Ko'p yillar davomida biznes bilan shug'ullangan xorijiy savdogar sifatida Liu Xiangyang ketma-ket 10 dan ortiq xarakterli sanoat kamarlaridan, masalan, Zhengzhoudagi kiyim-kechak, Kayfengdagi madaniy turizm va Ruchjoudagi Ru chinni kabi mahsulotlarni chet el bozorlariga chiqardi. Bir necha yuz million, ammo 2020-yil boshida boshlangan epidemiya tashqi savdo biznesini keskin tugatdi.
Sanoatning qiyinchiliklari va kompaniya faoliyatining pasayishi bir vaqtlar Liu Syanyanni sarosimaga solgan va sarosimaga solgan, ammo endi u va uning jamoasi yangi yo'nalishni topib, tashqi savdodagi ba'zi asosiy "og'riqli nuqtalarni" yangi tashkil etilgan "og'riq" orqali hal qilishga harakat qilmoqda. raqamli zavod".
Albatta, nafaqat Liu Xiangyang tashqi savdo odamlarini o'zgartiradi. Darhaqiqat, yuqori delta va Pearl daryosi deltasida uzoq vaqt davomida tashqi savdoda etakchi bo'lgan ko'proq tashqi savdo ishbilarmonlari transformatsiya sur'atlarini tezlashtirmoqda.
Qiyin
Guanchjouning Huadu tumanidagi Shiling shahri "Charm poytaxti" sifatida tanilgan. Shaharda 8-9 mingta charm buyumlar ishlab chiqaruvchi korxonalar mavjud bo‘lib, ularning aksariyati tashqi savdo bilan shug‘ullanadi. Biroq, yangi toj epidemiyasi ko'plab mahalliy tashqi savdo charm buyumlari korxonalarining savdosi to'xtatildi, tashqi savdo buyurtmalari keskin kamaydi va o'tmishdagi inventarizatsiya omborda qolib ketgan yuk bo'lib qoldi. Ayrim korxonalarda dastlab 1500 nafar ishchi bor edi, biroq buyurtmalar keskin kamaygani sababli ular 200 kishini ishdan bo‘shatishga majbur bo‘ldi.
Shunga o'xshash voqea Chjejiangning Venchjou shahrida ham sodir bo'ldi. Ba'zi mahalliy tashqi savdo va OEM poyabzal kompaniyalari xalqaro muhit va epidemiya ta'siri tufayli yopilish va bankrotlik kabi inqirozlarga duch keldi.
So'nggi yillarda epidemiyaning tashqi savdo sanoatiga ta'sirini eslatib, Liu Xiangyang logistika narxi "bir konteyner uchun dastlabki 3000 AQSh dollaridan 20 000 AQSh dollaridan oshganini" aytdi. Eng dahshatlisi shundaki, yangi xorijdagi mijozlarni kengaytirish qiyin, eski mijozlar esa yo'qotishda davom etishdi, bu oxir-oqibat tashqi savdo biznesining doimiy pasayishiga olib keldi.
Savdo vazirligi matbuot kotibi Shu Juetingning aytishicha, ba'zi tashqi savdo korxonalari epidemiyadan ta'sirlangan va ishlab chiqarish va ekspluatatsiya to'sib qo'yilgan, yomon logistika va transport kabi bosqichma-bosqich muammolarga duch kelmoqda. Shu bilan birga, xom ashyo narxining oshishi, transchegaraviy yuk tashishning yomonligi va ta'minot zanjiri muammolari tubdan bartaraf etilmagan, tashqi savdo korxonalari, ayniqsa, kichik va o'rta korxonalar katta operatsion bosimga duch kelmoqda.
Yinke Holdings bosh iqtisodchilari Xia Chun va Luo Veyxan ham Yicai.com saytida maqola yozib, epidemiya ta'siri ostida o'nlab yillar davomida insonlar tomonidan puxta ishlab chiqilgan va qurilgan global sanoat zanjiri va ta'minot zanjiri yomonlashayotganini ta'kidladilar. ayniqsa mo'rt. Tashqi savdo korxonalari, ayniqsa, o'rta va past darajadagi sanoatga e'tibor qaratadigan kichik va o'rta korxonalar ko'proq sezgir va har qanday ko'rinadigan kichik zarba ularga halokatli zarba berishi mumkin. Murakkab ichki va xalqaro vaziyat sharoitida tashqi savdo korxonalarining farovonligi uzoqda.
Shu sababli, Xitoyning 2022-yilning birinchi yarmidagi import va eksport maʼlumotlari 13-iyul kuni eʼlon qilinganida, Liu Xiangyang 2022-yilning birinchi yarmida Xitoyning tovarlar importi va eksportining umumiy qiymati 19,8 trillion yuanni tashkil etgan boʻlsa-da, oʻtgan yilga nisbatan -yillik o'sish 9,4% ni tashkil etdi, ammo o'sishning katta qismi energiya va quyma tovarlar hissasiga to'g'ri keldi. Xususan, kichik va o‘rta korxonalarning tashqi savdo biznesida, ayrim tarmoqlar tiklanayotgan bo‘lsa-da, hali ham ko‘plab kichik va o‘rta tashqi savdo korxonalari qiyin ahvolda.
Bojxona bosh boshqarmasining soʻnggi maʼlumotlariga koʻra, joriy yilning yanvar-iyun oylarida tashqi savdo buyurtmalari isteʼmol tovarlari, jumladan, maishiy texnika va mobil telefonlar ishlab chiqarish tarmoqlarida kamaygan. Ular orasida maishiy texnika 7,7 foizga, mobil telefonlar esa 10,9 foizga arzonlashgan.
Yiwu, Zhejiang, asosan kichik tovarlarni eksport qiladigan kichik tovar bozorida, ba'zi tashqi savdo kompaniyalari, shuningdek, takroriy epidemiyalar tufayli yuzaga kelgan turli noaniqliklar katta hajmdagi buyurtmalarning yo'qolishiga sabab bo'lganligi va ba'zi kompaniyalar hatto yopilishni rejalashtirganligi haqida xabar berishdi.
Og'riq nuqtalari
“Xorijiy ishbilarmonlar nazarida Xitoy mahsulotlari “xarajat samaradorligi”ga ko‘proq qiziqish bildirmoqda”. Liu Szyanong (taxallusi), Liu Szyanyanning sherigi, natijada Xitoyda mahsulot sotib olgan xorijlik ishbilarmonlar ham hamma joyda narxlarni solishtirishini aytdi. Kimda eng arzon narx borligini ko'ring. Siz 30 ni keltirasiz, u 20 ni, hatto 15 ni ko‘rsatadi.. Narx oxirida xorijlik tadbirkor hisoblab chiqsa, xomashyo tannarxi ham yetmaydi, uni qanday ishlab chiqarish mumkin? Ular nafaqat "xarajat samaradorligi" bilan qiziqadi, balki ular sifatsiz bo'lishdan ham xavotirda. Aldanmaslik uchun ular odamlarni jo'natadi yoki ustaxonada "cho'ktirish" uchun uchinchi shaxsni ishonib topshiradi. .
Bu xorijlik ishbilarmonlar va mahalliy zavodlar o'rtasida ishonch qozonishni qiyinlashtiradi. Xorijlik ishbilarmonlar mahsulot sifati haqida qayg‘urmoqda. Ba'zi mahalliy fabrikalar buyurtma olish uchun, shuningdek, "kuyov va kiyishadi". Uni kattaroq ko'rinadigan ustaxonaga osib qo'ying.
Liu Xiangyangning ta'kidlashicha, "chet elliklar" tovarlarni sotib olish to'g'risida so'rovlar qilganda, ular bilishi mumkin bo'lgan barcha zavodlar haqida so'rashadi va atrofida xarid qilishadi. Bu yaxshi pulni haydab chiqaradigan yomon pulga aylandi va hatto chet ellik ishbilarmonlar uni "ishonchsiz darajada past" deb hisoblashadi. Narx allaqachon juda past va agar foyda bo'lsa, u mavjud sinov usullari uni aniqlay olmasagina amalga oshirilishi mumkin. Qisqartirilgan.
Natijada, ba'zi bir notinch xorijlik ishbilarmonlar "zavodlarni cho'ktirish" haqida o'ylashdi, ammo kuniga 24 soat kuzatib bo'lmaydi va shu bilan birga mahsulotlarning xatolik darajasini aniq anglab bo'lmaydi.
"Biz (sanoat korxonalari) o'tmishda qilgan ishimiz mahsulotni yo'q qilish yoki mijoz bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilish, chegirmani kamaytirish va kamroq haq olish edi", dedi Liu Jiangong. Ba'zi zavodlar ham borki, uni shunchaki yashiradi. Agar u sifatsiz bo‘lsa, unga (xorijiy tadbirkorga) hech qanday muammosiz foydalanishi mumkinligini aytmasangiz, biz (sanoat korxonalari) falokatdan qutulib qolamiz. "Bu an'anaviy ishlab chiqarishda keng qo'llaniladigan usul."
Natijada xorijlik ishbilarmonlar zavodlarga ishonishdan ham qo‘rqishadi.
Liu Xiangyang, bunday ayovsiz tsikldan so'ng, qanday qilib ishonchni qozonish va ishonchli bo'lish tashqi savdo sohasida eng katta to'siq bo'lib qolganligini aniqladi. Mahalliy tekshiruvlar va zavod tekshiruvlari xorijiy ishbilarmonlar uchun Xitoyda sotib olish uchun deyarli muqarrar qadam bo'ldi.
Biroq, 2020 yil boshida boshlangan epidemiya bunday biznes munosabatlarini amalga oshirdi, bunga erishish qiyin deb hisoblaydi.
Asosan tashqi savdo bilan shug‘ullanuvchi Lyu Szyanyan tez orada epidemiya sabab bo‘lgan kapalak sabab bo‘lgan dovul o‘ziga zarar yetkazganini aniqladi – umumiy summasi qariyb 200 million AQSh dollari bo‘lgan buyurtma yuborildi; Xarid qilish rejalari ham epidemiya sababli bekor qilindi.
"Agar buyurtma nihoyat o'sha paytda bajarilsa, albatta o'n million yuan foyda bo'lar edi." Liu Xiangyangning aytishicha, bu buyurtma uchun u boshqa tomon bilan yarim yildan ortiq muloqot qilgan va boshqa tomon ham Xitoyga ko'p marta uchib ketgan. , Liu Xiangyang va boshqalar hamrohligida ular zavodni ko'p marta tekshirish uchun zavodga borishdi. Nihoyat, ikki tomon 2019 yil oxirida shartnoma imzoladilar.
Tez orada bojxona rasmiylashtiruvi jarayonini sinab ko'rish bo'yicha birinchi buyruq chiqdi, uning miqdori yuz minglab dollarni tashkil etdi. Keyinchalik, rejaga ko'ra, mamlakat keyingi buyurtmalarni ishlab chiqarishni qondirish uchun odamlarni zavodga cho'ktirishga yuboradi. Tasavvur qiling-a, epidemiya keldi.
Xom-ashyoning kelishini o‘z ko‘zingiz bilan ko‘rmasangiz, buyurtma bo‘yicha ishlab chiqarishni o‘z ko‘zingiz bilan ko‘rmasangiz, ikkinchi tomon xarid qilmaslikni ma’qul ko‘radi. 2020 yil boshidan 2022 yil iyuligacha buyurtma qayta-qayta kechiktirildi.
Hozirgacha hatto Liu Szyanyan ham boshqa tomon qariyb 200 million AQSh dollari miqdoridagi buyurtmani ilgari surishda davom etadimi yoki yo'qligini tasdiqlay olmadi.
“Xorijiy ishbilarmonlar ofisda o‘tirib, “zavodni internetda cho‘ktirish” mumkin bo‘lgan zavod bo‘lsa, ajoyib bo‘lardi”. Lyu Syanyan bu haqda o‘yladi va an’anaviy tashqi savdoning hozirgi og‘ir ahvolidan qutulmoqchi bo‘lib, atrofdan so‘ray boshladi. Xorijiy ishbilarmonlarning ishonchini yanada qozonish, an'anaviy tashqi savdoni yaxshilash va an'anaviy zavodlarni "raqamli zavodlarga" aylantirish haqida o'ylagan.
Shu sababli, 10 yil davomida raqamli zavodlarni o'rganayotgan Liu Xiangyang va Liu Jiangong birlashib, Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.ni (keyingi o'rinlarda "Yellow River Cloud Cable" deb yuritiladi) birgalikda tashkil etishdi va foydalandilar. Bu elektron kabel tashqi savdosini o'zgartirishni o'rganish uchun "sir" sifatida. qurollar".
Transformatsiya
Liu Xiangyangning ta'kidlashicha, an'anaviy tashqi savdoda mijozlarni onlayn, Ali International kabi platformalar orqali, oflayn rejimda, xorijiy distribyutorlar orqali olishning ikki yo'li mavjud, ammo buyurtma operatsiyalari uchun ikkala yo'l ham mahsulotlarni faqat onlayn ko'rsatishi mumkin. Haqiqiy vaqtda zavod ma'lumotlarini mijozlarga ko'rsatib bo'lmaydi.
Biroq, Yellow River Cloud Cable uchun u nafaqat raqamli zavodni mijozlarga real vaqt rejimida ochibgina qolmay, balki kabel ishlab chiqarish jarayonida 100 dan ortiq tugunlarning real vaqt rejimida ma'lumotlarini ko'rsatishi mumkin, qanday texnik xususiyatlar, materiallar va xom ashyo. foydalanilganda va jihozlar qachon ishlatilishi kerak. Operatsion va texnik xizmat ko'rsatish, buyurtma oxirigacha qancha vaqt davomida kompyuter fonida real vaqt rejimida ko'rsatilishi mumkin.
“Ilgari xorijlik ishbilarmonlar ma’lumotlarni ko‘rish uchun ustaxonaga borishlari kerak edi. Endi ular kompyuterni yoqganda, har bir qurilmamizning real vaqtda ma’lumotlarini ko‘rishlari mumkin”. Liu Jiangong yorqin o'xshatishdan foydalanib, endi xaridorlar mahsulotni ishlab chiqarish jarayoni insonning hayot aylanish jarayoniga o'xshaydi. Bolaning tug'ilishidan boshlab rivojlanishi va o'sishiga bir qarashda ko'rish mumkin: mis qoziqdan boshlab, bu qoziqning kelib chiqishi va tarkibi, so'ngra har bir tugundan keyin mos keladigan nuqtalar. Ishlab chiqarish ma'lumotlari, parametrlari, shuningdek, real vaqtda video va rasmlar, mijozlar kompyuter fonida real vaqtda ko'rishlari mumkin. "Standart bo'lmagan mahsulot bo'lsa ham, uni teskari xulosa chiqarish mumkin, uni qaysi bog'liqlik sabab bo'lganligi, bu uskunaning haroratimi yoki ishchilarning noqonuniy ishlashimi yoki malakasiz xom ashyoning o'zimi".
Bir uchi aqlli zavodlar bilan bog'lanadi, ikkinchisi esa raqamli savdoni rivojlantiradi. Liu Xiangyang, ularning yangi platformasida 10 dan ortiq o'z-o'zidan ishlaydigan va OEM zavodlari, to'liq tekshirish va tekshirish tizimi, to'liq sifat nazorati tizimi va to'liq jarayon IoT kuzatuv tizimi mavjudligini aytdi. Shu sababli, u bir oydan ko'proq vaqt davomida onlayn bo'lganiga qaramay, u xorijiy ishbilarmonlarning e'tiborini tortdi. Ko'p yillar davomida hamkorlik qilib kelgan eski mijozlarning ba'zilari ham hamkorlik qilish niyatini bildirdi. Hozirda so‘rovlar miqdori 100 million AQSH dollaridan oshgan. Bu haqda Lyu Syanyan Yicai.com saytiga ma'lum qildi.
Biroq, Liu Jiangong, shuningdek, raqamli fabrikalarga asoslangan sanoat Internet amaliyoti hali ham biroz "yuqori va past" ekanligini tan oldi, "Ba'zi hamkasblar menga shaxsiy ravishda murojaat qilishdi va siz fabrikangizning" ichki kiyimlarini yechganingizni aytishdi va kelajakda ham mumkin. Xohlasangiz, nayrang o'ynamang, - dedi boshqa tomon hatto Liu Jiangongga yarim hazil, sizning ma'lumotlaringiz juda shaffof, soliq departamenti sizga kelganda ehtiyot bo'ling.
Ammo Liu Xiangyang hali ham qat'iy: "Zavodlarni raqamlashtirish, albatta, to'xtatib bo'lmaydigan tendentsiyadir. Faqat tendentsiyani qabul qilish orqali biz omon qolishimiz mumkin. Mana, endi chiqayotgan quyoshni ko‘rmadikmi”.
Va ularning ba'zi tashqi savdo hamkorlari qiyin vaziyatdan xalos bo'lish uchun transchegaraviy elektron tijoratni rivojlantirishni boshladilar.
20 yildan ortiq vaqtdan beri Chjejiang provintsiyasining Wenzhou shahridagi poyabzal kompaniyasi o'z tengdoshlari yopilish va bankrotlik inqiroziga uchraganligini ko'rdi va omon qolish uchun nafaqat omon qolish kerakligini anglab yetdi. tashqi savdoning arzimas foydasiga tayanadi, lekin ichki savdo kanallarini kengaytirishi, savdo kanallari va mahsulotlarini o'z qo'lida ushlab turishi kerak.
“Tashqi savdo biznesi katta va barqaror ko'rinadi, lekin aslida foyda juda kam. To'satdan sodir bo'lgan voqea bir necha yillik jamg'armalarni yo'qotish ehtimoli juda katta." Kompaniyaning mas'ul shaxsi janob Zhangning aytishicha, shu sababli ular Alibaba, Douyin va boshqalarda. Platforma flagman do'konini ochdi va yangi sanoat zanjiri va raqamli transformatsiyani boshladi.
"Raqamli transformatsiya menga o'sish uchun yangi umid bag'ishladi." Uning so‘zlariga ko‘ra, ilgari tashqi savdoni amalga oshirayotganda bitta buyurtmaga millionlab juft poyabzal kelib tushar edi, lekin foyda juda kam, hisob-kitob davri esa juda uzoq edi. Endi "kichik buyurtmalar" ni joriy qilish orqali "tezkor teskari" ishlab chiqarish usuli yuz minglab juft poyabzal buyurtmasidan boshlandi va hozirda 2000 juft poyabzal liniyasini ochish mumkin. Ishlab chiqarish usuli yanada moslashuvchan bo'lib, bu nafaqat inventarning qolib ketish xavfini oldini oladi, balki avvalgidan ko'ra yuqori foyda marjasiga ega. .
“Biz 20 yildan ortiq vaqt davomida tashqi savdo bilan shug'ullanamiz. Epidemiyadan so‘ng biz ichki bozorni o‘rganishni boshladik”. Guangdong provinsiyasidagi ochiq havoda lager mahsulotlariga ixtisoslashgan kompaniyaning mas'ul shaxsi Xie xonimning ta'kidlashicha, epidemiya kompaniyaning tashqi savdo biznesi uchun qiyinchiliklarga olib kelgan bo'lsa-da, kompaniya ichki savdoga aylanganda, faqat sharqiy shamolga minib. kemping, endi kompaniyaning o'z brendining oylik savdosi yiliga deyarli ikki baravar oshdi.
Yuborilgan vaqt: 2022-yil 18-oktabr