Nhiều nhân viên bán hàng ngoại thương rất mù quáng khi phát triển thị trường nước ngoài, thường bỏ qua việc định vị và phương thức mua hàng của khách hàng, không nhắm tới mục tiêu. Đặc điểm chính của người mua Mỹ: Thứ nhất: Số lượng lớn Thứ hai: Đa dạng Thứ ba: Khả năng lặp lại Thứ tư: Mua sắm công bằng và công bằng Vật tư văn phòng hàng ngày, nội thất văn phòng, cũng như vật liệu xây dựng, quần áo và các nhu yếu phẩm hàng ngày. Hoa Kỳ là thị trường mua sắm lớn nhất thế giới. Hầu hết những thứ được mua là hàng tiêu dùng. Việc mua hàng lặp đi lặp lại được yêu cầu trong vòng một hoặc hai năm. Sự lặp lại này có lợi cho các công ty Trung Quốc và cho phép các công ty sắp xếp việc sản xuất theo các quy tắc để tuân theo.
Sáu đặc điểm của người mua
1 người mua hàng tại cửa hàng bách hóa
Nhiều cửa hàng bách hóa ở Hoa Kỳ tự mua nhiều loại sản phẩm khác nhau và các bộ phận mua hàng khác nhau chịu trách nhiệm về các loại sản phẩm khác nhau. Các chuỗi cửa hàng bách hóa lớn hơn như macy's, JCPenny, v.v. hầu như đều có công ty thu mua riêng ở mỗi thị trường sản xuất. Các nhà máy thông thường rất khó vào và họ thường chọn nhà cung cấp thông qua các thương lái lớn, hình thành hệ thống thu mua của riêng mình. Khối lượng mua hàng lớn, yêu cầu về giá cả ổn định, sản phẩm mua hàng năm sẽ không thay đổi quá nhiều và yêu cầu về chất lượng rất cao. Việc thay đổi nhà cung cấp không phải là điều dễ dàng. Hầu hết họ đều xem các cuộc triển lãm địa phương ở Hoa Kỳ.
2 Chuỗi siêu thị lớn (MART)
Chẳng hạn như Walmart (WALMART, KMART), v.v., khối lượng mua hàng lớn và họ cũng có công ty thu mua riêng trên thị trường sản xuất, với hệ thống thu mua riêng, việc mua hàng của họ rất nhạy cảm với giá thị trường và các yêu cầu đối với sự thay đổi sản phẩm cũng rất cao. Lớn, giá xuất xưởng rất thấp, nhưng khối lượng lớn. Các nhà máy phát triển tốt, giá rẻ và được tài trợ tốt có thể tấn công loại khách hàng này. Tốt nhất các nhà máy nhỏ nên giữ khoảng cách, nếu không vốn lưu động của một đơn hàng sẽ khiến bạn choáng ngợp. Nếu chất lượng không đạt tiêu chuẩn kiểm định sẽ khó chuyển giao.
3 Nhà nhập khẩu
Phần lớn sản phẩm được mua bởi các thương hiệu như (Nike, Samsonite),... Họ sẽ tìm các nhà máy quy mô lớn, chất lượng cao để đặt hàng trực tiếp bởi OEM. Lợi nhuận của họ tốt hơn, yêu cầu chất lượng có tiêu chuẩn riêng, đơn hàng ổn định, nhà máy ổn định. Thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài. Hiện nay, ngày càng có nhiều nhà nhập khẩu trên thế giới đến tham dự các triển lãm của Trung Quốc để tìm kiếm nhà sản xuất, đây là vị khách xứng đáng với nỗ lực của các nhà máy vừa và nhỏ. Quy mô kinh doanh của nhà nhập khẩu ở nước họ là yếu tố tham khảo cho số lượng mua hàng và điều khoản thanh toán của họ. Trước khi kinh doanh, bạn có thể tìm hiểu thế mạnh của họ thông qua website của họ. Ngay cả những thương hiệu nhỏ cũng có cơ hội phát triển khách hàng lớn.
4 Nhà bán buôn
Các nhà nhập khẩu bán buôn, những người thường mua các sản phẩm cụ thể, có kho vận chuyển riêng (WAREHOUSE) tại Hoa Kỳ và bán sản phẩm của họ thông qua các cuộc triển lãm với số lượng lớn. Giá cả và tính độc đáo của sản phẩm là điểm chính khiến họ chú ý. Đối tượng khách hàng này rất dễ so sánh giá cả, vì đối thủ cạnh tranh của họ đều bán hàng tại cùng một nhà triển lãm nên giá cả và chênh lệch sản phẩm rất cao. Cách mua hàng chính là mua hàng từ Trung Quốc. Nhiều người Trung Quốc có vốn dồi dào kinh doanh bán buôn ở Hoa Kỳ, trở thành nhà bán buôn và quay lại Trung Quốc để mua hàng.
5 Thương nhân
Bộ phận khách hàng này có thể mua bất kỳ sản phẩm nào vì họ có nhiều khách hàng mua những sản phẩm khác nhau nhưng tính liên tục của đơn hàng không ổn định. Khối lượng đặt hàng cũng ít biến động hơn. Các nhà máy nhỏ dễ làm hơn.
6 Nhà bán lẻ
Một vài năm trước, hầu hết các nhà bán lẻ Mỹ đều mua hàng ở Hoa Kỳ, nhưng sau khi hoạt động kinh doanh thâm nhập vào Internet, ngày càng có nhiều nhà bán lẻ mua hàng qua Internet. Loại khách hàng này cũng đáng được theo dõi nhưng cũng có những khó khăn nhất định. Nếu đơn hàng gấp, yêu cầu rườm rà thì các nhà bán buôn trong nước sẽ phù hợp hơn.
Thời gian đăng: Sep-02-2022