Ko'pgina tashqi savdo sotuvchilari tashqi bozorni rivojlantirishda juda ko'r bo'lib, ko'pincha mijozlarni joylashtirish va sotib olish rejimiga e'tibor bermaydilar va ular maqsadli emas. Amerikalik xaridorlarning asosiy xususiyatlari: Birinchisi: Ko'p miqdor Ikkinchidan: Varete Uchinchi: Takroriylik To'rtinchi: Adolatli va adolatli xaridlar Kundalik ofis jihozlari, ofis mebellari, shuningdek, qurilish materiallari, kiyim-kechak va kundalik ehtiyojlar. Qo'shma Shtatlar dunyodagi eng yirik xaridlar bozoridir. Sotib olingan narsalarning aksariyati sarf materiallaridir. Bir yoki ikki yil ichida takroriy xaridlar talab qilinadi. Ushbu takrorlash Xitoy kompaniyalari uchun yaxshi bo'ladi va kompaniyalarga ishlab chiqarishni qoidalarga rioya qilish bilan tartibga solish imkonini beradi.
Oltita xaridorning xususiyatlari
1 do'kon xaridori
Ko'pgina AQSh do'konlari turli xil mahsulotlarni o'zlari sotib oladilar va har xil xarid bo'limlari har xil navlar uchun javobgardir. Macy's, JCPenny va boshqalar kabi yirik do'konlar zanjirlari har bir ishlab chiqarish bozorida deyarli o'zlarining xarid kompaniyalariga ega. Oddiy zavodlarning kirishi qiyin va ular ko'pincha yirik treyderlar orqali o'z ta'minotchilarini tanlaydilar, o'zlarining xarid tizimini shakllantiradilar. Xarid qilish hajmi katta, narx talablari barqaror, har yili sotib olingan mahsulotlar juda ko'p o'zgarmaydi va sifat talablari juda yuqori. Yetkazib beruvchilarni almashtirish oson emas. Ularning aksariyati Qo'shma Shtatlardagi mahalliy ko'rgazmalarga qarashadi.
2 ta yirik supermarketlar tarmog'i (MART)
Walmart (WALMART, KMART) va boshqalar kabi xaridlar hajmi katta va ular ishlab chiqarish bozorida o'zlarining xarid qilish tizimlariga ega bo'lgan o'zlarining xarid kompaniyalariga ega, ularning xaridlari bozor narxlariga va talablarga juda sezgir. mahsulot o'zgarishlari ham juda yuqori. Katta, zavod narxi juda past, lekin hajmi katta. Yaxshi rivojlangan, arzon va yaxshi moliyalashtirilgan zavodlar bunday turdagi mijozlarga hujum qilishi mumkin. Kichik fabrikalar uchun masofani saqlash yaxshidir, aks holda bitta buyurtmaning aylanma mablag'lari sizni hayratda qoldiradi. Agar sifat tekshirish standartlariga javob bermasa, uni topshirish qiyin bo'ladi.
3 Import qiluvchi
Mahsulotlarning aksariyati (Nike, Samsonite) va boshqalar kabi brendlar tomonidan sotib olinadi. Ular to'g'ridan-to'g'ri OEM tomonidan buyurtma berish uchun keng ko'lamli, yuqori sifatli zavodlarni topadilar. Ularning foydalari yaxshiroq, sifat talablari o'z standartlariga, barqaror buyurtmalarga va zavodlarga ega. Uzoq muddatli hamkorlik aloqalarini o'rnating. Hozirgi vaqtda dunyoda tobora ko'proq import qiluvchilar Xitoyning ko'rgazmalariga kichik va o'rta fabrikalarning sa'y-harakatlariga munosib mehmon bo'lgan ishlab chiqaruvchilarni topish uchun kelishmoqda. Import qiluvchining o'z mamlakatidagi biznesining hajmi ularning xarid miqdori va to'lov shartlari uchun mos yozuvlar omilidir. Biznesni boshlashdan oldin, ularning veb-sayti orqali ularning kuchli tomonlarini bilib olishingiz mumkin. Hatto kichik brendlar ham yirik mijozlarni rivojlantirish imkoniyatiga ega.
4 Ulgurji sotuvchi
Odatda ma'lum mahsulotlarni sotib oladigan ulgurji importerlar AQShda o'zlarining yuk tashish omboriga (WAREHOUSE) ega va o'z mahsulotlarini ko'rgazmalar orqali katta miqdorda sotadilar. Narxi va mahsulotning o'ziga xosligi ularning e'tiboridagi asosiy nuqtadir. Ushbu turdagi mijozlar uchun narxlarni solishtirish oson, chunki ularning raqobatchilari hammasi bir xil ko'rgazmada sotadilar, shuning uchun narx va mahsulot farqlari juda yuqori. Sotib olishning asosiy usuli - Xitoydan sotib olish. Boy kapitalga ega ko'plab xitoyliklar Qo'shma Shtatlarda ulgurji biznes bilan shug'ullanadilar, ulgurji sotuvchilarga aylanadilar va sotib olish uchun Xitoyga qaytib ketishadi.
5 Savdogar
Mijozlarning bu qismi har qanday mahsulotni sotib olishi mumkin, chunki ular turli xil mahsulotlarni sotib oladigan turli xil mijozlarga ega, ammo buyurtmaning uzluksizligi barqaror emas. Buyurtmalar hajmi ham kamroq o'zgaruvchan. Kichik zavodlarni qilish osonroq.
6 Chakana sotuvchi
Bir necha yil oldin, deyarli barcha amerikalik chakana sotuvchilar Qo'shma Shtatlarda sotib olingan, ammo biznes Internetga kirgandan so'ng, tobora ko'proq chakana sotuvchilar Internet orqali xarid qilishmoqda. Ushbu turdagi mijozlar ham kuzatib borishga arziydi, ammo ma'lum qiyinchiliklar mavjud. Agar buyurtma shoshilinch bo'lsa va talablar og'ir bo'lsa, bu mahalliy ulgurji savdogarlar uchun ko'proq mos keladi.
Yuborilgan vaqt: 2022 yil 02 sentyabr