Quruq mahsulotlar! Tashqi savdo xodimlari bilishi kerak bo'lgan eksport biznesining 6 ta asosiy xavflari

So'nggi yillarda import va eksport biznesida xavf va hatto umidsiz qarzlar ortib bormoqda, bu nafaqat foizlarning yo'qolishiga olib keladi, balki vaqt o'tishi bilan xavf omilini ham oshiradi, bu esa xorijiy biznesning barqaror rivojlanishiga jiddiy ta'sir qiladi. savdo korxonalari. Shu sababli, xavf muammosi tobora ko'proq tashvishlanadigan mavzuga aylandi. Oddiy sharoitlarda eksport tushumlari xavfi asosan quyidagi olti holatni o'z ichiga oladi:

1Yetkazib berish shartlari va sanalari shartnomaga mos kelmasligi sababli valyuta olish xavfi

Eksportchi shartnomada yoki akkreditivda ko'rsatilganidek yetkazib bermagan.

Birinchidan, ishlab chiqarish korxonasi ishni o'tkazib yubordi, natijada etkazib berish kechikdi;

Ikkinchisi - shartnomada ko'rsatilgan mahsulotlarni o'xshash xususiyatlarga ega mahsulotlar bilan almashtirish;

Uchinchidan, tranzaksiya narxi past va u past.

2Hujjatlarning sifatsizligi tufayli valyuta yig'ish xavfi

Chet el valyutasini akkreditiv orqali hisob-kitob qilish va o‘z vaqtida sifatli jo‘natish shartligi ko‘rsatilgan bo‘lsa-da, jo‘natilgandan so‘ng muzokaralar olib borayotgan bankka taqdim etilgan hujjatlar hujjatlar va hujjatlarga mos kelmaganligi sababli akkreditiv ilgari surilgan. tegishli himoya.

Ayni paytda, agar xaridor to'lashga rozi bo'lsa ham, qimmat xalqaro aloqa to'lovini va nomuvofiqliklar uchun chegirmani behuda to'laydi va valyutani yig'ish muddati, ayniqsa, kichik miqdordagi shartnoma bo'yicha juda kechiktiriladi, 20 % chegirma yo'qotishga olib keladi.

3Akkreditivlardagi tuzoq shartlaridan kelib chiqadigan risklar

Ba'zi akkreditivlarda mijozni tekshirish sertifikati muzokaralar uchun asosiy hujjatlardan biri ekanligi ko'rsatilgan.

Xaridor sotuvchining jo'natish ishtiyoqini egallab oladi va ataylab sinchkovlik qiladi, lekin shu bilan birga kompaniyani jo'natishga undash uchun turli xil to'lov imkoniyatlarini taklif qiladi. Tovar xaridorga chiqarilgandan so'ng, xaridor tovarlarni nomuvofiqliklarni, to'lovni kechiktirish yoki hatto pulni ham, tovarlarni ham bo'shatish uchun ataylab tekshirishi mumkin.

Akkreditivda yuk xujjatlari xorijda jo‘natish hujjatlari berilgandan keyin 7 ish kuni ichida tugashi va hokazolar ko‘rsatilgan. Muzokaralar olib boruvchi bank ham, benefitsiar ham bunday shartlarga kafolat bera olmaydi va diqqat bilan tekshirilishi kerak. Tuzoq bandi paydo bo'lgandan so'ng, uni o'z vaqtida o'zgartirish haqida xabar berish kerak.

4Biznesni boshqarish tizimining to'liq to'plami mavjud emas

Eksport ishi barcha jihatlarni o'z ichiga oladi va ikki uchi tashqarida, bu esa muammolarga moyil.

Agar korxonada biznesni boshqarishning to'liq usuli bo'lmasa, sud jarayoni yuzaga kelgandan so'ng, bu, ayniqsa, faqat telefon aloqasiga e'tibor qaratadigan korxonalar uchun oqilona va g'alaba qozonib bo'lmaydigan vaziyatni keltirib chiqaradi.

Ikkinchidan, kompaniyaning mijozlar bazasi yil sayin kengayib borayotganligi sababli, kompaniya savdoda maqsadli bo'lishi uchun har bir mijoz uchun biznes faylini, jumladan, kreditga layoqatliligi, savdo hajmi va hokazolarni yaratish va ularni yil bo'yicha saralash kerak. biznes xatarlarini kamaytirish uchun yil.

5Agentlik tizimiga zid operatsiyalar natijasida yuzaga keladigan xavflar

Eksport biznesi uchun agentlik tizimining haqiqiy amaliyoti shundan iboratki, agent mijozga mablag'larni avans bermaydi, foyda va zarar mijoz tomonidan qoplanadi va agent faqat ma'lum agentlik to'lovini oladi.

Hozir haqiqiy biznes operatsiyalarida bunday emas. Buning sabablaridan biri shundaki, uning mijozlari kam va valyuta yig'ish qobiliyati yomon, u maqsadni to'liq bajarishga intiladi;

6D/P, D/A forvard to'lov usullari yoki konsignatsiya usullaridan foydalanish natijasida yuzaga keladigan xavflar

Kechiktirilgan to'lov usuli forvard tijoriy to'lov usuli bo'lib, eksportyor ushbu usulni qabul qilsa, u importerni moliyalashtirishga tengdir.

Garchi emitent kechiktirilgan foizlarni ixtiyoriy ravishda to'lagan bo'lsa-da, tashqi ko'rinishda unga faqat eksportyorga avans va kreditlar berish kerak, lekin mohiyatan, mijoz tovar kelishini kutadi va tovar miqdorini tekshiradi. Agar bozor o'zgarsa va savdo silliq bo'lmasa, import qiluvchi bankka to'lashdan bosh tortish uchun ariza berishi mumkin.

Ba'zi kompaniyalar chet elda biznes bilan shug'ullanadigan sinfdoshlari va do'stlariga tovarlarni chiqaradilar. Men bu munosabatlar mijozi deb o'yladim va valyutani qabul qila olmaslik muammosi yo'q edi. Bozordagi yomon sotuvlar yoki mijozlar bilan bog'liq muammolar bo'lsa, nafaqat pulni qaytarib bo'lmaydi, balki tovar ham qaytarib olinmasligi mumkin.