانوی عوام رسمی مفادات پر خصوصی توجہ دیتے ہیں اور طریقہ کار پر عمل کرتے ہیں، اور ٹرائل آرڈر یا نمونے کی فہرست کے معیار پر توجہ دیتے ہیں۔ اگر پہلی تحریری امتحان کی فہرست اپنی ضروریات کو پورا کرنے میں ناکام رہتی ہے، تو عام طور پر کوئی فالو اپ تعاون نہیں ہوتا ہے۔ نوٹ: برطانوی عوام کے ساتھ گفت و شنید کرتے وقت، ہمیں شناخت کے مساوی ہونے پر توجہ دینی چاہیے، وقت کا مشاہدہ کرنا چاہیے، اور معاہدے کی کلیم شقوں پر توجہ دینا چاہیے۔ بہت سے چینی سپلائر تجارتی میلے میں اکثر کچھ برطانوی خریداروں سے ملتے ہیں۔ بزنس کارڈز کا تبادلہ کرتے وقت، انہیں معلوم ہوتا ہے کہ پتہ "XX ڈاؤننگ اسٹریٹ، لندن" ہے، اور خریدار ایک بڑے شہر کے بیچ میں رہتے ہیں۔ لیکن پہلی نظر میں، برطانوی خالص اینگلو سیکسن سفید نہیں ہیں، بلکہ افریقی یا ایشیائی نسل کے سیاہ فام ہیں۔ بات کریں گے تو پتہ چلے گا کہ دوسری طرف کوئی بڑا خریدار نہیں ہے، اس لیے وہ بہت مایوس ہیں۔ درحقیقت، برطانیہ ایک کثیر النسل ملک ہے، اور برطانیہ میں سفید فام خریداروں کے بہت سے بڑے خریدار شہروں میں نہیں رہتے، کیونکہ کچھ برطانوی تاجر جن کی ایک طویل تاریخ اور خاندانی کاروبار کی روایت ہے (جیسے جوتوں کی تیاری، چمڑے کی صنعت وغیرہ)۔ کچھ جاگیروں، دیہاتوں، یہاں تک کہ پرانے قلعے میں رہنے کے لیے، اس لیے ان کے پتے عام طور پر ہوتے ہیں جیسے کہ "چیسٹر فیلڈ" "شیفیلڈ" اور دوسری جگہوں پر "فیلڈ" لاحقہ ہے۔ اس لیے اس نکتے پر خصوصی توجہ کی ضرورت ہے۔ دیہی جاگیروں میں رہنے والے برطانوی تاجروں کے بڑے خریدار ہونے کا امکان ہے۔

جرمنی

جرمن لوگ سخت ہیں، منصوبہ بندی کرتے ہیں، کام کی کارکردگی پر توجہ دیتے ہیں، معیار کی پیروی کرتے ہیں، وعدوں کی پاسداری کرتے ہیں، اور جامع تعارف کرانے کے لیے جرمن تاجروں کے ساتھ تعاون کرتے ہیں، لیکن مصنوعات کے معیار پر بھی توجہ دیتے ہیں۔ گفت و شنید میں جھاڑی کے گرد نہ مارو، "کم معمول، زیادہ اخلاص"۔ جرمن گفت و شنید کا انداز دانشمندانہ اور ہوشیار ہے، اور مراعات کی حد عام طور پر 20% کے اندر ہوتی ہے۔ جرمن تاجروں کے ساتھ گفت و شنید کرتے وقت ہمیں خطاب اور تحائف دینے پر توجہ دینی چاہیے، گفت و شنید کے لیے مکمل تیاری کرنی چاہیے اور مذاکراتی امیدواروں اور مہارتوں پر توجہ دینی چاہیے۔ مزید برآں، سپلائر کو اعلیٰ معیار کی مصنوعات فراہم کرنے پر توجہ دینی چاہیے، اور ساتھ ہی مذاکرات کی میز پر فیصلہ کن کارکردگی پر بھی توجہ دینی چاہیے۔ ہمیشہ میلا نہ رہیں، ڈیلیوری کے پورے عمل میں تفصیلات پر توجہ دیں، کسی بھی وقت سامان کی صورتحال کا پتہ لگائیں اور خریدار کو بروقت فیڈ بیک کریں۔

فرانس

زیادہ تر فرانسیسی سبکدوش اور باتونی ہیں۔ اگر آپ فرانسیسی گاہک چاہتے ہیں، تو آپ کو فرانسیسی زبان میں مہارت حاصل ہوگی۔ تاہم، وہ وقت کا مضبوط احساس نہیں رکھتے ہیں. وہ اکثر دیر سے یا یکطرفہ طور پر کاروبار یا سماجی رابطے میں وقت بدلتے ہیں، اس لیے انہیں تیار رہنے کی ضرورت ہے۔ فرانسیسی تاجروں کے لیے سامان کے معیار کے لیے سخت تقاضے ہیں، اور حالات نسبتاً سخت ہیں۔ ایک ہی وقت میں، وہ سامان کی خوبصورتی کو بھی بہت اہمیت دیتے ہیں، اور شاندار پیکیجنگ کی ضرورت ہوتی ہے۔ فرانسیسیوں کا ہمیشہ یہ ماننا رہا ہے کہ فرانس اعلیٰ معیار کی اشیا کا عالمی رجحان ساز رہنما ہے۔ لہذا، وہ اپنے لباس کے بارے میں بہت خاص ہیں. ان کے خیال میں کپڑے کسی شخص کی ثقافت اور شناخت کی نمائندگی کر سکتے ہیں۔ لہٰذا، جب گفت و شنید کرتے ہیں، تو ہوشیار اور اچھے کپڑے پہنے ہوئے اچھے نتائج برآمد ہوں گے۔

اٹلی

اگرچہ اطالوی سبکدوش اور پرجوش ہیں، لیکن وہ معاہدے کے مذاکرات اور فیصلہ سازی میں محتاط ہیں۔ اطالوی گھریلو اداروں کے ساتھ کاروبار کرنے کے لیے زیادہ تیار ہیں۔ اگر آپ ان کے ساتھ تعاون کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو دکھانا چاہیے کہ آپ کی مصنوعات اطالوی مصنوعات سے بہتر اور سستی ہیں۔

سپین

لین دین کا طریقہ: سامان کی ادائیگی لیٹر آف کریڈٹ کے ذریعے کی جاتی ہے۔ کریڈٹ کی مدت عام طور پر 90 دن ہے، اور بڑے چین اسٹورز تقریبا 120 سے 150 دن ہیں. آرڈر کی مقدار: ہر بار تقریباً 200 سے 1000 ٹکڑے نوٹ: ملک اپنی درآمد شدہ مصنوعات پر ٹیرف وصول نہیں کرتا ہے۔ سپلائرز کو پیداوار کا وقت کم کرنا چاہیے اور معیار اور خیر سگالی پر توجہ دینا چاہیے۔

ڈنمارک

تجارتی عادات: ڈنمارک کے درآمد کنندگان عام طور پر غیر ملکی برآمد کنندہ کے ساتھ پہلا کاروبار کرتے وقت L/C قبول کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔ اس کے بعد، دستاویزات کے خلاف نقد رقم اور 30-90 دنوں کا D/P یا D/A عام طور پر استعمال کیا جاتا ہے۔ شروع میں تھوڑی مقدار کے آرڈرز (نمونہ کنسائنمنٹ یا ٹرائل سیل آرڈر)

محصولات کے لحاظ سے: ڈنمارک کچھ ترقی پذیر ممالک، مشرقی یوروپی ممالک اور بحیرہ روم کے ساحلی ممالک سے درآمد کی جانے والی اشیا کو سب سے زیادہ پسندیدہ ملک کا علاج یا زیادہ ترجیحی GSP دیتا ہے۔ تاہم، درحقیقت، سٹیل اور ٹیکسٹائل کے نظام میں ٹیرف کی چند ترجیحات ہیں، اور ٹیکسٹائل کے بڑے برآمد کنندگان والے ممالک اکثر اپنی کوٹہ پالیسیاں اپناتے ہیں۔ نوٹ: نمونے کی طرح، غیر ملکی برآمد کنندہ کو ترسیل کی تاریخ پر توجہ دینا چاہئے. جب کوئی نیا معاہدہ کیا جاتا ہے تو، غیر ملکی برآمد کنندہ کو ڈیلیوری کی مخصوص تاریخ بتانی چاہیے اور وقت پر ڈیلیوری کی ذمہ داری پوری کرنی چاہیے۔ ڈیلیوری کی تاریخ کی خلاف ورزی کی وجہ سے ڈیلیوری میں تاخیر کا نتیجہ ڈینش درآمد کنندہ کی طرف سے معاہدہ کی منسوخی کا سبب بن سکتا ہے۔

یونان

خریدار ایماندار ہوتے ہیں لیکن ناکارہ ہوتے ہیں، فیشن کی پیروی نہیں کرتے اور وقت ضائع کرنا پسند کرتے ہیں (یونانیوں کا عقیدہ ہے کہ صرف امیر لوگوں کے پاس وقت ضائع کرنا ہوتا ہے، اس لیے وہ ایجین کے ساحل پر دھوپ میں ٹہلنے کو ترجیح دیتے ہیں، بجائے اس کے کہ وہ بنانے کے لیے جائیں۔ کاروبار میں اور باہر پیسہ۔)

نورڈک ممالک کی خصوصیات سادہ، معمولی اور سمجھداری، قدم بہ قدم، پرسکون اور پرسکون ہیں۔ سودے بازی میں اچھا نہیں، عملی اور کارآمد ہونا پسند کرنا؛ ہم قیمت سے زیادہ مصنوعات کے معیار، سرٹیفیکیشن، ماحولیاتی تحفظ، توانائی کے تحفظ اور دیگر پہلوؤں پر زیادہ توجہ دیتے ہیں۔

روس اور دیگر مشرقی یوروپی ممالک کے روسی خریدار بڑی قیمت والے معاہدوں کے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں اور لین دین کی شرائط اور لچک کی کمی کا مطالبہ کر رہے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، روسی معاملات کو سنبھالنے میں نسبتا سست ہیں. روسی اور مشرقی یورپی خریداروں کے ساتھ بات چیت کرتے وقت، انہیں بروقت ٹریکنگ اور فالو اپ پر توجہ دینی چاہیے تاکہ دوسری طرف کی چڑچڑاپن سے بچا جا سکے۔ جب تک روسی لوگ معاہدے پر دستخط کرنے کے بعد کاروبار کرتے ہیں، ٹی ٹی براہ راست ٹیلی گرافک ٹرانسفر زیادہ عام ہے۔ انہیں بروقت ڈیلیوری اور شاذ و نادر ہی ایل سی کھولنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ تاہم، کنکشن تلاش کرنا آسان نہیں ہے۔ وہ صرف شو شو کے ذریعے جا سکتے ہیں یا مقامی علاقے میں جا سکتے ہیں۔ مقامی زبان بنیادی طور پر روسی ہے، اور انگریزی مواصلات نایاب ہے، جس سے بات چیت کرنا مشکل ہے۔ عام طور پر، ہم مترجمین کی مدد حاصل کریں گے۔

افریقہ

افریقی خریدار کم اور متفرق سامان زیادہ خریدتے ہیں، لیکن وہ زیادہ ضروری ہوں گے۔ ان میں سے زیادہ تر TT اور نقد ادائیگی کے طریقے استعمال کرتے ہیں، اور کریڈٹ کے خطوط استعمال کرنا پسند نہیں کرتے۔ وہ دیکھتے ہی دیکھتے سامان خریدتے ہیں، پیسے دے کر اور ڈیلیوری میں ہاتھ، یا کریڈٹ پر سامان بیچتے ہیں۔ افریقی ممالک درآمدی اور برآمدی اشیاء کی کھیپ سے پہلے کی جانچ پر عمل درآمد کرتے ہیں، جس سے عملی آپریشن میں ہمارے اخراجات بڑھ جاتے ہیں، ترسیل کی تاریخ میں تاخیر ہوتی ہے اور تجارت کی معمول کی ترقی میں رکاوٹ پیدا ہوتی ہے۔ کریڈٹ کارڈز اور چیک جنوبی افریقہ میں بڑے پیمانے پر استعمال ہوتے ہیں، اور "ادائیگی سے پہلے استعمال" کرنے کا رواج ہے۔

مراکش

تجارتی عادات: کم قیمت اور قیمت کے فرق کے ساتھ نقد ادائیگی اختیار کریں۔ نوٹ: مراکش کے درآمدی ٹیرف کی سطح عام طور پر زیادہ ہے اور اس کا زرمبادلہ کا انتظام سخت ہے۔ D/P موڈ سے ملک میں برآمدی کاروبار میں زرمبادلہ جمع کرنے کا بڑا خطرہ ہے۔ مراکش کے صارفین اور بینک ایک دوسرے کے ساتھ گٹھ جوڑ کرتے ہیں کہ پہلے سامان اٹھائیں، ادائیگی میں تاخیر کریں، اور ہمارے دفتر کی طرف سے بار بار درخواست کرنے کے بعد ملکی بینکوں یا برآمدی اداروں کی درخواست پر ادائیگی کریں۔

جنوبی افریقہ

لین دین کی عادات: کریڈٹ کارڈ اور چیک بڑے پیمانے پر استعمال ہوتے ہیں، اور "ادائیگی سے پہلے استعمال" کی عادت۔ نوٹ: محدود فنڈز اور اعلی بینک سود کی شرح (تقریبا 22%) کی وجہ سے، وہ اب بھی نظر یا قسط پر ادائیگی کرنے کے عادی ہیں، اور عام طور پر کریڈٹ کے بصری خطوط نہیں کھولتے ہیں۔ 

امریکہ

خلاصہ تجزیہ: شمالی امریکہ میں تجارتی عادت یہ ہے کہ تاجر بنیادی طور پر یہودی ہیں، زیادہ تر تھوک کا کاروبار کرتے ہیں۔ عام طور پر، خریداری کا حجم نسبتاً بڑا ہوتا ہے، اور قیمت بہت مسابقتی ہونی چاہیے، لیکن منافع کم ہے۔ وفاداری زیادہ نہیں، حقیقت پسندانہ ہے۔ جب تک اسے کم قیمت ملتی ہے، وہ کسی دوسرے سپلائر کے ساتھ تعاون کرے گا۔ فیکٹری کے معائنے اور انسانی حقوق پر دھیان دیں (جیسے کہ کیا فیکٹری چائلڈ لیبر استعمال کرتی ہے وغیرہ)؛ عام طور پر L/C ادائیگی کے 60 دنوں کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔ وہ کارکردگی کو اہمیت دیتے ہیں، وقت کی قدر کرتے ہیں، عملی مفادات کی پیروی کرتے ہیں، اور تشہیر اور ظاہری شکل کو اہمیت دیتے ہیں۔ گفت و شنید کا انداز باہر جانے والا اور واضح، پراعتماد اور یہاں تک کہ مغرور ہے، لیکن مخصوص کاروبار سے نمٹنے کے دوران معاہدہ بہت محتاط ہوگا۔ امریکی مذاکرات کار کارکردگی کو اہمیت دیتے ہیں اور فوری فیصلے کرنا پسند کرتے ہیں۔ گفت و شنید یا حوالہ دیتے وقت انہیں پوری توجہ دینی چاہیے۔ حوالہ دیتے وقت، انہیں حل کا ایک مکمل سیٹ فراہم کرنا چاہئے اور پورے پر غور کرنا چاہئے؛ زیادہ تر کینیڈین قدامت پسند ہیں اور قیمتوں میں اتار چڑھاؤ کو پسند نہیں کرتے۔ وہ مستحکم رہنے کو ترجیح دیتے ہیں۔

جنوبی امریکہ میں تجارت کی عادت عام طور پر مقدار میں بڑی، قیمت میں کم اور قیمت میں کم اور معیار میں کم ہوتی ہے۔ کوئی کوٹہ کی ضروریات نہیں ہیں، لیکن اعلی ٹیرف ہیں. بہت سے صارفین تیسرے ممالک سے CO کرتے ہیں۔ میکسیکو میں چند بینک کریڈٹ کے خطوط کھول سکتے ہیں۔ یہ سفارش کی جاتی ہے کہ خریدار نقد ادائیگی کریں (T/T)۔ خریدار عموماً ضدی، انفرادیت پسند، آرام دہ اور جذباتی ہوتے ہیں۔ وقت کا تصور بھی کمزور ہے اور چھٹیاں بھی بہت ہیں۔ بات چیت کرتے وقت سمجھداری کا مظاہرہ کریں۔ اسی وقت، بہت سے جنوبی امریکی خریداروں کو بین الاقوامی تجارت کا علم نہیں ہے، اور یہاں تک کہ ان کے پاس L/C ادائیگی کا بہت کمزور تصور ہے۔ اس کے علاوہ، معاہدے کی کارکردگی کی شرح زیادہ نہیں ہے، اور بار بار کی تبدیلیوں کی وجہ سے ادائیگی شیڈول کے مطابق نہیں کی جا سکتی ہے۔ رسم و رواج اور عقائد کا احترام کریں، اور مذاکرات میں سیاسی مسائل کو شامل کرنے سے گریز کریں۔ چونکہ ممالک کی برآمدات اور غیر ملکی زرمبادلہ کے کنٹرول پر مختلف پالیسیاں ہیں، اس لیے انہیں معاہدے کی شرائط کا بغور مطالعہ کرنا چاہیے تاکہ ایونٹ کے بعد تنازعات سے بچا جا سکے۔ چونکہ مقامی سیاسی صورتحال غیر مستحکم ہے اور ملکی مالیاتی پالیسی غیر مستحکم ہے، اس لیے جنوبی امریکہ کے صارفین کے ساتھ کاروبار کرتے وقت ہمیں خاص طور پر محتاط رہنا چاہیے، اور ساتھ ہی، ہمیں "لوکلائزیشن" کی حکمت عملی کو استعمال کرنا سیکھنا چاہیے، اور توجہ دینا چاہیے۔ چیمبر آف کامرس اور کمرشل ایڈوکیسی آفس کا کردار۔

شمالی امریکہ کے ممالک کارکردگی کو اہمیت دیتے ہیں، حقیقت پسندانہ مفادات کی پیروی کرتے ہیں، اور تشہیر اور ظاہری شکل کو اہمیت دیتے ہیں۔ گفت و شنید کا انداز باہر جانے والا اور واضح، پراعتماد اور یہاں تک کہ مغرور ہے، لیکن مخصوص کاروبار سے نمٹنے کے دوران معاہدہ بہت محتاط ہوگا۔

USA

امریکی خریداروں کی سب سے بڑی خصوصیت کارکردگی ہے، اس لیے بہتر ہے کہ جلد از جلد ای میل میں اپنے فوائد اور مصنوعات کی معلومات متعارف کرائیں۔ زیادہ تر امریکی خریداروں کو برانڈز کا بہت کم تعاقب ہے۔ جب تک مصنوعات اعلیٰ معیار اور کم قیمت کی ہوں گی، ان کے امریکہ میں سامعین کی بڑی تعداد موجود ہوگی۔ تاہم، یہ فیکٹری کے معائنے اور انسانی حقوق پر توجہ دیتا ہے (جیسے کہ کیا فیکٹری چائلڈ لیبر کا استعمال کرتی ہے)۔ عام طور پر L/C، 60 دن کی ادائیگی۔ غیر تعلقات پر مبنی ملک کے طور پر، امریکی صارفین طویل مدتی لین دین کی وجہ سے آپ سے بات نہیں کریں گے۔ امریکی خریداروں کے ساتھ گفت و شنید یا کوٹیشن پر خصوصی توجہ دی جانی چاہیے۔ مجموعی طور پر مجموعی طور پر سمجھا جانا چاہئے. کوٹیشن کو حل کا ایک مکمل سیٹ فراہم کرنا چاہئے اور پورے پر غور کرنا چاہئے۔

کینیڈا

کینیڈا کی کچھ غیر ملکی تجارتی پالیسیاں برطانیہ اور امریکہ سے متاثر ہوں گی۔ چینی برآمد کنندگان کے لیے، کینیڈا ایک اعلی ساکھ والا ملک ہونا چاہیے۔

میکسیکو

میکسیکو کے ساتھ گفت و شنید کرتے وقت رویہ قابل غور ہونا چاہیے۔ سنجیدہ رویہ مقامی مذاکراتی ماحول کے لیے موزوں نہیں ہے۔ "لوکلائزیشن" کی حکمت عملی استعمال کرنا سیکھیں۔ میکسیکو میں چند بینک کریڈٹ کے خطوط کھول سکتے ہیں۔ یہ سفارش کی جاتی ہے کہ خریدار نقد ادائیگی کریں (T/T)۔