Case
LED yoritgichi bilan shug'ullanadigan Lisa, mijozga narxni aytib berganidan so'ng, mijoz Idoralar bor yoki yo'qligini so'raydi. Lisa tashqi savdo kompaniyasi bo'lib, hech qanday sertifikatga ega emas. U faqat yetkazib beruvchidan uni jo‘natishini so‘rashi mumkin, lekin agar u zavod sertifikatini taqdim etsa, mijoz bevosita zavod bilan bog‘lanishidan xavotirda. U nima qilishi kerak?
Bu ko'plab SOHO yoki tashqi savdo kompaniyalari tez-tez duch keladigan muammo. Hatto ba'zi jismoniy zavodlar ham ba'zi bozorlarda eksport bo'shliqlari mavjudligi sababli tegishli sertifikatlarga ega emas va mijozlar malaka sertifikatlari haqida so'rashganda, ular ularni bir muddat taqdim eta olmaydilar.
Xo'sh, bunday vaziyatlarni qanday hal qilish kerak?
Agar siz sertifikat so'ragan mijozga duch kelsangiz, birinchi navbatda mijoz mahalliy majburiy sertifikatlash tufayli bojxona rasmiylashtiruvi uchun sertifikatga borishi kerakligini aniqlashingiz kerak; yoki u faqat kompaniya mahsulotlarining sifati bilan bog'liq xavotirlar tufaylimi, sertifikatni qo'shimcha tekshirish va tasdiqlash kerak yoki u mahalliy bozorda sotmoqda.
Birinchisi, mijozning tashvishlarini bartaraf etish uchun ko'proq post-muloqot va boshqa dalillarni talab qiladi; ikkinchisi mahalliy tartibga solish va ob'ektiv talabdir.
Quyida faqat ma'lumot uchun tavsiya etilgan ba'zi qarshi choralar keltirilgan:
1 Yagona bosqich
Idoralar sertifikati kabi, bu Evropa bozoriga kirish uchun texnik to'siq bo'lib, majburiy sertifikatdir.
Agar u Evropa mijozi bo'lsa, siz javob berishingiz mumkin: Albatta. Mahsulotlarimizga Idoralar belgisi qo'yilgan. Va biz sizning bojxona rasmiylashtiruvingiz uchun Idoralar sertifikatini beramiz. .)
Mijozning javobiga qarang, agar mijoz sertifikatga tikilib qolgan bo'lsa va uni unga yuborishingizni so'rasa. Ha, zavod nomini va sertifikatdagi seriya raqami ma'lumotlarini o'chirish va mijozga yuborish uchun badiiy vositadan foydalaning.
2 Yagona bosqich
Sertifikatlangan mahsulotni uchinchi tomon sertifikatlashtirish agentligi bilan xabardor qilishingiz va sertifikatlash yo'riqnomasini tasdiqlash va topshirish to'lovini tasdiqlash uchun zavodga tegishli Idoralar sertifikatini berishingiz mumkin.
Idoralar kabi turli xil mahsulotlar uchun turli xil ko'rsatmalarni qamrab oladi. Masalan, Idoralar LVD (Past kuchlanish direktivasi) past kuchlanish direktivasi, topshirish to'lovi taxminan 800-1000RMB. Hisobot kompaniyaning o'zi tomonidan chiqariladi.
Ushbu turdagi test hisobotiga o'xshab, agar sertifikat egasi rozi bo'lsa, uning nusxasi uchun ariza berilishi mumkin. Oddiy sharoitlarda, zavod asosida zaxiralash narxi nisbatan ancha past bo'ladi.
3 Tarqalgan veksellar, hisobot berish uchun to'lashning foydasi yo'q
Buyurtmachi tomonidan berilgan buyurtmaning qiymati aslida unchalik katta bo'lmaganda, sertifikat vaqtinchalik bunga loyiq emas.
Keyin siz zavodga salom aytishingiz mumkin (ishonchli zavod bilan hamkorlik qilish yaxshidir va zavodda tashqi savdo bo'limi yo'q) va zavod sertifikatini to'g'ridan-to'g'ri mijozga yuborishingiz mumkin.
Agar mijoz sertifikatdagi kompaniya nomi va unvoni mos kelmasligiga shubha qilsa, u mijozga quyidagicha tushuntirishi mumkin:
Bizning fabrikamiz nomidan sinovdan o'tgan va sertifikatlangan mahsulotlarimiz bor. Ro'yxatdan o'tgan zavod nomi mahalliy audit uchun. Va biz savdo uchun kompaniyaning joriy nomidan foydalanamiz (valyuta uchun). Biz hammamiz bir joydamiz.
Uning tushuntirishicha, joriy zavod nomini ro‘yxatdan o‘tkazish audit uchun, firma nomini ro‘yxatdan o‘tkazish esa valyuta ayirboshlash yoki savdo uchun qo‘llaniladi. Aslida u bitta.
Aksariyat mijozlar bunday tushuntirishni qabul qilishadi.
Ba'zi odamlar sertifikatdagi nomni o'z kompaniyasi nomiga o'zgartirish kerak deb o'ylab, zavod ma'lumotlarini oshkor qilishdan xavotirda. Xavotir olmang, keyingi qiyinchiliklarning oxiri yo'q. Mijozlar shuningdek, sertifikatning haqiqiyligini raqam bo'yicha tekshirishlari mumkin, ayniqsa Evropa va Amerika mijozlari. Tasdiqlangandan so'ng, ishonchlilik yo'qoladi. Agar siz buni qilgan bo'lsangiz va mijoz bunga shubha qilmagan bo'lsa, buni faqat omadli deb hisoblash mumkin.
Uni yanada kengaytiring:
Ba'zi mahsulot sinovlari zavodning o'zida amalga oshirilmaydi, ammo sifati mijozning talablariga javob berish uchun kafolatlanadi. Misol uchun, yog'och-plastmassa pollar uchun mijozlar yong'in sinovlari hisobotlariga muhtoj. Bunday test deyarli 10 000 yuanga tushadi. Mijozlarni saqlab qolish uchun u bilan qanday kurashish kerak?
1
Siz mijozlaringizga eksport bozorlaringiz ham o'z mamlakatlari/mintaqalari tomon yo'naltirilganligini tushuntirishingiz mumkin. Bundan oldin xuddi shu sinov hisobotini so'ragan mijozlar ham bor edi, chunki ular xarajatlar testini o'zlari tashkil qilganlar, shuning uchun hisobotning zaxira nusxasi yo'q edi.
Agar boshqa tegishli test hisobotlari bo'lsa, ularni unga yuborishingiz mumkin.
2
Yoki test narxini baham ko'rishingiz mumkin.
Misol uchun, sertifikatlash to'lovi 4 ming AQSh dollari, mijoz 2 ming, siz esa 2 ming. Kelgusida mijoz har safar buyurtmani qaytarganida to‘lovdan 200 AQSh dollari yechib olinadi. Bu shuni anglatadiki, mijoz faqat 10 ta buyurtma berishi kerak va sinov to'lovi siz tomoningizdan to'lanadi.
Mijoz buyurtmani keyinroq qaytarishiga kafolat bera olmaysiz, lekin ba'zi mijozlar uchun bu vasvasaga tushishi mumkin. Siz ham mijozga tayanishga tengsiz.
3
Yoki siz mijoz bilan muloqot va mijozning fon tahlili orqali uning kuchini baholashingiz mumkin.
Agar buyurtma miqdori yaxshi bo'lsa va zavodning foyda marjasi ta'minlansa, mijozga birinchi navbatda sinov to'lovini tashkil qilishni maslahat berishingiz mumkin va siz tasdiqlash uchun unga xabar berishingiz mumkin. Agar siz buyurtma bergan bo'lsangiz, u to'g'ridan-to'g'ri ommaviy to'lovdan yechib olinadi.
4
Ko'proq asosiy sinov to'lovlari uchun, faqat mahsulotning qo'rg'oshin tarkibini sinab ko'rish yoki formaldegid sinov hisoboti uchun bir necha yuz ming RMB bilan bajarilishi mumkin bo'lgan narsalarni mijozning buyurtma miqdori bo'yicha aniqlash mumkin.
Agar miqdor katta bo'lsa, zavod bu xarajatlarni mijozning ishlab chiqish xarajatlari sifatida umumlashtirishi mumkin va uni mijozdan alohida yig'maydi. Qanday bo'lmasin, bu kelajakda foydali bo'ladi.
5
Agar bu Yaqin Sharq va Afrikadan SGS, SONCAP, SASO va boshqa majburiy bojxona rasmiylashtiruvi sertifikati bo'lsa, chunki bunday sertifikat odatda ikki qismni o'z ichiga oladi: mahsulotni sinovdan o'tkazish to'lovi + tekshirish to'lovi.
Ularning orasida sinov to'lovi eksport standartiga yoki namunalarni laboratoriyaga hukm qilish uchun yuborishga bog'liq, odatda 300-2000RMB yoki undan yuqori. Agar zavodning o'zi tegishli sinov hisobotlariga ega bo'lsa, masalan, ISO tomonidan chiqarilgan sinov hisoboti, bu havola ham o'tkazib yuborilishi mumkin va tekshirish to'g'ridan-to'g'ri tashkil etilishi mumkin.
Tekshiruv to'lovi tovarlarning FOB qiymatiga ko'ra olinadi, odatda tovar qiymatining 0,35% -0,5%. Agar unga erishib bo'lmasa, minimal to'lov taxminan 235 AQSh dollarini tashkil qiladi.
Agar mijoz katta xaridor bo'lsa, zavod xarajatlarning bir qismini yoki hatto barchasini o'z zimmasiga olishi mumkin, shuningdek, bir martalik sertifikatlash uchun ariza topshirishi va keyingi eksport uchun oddiy tartib-qoidalardan o'tishi mumkin.
Agar kompaniya xarajatlarni ko'tara olmasa, uchinchi tomon sertifikatlashtirish agentligi bilan narxni tasdiqlaganidan so'ng, mijoz bilan xarajatlarni sanab o'tishi mumkin. Siz unga sertifikatlash jarayonini yakunlashda yordam berasiz, lekin xarajatlar u tomonidan qoplanishi kerak va ko'pchilik mijozlar buni tushunishadi.
Xabar vaqti: 2022 yil 17 oktyabr