Bu erda "mehmonlar" o'z qarzlarini to'lamamoqchi bo'lganlarida qo'llaniladigan ba'zi umumiy taktikalar. Bunday holatlar yuzaga kelganda, ehtiyot bo'ling va ehtiyot choralarini ko'ring.
01 Sotuvchining roziligisiz pulning faqat bir qismini to'lang
Garchi ikki tomon narxni oldindan kelishib olishgan bo'lsa-da, xaridor pulning faqat bir qismini to'laydi va keyin to'lashi kerak bo'lgan to'liq miqdor kabi harakat qildi. Ular eksport qiluvchining oxir-oqibat murosaga kelishiga va "to'liq to'lov" ni qabul qilishiga ishonishadi. Bu Lao Lai tomonidan keng tarqalgan taktika.
02Siz katta mijozni yo'qotdingiz yoki mijozning to'lashini kutyapsiz degan xulosaga kelish
Bu, shuningdek, keng tarqalgan taktika bo'lib, katta mijozni yo'qotgan va shuning uchun to'lay olmadi. Shunga o'xshash taktika bor: xaridorlar sotuvchilarga faqat xaridorlari tovarlarni sotib olgan taqdirdagina to'lashlari mumkinligini aytishadi. Naqd pul oqimi tor bo'lsa, Lao Lai ko'pincha to'lovlarni kechiktirish uchun bunday bahonalardan foydalanadi. Ular haqiqatan ham o‘z mijozlarining mijozlari to‘lashini kutyaptimi yoki yo‘qmi, bu xitoylik eksportchilar uchun xavfli holat bo‘lishi mumkin, chunki agar xaridorning pul oqimi haqiqatan ham barqaror bo‘lmasa, ularning biznesi uzoq davom etmasligi mumkin. Shu bilan bir qatorda, xaridor juda ko'p pul oqimiga ega bo'lishi mumkin va faqat to'lovni kechiktirish uchun ushbu hiyladan foydalanishni xohlaydi.
03 Bankrotlik tahdidi
Bunday hiyla-nayrang ko'pincha kampir cho'zayotganda va biz undaymiz. Ular, agar sotuvchi to'lashni talab qilsa, bankrot bo'lishdan boshqa chorasi yo'qligini ta'kidlab, "pul yo'q yoki hayot yo'q" ko'rinishini qo'yishga moyildirlar. Xaridorlar ko'pincha bunday kechiktirish taktikasini qo'llaydilar, kreditorlardan sabr-toqatli bo'lishni so'rashadi va kreditorlarni "hozir to'lashni talab qilish xaridorni bankrotlik to'g'risida ariza berishga majbur qiladi" deb ishontirishga harakat qilishadi. Natijada, sotuvchi bankrotlik to'g'risidagi ish yuritishni hal qilish usuliga muvofiq to'lanishi kerak bo'lgan to'lovning kichik qismini nafaqat oladi, balki u uzoqroq vaqtni kutishi kerak bo'ladi. Agar sotuvchi bir zarba bilan ajralishni istamasa, u ko'pincha asta-sekin passiv vaziyatga tushib qoladi. Avvalgidek, bankrotlik tahdidi ham mahalliy eksportchilarni xavf ostiga qo'yishi mumkin.
04 Kompaniyani sotish
Xaridorlar foydalanadigan eng keng tarqalgan tuzoqlardan biri bu kompaniyani sotish uchun etarli pul olishlari bilanoq to'lanmagan to'lovlarini to'lash va'dasidir. Strategiya Xitoyning an'anaviy madaniy qadriyatlari tomonidan ilgari surilgan qarzlarni to'lash kompaniya egasining shaxsiy javobgarligi, shuningdek, xitoylik eksportyorlarning xorijdagi kompaniyalar qonunchiligini yaxshi bilmaganligi haqidagi e'tiqodga asoslanadi. Agar kreditor qarzdorning imzosi bilan shaxsiy to'lov kafolatini olmasdan, bu uzrni qabul qilsa, u yomon bo'ladi - qarzdor kompaniyani himoyasiz "faqat aktivlar bilan bitimda" sotishi mumkin, qonuniy ravishda foydalanish majburiyati mutlaqo yo'q. oldingi qarzlarni to'lash uchun kompaniyani sotishdan tushgan mablag'. “Faqat aktivlar bo‘yicha bitim” sotib olish bandiga ko‘ra, yangi kompaniya egasi shunchaki qarzdor kompaniyasining aktivlarini sotib oladi va uning majburiyatlarini o‘z zimmasiga olmaydi. Shuning uchun ular yuridik jihatdan kompaniyaning oldingi qarzlarini to'lash majburiyati yo'q. Xorijiy bozorlarda "faqat aktivlar bilan bitim" biznesni sotib olishning keng tarqalgan usuli hisoblanadi. "Faqat aktivlar" sotib olish to'g'risidagi qonun, shubhasiz, yaxshi niyatli bo'lsa-da, qarzdorlar tomonidan ataylab qarzdan qutulish uchun ham foydalanishlari mumkin. Bu qarzdorlarga kompaniya va korporativ qarzlardan qutulish bilan birga cho'ntagiga imkon qadar ko'proq pul olish imkonini beradi. Kreditorlar bunday hollarda g'alaba qozonish uchun qonuniy asosli dalillar keltirishi deyarli mumkin emas. Ushbu turdagi sud ishlari odatda kreditorning hech qanday moliyaviy kompensatsiyasiz ko'p vaqt, kuch va pul sarflashi bilan yakunlanadi.
05 Partizan sotib olish
"Partizanlar sotib olish" nima? Bu shunchaki boshqa joyda otishma. Mijoz bir marta bir nechta kichik buyurtmalarni joylashtirdi, hammasi 100% oldindan to'langan, kredit yaxshi ko'rinadi, ammo bu tuzoq bo'lishi mumkin! Eksportchilar o'zlarining ehtiyotkorligini qo'yib yuborganlaridan so'ng, "xaridorlar" yumshoqroq to'lov shartlarini talab qiladilar va katta hajmdagi buyurtmalarni o'lja sifatida tashlaydilar. Buyurtmalarni joylashtirishda davom etadigan yangi mijozlar tufayli eksportchilar xavfni oldini olish masalalarini osongina chetga surib qo'yishadi. Bunday buyurtma firibgarlarga boylik orttirish uchun yetarli va ular, albatta, boshqa pul to‘lamaydi. Eksportchilar munosabat bildirgan vaqtga kelib, ular allaqachon sirg'alib ketishgan. Keyin, bozor yo'q boshqa eksportchiga borib, xuddi shu nayrangni takrorlashardi.
06 Muammolar haqida noto'g'ri xabar berish va qasddan xato topish
Bu qoidabuzarlik taktikasi bo'lib, odatda tovarlar olinganidan keyin ancha keyin qo'llaniladi. Agar shartnomada oldindan kelishilmagan bo'lsa, bunday narsa bilan shug'ullanish qiyinroq. Bunga yo'l qo'ymaslikning eng yaxshi usuli - savdo qilishdan oldin ehtiyot choralarini ko'rishdir. Eng muhimi, eksport qiluvchi kompaniyalar mahsulotning barcha spetsifikatsiyalari bo'yicha xaridor tomonidan imzolangan yozma shartnomaga ega bo'lishini ta'minlashi kerak. Shartnoma shuningdek, o'zaro kelishilgan mahsulotni qaytarish dasturini, shuningdek, xaridorning tovar sifati bilan bog'liq muammolar haqida xabar berish jarayonini o'z ichiga olishi kerak.
07Firibgarlik uchun uchinchi tomon agentlaridan foydalanish
Uchinchi tomon agentlari xalqaro savdoda juda keng tarqalgan tranzaksiya usulidir, ammo firibgarlik uchun uchinchi tomon agentlaridan foydalanish hamma joyda mavjud. Misol uchun, xorijdagi mijozlar eksportchilarga Xitoyda uchinchi tomon agenti barcha savdoni boshqarishni xohlashlarini aytishdi. Agent buyurtmani joylashtirish uchun javobgardir va mahsulotlar agentning talablariga muvofiq to'g'ridan-to'g'ri zavoddan chet ellik mijozlarga jo'natiladi. Agentlik odatda eksportchiga bu vaqtda to'laydi. Savdolar soni ortib borishi bilan agentning iltimosiga ko'ra to'lov shartlari yanada qulayroq bo'lishi mumkin. Savdo tobora kuchayib borayotganini ko'rib, agent birdan yo'q bo'lib ketishi mumkin. Ayni paytda eksport qiluvchi kompaniyalar xorijdagi mijozlardan to'lanmagan summalarni faqat so'rashlari mumkin. Chet eldagi mijozlar agentning mahsulot sotib olishi va puldan qochishi uchun javobgar bo'lmasligini ta'kidlaydi, chunki agent ular tomonidan ruxsat etilmagan. Agar eksport qiluvchi kompaniya xorijdagi professional yig'ish bo'yicha maslahatchi bilan maslahatlashsa, maslahatchi chet eldagi mijoz agentga buyurtma berish va tovarni to'g'ridan-to'g'ri jo'natish uchun vakolat berganligini tasdiqlovchi hujjatlar yoki boshqa hujjatlarni ko'rishni so'raydi. Agar eksport qiluvchi kompaniya hech qachon boshqa tomondan bunday rasmiy ruxsat berishni so'ramasa, unda boshqa tomonni to'lashga majburlash uchun qonuniy asos yo'q. Yuqoridagi fokuslar Lao Lai tomonidan "kombinatsiyalangan zarbalar" shaklida jamlangan bo'lishi mumkin. Quyidagi foydalanish holatlari ko'rsatadi:
Birinchi holat
To'lov faqat birinchi tovar partiyasi oldi... Kompaniyamiz amerikalik mijoz bilan suhbatlashdi, to'lov usuli: depozitsiz, tovarlarning birinchi partiyasi jo'natishdan oldin to'lanadi; ikkinchi chipta kema jo'nab ketganidan keyin 30 kun o'tgach T/T bo'ladi; yuk kemasi jo'nab ketganidan keyin uchinchi 60 kunlik T/T. Tovarlarning birinchi partiyasidan so'ng, men mijoz juda katta ekanligini his qildim va qarzdor bo'lmasligim kerak, shuning uchun men to'lovni musodara qilaman va avval uni jo'natib yuboraman. Keyinchalik mijozdan jami 170 000 AQSH dollari miqdoridagi mahsulot undirilgan. Buyurtmachi moliyaviy sayohat va sayohat sabab to‘lamagan, keyingi oilasi unga qarshi da’vo qilganini va bu summa menga to‘lanishi kerak bo‘lgan umumiy summaga teng ekanligini aytib, sifat muammosi tufayli to‘lashdan bosh tortgan. . Ekvivalent qiymat. Biroq, yuk tashish mijozlari tovarlarni tekshirish uchun QCni o'rnatmasdan oldin, ular ham jo'natishga rozi bo'lishdi. Bizning to'lovimiz har doim T/T tomonidan amalga oshirilgan va men hech qanday akkreditiv qilmayman. Bu safar, albatta, abadiy nafratga aylangan xato edi!
2-holat
Yangi ishlab chiqilgan amerikalik mijozning tovar uchun 80 000 AQSh dollaridan ortiq qarzi bor va deyarli bir yildan beri to'lamayapti! Yangi ishlab chiqilgan amerikalik mijozlar, ikki tomon to'lov usulini juda qizg'in muhokama qilishdi. Buyurtmachi tomonidan taklif qilingan to'lov usuli jo'natilgandan keyin barcha hujjatlarning nusxalarini, T / T dan keyin 100% taqdim etish va moliyalash kompaniyasi orqali 2-3 kun ichida to'lovni tashkil etishdan iborat. Men ham, xo‘jayinim ham bu to‘lov usulini xavfli deb o‘ylagandik va uzoq vaqt janjallashdik. Mijoz nihoyat birinchi buyurtmani oldindan to'lash mumkinligiga rozi bo'ldi va keyingi buyurtmalar ularning usulini qabul qiladi. Ular hujjatlarni rasmiylashtirish va tovarlarni jo'natish uchun juda mashhur savdo kompaniyasiga ishonib topshirdilar. Biz avval ushbu kompaniyaga barcha hujjatlarning asl nusxasini jo‘natishimiz kerak, keyin esa ular hujjatlarni mijozlarga jo‘natadi. Chunki bu tashqi savdo kompaniyasi juda nufuzli va uning mijozlari katta salohiyatga ega va Shenzhenda xitoy tilida gapira oladigan keksa go'zallik vositachisi bor. Barcha aloqa u orqali amalga oshiriladi va u o'rtada mijozlardan komissiya yig'adi. O'lchovni ko'rib chiqqach, nihoyat xo'jayinimiz ushbu to'lov usuliga rozi bo'ldi. Ish juda muammosiz boshlandi va mijoz ba'zan bizni hujjatlarni tezda taqdim etishga undadi, chunki ular ham mijozlaridan pul olish uchun hujjatlarni olishlari kerak edi. Birinchi bir nechta hisob-kitoblar uchun to'lov tez amalga oshirildi va to'lov hujjatlar taqdim etilgandan keyin bir necha kun ichida amalga oshirildi. Keyin uzoq kutish boshlandi. Hujjatlarni uzoq vaqt taqdim etgandan keyin hech qanday to'lov amalga oshirilmadi va eslatish uchun elektron pochta xabarini yuborganimda javob bo'lmadi. Shenchjendagi vositachiga qo'ng'iroq qilganimda, u mijozning mijozi ularga pul to'lamaganini va ular hozir naqd pul oqimida qiynalayotganini aytdi, shuning uchun kutishga ruxsat bering, ular albatta to'lashiga ishonaman. Shuningdek, u mijozning ham unga to‘lanmagan komissiya qarzi borligini va ular bizga qarzidan ko‘proq qarzdor ekanligini aytdi. Men eslatish uchun elektron pochta xabarlarini yubordim va Amerika Qo'shma Shtatlariga qo'ng'iroq qildim va bayonot xuddi shunday. Keyinchalik, ular tushuntirish uchun elektron pochta xabarini ham yuborishdi, bu Shenzhendagi vositachi bilan bir xil edi. Bir kuni elektron pochta orqali xat yozdim va bizdan qancha qarzlari borligi va qachon to‘lanishi haqida kafolat xati yozishlarini so‘radim va reja berishlarini so‘radim, mijoz esa tartiblash uchun 20-30 kun vaqt beraman, deb javob berdi. hisoblarni o'chiring va keyin menga qaytib keling. Natijada, 60 kundan keyin hech qanday yangilik yo'q. Men bunga chiday olmadim va yana bir muhim elektron pochta xabarini yuborishga qaror qildim. Bilaman, ularda men bilan bir xil vaziyatda bo'lgan yana ikkita etkazib beruvchi bor. Ularning ham o‘n minglab dollar qarzi bor va to‘lamagan. Biz ba'zan vaziyatni so'rash uchun bir-birimizga murojaat qilamiz. Shuning uchun men elektron pochta xabarini yubordim, agar to'lamasam, boshqa ishlab chiqaruvchilar bilan nimadir qilishim kerak, bu bizga nisbatan adolatsizlikdir. Bu hiyla hali ham ishladi. O‘sha kechasi mijoz menga qo‘ng‘iroq qilib, mijozi ularga 1,3 million dollar qarzi borligini aytdi. Ular katta kompaniya emas edi va bunday katta miqdor ularning kapital aylanmasiga katta ta'sir ko'rsatdi. Endi to'lashga pul yo'q. O‘z vaqtida jo‘natmayotganimizni aytib, qo‘rqitganimni ham aytdi. U meni sudga berishi mumkin edi, lekin u buni rejalashtirmagan, hali ham to'lashni rejalashtirgan, lekin hozir puli yo'q edi va pulni qachon olishiga kafolat bera olmadi... Dono odam. Bu og'riqli tajriba menga kelajakda yanada ehtiyotkor bo'lishni va mijozlar so'rovlarida uy vazifamni bajarishimni eslatdi. Xavfli buyurtmalar uchun sug'urta sotib olish yaxshidir. Voqea sodir bo'lgan taqdirda, uni uzoq vaqt kechiktirmasdan darhol mutaxassis bilan maslahatlashing.
Ushbu xavflarni qanday oldini olish mumkin?
Eng muhimi, to'lov usulini muhokama qilishda hech qanday tasodif yoki ochko'zlik yo'q va buni qilish xavfsizdir. Agar mijoz belgilangan muddatda to'lamasa, vaqt sizning dushmaningizdir. To'lov muddati o'tgandan so'ng, biznes qanchalik kechroq chora ko'rsa, to'lovni qaytarish ehtimoli shunchalik past bo'ladi. Tovar jo'natilgandan so'ng, agar to'lov undirilmagan bo'lsa, unda tovarga egalik huquqi o'z qo'lingizda bo'lishi kerak. Mijozning kafolati haqidagi bir tomonlama gapga ishonmang. Takroriy imtiyozlar sizni qaytarib bo'lmaydigan qiladi. Boshqa tomondan, qaytib kelgan yoki qayta sotilgan xaridorlar vaziyatga qarab bog'lanishi mumkin. Tovarlar aldanmagan bo'lsa ham, demuraj to'lovi kam emas. Tovarlarni yuk qog'ozisiz (masalan, Hindiston, Braziliya va boshqalar) chiqarishi mumkin bo'lgan mamlakatlar uchun siz ko'proq ehtiyot bo'lishingiz kerak. Nihoyat, birovning insoniyligini sinashga urinmang. Siz unga qarzlarini to'lash imkoniyatini bermaysiz. U har doim yaxshi mijoz bo'lishi mumkin.
Yuborilgan vaqt: 2022-yil 18-avgust