01Đầu tiên hãy nói về chu trình sản xuất
Chu kỳ sản xuất ở đây được định nghĩa là khoảng thời gian từ mẫu tiền sản xuất đến CRD (Ngày sẵn sàng vận chuyển hàng hóa) sau khi đơn hàng được đặt. Theo tính chất khác nhau của trật tự, nó được chia thành:
1. Mua hoặc bổ sung lần đầu tiên. 2. Đơn hàng xuất khẩu của nhà cung cấp (Nhập khẩu trực tiếp) hoặc Đơn hàng nội địa của nhà cung cấp (Nội địa)
Các nhà cung cấp khác nhau có năng lực khác nhau nên có thể rất khó hiểu nếu bạn không xử lý dữ liệu. Sau một bảng thống kê đơn giản, chu trình sản xuất của một số nhà cung cấp đại khái như sau:
Lưu ý: Đơn hàng xuất khẩu của nhà cung cấp thường bao gồm việc thử nghiệm và kiểm tra của bên thứ ba và thông thường các yêu cầu đặt hàng nội địa của nhà cung cấp tương đối đơn giản nên chu kỳ sản xuất của đơn hàng DI sẽ dài hơn so với đơn hàng Nội địa. Không khó hiểu rằng trên đây là một bảng đồ họa đơn giản về chu trình sản xuất của từng nhà cung cấp.
02Hãy nhìn vào các quy tắc đặt hàng
Trước khi nói về nguyên tắc đặt lệnh, để dễ hiểu và dễ hiểu, các mục lệnh được chia làm 2 loại:
1. Đơn hàng khuyến mãi (đơn hàng khuyến mại, đơn hàng một lần) 2. Đơn hàng nội tuyến (sẽ có những mặt hàng đặt hàng dài hạn sẽ bị đảo ngược trong thời gian ít nhất một năm)
Đơn đặt hàng khuyến mại rõ ràng đã kết thúc sau quá trình Mua lần đầu tiên và Đơn hàng nội tuyến sẽ bao gồm việc bổ sung hàng lại ngoài lần mua đầu tiên. Vừa nhận được email từ trụ sở nước ngoài ngày hôm nay, tất cả các đơn đặt hàng cho dự án Nội địa mùa xuân 2019 (Inline) đã được xác nhận, vì vậy Xiaocan sẽ lấy dự án Mùa xuân 2019 làm ví dụ. Nhìn chung, các đơn đặt hàng cho các dự án mùa xuân sẽ được giao cho nhà cung cấp trước cuối tháng 9. Tại sao? Điều này quay trở lại điểm đầu tiên, chu kỳ sản xuất của nhà máy và lịch trình vận chuyển tương đối cố định. Chúng tôi sẽ thực hiện theo sự thúc đẩy trước tiên và đặt hàng vào ngày 20 tháng 9. Theo tiến trình sản xuất Mua lần đầu tiên của demostic, (ngày đặt hàng + chu kỳ sản xuất), thời gian vận chuyển nhanh nhất là ngày 5 tháng 11 và thời gian vận chuyển muộn nhất là ngày 29 tháng 11. Dường như vẫn còn sớm, vẫn còn hơn một tháng nữa mới đến năm 2019, nhưng không phải vậy. Sau khi hàng hóa được gửi đi, chúng ta cũng cần tính toán thời gian để hàng hóa lênh đênh trên biển. Ngoại trừ một số khu vực Đông Nam Á và khu vực phía Tây Hoa Kỳ có thời gian vận chuyển ngắn (khoảng 20 ngày), thời gian vận chuyển hàng hóa đến các quốc gia và khu vực khác là khoảng 40 ngày, cộng với việc khai báo hải quan. Thời gian thông quan, toàn bộ thời gian vận chuyển là khoảng 55 ngày. Bằng cách này, thời gian hàng về kho của khách hàng đã đến ngày 24 tháng 1 năm 2019. Cuối cùng, khách hàng phải gửi hàng đến các điểm bán khác nhau từ kho của mình theo đơn đặt hàng của nhà bán lẻ. Sẽ mất một chút thời gian trên đường và dự án mùa xuân thực sự sẽ được bán trong cửa hàng. Ngày là ngày 5 tháng 2. Bằng cách tương tự, thời gian đặt hàng của các đơn đặt hàng Mua lần đầu tiên có thể được theo dõi theo dự án (Mùa xuân 2019, Khuyến mãi Giáng sinh, Mùa thu 2018, v.v.). Đơn đặt hàng cho các mặt hàng khuyến mãi Giáng sinh sẽ được đặt muộn nhất là vào cuối tháng 5 và các đơn đặt hàng cho mùa Thu 2018 sẽ được đặt không muộn hơn cuối tháng 4. Chúng tôi hiện đang làm việc ngược theo ngày đặt hàng của các dự án khác nhau và điểm theo dõi kinh doanh thứ ba sẽ tự nhiên xuất hiện. Ví dụ: nếu bạn tập trung vào quà tặng khuyến mãi Giáng sinh, bạn phải giới thiệu quà tặng khuyến mãi Giáng sinh mới trước tháng 4 hàng năm và tốt hơn hết bạn nên tấn công mạnh mẽ hơn trong giai đoạn này từ tháng 3 đến tháng 4. Vì ở giai đoạn này Bên mua và Bên bán đã bàn bạc việc chuẩn bị và xác nhận đây là chương trình khuyến mãi Giáng sinh năm nay. Các tháng bán hàng tốt nhất cho các thiết kế sản phẩm mới mùa xuân là tháng 6-tháng 7, khuyến mãi Chuyến đi mua trong nửa đầu năm là tháng 2-tháng 3 và khuyến nghị Chuyến đi mua trong nửa cuối năm là tháng 7-tháng 8. Trên đây là quy định đặt hàng Mua lần đầu và điểm theo dõi kinh doanh đối với hàng tiêu dùng thông thường.
03Quy định đặt hàng đối với đơn hàng trả lại
Quy tắc đặt hàng của Đơn hàng bổ sung chủ yếu ảnh hưởng đến việc chuẩn bị nguyên liệu và lập kế hoạch sản xuất của nhà cung cấp. Khách hàng sẽ lập kế hoạch và sắp xếp đơn hàng theo chu kỳ sản xuất của nhà cung cấp, lượng tồn kho trong kho của mình và kỳ vọng về doanh số.
Đối với những khách hàng quen thuộc và cũ, doanh nghiệp có thể hỏi thăm về Dự báo đơn hàng hàng quý hoặc hàng năm, từ đó đặt hàng nguyên vật liệu và sắp xếp sản xuất dựa trên đó. Mua sắm nguyên liệu tập trung có thể giảm chi phí mua nguyên liệu, bổ sung bán hàng kịp thời để giảm tổn thất bổ sung như chậm trễ giao hàng và tồn kho hợp lý để giảm chi phí tồn kho không cần thiết.
Có thể thấy rằng những mong đợi và lập kế hoạch chính xác rất hữu ích. Tuy nhiên, hãy cẩn thận với việc Dự báo đơn hàng không hợp lý của khách. Đôi khi lượng hàng tồn kho dư thừa do sự lạc quan quá mức của khách có thể trơ tráo yêu cầu bạn chia sẻ gánh nặng.
Còn về sản phẩm kỹ thuật thì tôi chưa rành lắm. Đây là một ví dụ:
Ví dụ, khi mua đồ nội thất cho một khách sạn năm sao, khách sạn bắt đầu lập ngân sách và đấu thầu khi dự án mới được thành lập. Các nhà cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau phải tham gia đấu thầu, chẳng hạn như đồ nội thất, vật liệu xây dựng, cửa ra vào và cửa sổ, sàn nhà, sản phẩm tắm, khăn tắm và rèm cửa.. …Đợi đã, sau khi tất cả chúng được chọn, việc xây dựng khách sạn thực sự bắt đầu, và khách sạn được xây dựng trong vòng một năm rưỡi. Trong quá trình này, chúng tôi sẽ đấu thầu lại để thảo luận về chi tiết hợp đồng. Khi khách sạn sắp được xây dựng, chúng tôi sẽ bắt đầu hoàn thiện các đơn đặt hàng mua một số mặt hàng nội thất lần lượt.
Trong quá trình này, có rất nhiều cuộc nói chuyện qua lại, không ngừng thay đổi, không ngừng kiểm chứng, thậm chí không ngừng sửa đổi và cải tiến kế hoạch; từ lần đấu thầu đầu tiên đến khi ký kết hợp đồng cung cấp cuối cùng về cơ bản mất 1,5- 2 năm. Vì vậy, nếu nắm được nhịp điệu này, bạn nên biết mình đang ở giai đoạn nào và nên dồn sức vào đâu.
Nói một cách thẳng thắn, đây là việc nắm bắt công việc theo dõi từ thời điểm hiện tại. Người mua và Người bán đang bận rộn với dự án theo thời điểm đã ấn định hàng năm để xem liệu người quan tâm có thể nắm bắt cơ hội tại nút hay không.
Mua và bán không thể tách rời khỏi việc bán. Mục đích cuối cùng của việc mua bán là nhận ra giá trị của sản phẩm. Trách nhiệm của người bán hàng là hỗ trợ, trợ giúp và thậm chí hướng dẫn việc mua hàng để tối đa hóa giá trị của sản phẩm.
Thời gian đăng: 31-08-2022