Tashqi savdo xodimi sifatida turli mamlakatlardagi mijozlarning xarid qilish odatlarining xususiyatlarini tushunish juda muhim va bu ishda multiplikativ ta'sir ko'rsatadi.
Janubiy Amerika
Janubiy Amerikaga 13 ta davlat (Kolumbiya, Venesuela, Gayana, Surinam, Ekvador, Peru, Braziliya, Boliviya, Chili, Paragvay, Urugvay, Argentina) va mintaqalar (Fransiya Gvianasi) kiradi. Venesuela, Kolumbiya, Chili va Peru ham nisbatan rivojlangan iqtisodiyotga ega.
Katta miqdor, arzon narx, arzon yaxshi, sifat talab qilinmaydi
Kvota talabi yo'q, lekin yuqori tariflar mavjud; odatda birinchi navbatda Qo'shma Shtatlarga boring (kontrabanda, soliqdan qochishga teng) va keyin mamlakatga qaytib boring
Ishlab chiqaruvchilarga qo'yiladigan talablar Qo'shma Shtatlarnikiga o'xshash
Eslatma: Meksikada faqat ikkita bank bor, ular L/C ochishi mumkin, boshqalari esa yo'q; Barcha mijozlar xaridorlardan naqd pul to'lashni talab qilishlarini taklif qiladi (TT)
Xaridor xususiyatlari:
O'jar, shaxsiy birinchi, bo'sh zavq va og'ir his-tuyg'ular, past ishonch va mas'uliyat hissi. Lotin Amerikasida sanoat darajasi juda past, tadbirkorlarning tadbirkorlik haqidagi bilimi ham past, ish vaqti umuman qisqa va sust. Tijorat faoliyatida to'lov sanalariga rioya qilmaslik tez-tez uchraydi, shuningdek, moliyaning vaqt qiymatiga nisbatan sezgirlik yo'q. Lotin Amerikasida ham ta’tillar ko‘p. Muzokaralar jarayonida muzokarada ishtirok etuvchi shaxs to'satdan ta'til so'rashiga tez-tez duch keladi va davom etishi uchun muzokaralar ta'tildan qaytgunga qadar to'xtatilishi kerak. Mahalliy vaziyat tufayli muzokaralarda kuchli hissiy komponent mavjud. Bir-birlari bilan "ishonchli" ga erishgandan so'ng, ular muzokaralar muammosiz davom etishi uchun muomalaga ustuvor ahamiyat berishadi, shuningdek, mijozning talablarini hisobga olishadi.
Shu sababli, Lotin Amerikasida muzokaraga munosabat empatik bo'lishi kerak va shafqatsizlik mahalliy muzokaralar muhitiga mos kelmaydi. Ammo so'nggi yillarda Qo'shma Shtatlarda biznes sohasida ta'lim olganlar soni tez sur'atlar bilan o'sdi, shuning uchun bu biznes muhiti asta-sekin o'zgarib bormoqda.
Xalqaro savdo bilimlarining etishmasligi. Xalqaro savdo bilan shug‘ullanuvchi tadbirkorlar orasida akkreditiv bo‘yicha to‘lov tushunchasi juda zaif bo‘lganlar ham bor, ayrim tadbirkorlar hatto ichki operatsiyalar kabi chek orqali ham to‘lashni xohlaydilar, ba’zilari esa rasmiy bitimlar amaliyotini tushunmaydilar. umuman xalqaro savdoda. Lotin Amerikasi mamlakatlarida, Braziliya, Argentina, Kolumbiya va boshqalar bundan mustasno, import litsenziyasi qat'iy ko'rib chiqiladi, shuning uchun litsenziya olingan yoki yo'qligini oldindan tasdiqlamagan bo'lsangiz, ishlab chiqarishni tashkil qilishni boshlamang. dilemmaga tushib qolgan. Lotin Amerikasi savdosida AQSH dollari asosiy valyuta hisoblanadi.
Siyosiy beqarorlik va beqaror ichki moliyaviy siyosat. Lotin Amerikasida davlat to'ntarishlari odatiy holdir. To'ntarishlar umumiy biznesga kam ta'sir qiladi va faqat hukumat ishtirokidagi operatsiyalarga ta'sir qiladi. Shuning uchun, Janubiy Amerika ishbilarmonlari bilan biznes yuritish uchun L/C dan foydalanganda, siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak va ularning mahalliy banklarining kredit qobiliyatini oldindan tekshirishingiz kerak. Shu bilan birga, "mahalliylashtirish" strategiyasiga e'tibor bering, savdo palatalari va biznesni rivojlantirish idoralarining roliga e'tibor bering.
Shimoliy Amerika (AQSh)
Amerikaliklar kuchli zamonaviy g'oyalarga ega. Shuning uchun, amerikaliklar kamdan-kam hollarda hokimiyat va an'anaviy g'oyalar hukmronlik qiladi va kuchli innovatsiya va raqobat tuyg'usiga ega. Umuman olganda, amerikaliklar ekstrovert va tasodifiy.
Shimoliy Amerika (AQSh) asosan ulgurji hajmga asoslangan. Odatda, sotib olish hajmi nisbatan katta. Talab qilinadigan narx juda raqobatbardosh, ammo foyda Yaqin Sharqdagi mijozlarnikidan yuqori bo'ladi.
Ularning aksariyati universal do'konlardir (Walmart, JC va boshqalar).
Umuman olganda, Gonkong, Guangdong, Qingdao va boshqalarda sotib olish idoralari mavjud.
kvota talablari mavjud
Zavod tekshiruvi va inson huquqlariga e'tibor bering (zavod bolalar mehnatidan foydalanadimi va hokazo);
Akkreditiv bo'yicha (L/C), 60 kunlik to'lov; yoki T/T (o'tkazma)
AQSh xaridorlari xususiyatlari:
Samaradorlikka e'tibor bering, vaqtni saqlang va kuchli huquqiy ongga ega bo'ling.
Muzokaralar uslubi ekstrovert, ishonchli va hatto biroz takabbur.
Shartnoma tafsilotlari, o'ziga xos biznes ehtiyotkorlik, reklama va tashqi ko'rinishga e'tibor bering.
To'liq to'liq asosda biz kotirovka uchun to'liq echimlar to'plamini taqdim etamiz va butunni ko'rib chiqamiz. AQSh muzokarachilari birinchi navbatda umumiy savdo shartlarini belgilashni, keyin esa maxsus shartlarni muhokama qilishni va barcha jihatlarni ko'rib chiqishni yaxshi ko'radilar. Shu sababli, etkazib beruvchilarimiz kotirovka qilishda kotirovka qilish uchun to'liq rejalar to'plamini taqdim etishga e'tibor berishlari kerak. Narxni hisobga olish kerak. RMB qiymatining oshishi, xom ashyoning ko'tarilishi va soliq imtiyozlarining pasayishi kabi omillarni hisobga olish kerak. Yetkazib berish jarayonida ko'rib chiqilgan masalalarni aytish mumkin, shuning uchun amerikaliklar sizni o'ylangan va o'ychan deb o'ylashadi, bu esa buyurtmaning bajarilishiga samarali yordam beradi.
Yevropa
Narx va foyda juda katta - lekin sotib olish hajmi odatda turli xil uslublar va kichik miqdor deb hisoblanadi; (kichik miqdor va yuqori narx)
Bu mahsulotning og'irligiga e'tibor bermaydi, balki mahsulotning uslubi, uslubi, dizayni, sifati va materialiga katta e'tibor beradi, atrof-muhitni muhofaza qilishga e'tibor beradi.
Ko'proq tarqoq, asosan shaxsiy brendlar
Zavodning tadqiqot va ishlab chiqish imkoniyatlariga katta e'tibor bering va uslublar uchun yuqori talablarga ega va odatda o'z dizaynerlariga ega;
Brend tajribasi talab qilinadi;
yuqori sodiqlik
Odatda ishlatiladigan to'lov usuli - L / C 30 kun yoki TT naqd
kvotaga ega
Zavodni tekshirishga e'tibor bermaslik, sertifikatlashtirishga e'tibor berish (atrof-muhitni muhofaza qilish sertifikati, sifat va texnik sertifikatlash va boshqalar); zavod dizayni, tadqiqot va ishlanmalar, ishlab chiqarish quvvati va boshqalarga e'tibor qaratish; ularning aksariyati OEM / ODM.
Ko'pgina Evropa mijozlari hamkorlik uchun o'rta zavodlarni tanlashni afzal ko'rishadi va Evropa bozorida yuqori talablar mavjud. Ular versiyani yaratishda va ularni qayta qurishda hamkorlik qilishda yordam beradigan zavodlarni topishga umid qilishadi.
Sharqiy Evropa (Ukraina, Polsha va boshqalar)
Zavodga qo'yiladigan talablar yuqori emas va sotib olish hajmi katta emas
Gʻarbiy Yevropa davlatlariga, asosan, Belgiya, Fransiya, Irlandiya, Lyuksemburg, Monako, Niderlandiya, Buyuk Britaniya, Avstriya, Germaniya, Lixtenshteyn knyazligi va Shveytsariya kiradi. G'arbiy Evropa iqtisodiyoti Evropada nisbatan rivojlangan, turmush darajasi juda yuqori. Bu yerda Buyuk Britaniya, Fransiya, Germaniya kabi dunyoning yirik davlatlari jamlangan. G‘arbiy Yevropa davlatlari ham xitoylik ishbilarmonlar bilan ko‘proq ishbilarmonlik aloqalari o‘rnatilgan hududlardan biridir.
Germaniya
Nemislar haqida gap ketganda, birinchi navbatda, ularning puxta hunarmandchiligi, nafis avtomobil ishlab chiqarishi, puxta fikrlash qobiliyati va sinchkov munosabati yodga tushadi. Milliy xususiyatlar nuqtai nazaridan, nemislar o'ziga ishonch, ehtiyotkorlik, konservativlik, qattiqqo'llik va qat'iylik kabi xususiyatlarga ega. Ular yaxshi rejalashtirilgan, ish samaradorligiga e'tibor beradi va mukammallikka intiladi. Muxtasar qilib aytganda, bu ishlarni qat'iyat bilan bajarish va harbiy uslubga ega bo'lishdir, shuning uchun nemislarning futbol o'ynashini tomosha qilish harakatdagi yuqori aniqlikdagi arava kabi his qiladi.
Nemis xaridorlarining xususiyatlari
Qattiq, konservativ va o'ychan. Nemis bilan biznes yuritayotganda, kompaniyangiz va mahsulotlaringiz haqidagi batafsil savollarga javob berish uchun muzokaralar oldidan yaxshilab tayyorgarlik ko'ring. Shu bilan birga, mahsulot sifati kafolatlanishi kerak.
Sifatga intiling va arvoh g'oyalarini sinab ko'ring, samaradorlikka e'tibor bering va tafsilotlarga e'tibor bering. Nemislar mahsulotlarga juda yuqori talablarga ega, shuning uchun etkazib beruvchilarimiz yuqori sifatli mahsulotlarni taqdim etishga e'tibor berishlari kerak. Shu bilan birga, muzokaralar stolida qat'iyatli bo'lishga e'tibor bering, beparvo bo'lmang, butun etkazib berish jarayonida tafsilotlarga e'tibor bering, istalgan vaqtda tovarlarning holatini kuzatib boring va xaridorlarga o'z vaqtida fikr bildiring.
Shartnomani saqlash va shartnomani himoya qilish. Shartnoma imzolangandan so'ng, unga qat'iy rioya qilinadi va shartnoma puxtalik bilan amalga oshiriladi. Qanday muammolar yuzaga kelmasin, shartnoma osonlikcha buzilmaydi. Shuning uchun, nemislar bilan biznes yuritayotganda, siz ham shartnomaga rioya qilishni o'rganishingiz kerak.
Buyuk Britaniya
Inglizlar rasmiy manfaatlarga va bosqichma-bosqich alohida e'tibor berishadi va takabbur va o'zini tuta bilishadi, ayniqsa, odamlarga janoblik tuyg'usini beradigan erkaklar.
Xaridorning xususiyatlari
Tinch va barqaror, o'ziga ishonch va vazmin, odob-axloq qoidalariga e'tibor bering, janoblarning xatti-harakatlarini targ'ib qiling. Agar siz muzokarada yaxshi tarbiya va xulq-atvorni ko'rsata olsangiz, tezda ularning hurmatini qozonasiz va muvaffaqiyatli muzokaralar uchun yaxshi poydevor qo'yasiz. Shu nuqtai nazardan, agar muzokaraga qat'iy dalillar va mantiqiy va kuchli dalillar bilan bosim o'tkazsak, bu ingliz muzokarachilarni obro'sini yo'qotishdan qo'rqib, o'zlarining asossiz pozitsiyalaridan voz kechishga, shu tariqa muzokaralarda yaxshi natijalarga erishishga undaydi.
Buyurtma va tartibga alohida urg'u berib, bosqichma-bosqich ishlashni yoqtiradi. Shu sababli, xitoylik etkazib beruvchilar britaniyaliklar bilan biznes yuritganda, ular sinov buyurtmalari yoki namunaviy buyurtmalar sifatiga alohida e'tibor berishlari kerak, chunki bu britaniyaliklar uchun etkazib beruvchilarni tekshirish uchun zarur shartdir.
Buyuk Britaniyadagi xaridorlarning tabiatidan xabardor bo'ling. Ularning mavzusi odatda "Chersfild", "Sheffild" va boshqalar kabi "maydon" qo'shimchasi sifatida. Shuning uchun bu juda ehtiyotkor bo'lishi kerak va qishloq uylarida yashovchi britaniyaliklar katta xaridor bo'lishlari mumkin.
Fransiya
Frantsuzlar bolalikdan san'at muhiti va ta'sirida o'sib ulg'aygan va ular romantik tabiat bilan tug'ilishi ajablanarli emas.
Frantsiyalik xaridorlarning xususiyatlari
Frantsuz xaridorlari odatda o'zlarining milliy madaniyati va milliy tiliga ko'proq e'tibor berishadi. Frantsuzlar bilan uzoq vaqt ish olib borish uchun frantsuz tilini o'rganish yoki muzokaralar paytida mukammal frantsuz tarjimonini tanlash yaxshidir. Frantsuz ishbilarmonlari asosan quvnoq va suhbatdosh bo'lib, ular muzokaralar jarayonida bo'sh muhit yaratish uchun qiziqarli yangiliklar haqida gapirishni yaxshi ko'radilar. Fransuz madaniyati, kino adabiyoti va badiiy fotografiya chiroqlari haqida ko'proq bilish o'zaro muloqot va almashish uchun juda foydali.
Frantsuzlar tabiatan romantik, bo'sh vaqtga ahamiyat berishadi va vaqtni zaif his qilishadi. Ular ko'pincha kech yoki bir tomonlama ravishda biznes yoki ijtimoiy o'zaro munosabatlarda vaqtni o'zgartiradilar va har doim juda ko'p sabablarni topadilar. Bundan tashqari, Frantsiyada norasmiy odat borki, rasmiy holatlarda uy egasi va mehmon maqomi qanchalik baland bo'lsa, shunchalik kechroq bo'ladi. Shunday qilib, ular bilan biznes qilish uchun siz sabrli bo'lishni o'rganishingiz kerak. Ammo frantsuzlar ko'pincha boshqalarni kechikishlarini kechirmaydilar va ular kechikkanlar uchun juda sovuq qabul qilishadi. Shuning uchun agar siz ulardan so'rasangiz, kechikmang.
Muzokarada shartnoma shartlariga urg'u beriladi, fikrlash moslashuvchan va samarali bo'lib, shaxsiy kuchga tayangan holda bitim tuziladi. Frantsuz ishbilarmonlari muzokaralar olib borishda moslashuvchan g'oyalar va turli usullarga ega. Bitimlarni osonlashtirish uchun ular ko'pincha muzokaralarga aralashish uchun ma'muriy va diplomatik vositalardan foydalanadilar. Shu bilan birga, ular ishlarni boshqarish uchun ko'proq vakolatga ega bo'lishni yaxshi ko'radilar. Ishbilarmonlik muzokaralarini olib borishda qaror qabul qilish uchun bir nechta shaxs javobgardir. Organik qarorlar kam bo'lgan holatlarda muzokaralar samaraliroq bo'ladi.
Frantsuz savdogarlari tovarlar sifatiga juda qattiq talablar qo'yadilar va sharoitlar nisbatan og'ir. Shu bilan birga, ular tovarlarning go'zalligiga katta ahamiyat berishadi va nafis qadoqlashni talab qiladilar. Shuning uchun, muzokaralar olib borilayotganda, oqilona va oqlangan libos yaxshi natijalarga olib keladi.
Belgiya, Niderlandiya, Lyuksemburg va boshqa mamlakatlar
Xaridorlar odatda ehtiyotkor, yaxshi rejalashtirilgan, tashqi ko'rinish, maqom, tushunish, muntazam, ishonchlilik va yuqori biznes etikasiga e'tibor berishadi. Lyuksemburgdagi xaridorlar asosan kichik va o'rta korxonalar bo'lib, ular odatda yuqori javob darajasiga ega, lekin logistika uchun hech qanday javobgarlikni o'z zimmasiga olishni istamaydi va odatda Gonkong etkazib beruvchilari bilan ko'proq biznes qiladi. Buni qanday hal qilish kerak: Xitoylik etkazib beruvchilar muzokaralar olib borishda temir issiq bo'lsa, ish tashlashga e'tibor berishlari kerak va to'lov usullari yoki transport muammolari tufayli boshqa tomonni rad etmasliklari kerak.
Yaqin Sharq (Hindiston)
kuchli polarizatsiya
Yuqori narxlar - eng yaxshi mahsulotlar, kichik xaridlar
Arzon narxlar - keraksiz (hatto arzon
Odatda xaridorlarga naqd pul to'lash tavsiya etiladi;
(Afrikalik xaridorlar bilan)
Xaridor xususiyatlari
Oilaviy qadriyatlarga ega bo'ling, e'tiqod va do'stlikka katta ahamiyat bering, qaysar va konservativ va sekin.
Arablar nazarida ishonchlilik eng muhimi. Tijorat haqida gapiradigan odamlar avvalo ularning mehrini va ishonchini qozonishi kerak va ularning ishonchini qozonishning asosi shundaki, siz ularning diniy e'tiqodlari va "Alloh" ni hurmat qilishingiz kerak. Arablar "namoz"ga e'tiqod qiladilar, shuning uchun ular vaqti-vaqti bilan birdan tiz cho'kib, og'izlarida so'zlarni aytib, osmonga ibodat qilishadi. Bunga juda hayron bo'lmang yoki tushunarsiz bo'lmang.
Muzokaralarda tana tili juda ko'p va savdolashishni yaxshi ko'radi.
Arablar savdolashishni juda yaxshi ko'radilar. Savdo do'kon hajmidan qat'iy nazar mavjud. Ro'yxat narxi shunchaki sotuvchining "taklifi". Boz ustiga, savdolashib, hech narsa sotib olmaydigan odamdan ko‘ra, savdolashmasdan biror narsa olgan odamni sotuvchi hurmat qiladi. Arablarning mantig‘i: birinchisi unga past nazar bilan qaraydi, ikkinchisi hurmat qiladi. Shuning uchun, biz birinchi kotirovkani amalga oshirganimizda, biz narxni mos ravishda ko'rsatishni xohlaymiz va boshqa tomonga savdolashish uchun joy qoldirishimiz mumkin, aks holda kotirovka past bo'lsa, narxni pasaytirish uchun joy bo'lmaydi.
Arablarning muzokara odatlari va diniy e'tiqodlariga e'tibor bering. Biznes munosabatlarida ular "IBM" dan foydalanishga odatlangan. Bu erda "IBM" IBMga emas, balki I, B va M harflaridan boshlanadigan arab tilidagi uchta so'zni anglatadi. Men “Inchari”, ya’ni “Xudoning irodasi” degani; B “Bokura”, ya’ni “Ertaga gaplashamiz” degani; M "Malesius", ya'ni "farq qilma" degan ma'noni anglatadi. Misol uchun, ikki tomon shartnoma tuzdilar, keyin esa vaziyat o'zgaradi. Agar arab tadbirkori shartnomani bekor qilmoqchi bo'lsa, u haqli ravishda: "Xudoning irodasi", deydi. Shuning uchun arablar bilan biznes yuritishda ularning “IBM” yondashuvini esga olish kerak, boshqa tomonning sekin sur'ati bilan hamkorlik qilish va sekin harakat qilish eng yaxshi siyosatdir.
Avstraliya:
Avstraliyada narx yuqoriroq va foyda sezilarli. Talablar Yevropa, Amerika va Yaponiyadagi xaridorlarnikidek yuqori emas. Odatda, bir necha marta buyurtma berganingizdan so'ng, to'lov T / T tomonidan amalga oshiriladi.
Evropa va Amerika mijozlariga qo'shimcha ravishda, biz odatda ba'zi avstraliyalik mijozlarni fabrikamiz bilan tanishtiramiz. Chunki ular Evropa va Amerika mijozlarining mavsumdan tashqari vaqtini to'ldiradi.
Osiyo (Yaponiya, Koreya)
Narxi yuqori va miqdori o'rtacha;
Umumiy sifat talablari (yuqori sifat, eng yuqori detal talablari)
Talablar juda yuqori va tekshirish standartlari juda qattiq, ammo sodiqlik juda yuqori. Umuman olganda, hamkorlikdan keyin zavodlarni o'zgartirish odatda kamdan-kam uchraydi.
Xaridorlar odatda yapon biznes kompaniyalari yoki Gonkong institutlariga ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanishni ishonib topshiradilar;
Meksika
Savdo odatlari: odatda LC sight to'lov shartlarini qabul qilmaydi, lekin LC oldinga to'lov shartlari qabul qilinishi mumkin.
Buyurtma miqdori: Buyurtma miqdori kichik va odatda namunaviy buyurtmani ko'rish kerak.
Eslatma: etkazib berish muddati imkon qadar qisqa. Mamlakatdan xarid qilish imkon qadar shart-sharoit va tegishli qoidalarga javob berishi kerak, ikkinchidan, mahsulot sifati va navini xalqaro standartlarga moslashtirish uchun yaxshilash kerak. Meksika hukumati barcha elektron mahsulotlarni import qilish uchun avvalo Meksika Sanoat va Savdo vazirligiga sifat standarti sertifikati (NOM), ya'ni AQSh UL standartiga muvofiq, import qilishga ruxsat berish uchun murojaat qilish kerakligini belgilaydi.
Jazoir
To'lov usuli: T / T o'tkazilmaydi, hukumat faqat L / C, afzal naqd pul talab qiladi (avval to'lov).
Janubiy Afrika
Tranzaksiya odatlari: odatda kredit kartalari va cheklardan foydalaning va avval pul sarflash va keyin to'lash uchun ishlatiladi.
E'tibor berish kerak bo'lgan masalalar: Cheklangan mablag'lar va yuqori bank foiz stavkalari (taxminan 22%) tufayli odamlar hali ham ko'rish yoki bo'lib-bo'lib to'lashga o'rganib qolishgan va odatda L/Cni ko'rganda ochmaydilar.
Afrika
Savdo odatlari: ko'rish orqali sotib oling, birinchi navbatda to'lang, birinchi qo'lni topshiring yoki kreditga soting.
Buyurtma miqdori: oz miqdor, ko'p navlar, shoshilinch tovarlar.
Diqqat qilinishi kerak bo'lgan masalalar: Afrika mamlakatlari tomonidan amalga oshirilgan import va eksport tovarlarini jo'natishdan oldin tekshirish bizning haqiqiy operatsiyalarda xarajatlarimizni oshiradi, etkazib berish vaqtimizni kechiktiradi va xalqaro savdoning normal rivojlanishiga to'sqinlik qiladi.
Daniya
Savdo odatlari: Daniya importchilari odatda xorijiy eksportchi bilan birinchi biznesini amalga oshirganlarida to'lov usuli sifatida akkreditivni qabul qilishga tayyor. Shundan so'ng, odatda vaucherlarga qarshi naqd pul va to'lovdan keyin 30-90 kun ichida D/A yoki D/A ishlatiladi. Dastlab kichik buyurtmalar uchun (namuna partiyasi yoki sinov buyurtmasi).
Tariflar: Daniya ba'zi rivojlanayotgan mamlakatlar, Sharqiy Evropa va O'rta er dengizi davlatlaridan import qilinadigan tovarlarga eng ko'p qulaylik rejimi yoki yanada qulay GSP beradi. Po'lat va to'qimachilik tizimlarida bir nechta tarif imtiyozlari mavjud va yirik to'qimachilik eksportchilari bo'lgan mamlakatlar o'zlarining kvota siyosatlarini qabul qilishadi.
E'tibor berish kerak bo'lgan masalalar: namunalar bir xil bo'lishi kerak va etkazib berish sanasi juda muhimdir. Yangi shartnoma tuzilganda, xorijiy eksportchi aniq etkazib berish sanasini ko'rsatishi va etkazib berish majburiyatini o'z vaqtida bajarishi kerak. Yetkazib berish muddatining har qanday buzilishi, etkazib berishning kechikishiga olib keladi, Daniya importchisi tomonidan bekor qilinishi mumkin.
Ispaniya
Tranzaksiya usuli: To'lov akkreditiv orqali amalga oshiriladi, kredit muddati odatda 90 kun, yirik do'konlar tarmog'i uchun esa taxminan 120 dan 150 kungacha.
Buyurtma miqdori: har bir uchrashuv uchun 200 dan 1000 gacha.
Eslatma: Ispaniya import qilinadigan mahsulotlar uchun bojxona to'lovlarini olinmaydi. Yetkazib beruvchilar ishlab chiqarish vaqtini qisqartirib, sifat va xayrixohlikka e'tibor qaratishlari kerak.
Sharqiy Yevropa
Sharqiy Evropa bozori o'ziga xos xususiyatlarga ega. Mahsulot uchun talab qilinadigan sinf yuqori emas, lekin uzoq muddatli rivojlanishni izlash uchun sifatsiz tovarlar salohiyatga ega emas.
yaqin Sharq
Savdo odatlari: tashqi savdo agentlari orqali bilvosita savdo, to'g'ridan-to'g'ri savdo ko'rsatkichlari iliq. Yaponiya, Evropa, Amerika Qo'shma Shtatlari va boshqa joylar bilan taqqoslaganda, mahsulot talablari juda yuqori emas. Rangga ko'proq e'tibor beradi va qorong'i narsalarni afzal ko'radi. Foyda kichik, hajmi katta emas, lekin buyurtma sobit.
E'tibor berish kerak bo'lgan masalalar: boshqa tomon tomonidan turli shakllarda narxlarni pasaytirmaslik uchun tashqi savdo agentlariga alohida e'tibor bering. Bitta va'da tamoyiliga amal qilishga ko'proq e'tibor qaratish lozim. Shartnoma yoki bitim imzolanishi bilanoq, shartnomani bajarish va og'zaki va'da bo'lsa ham, qo'lidan kelganini qilish kerak. Shu bilan birga, biz chet ellik mijozlarning so'roviga e'tibor qaratishimiz kerak. Yaxshi munosabatda bo'ling va bir nechta namunalar yoki namunaviy pochta jo'natmalarini o'ylamang.
Marokash
Savdo odatlari: past kotirovka qiymatini qabul qiling va farqni naqd pulda to'lang.
Diqqat qilinishi kerak bo'lgan masalalar: Marokashning import tariflari darajasi odatda yuqori va valyuta boshqaruvi qattiqroq. DP usuli mamlakatga eksport biznesida valyuta yig'ish xavfi katta. Xalqaro savdoda marokashlik chet ellik mijozlar banklar bilan til biriktirib, avvalo tovarlarni yetkazib berish, to‘lovni kechiktirish va mahalliy banklar yoki eksport kompaniyalari tomonidan qayta-qayta talab qilinganidan keyin to‘lash holatlari kuzatilgan.
Rossiya
Xarajat ko'rsatkichlariga intiling, mahsulot sifatiga e'tibor bering
Dala ishlariga e'tibor qarating
Katta miqdor va past narx
T / T sim o'tkazmasi keng tarqalgan, L / C kamdan-kam hollarda qo'llaniladi
Ruslarning mahalliy tili asosan rus tilidir, ingliz tilida muloqot juda kam, bu bilan muloqot qilish qiyin. Odatda, ular tarjima yordamini topadilar. Mijozlarning so‘rovlari, kotirovkalari va mijozlarga oid har qanday savollariga tez javob berish va o‘z vaqtida javob berish” muvaffaqiyat siridir.
Tashqi savdoga yangi kelganlar, iloji boricha turli mamlakatlardan kelgan xaridorlarning xarid qilish odatlari va xususiyatlarini tushunishlari, mijozlarni muvaffaqiyatli yutib olishlari uchun juda muhim yo'naltiruvchi ahamiyatga ega.
Yuborilgan vaqt: 21-avgust, 2022-yil