Jeyson Qo'shma Shtatlardagi elektron mahsulotlar kompaniyasining bosh direktori. So'nggi o'n yil ichida Jeyson kompaniyasi boshlang'ichdan keyingi rivojlanishgacha o'sdi. Jeyson har doim Xitoyda xarid qilgan. Xitoyda biznes yuritish bo'yicha bir qator tajribalardan so'ng, Jeyson Xitoyning tashqi savdo biznesiga yanada kengroq nuqtai nazarga ega.
Quyida Jeysonning Xitoyda xarid qilish jarayoni tasvirlangan. Umid qilamanki, hamma uni sabr bilan o'qiy oladi. Yetkazib beruvchi yoki xaridor sifatida siz uchun foydali bo'ladi.
G'alaba qozongan vaziyatni yarating
Har doim xitoylik biznes sheriklaringizni rag'batlantirishni unutmang. Ular hamkorlikning afzalliklarini bilishlariga ishonch hosil qiling va har bir bitim g'alaba qozonadigan vaziyat ekanligiga ishonch hosil qiling. Men birinchi marta elektronika kompaniyasini qurishni boshlaganimda bankda na pulim, na boshlang'ich kapitalim bor edi. Xitoyning ba'zi zavodlaridan 30 000 ta elektron mahsulotga buyurtma berganimda, barcha ishlab chiqaruvchilar menga kotirovkalarni yuborishdi. Men pul uchun eng yaxshi qiymatga ega birini tanladim. Keyin ularga men xohlagan narsa sinov buyurtmasi ekanligini aytdim va hozirda menga atigi 80 birlik kerak. Ular men bilan ishlashdan bosh tortishdi, chunki kichik buyurtmalar ularga foyda keltirmadi va ishlab chiqarish jadvalini buzdi. Keyinchalik bildimki, men hamkorlik qilmoqchi bo'lgan kompaniyalarning barchasi juda katta, ammo men olgan kotirovkalar "Chinglish" va juda noprofessional edi. Jadvalda 15 xil shrift va ranglar bo'lishi mumkin, markaziy tarkib yo'q va mahsulot tavsiflari ular xohlagan darajada tushuntirilmaydi. Ularning elektron mahsulot foydalanuvchi qo'llanmalari mantiqsizroq va ko'plari tasvirlanmagan. Men ushbu ishlab chiqaruvchining elektron mahsulotlar qo'llanmasini qayta ishlab chiqish uchun bir necha kun vaqt sarfladim va ularga chin dildan aytdim: “Men sizga katta buyurtmalar keltira olmayman, lekin xaridorlar o'qishi uchun ushbu qo'llanmani qayta ishlab chiqishda yordam bera olaman. Men mamnun bo'laman." Bir necha soat o'tgach, ishlab chiqaruvchining menejeri menga javob berdi va 80 dona buyurtmani qabul qildi va narx avvalgisidan past edi. (Ba'zi jihatlarda mijozning talablariga javob bera olmasak, mijozni saqlab qolish uchun mijozga ham shunga o'xshash narsalarni aytishimiz mumkin.) Bir hafta o'tgach, ushbu ishlab chiqaruvchining menejeri menga ular ko'plab foydalanuvchilarni yutib olishganini aytdi. AQSh bozori. Buning sababi shundaki, ko'plab raqobatdosh kompaniyalar, ularning mahsulotlari eng professional va mahsulot qo'llanmalari ham eng yaxshisidir. Hamma "g'alaba qozonish" bitimlari bitimga olib kelmasligi kerak. Ko'p muzokaralarda mendan tez-tez so'rashadi: "Nega bizning ta'minotimizni qabul qilmaysiz? Biz sizga yaxshiroq narxni bera olamiz!” Va men ularga aytaman: “Men bu taklifni qabul qilmayman, chunki siz yolg'onchi emassiz. Faqat ahmoq, menga uzoq muddatli sherik kerak! Men ularning foydasiga kafolat bermoqchiman!” (Yaxshi xaridor nafaqat o'z foydasi haqida o'ylaydi, balki g'alaba qozonish holatiga erishish uchun sherik, etkazib beruvchi haqida ham o'ylaydi. )
Chegaradan tashqari
Bir marta men yirik Xitoy ishlab chiqaruvchisining konferentsiya zalida kompaniya vakili sifatida o'tirgan edim va men faqat jinsi shim va futbolka kiygan edim. Boshqa tarafdagi beshta menejerning hammasi juda rasmiy kiyingan, lekin ulardan faqat bittasi ingliz tilida gaplashardi. Uchrashuv boshida men ingliz tilida so'zlashadigan menejer bilan gaplashdim, u mening so'zlarimni hamkasblarimga tarjima qiladi va bir vaqtning o'zida muhokama qiladi. Yangi buyurtmalarning narxi, to'lov shartlari va sifati tufayli bu muhokama juda jiddiy. Lekin har bir necha daqiqada ular baland ovozda kulishardi, bu menga juda noqulay bo'lardi, chunki biz kulgili bo'lmagan narsa haqida gaplashdik. Men ular nima haqida gaplashayotganiga juda qiziqaman va yonimda yaxshi tarjimon bo‘lishini juda xohlayman. Lekin tushundimki, agar men bilan tarjimon olib kelsam, ular, albatta, ancha kam gapirishadi. Keyin men telefonimni stol ustiga qo'ydim va butun uchrashuvni yozib oldim. Mehmonxonaga qaytib kelganimda, men audio faylni Internetga yukladim va bir nechta onlayn tarjimonlardan shunga mos ravishda tarjima qilishlarini so'radim. Bir necha soatdan keyin men butun uchrashuvni, jumladan, ularning shaxsiy suhbatini tarjima qildim. Men ularning taklifini, strategiyasini va eng muhimi, zahira narxini bilib oldim. Boshqa nuqtai nazardan qaraganda, men bu muzokarada ustunlikka erishdim.
Vaqt eng yaxshi muzokara vositasidir
Xitoyda hech narsaning narxi qat'iy belgilangan. Narxlar bo'yicha muzokaralar uchun eng yaxshi vosita - bu vaqt. Xitoylik savdogarlar mijozlarini yo‘qotayotganini anglashi bilanoq, narxlarni darhol o‘zgartiradilar. Siz hech qachon ularga nima kerakligini bildira olmaysiz yoki ularga belgilangan muddat tugashini bildira olmaysiz. Biz xitoylar bilan muzokaralarda noqulay ahvolga tushib qolmaslik uchun imkon qadar tezroq bitimlar va mahsulotlarni qulflaymiz. Masalan, 2012-yil iyul oyida bo‘lib o‘tadigan Olimpiya o‘yinlari, albatta, katta ekranli televizorlarga talabni keltirib chiqaradi va yanvar oyidayoq maqsadli muzokaralarni boshladik. O'sha paytgacha yaxshi narxlar allaqachon olingan edi, lekin biz fevralgacha sukut saqladik. Ishlab chiqaruvchining egasi bizga bu tovar partiyasi kerakligini bilar, lekin nega shartnoma imzolamaganimizdan doim hayron edi. Aslida, bu ishlab chiqaruvchi yagona yetkazib beruvchi, lekin biz unga aldab: "Bizda yaxshiroq yetkazib beruvchi bor va asosan sizga javob bermaymiz", dedik. Keyin ular fevral oyida narxni 10% dan ortiq pasaytirdilar. ! Mart oyida biz unga arzonroq narx yetkazib beruvchini topganimizni aytishni davom ettirdik va undan pastroq narxni bera olasizmi, deb so'radik. U buni bunday narxda qilish mumkin emasligini aytdi, shuning uchun biz sovuq urushga kirishdik. Bir necha haftalik sukunatdan so'ng, ishlab chiqaruvchi bu narxda savdo qilmasligini tushundik. Mart oyining oxirida biz buyurtma narxini oshirdik va nihoyat kelishuvga erishdik. Buyurtmaning narxi esa yanvar oyidagi birinchi kotirovkadan 30% past! Muzokaralar olib borishning kaliti boshqa tomonni umidsiz his qilish emas, balki bitimning eng past narxini qulflash uchun vaqtdan foydalanishdir. "Uni kuting" yondashuvi sizga yaxshiroq kelishuvga erishishni ta'minlaydi.
Hech qachon maqsadli narxni oshkor qilmang
Odatda kimdir mendan so'raydi: "Sizning maqsadli narxingiz qanday?" va men to'g'ridan-to'g'ri aytaman: "0 yuan!" yoki “Mendan maqsadli narx haqida so‘ramang, faqat eng yaxshi narxni bering. Xitoy muzokaralari Texnologiya ajoyib, ular siz tasavvur qilganingizdan ko'ra ko'proq tijorat ma'lumotlariga ega bo'lishadi. Ular ushbu tijorat ma'lumotlaridan narxlarni belgilash uchun foydalanadilar. Siz imkon qadar kamroq oqish borligiga ishonch hosil qilishni xohlaysiz va buyurtmangiz uchun ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjudligini xabardor qilishni xohlaysiz. Taklif. Siz qilishingiz kerak bo'lgan yagona narsa - buyurtma xususiyatlariga muvofiq eng yaxshi narxga ega ishlab chiqaruvchini tanlash.
Har doim zaxira etkazib beruvchilarni qidiring
Ta'minotchilaringizga doimiy ravishda boshqa etkazib beruvchilarni qidirayotganingizni bildiring. Siz ularni ishlab chiqaruvchingiz ularsiz yashay olmaydi deb o'ylay olmaysiz, bu ularni takabbur qiladi. Xulosa shuki, shartnoma muddati tugaydimi yoki yo‘qmi, boshqa tomon bizning talablarimizni bajara olmasa, biz darhol hamkorlikka murojaat qilamiz. Har doim bizda B va C rejalari mavjud va etkazib beruvchilarni bu haqda xabardor qiladi. Biz har doim yangi hamkorlarni qidirayotganimiz sababli, etkazib beruvchilar ham bosim ostida, shuning uchun ular bizga yaxshiroq narxlar va xizmatlarni taqdim etadilar. Shuningdek, biz iste'molchilarga tegishli chegirmalarni o'tkazamiz. Yetkazib beruvchilarni qidirayotganda, mutlaq narx ustunligiga ega bo'lishni istasangiz, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchiga murojaat qilishingiz kerak. Har bir havola uchun 10% ko'proq pul sarflaysiz. Hozir eng katta muammo shundaki, hech kim ular vositachi ekanligini tan olmaydi. Ularning barchasi ishlab chiqaruvchi uni o'zi ochganini da'vo qilmoqda, ammo bu vositachi yoki yo'qligini tekshirishning bir yo'li hali ham mavjud:
1. Ularning elektron pochtasini tekshiring. Bu usul aniq, lekin u hamma kompaniyalar uchun ishlamaydi, chunki gigant kompaniyalarning ba'zi xodimlari hali ham Hotmail.com pochta qutisi hisoblaridan foydalanishni afzal ko'rishadi.
2. Ishlab chiqaruvchiga tashrif buyuring - tashrif qog'ozidagi manzil orqali tegishli ishlab chiqaruvchini toping.
3. Xodimlarning kiyimlarini tekshiring - kiyimdagi markaga e'tibor bering. 4. Ishlab chiqaruvchidan unga mahsulotni tanishtirgan odamni bilishini so'rang. Yuqoridagi oddiy usul bilan siz bu vositachi yoki yo'qligini farqlashingiz mumkin.
Yuborilgan vaqt: 28-avgust, 2022-yil