Chet elda reklamani qanday amalga oshirish kerakligi haqida gap ketganda, tashqi savdo hamkorlarining aksariyati nimadir deyishlari mumkin, ammo ularning aksariyati reklama tizimi bilimlari haqida ozgina biladi va tizimli bilimlar tizimini yaratmagan.
2023 yilda korxonalar tashqi savdoni rivojlantirishning uchta asosiy tendentsiyasini tushunishlari kerak: Google reklamasi + mustaqil veb-sayt + ijtimoiy media marketingi
Chet elda reklama qilishning bir necha bosqichlari
1Strategiyani belgilang
Chet elda reklama qilishdan oldin biz marketing strategiyasini ishlab chiqishimiz va maqsadli mijozlarimiz kimligini aniqlashimiz kerakmi? Marketing vositalari nima? ROI va boshqalarni hisoblash mumkinmi? Strategiyani shakllantirishda siz quyidagi savollar haqida o'ylashingiz mumkin: mahsulot va xizmatlaringiz uchun haqiqatan ham to'laydigan foydalanuvchilar kimlar? Maqsadingiz nima? Kuniga qancha trafik yoki kuniga qancha so'rov? Foydalanuvchilaringizni qanday jalb qilasiz? Mijozlaringiz siz taqdim etayotgan xizmatlar va mahsulotlarni topish uchun odatda qanday usullar va kanallardan foydalanadilar? Marketing dasturiga qancha ishchi kuchi va pul sarflamoqchisiz?
2 Tashqi savdo stansiyasi
Ko'pgina tashqi savdo veb-saytlarini qurish kompaniyalari mavjud, ammo ularning katta qismi soxta. Tashqi savdo veb-saytini ushbu bosqichlarda muhim poydevor deb aytish mumkin va barcha reklama va marketing usullari chinakam malakali ingliz tashqi savdo veb-sayti atrofida aylanadi. Agar tashqi savdo kompaniyasi ushbu bosqichda qotib qolgan bo'lsa, unda keyingi ish tabiiy ravishda boshlana olmaydi. Siz quyidagi veb-sayt qurish strategiyalarini ko'rib chiqishingiz mumkin: veb-sayt maqsadini aniqlang va butun stantsiya ushbu maqsad atrofida boshlanadi. Xitoy uslubiga o'ting va shrift, dizayn, rang va tartib jihatidan chet ellik foydalanuvchilarning estetikasiga mos keling. Zo'r kopirayterlik, haqiqatan ham yaxshi kopirayterlik foydalanuvchilarni maqsadlaringizni bajarishga undashi mumkin va agar grammatik xatolar bo'lmasa, bu minimaldir. Mukammal foydalanuvchi tajribasi. Veb-sayt ma'lum bir konvertatsiya tezligiga ega bo'lishi mumkin. Har 500 IP uchun so'rov bo'lmasa, veb-saytingiz bilan bog'liq muammolar bo'ladi. Qidiruv tizimini optimallashtirish standartlariga mos keladi.
3 Trafikni oling
Strategiya va veb-sayt bilan keyingi qadam odamlarni kirishga jalb qilishdir. Etarli darajada samarali trafik bilan so'rovlar va buyurtmalar yaratiladi va nihoyat pul oqimi hosil bo'ladi. Trafikni olishning ko'plab usullari mavjud. Biz asosan tashqi savdo sanoati uchun mos bo'lgan to'rtta asosiy usulni ko'rib chiqamiz: SEO trafigi asosan to'rt bosqichga bo'linadi: asosiy va ikkilamchi kalit so'zlarni shakllantirish, kalit so'zlar bo'yicha tegishli veb-sahifalarni optimallashtirish, veb-sahifa tarkibini muntazam ravishda oshirish, Tegishli tashqi havolalarni oshirish. PPC trafigi asosan pulli trafikni anglatadi. Veb-saytning shaxsiy SEO olib kelishi mumkin bo'lgan trafik va kalit so'zlar cheklangan va ko'proq trafikni kengaytirish uchun pulli reklamalardan foydalanish SEO uchun yaxshi qo'shimcha hisoblanadi. Korporativ bloglarning mazmuni cheklangan va joriy etilishi mumkin bo'lgan narsalar ham cheklangan, korporativ bloglar esa veb-sayt mazmunini oshirishi, ko'proq kalit so'zlar va kiritilgan sahifalarni yaratishi mumkin. Ijtimoiy tarmoq trafigi ingliz veb-saytlarini targ'ib qilish uchun ajralmas kanaldir. Korporativ blog va ijtimoiy tarmoq saytlarini ulang, ijtimoiy tarmoq saytlarida muxlislar va doiralarni to'plang va ijtimoiy tarmoq saytlarida foydalanuvchi savollariga javob bering. Qisqacha ma'lumotni ijtimoiy tarmoq saytlari orqali e'lon qilish mumkin. Tashqi savdo B2B va B2C veb-saytlari uchun Facebook, Twitter, Google+ va Quora kabi ijtimoiy tarmoq saytlari trafik olib kelishi mumkin.
4So'rovni konvertatsiya qilish tezligini yaxshilang
Veb-sayt trafigida, quyidagi savol trafikni so'rovlarga qanday aylantirishdir. Xo'sh, umumiy tashqi savdo veb-saytlari uchun har kuni o'n minglab trafikka ega bo'lish haqiqatga to'g'ri kelmaydi, shuning uchun bir nechta trafikni qanday qilib eng katta darajada mijozlar so'rovlariga aylantirish juda muhimdir. Avvalo, siz trafik foydalanuvchilarini segmentlarga ajratishingiz kerak. Axir, veb-saytingizga kelgan har bir foydalanuvchi turli xil ehtiyojlarga ega, shuning uchun segmentlash va shunga mos ravishda marketing asosiy hisoblanadi. Veb-saytingiz foydalanuvchilarini taxminan quyidagilarga bo'lish mumkin: o'zlarining ehtiyojlari borligini tushunmaydigan foydalanuvchilar. Ehtiyojdan xabardor, lekin uni hal qilish niyatida emas. Ehtiyojni anglab, uni hal etish niyatida. Ehtiyojlarni bilish, etkazib beruvchilarni solishtirish. Keyin, sizning tashqi savdo veb-saytingiz ushbu foydalanuvchilarni farqlay oladimi, turli xil ehtiyojlarga ega bo'lgan foydalanuvchilar uchun mos keladigan ochilish sahifalari mavjudmi, aniq harakatga chaqiruv bormi va foydalanuvchi ma'lumotlari to'planganmi? Hech bo'lmaganda men veb-saytlarning ko'pchiligi yuqori konvertatsiya qilish funktsiyasiga ega emasligini ko'rdim, bu ko'proq savdo xodimlarisiz ekran oynasiga o'xshaydi.
5So'rovni sotishga aylantiring
Internetdagi tranzaksiyaning uchta bosqichi "trafik-so'rov-sotish" dan boshqa narsa emas, har bir havola juda muhim, ammo ko'pchilik tashqi savdo B2B uchun so'rovdan sotuvgacha bo'lgan vaqt B2C-ga qaraganda uzoqroq bo'ladi. Axir, B2B buyurtmalari konteyner bo'yicha kotirovka qilinadi, shuning uchun mijozlar bilan munosabatlarni saqlash, savdo ko'nikmalari va professional daraja muvaffaqiyatning barcha elementlari hisoblanadi. Shunday qilib, tarmoq marketingi nuqtai nazaridan, siz hech bo'lmaganda shunday qilishingiz kerak: turli bosqichlardagi mijozlar turli so'zlar va marketing strategiyalariga egami. Mijozlar bilan munosabatlarni saqlab qolish uchun elektron pochta marketingiga ruxsat bormi? CRM-ga ega kompaniyalar uchun mijozlar ma'lumotlari mukammal va bo'linganmi. Veb-saytdagi Leads jadvali boʻlinganmi va mijozlar uchun mamlakat farqi va mahsulot talabini farqlash kabi variantlarni taqdim etadimi.
6 Ma'lumotlarni tahlil qilish
Ma'lumotlarni tahlil qilish juda qiziqarli ish, ammo hamma ham ma'lumotlar bilan shug'ullanishni yoqtirmaydi. Agar siz C tipidagi shaxs bo'lsangiz yoki jamoangizda shunday xarakterga ega bo'lsangiz, ular uchun bu ishni bajarish oson bo'lishi kerak Ha, siz bilishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlarga etakchilik tirbandligi, mijozga olib boradigan yo'l, har bir etakchining narxi, Har bir mijoz uchun narx. Ushbu ma'lumotlarni aniq bilsangiz, marketing yo'nalishini bilib olasiz. Shu bilan birga, yuqoridagi besh bosqichdagi har bir havola tegishli ma'lumotlarni o'lchash standartlarini ro'yxatga olishi mumkin. Misol uchun, agar siz Inquiry Cloud-ga pullik reklama joylashtirsangiz, narxni tushunish uchun mahsulotlarning ko'rinishini, bosish tezligini, mijozlar taqsimotini va boshqa hisobotlarni fonda mustaqil ravishda tekshirishingiz mumkin. Shunday qilib, biz marketingning asosiy e'tiborini qaerga qo'yish kerakligini va keyin nima qilish kerakligini aniq bilib olamiz. Chet elda reklama qilish - bu standart javobga ega bo'lmagan taklif. Unda ko'p javoblar bor. Albatta, siz boshqa yo'l ham topishingiz mumkin va muvaffaqiyatga boshqa yo'l topishingiz mumkin. Lekin qaysi usuldan foydalanilmasin, yuqoridagi olti jarayonni yaxshi bajarish eng asosiy hisoblanadi.
Chet elda reklama qilish usullari
Bundan tashqari, turli kompaniyalar o'z shartlariga ko'ra turli xil reklama usullarini qo'llashadi. Bu erda bir nechta reklama usullari mavjud:
1 Sun'iy bepul reklama
Xalqaro B2B, B2C platformasida, tashqi savdo tarmog'ida, ichki va tashqi savdo forumlarida foydalanuvchi nomini ro'yxatdan o'tkazing, so'ngra mahsulot ma'lumotlarini, veb-sayt ma'lumotlarini, xorijiy bloglarni nashr eting yoki ba'zi bepul forumlarda mahsulot ma'lumotlarini, veb-sayt ma'lumotlarini nashr eting yoki onlayn qidiruvni amalga oshiring. Xaridor haqidagi ma'lumotlar elektron pochta orqali ham bepul targ'ib qilinishi mumkin. Albatta, mijozlarning elektron pochta xabarlarini hozir ba'zi yirik platformalar topishi kerak. Afzalliklari: Bepul, umuman pul sarflashning hojati yo'q, buni o'zingiz qiling (DIY). Kamchiliklari: Ta'sir aslida aniq emas va agar u SOHO bo'lsa, bu ishchi kuchi va moddiy resurslarni behuda sarflashdir. Bu endigina boshlayotgan va tashqi savdo chakana savdosiga sarmoya kiritish uchun puli bo'lmaganlar uchun ko'proq mos keladi. Agar siz tashqi savdo chakana savdosi, kichik biznes bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va sizning kapitalingiz katta bo'lmasa, boshida qo'lda reklama qilish bilan birlashtirilgan savdo reytingidan foydalanishingiz kerak, chunki xarajat nazorat qilinishi mumkin va ta'sir yaxshi; agar moliyaviy kuchingiz bo'lsa, siz buni boshidan qila olasiz SEO va PPC birlashtirib, ta'sir 2 oydan keyin sezilarli bo'ladi.
2Platform pulli reklama Siz B2B va B2C platformalarida reklama uchun toʻlashingiz mumkin. Afzalliklar: Rag'batlantirish nisbatan maqsadli bo'lib, platformadagi xorijiy xaridorlar an'anaviy sanoat mahsulotlari uchun qat'iy platformani ta'minlab, aniq niyatlari, kuchli o'rinliligi va sotib olish istagi kuchli. Ta'sir yaxshi, lekin asta-sekin kamayishi mumkin. Kamchiliklari: Qimmat, odatda platformani targ'ib qilish yili uchun kamida o'n ming yuan; maksimal ta'sirga erishish uchun eng kam iste'mol bilan ishlash uchun maxsus odamga ega bo'lish yaxshidir.
3Qidiruv tizimini reklama qilish
SEM (Search Engine Marketing) yaqinda paydo bo'ldi va tarmoqni ilgari surishning mashhur usuli hisoblanadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, mijozlarning 63% qidiruv tizimlari orqali mahsulot va xizmatlarni qidiradi. (1) Qidiruv mexanizmi PPC (Payper Click) reklama Qidiruv mexanizmi taklifi reklamasi - bu Google reklamasi, Yahoo reklamasi, ko'plab savdogarlar tomonidan tanlangan tashqi savdo chakana savdosini ilgari surish usuli. Afzalliklari: tez natijalar, yuqori maqsadli qamrov, kuchli muvofiqlik, keng assortiment, to'liq qatorli mahsulotni ilgari surish, moslashuvchan va o'zgaruvchan shakllar, boshqariladigan xarajatlar va investitsiyalarning yuqori daromadliligi. Kamchiliklari: Narx ham qimmat va ba'zi hududlarda mijozlar PPC ga ishonmaydilar (reklamaga qarshilik bor) va ba'zi sanoat kalit so'zlarini PPC uchun ishlatib bo'lmaydi va ta'sir faqat reklama bosqichida. (2) Qidiruv tizimini optimallashtirish (SEO) - bu veb-saytni optimallashtirish tuzilmasi, kalit so'zlarni optimallashtirish reytingi va boshqalarni o'z ichiga olgan kalit so'zlar reytingi va qidiruv tizimlarining tabiiy reytingini optimallashtirishdir. Buyurtmalar va sotishni ko'paytirish maqsadiga erishish uchun qidiruv tizimining qulayligini va kalit so'z ta'sirini oshiring. Afzalliklar: tabiiy reyting, veb-sayt ishonchini oshirish, mijozlar buyurtmalarining yuqori ehtimoli; keng qamrovli, umumiy xarajat investitsiya bir nechta to'lov usullari bilan solishtirganda unchalik yuqori emas; ta'sir barqaror, agar siz faqat bir yil SEO qilsangiz ham, ikkinchi yil Agar buni qilmasangiz, hali ham ko'p ta'sir mavjud va sarmoyaning daromadliligi yuqori. Kamchiliklari: Hozir juda ko'p SEO reklama aktsiyalari mavjud, SEO bozori allaqachon tartibsizlikda va ko'plab B partiyasi kompaniyalari aldash va aldash orqali bozorni buzadi, bu esa savdogarlarning yo'qotishlariga va SEOga ishonchsizlikka olib keladi va qo'rquvga ega; samarali vaqt nisbatan uzoq va rasmiy usullar Odatda, 1,5 oydan 2,5 oygacha davom etadi. Dastlabki xarajat yuqori va savdogarlar qisqa vaqt ichida ta'sirni ko'ra olmaydilar, bu esa ko'plab savdogarlarni tushkunlikka soladi.
Har qanday rag'batlantirish usullarining kamchiliklari va afzalliklari bor. Asosiysi, qaysi reklama usuli yoki kombinatsiyasi tashqi savdo korxonalari uchun mos ekanligiga va qaysi usul eng kam investitsiyalar bilan eng katta samaraga erishishiga bog'liq!
Yuborilgan vaqt: 28-noyabr-2022