Bugun men siz bilan baham ko'rgan narsa - bu xorijiy mijozlarni rivojlantirish bo'yicha bir qator jarayonlar, jumladan:
1. Qaysi kanal orqali xarid qilish kerak
2. Mahsulotni ilgari surish uchun eng yaxshi vaqt
3. Ommaviy xaridlar vaqti
4. Bu xaridorlarni qanday rivojlantirish kerak.
01 Chet ellik xaridorlar xaridlarni tahlil qilish uchun qanday kanallardan foydalanadilar?Chet ellik xaridorlar uchun xaridlar va sotish jarayoni: xarid rejalarini shakllantirish (yangi mahsulotni xarid qilish, yangi yetkazib beruvchini tanlash) - tegishli kanallar (ko'rgazmalar, jurnallar, tarmoqlar) orqali tashqi savdo etkazib beruvchilarini topish - zavod hududini tekshirish (taqqoslash, audit kuchi) - rasman joylashtirish buyurtma
1. Ulardan ba'zilari to'g'ridan-to'g'ri Internet orqali etkazib beruvchilarni topadi; 2. Ba'zi an'anaviy xaridorlar asosan ko'rgazmalar orqali sotib olishadi va ular dastlabki bosqichda etkazib beruvchilarni tekshirish va muzokara qilish uchun Internetdan foydalanishni boshladilar. Tahlil: Ko'rgazma vaqti juda qattiq va juda rejalashtirilganligi sababli, u ko'rgazma orqali bozor va mahsulot tendentsiyalarini tushunishi kerak. Bir tomondan, u eski etkazib beruvchilar bilan uchrashishi va jiddiy muzokaralar olib borishi kerak. hamkorlik qilish imkoniyatlari mavjudmi. Agar hali vaqt bo'lsa, men atrofga qarayman. Ko‘rgazma samaradorligini oshirish maqsadida yetkazib beruvchilarni topish va yaxshiroq yetkazib beruvchilarni topish, yangi mahsulot va yetkazib beruvchilarni Internet orqali 1-3 oy oldin izlash va elektron pochta orqali so‘rovlar va savdo shartlarini o‘tkazish, so‘ngra uchrashuvga yozilish. ko'rgazma. muzokara qilish. Mulohaza: Demak, agar siz uni Internet orqali targ'ib qilmasangiz, hatto xaridor ko'rgazmaga kelgan taqdirda ham u sizning stendingizga kelishiga kafolat yo'q. Chet ellik xaridor sizning stendingizdan o'tib ketsa ham, u to'xtab, mahsulotingizni ko'rish uchun kirib kelishiga kafolat yo'q. Xaridor kelib, mahsulotingizni ko'rsa ham, bu sizga mahsulot va biznesingizni tanishtirish uchun etarli vaqtni berishi shart emas. Shunday qilib, sizning eng yaxshi pul tikishingiz, xaridor dastlab etkazib beruvchilarni Internet orqali tekshirayotganda uning tanlov katalogini tuzishdir.
02 Mahsulotni reklama qilish uchun eng yaxshi vaqt qachon?| Xaridor oktyabrdan dekabrgacha bo'lgan vaqtni xarid qilish rejasini (yangi mahsulotni xarid qilish, yangi etkazib beruvchini tanlash) tuzadi; ish: yillik savdo xulosasi, kelajakdagi bozor prognozi, mahsulotni xarid qilish tahlili, yetkazib beruvchini baholash; xarid rejasi tuzilgandan so'ng, xaridor odatda etkazib beruvchilarni tanlash uchun taxminan uch oy davom etadi. | B2B veb-saytlari, jurnallar sotib olish, professional ko'rgazmalar orqali yangi etkazib beruvchilar va yangi mahsulotlarni qidirish. – Yetkazib beruvchi xaridorni tark etdi. Qadimgi yetkazib beruvchi ko'p yillar davomida xaridor bilan hamkorlik qiladi. Xaridorning yordami bilan boshqaruv darajasi va mahsulot sifati turli jihatlarda taqqoslanadi. Hozirgi vaqtda hamkorlik yetkazib beruvchi uchun jozibador. Juda katta emas va past marjalar etkazib beruvchilarni xaridordan uzoqlashishga va yangi hamkorlar izlashga olib keladi. Bu, odatda, yirik xaridorlarni etkazib beruvchilar bilan sodir bo'ladi. – Xaridorlarning xaridga bo‘lgan talabi ortib bormoqda, xarid xatarlarini kamaytiradi va hamkorlik qilish uchun ko‘proq yetkazib beruvchilarni tanlaydi. 2. Asl yetkazib beruvchi taqdim eta olmaydigan yangi mahsulotlar, mahsulot va texnik tahlillarni izlash: Xaridorlar uchun yangi etkazib beruvchilarni, jumladan, Internet, jurnallar, ko'rgazmalarni qidirishning turli usullaridan foydalaning va bu orqali yangi yetkazib beruvchilar bilan tanishing. Shu bilan birga, etkazib beruvchilarning kuchi, mahsulot narxi, sifati va boshqalar taqqoslanadi. Hozirgi vaqtda etkazib beruvchilar uchun xaridorlarning tanlov doirasiga kirish uchun barcha turdagi reklama ishlarini bajarish juda muhimdir. Mulohaza: Yetkazib beruvchilar uchun qisqa vaqt ichida yangi xaridorlarni tezda bilish va to'plash kelajakdagi buyurtmalar manbai hisoblanadi. Shu bilan birga, tengdoshlar bozorini egallash uchun ushbu vaqt oralig'ida juda ko'p reklama qilish kerak. Yangi mahsulotlarga ega bo'lgan etkazib beruvchilar ularni qisqaroq vaqt ichida xaridorlarga chiqarishlari va xaridorning xarid rejasiga kirishlari kerak. Bu, shuningdek, tengdoshlarni boshqarish va yangi mahsulotlarning yuqori daromadli vaqtini uzaytirish uchun. Shu sababli, hozirgi vaqtda oshkoralik juda muhim va chet ellik xaridorlar va tashqi savdo etkazib beruvchilari uchun mos keladi. | Sotib olish jarayoni, so'rov va muzokaralar, zavod saytini tekshirish, skrining solishtirish, tekshirish va audit.
03 Xaridorlarga ommaviy xaridlarni amalga oshirish uchun buyurtma vaqti qancha?Bahor va kuz kanton yarmarkasining xarid jarayoni haqida | Yanvardan iyungacha xaridorning buyurtmasi: Kuzgi yarmarkadan keyingi buyurtma, asosan, yilning birinchi yarmida xaridorning bozor savdo ehtiyojlarini qondirishdir. Sentyabr va oktyabr oylarida qidirish - Noyabrda skrining va taqqoslash - Dekabrda rasmiy buyurtma berish va zavod ishlab chiqarish - 1 oydan ortiq etkazib berish jadvali - Savdo fevral oyida boshlanadi. | Kelgusi yilning iyul oyidan fevral oyigacha xaridorlarning buyurtmalari: mart, aprel va may oylarida yangi zavodlar va yangi mahsulotlarni qidirayotgan xaridorlar – may oyida zavod tekshiruvi va skrining solishtirmasi – iyun oyida buyurtma berish va zavod ishlab chiqarishi – iyul oyida yetkazib berish | Ommaviy xaridlar Mart oyidan iyun oyigacha xaridorlar ushbu davrda yetkazib beruvchilarga yil davomida kattaroq buyurtmalar beradilar. Savdo vaqti apreldan dekabrgacha Rojdestvoga to'g'ri keladi va savdo aylanishi vaqtning 75% ni tashkil qiladi. Vaqti-vaqti bilan xarid qilish uchun vaqt chegarasi yo'q. Qabul qiluvchilar odatda yil davomida kichik xaridlarni amalga oshiradilar. Eng muhim savdo vaqti har yili yanvardan martgacha. Bu davr, shuningdek, sotish uchun off-mavsum hisoblanadi. Katta xaridlarni sotib olgan yirik xaridorlar odatda har yili fevral/mart oylarida buyurtma berishni boshlaydilar. Misol tariqasida Walmartni oling, har bir yetkazib beruvchiga har yil boshida buyurtmalar beriladi. , so'ngra savdo rejasiga muvofiq har bir do'konga tarqatiladi.
Ular orasida quyidagi ikkita jihatga e'tibor qaratish lozim:
1. Kechiktirilgan yetkazib berishning Wal-Martga ta'siri:Wal-Mart kompaniyasining yetkazib beruvchilarga qo'yadigan talablari: past narxlar, yuqori sifat talablari va ayniqsa, qo'llab-quvvatlovchi xizmatlarga qo'yiladigan qat'iy talablar, jumladan, yetkazib berish muddati va sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish va hokazo. Sababi: Xarajatlarni kamaytirish va eng past narxni olish uchun Wal- Mart nol omborni amalga oshiradi. Bundan tashqari, mahsulotni sotishning dastlabki bosqichida Wal-Mart yirik do'konlarda yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni rag'batlantirish uchun ko'plab reklama varaqalarini tarqatadi. Shu bilan birga, Walmart butun dunyo bo'ylab 4000 dan ortiq do'konlarga ega, ulardan faqat AQShda 3000 dan ortiq do'konlar mavjud. Ushbu do'konlardagi ko'plab mahsulotlar bir vaqtning o'zida peshtaxtada bo'ladi, shuning uchun etkazib beruvchining etkazib berish muddati chayqalmasligi yoki vaqt xatosi bo'lmasligi kerak. Bu Wal-Mart savdosiga katta yo'qotishlar olib keladi. Oldingi barcha reklamalar behuda bo'lishi mumkin va barcha kechiktirilgan etkazib berishlar Walmartning etkazib beruvchiga ishonchini abadiy yo'qotishiga olib keladi va etkazib beruvchi ham katta jarimaga tortilishi kerak.
2. Vaqti-vaqti bilan xarid qilish imkoniyati:Walmartning yillik xarid rejasi ixtisoslashgan marketing bo'limi tomonidan kelgusi yil uchun bozorni baholash va prognozlashdan keyin tuziladi. Ushbu reja amalga oshirilgach, odatda yil davomida o'zgartirilmaydi. Misol uchun, Walmart 100 000 ta televizor sotib oldi, ular butun yil davomida sotilishi kutilmoqda va dekabrgacha sotilishi davom etadi. Lekin, ehtimol, oktyabr oyida barcha televizorlar sotilgan. Ayni paytda Wal-Mart endi vaqti-vaqti bilan xaridlarni amalga oshirmaydi, chunki kichik partiyali xaridlar narxi yuqoriroq bo‘ladi, transport va tarqatish narxi esa yirik partiyali xaridlarga qaraganda ancha yuqori bo‘ladi. xarajat. Savdolar yomonlashganda kechikish xavfi bilan bir qatorda, Walmart kamdan-kam xaridlarni amalga oshiradi.
04 Xorijiy xaridorlarni qanday rivojlantirish mumkin?1. Rivojlanmoqchi bo'lgan shaharni va afzalroq, yanada obodroq joylarni tanlang. Olis joylarda qidirilayotgan xaridorlar soni kam. Agar men hozir Qo'shma Shtatlarni rivojlantirmoqchi bo'lsam, men Nyu-Yorkni topib, kalit so'zlarni kiritishim mumkin. Kalit so'zlarni tanlash bir jihat bilan cheklanib qolmasdan, keng qamrovli bo'lishi kerak. Agar men dekorativ taxtalarni sotadigan bo'lsam, avval ularni ingliz tiliga tarjima qiling, Qurilish materiallariga tegishli bo'lgan dekorativ taxta (dekorativ taxta), ko'proq mahsulot kalit so'zlarini qurish uchun Qurilish yetkazib beruvchi, Qurilish dileri, quyi sanoat: Bino va boshqalarga sotiladi. Kalit so‘zlarni quyidagi nuqtai nazardan kiritamiz: 1. Mahsulot so‘zlarini to‘g‘ridan-to‘g‘ri kiritish: Dekorativ taxta (dekorativ taxta) 2. Sanoat so‘zlarini to‘g‘ridan-to‘g‘ri kiritish: Bino 3. Bo‘ysunuvchi materiallar: Qurilish materiallari 4. Yetkazib beruvchi: Qurilish yetkazib beruvchi (Qurilish yetkazib beruvchi), 5 , diler: Qurilish dileri (Qurilish dileri) va boshqalar.
2. Mijozning kompaniya ma'lumotlarini tekshiring, veb-saytni bosing, siz kompaniyaning profilini, asosiy mahsulotlarini, aloqa ma'lumotlarini va hokazolarni uy sahifasida, shuningdek, savdo ma'lumotlarini va kompaniyaning haqiqiy sahnalarini ko'rishingiz mumkin, import va eksportni ko'rishingiz mumkin. boshqa tomonning yozuvlari, qizil belgi esa import biznesidir. Yuqoridagi funktsiyalar mijoz kompaniyasining hajmini va hokazolarni aniqlashga yordam beradi, bu esa keyingi rivojlanish uchun qulayroqdir.
3.Mining asosiy shaxs ma'lumotlari, o'z xohishiga ko'ra kompaniyani bosing, qaror qabul qiluvchi konni bosing, siz ijtimoiy tarmoqlarda kompaniya rahbarlari qoldirgan elektron pochta manzilini qazishingiz mumkin, qaror qabul qiluvchining pozitsiyasini va pochta qutisini ko'rishingiz mumkin, "In" tugmasini bosing. , siz boshqa tomonning elektron pochta manzilini ko'rishingiz mumkin. Uning LinkedIn sahifasida uning kompaniyasi haqida ko'proq bilib oling.
4.To'rtinchidan, ommaviy qazib olish, barcha kompaniyalarni tanlash, ularni to'plangan ma'lumotlarga to'plash, qazib olishni topshirish, siz kompaniyaning barcha qaror qabul qiluvchilarining pochta qutilarini qazib olishingiz mumkin, bu pochta qutilari tizimlari tekshiriladi va nihoyat joriy pochta qutilarini eksport qilish, ommaviy mahsulot ishlab chiqish xatlarini qaror qabul qiluvchilarning pochta qutilari.
5. Ommaviy pochta jo'natmalari va mahsulotni ishlab chiqish xatlarini ommaviy yuborishning ta'siri, bir vaqtning o'zida minglab xabarlar yuborilishi mumkinligini va muvaffaqiyat darajasi ayniqsa yuqori ekanligini ko'rishingiz mumkin. Buning sababi: ko'p millatli serverlar Amerika Qo'shma Shtatlari, Yaponiya, Singapur va boshqalarni yuboradi va bir vaqtning o'zida 45 ta IP manziliga ega bo'ladi, muvaffaqiyat darajasi ayniqsa yuqori, buning sababi: ko'p millatli serverlar, Amerika Qo'shma Shtatlari , Yaponiya, Singapur va boshqalar bir vaqtning o'zida 45 ta IP manziliga ega,
Shuningdek, siz to'g'ridan-to'g'ri pochta kuzatuvi so'rovlarini amalga oshirishingiz mumkin
6. WhatsApp to'plamini qirib tashlash
Kalit so'zlarni, qurilish materiallarini kiriting, WhatsApp plaginini oching va kontakt ma'lumotlarini topish uchun bosing: siz bitta platforma yoki bir nechta platformani tanlashingiz va bir daqiqadan kamroq vaqt ichida 100 dan ortiq natijalarni qidirishingiz mumkin. Bir kundan keyin siz uni osongina qidirishingiz mumkin. Minglab natijalar.
7.Raqamni tekshirish va guruh xabari Qidirilayotgan raqam WhatsApp hisobi bo‘lishi shart emas, keyin raqam tasdiqlanadi. Bitta operatsiyadan keyin raqam aniq va WhatsApp hisobi ochildi. Tahrirlangan mahsulot bilan tanishuvni bevosita guruhga yuboring. Maqsadli mijozlar.
Tashqi savdoda eng muhimi mijozlarni rivojlantirishdir. Bizni kuzatib boring va biz ko'proq tashqi savdo bilimlari va chet elda mijozlarni jalb qilish vositalarini baham ko'ramiz
siz.
Yuborilgan vaqt: 25-avgust-2022-yil