Xalqaro iqtisodiyot va savdoning jadal rivojlanishi bilan, masalan, xalqaro ishlab chiqarish texnologiyalari almashinuvi, tayyor va yarim tayyor mahsulotlar eksporti va importi, import va eksport operatsiyalarini shakllantirish odatda erta nashr qilish vositasi orqali yaqinda e -tijorat elektron tijorat logistikasi jadal rivojlanishi, ishlab chiqarish Ko'lami ham hududiy ishlab chiqarishdan transmilliy xorijga va xalqaro mehnat taqsimotiga qadar kengayib, yangi material texnologiyasi va ishlab chiqarish texnologiyasi bilan mahsulot sifatini yaxshilashga harakat qilmoqda. Birinchisi an'anaviy materiallarni almashtirish uchun yangi materiallarni tadqiq qilish va ishlab chiqishni nazarda tutadi, ular orasida kompyuter axborot sanoatining tarkibiy qismlari tipik vakillardir; ikkinchisi ishlab chiqarish jarayonlarining innovatsiyasini nazarda tutadi, odatda ko'p mehnat talab qiladigan an'anaviy tarmoqlarni rivojlanayotgan tarmoqlarning avtomatlashtirilgan ishlab chiqarishi bilan almashtiradi. Ikkalasi ham ishlab chiqarish tannarxini kamaytirish va mahsulot sifatini yaxshilash yo'llarini izlamoqda va ularning yakuniy maqsadi milliy sanoatning xalqaro raqobatbardoshligini oshirishdir va bu muhim vazifani o'z zimmasiga olganlar faqat sotib olishning professionalligi va mehnatsevarligiga tayanishi mumkin.
Shuning uchun korporativ xaridlarning xalqarolashuv darajasi korporativ foyda darajasi bilan bog'liq. Xarid qilish bo'yicha xodimlar yangi tushunchalarni quyidagicha shakllantirishlari kerak:
1. So'rovning narx chegarasini o'zgartiring
Umumiy xaridorlar xalqaro xaridlar haqida so'rashganda, ular doimo mahsulot narxiga e'tibor berishadi. Hammaga ma’lumki, mahsulot birligi bahosi bandlardan faqat bittasi bo‘lib, talab qilinadigan mahsulotning sifati, spetsifikatsiyasi, miqdori, yetkazib berish, to‘lash shartlari va hokazolarni ko‘rsatish zarur; agar kerak bo'lsa, namunalar, sinov hisobotlari, kataloglar yoki ko'rsatmalar, kelib chiqish sertifikati va boshqalarni oling; Jamoatchilik bilan yaxshi aloqada bo'lgan xaridlar xodimlari har doim samimiy tabriklar qo'shadilar.
Odatda ko'proq professional so'rov yo'nalishlari quyidagicha sanab o'tilgan:
(1) Tovar nomi
(2) Maqola bandi
(3) Materiallar xususiyatlari Materiallar spetsifikatsiyalari
(4) Sifat
(5) Birlik narxi birlik narxi
(6) Miqdor
(7) To'lov shartlari To'lov shartlari
(8) Namuna
(9) Katalog yoki jadval roʻyxati
(10) Qadoqlash
(11) Yuk tashish
(12) Qo‘shimcha frazeologiya
(13) Boshqalar
2. Xalqaro savdo amaliyotida malakali
Xalqaro raqobatbardoshlikni oshirish va ishlab chiqarish resurslarining afzalliklarini tushunish uchun korxonalar o'z vazifalarini bajarish uchun xaridlar xodimlariga tayanishi kerak. Shunday ekan, dunyoning ilg‘or mamlakatlari bilan hamnafas bo‘lish uchun “xalqaro savdo darajasini qanday oshirish kerak” bo‘yicha zarur iste’dodlar yetishtirilishi kerak.
Xalqaro xaridlarda sakkizta jihatga alohida e'tibor qaratish lozim:
(1) Eksport qiluvchi mamlakatning urf-odatlari va tilini tushuning
(2) Mamlakatimiz va eksport qiluvchi mamlakatlarning qonunlari va qoidalarini tushunish
(3) Savdo shartnomasi va yozma hujjatlar mazmunining yaxlitligi
(4) Bozor ma'lumotlarini o'z vaqtida va samarali kredit hisobotini tushunish imkoniyatiga ega bo'lish
(5) Xalqaro savdo shartnomalari va intellektual mulk huquqlariga rioya qiling
(6) Ko'proq xalqaro siyosiy va iqtisodiy o'zgarishlarni kuzating
(7) Elektron tijorat orqali xaridlar va marketing biznesini rivojlantirish
(8) Valyuta risklarini to'g'ri boshqarish uchun moliyaviy ekspertlar bilan hamkorlik qilish
3. Xalqaro so'rov va muzokaralar rejimini samarali tushunish
"So'rov" deb ataladigan narsa xaridor etkazib beruvchidan talab qilinadigan tovarlarning tarkibi bo'yicha kotirovka so'rashini bildiradi: sifati, spetsifikatsiyasi, birlik narxi, miqdori, yetkazib berish, to'lov shartlari, qadoqlash va boshqalar. "Cheklangan so'rov rejimi" va " kengaytirilgan so‘rov rejimi” qabul qilinishi mumkin. "Cheklangan so'rov rejimi" norasmiy so'rovni bildiradi, bu boshqa tomondan xaridor tomonidan shaxsiy so'rov shaklida taklif qilingan tarkibga muvofiq narxni talab qiladi; "Model" biz taklif qilgan narx so'roviga muvofiq yetkazib beruvchining narxiga asoslanishi va sotiladigan tovarlar uchun kotirovkani ilgari surishi kerak. Shartnoma tuzayotganda, sotib oluvchi tomon nisbatan to'liq miqdor, o'ziga xos sifat, aniq belgilangan texnik xususiyatlar va xarajatlarni hisobga olgan holda so'rov shaklini taqdim etishi va rasmiy hujjat tuzishi va uni etkazib beruvchiga topshirishi mumkin. Bu rasmiy so'rov. Yetkazib beruvchilar rasmiy hujjatlar bilan javob berishlari va xaridlarni nazorat qilish tartibiga kirishlari shart.
Xaridor etkazib beruvchi tomonidan taqdim etilgan rasmiy hujjatni - savdo kotirovkasini olganida, xaridor narxning eng past ekanligini va etkazib berish muddati eng mos talab va sifatga mos kelishini tushunish uchun xarajatlarni tahlil qilish rejimini qo'llashi mumkin. O'sha paytda, agar kerak bo'lsa, cheklangan so'rov rejimi yana qabul qilinishi mumkin, bunday bir martalik savdolashish, odatda "savdolashish" deb nomlanadi. Jarayonda, agar ikki yoki undan ortiq etkazib beruvchilar xaridorning bir xil talablariga javob bersa, narx narx o'lchovi bilan chegaralanadi. Yo'l. Darhaqiqat, narxlarni taqqoslash va muzokaralar jarayoni xaridlar ehtiyojlari qondirilmaguncha tsiklikdir.
Talab va taklif tomonlari tomonidan kelishilgan shartlar sotib oluvchi tomon yaqin bo'lganda, xaridor ham sotuvchiga taklif qilish tashabbusini o'z zimmasiga olishi va uni sotib olmoqchi bo'lgan narx va shartlarga muvofiq sotuvchiga berishi mumkin. , sotib olish taklifi deb ataladigan sotuvchi bilan shartnoma tuzishga tayyorligini bildirgan. Agar sotuvchi taklifni qabul qilsa, ikki tomon oldi-sotdi shartnomasini yoki sotuvchidan xaridorga rasmiy kotirovkani tuzishi mumkin, xaridor esa sotuvchiga rasmiy xarid buyurtmasini beradi.
4. Xalqaro yetkazib beruvchilarning kotirovkalari mazmunini to‘liq tushunish
Xalqaro savdo amaliyotida, odatda, mahsulot narxini yakka kotirovka qilish mumkin emas va boshqa shartlar bilan amalga oshirilishi kerak. Masalan: mahsulot birligi narxi, miqdor chegarasi, sifat standarti, mahsulot spetsifikatsiyasi, amal qilish muddati, yetkazib berish shartlari, to'lov usuli va boshqalar. Umuman olganda, xalqaro savdo ishlab chiqaruvchilari o'z mahsulotlarining atributlari va oldingi savdo odatlariga ko'ra o'zlarining kotirovka formatlarini chop etadilar va Xarid qilish Xodimlar quyidagi holatlar tufayli jiddiy yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun boshqa tomonning kotirovka formatini haqiqatan ham tushunishlari kerak, masalan, sotuvchining etkazib berishni kechiktirishdan bosh tortishi, sotuvchining majburiyatni to'lashdan bosh tortishi, sotuvchining da'vo muddatini bajarmasligi, xaridorning shartlariga mos kelmaydigan sotuvchining hududiy arbitraji va boshqalar. Shuning uchun xaridorlar kotirovka quyidagi tamoyillarga mos kelishiga e'tibor berishlari kerak:
(1) Shartnoma shartlarining adolatliligi, sotib oluvchi tomonning afzalligi bormi? Ikkala tomonning manfaatlarini hisobga olish yaxshidir.
(2) Kotirovka ishlab chiqarish va sotish bo'limining texnik xususiyatlari va xarajatlariga mos keladimi va u mahsulotning raqobatbardoshligini oshirishi mumkinmi?
(3) Bozor narxi o'zgargandan so'ng, etkazib beruvchining yaxlitligi shartnomani bajarish yoki qilmaslikka ta'sir qiladimi?
Keyin biz kotirovkaning mazmuni bizning xarid talabimizga muvofiqligini tahlil qilamiz:
Iqtibos mazmuni:
(1) Iqtibos sarlavhasi: Kotirovka umumiyroq va amerikaliklar tomonidan ham qo'llaniladi, OfferSheet esa Buyuk Britaniyada qo'llaniladi.
(2) Raqamlash: ketma-ket kodlash indeks so'rovi uchun qulay va uni takrorlab bo'lmaydi.
(3) Sana: vaqt chegarasini tushunish uchun chiqarilgan yil, oy va kunni yozib oling.
(4) Buyurtmachining nomi va manzili: foyda bo'yicha majburiyat munosabatlarini aniqlash ob'ekti.
(5) Mahsulot nomi: har ikki tomon kelishilgan nom.
(6) Tovarlarni kodlash: xalqaro kodlash tamoyillari qabul qilinishi kerak.
(7) Tovar birligi: xalqaro o'lchov birligiga muvofiq.
(8) Birlik narxi: Bu baholash standarti va xalqaro valyutani qabul qiladi.
(9) Yetkazib berish joyi: shahar yoki portni ko'rsating.
(10) Narxlash usuli: soliq yoki komissiyani o'z ichiga olgan holda, agar u komissiyani o'z ichiga olmasa, qo'shilishi mumkin.
(11) Sifat darajasi: mahsulot sifatining maqbul darajasini yoki hosildorlik darajasini to'g'ri ifodalashi mumkin.
(12) Bitim shartlari; to'lov shartlari, miqdor shartnomasi, etkazib berish muddati, qadoqlash va tashish, sug'urta shartlari, minimal qabul qilinadigan miqdor va kotirovkaning amal qilish muddati va boshqalar.
(13) Kotirovkaning imzosi: Kotirovka faqat taklifda ishtirokchining imzosi bo'lsa haqiqiy hisoblanadi.
Yuborilgan vaqt: 2022-yil 31-avgust