Điều tôi chia sẻ với các bạn hôm nay là một loạt quy trình phát triển khách hàng nước ngoài, bao gồm:
1. Mua hàng qua kênh nào
2. Thời điểm tốt nhất để quảng bá sản phẩm
3. Thời gian mua số lượng lớn
4. Làm thế nào để phát triển những người mua này.
01 Người mua nước ngoài sử dụng những kênh nào để phân tích mua hàng?Quy trình mua sắm và bán hàng cho người mua ở nước ngoài: xây dựng kế hoạch mua sắm (mua sắm sản phẩm mới, lựa chọn nhà cung cấp mới) – tìm nhà cung cấp ngoại thương thông qua các kênh thích hợp (triển lãm, tạp chí, mạng lưới) – kiểm tra địa điểm nhà máy (so sánh sàng lọc, cường độ kiểm toán) – chính thức đưa ra quyết định đặt hàng
1. Một số họ tìm nhà cung cấp trực tiếp qua Internet; 2. Một số người mua truyền thống chủ yếu mua hàng thông qua triển lãm và họ cũng bắt đầu sử dụng Internet để sàng lọc và đàm phán các nhà cung cấp trong giai đoạn đầu. Phân tích: Vì thời gian triển lãm rất gấp rút và rất có kế hoạch nên anh ấy cần tìm hiểu xu hướng thị trường và sản phẩm thông qua triển lãm. Một mặt, anh ta cần gặp gỡ các nhà cung cấp cũ và tiến hành các cuộc đàm phán quan trọng. có cơ hội hợp tác hay không. Nếu vẫn còn thời gian, tôi sẽ đi xem xung quanh. Để tăng hiệu quả của triển lãm nhằm tìm kiếm nhà cung cấp và tìm nhà cung cấp tốt hơn, hãy tìm kiếm sản phẩm và nhà cung cấp mới qua Internet trước 1-3 tháng, đồng thời thực hiện các yêu cầu và điều kiện thương mại qua e-mail, sau đó đặt lịch hẹn với cuộc triển lãm. thương lượng. Lý do: Vì vậy, nếu bạn không quảng bá qua Internet thì dù người mua có đến tham quan triển lãm cũng không có gì đảm bảo rằng họ sẽ đến được gian hàng của bạn. Ngay cả khi người mua nước ngoài đi ngang qua gian hàng của bạn, không có gì đảm bảo rằng họ sẽ dừng lại và ghé vào xem sản phẩm của bạn. Ngay cả khi người mua đến và xem sản phẩm của bạn thì cũng không nhất thiết bạn sẽ có đủ thời gian để giới thiệu sản phẩm và hoạt động kinh doanh của mình. Vì vậy, cách tốt nhất của bạn là lập danh mục lựa chọn của người mua khi họ lần đầu sàng lọc các nhà cung cấp thông qua Internet.
02 Khi nào là thời điểm tốt nhất để quảng bá sản phẩm?| Bên mua lập kế hoạch mua sắm (mua sắm sản phẩm mới, lựa chọn nhà cung cấp mới) thời gian từ tháng 10 đến tháng 12; công việc: tóm tắt doanh số hàng năm, dự báo thị trường trong tương lai, phân tích mua sắm sản phẩm, đánh giá nhà cung cấp; Sau khi lập kế hoạch mua sắm, người mua thường mất khoảng ba tháng để lựa chọn nhà cung cấp. | Tìm kiếm nhà cung cấp mới và sản phẩm mới thông qua các trang web B2B, mua tạp chí, triển lãm chuyên nghiệp. – Nhà cung cấp đã bỏ rơi người mua. Nhà cung cấp cũ đã hợp tác với người mua trong nhiều năm. Thông qua sự giúp đỡ của người mua, trình độ quản lý và chất lượng sản phẩm đã được so sánh ở nhiều khía cạnh khác nhau. Sự hợp tác vào thời điểm này có sức hấp dẫn đối với nhà cung cấp. Không lớn lắm và tỷ suất lợi nhuận thấp hơn khiến các nhà cung cấp bắt đầu tách khỏi người mua và tìm kiếm đối tác mới. Điều này thường xảy ra với những nhà cung cấp cung cấp cho những người mua lớn. – Nhu cầu mua hàng của người mua tăng lên, giảm thiểu rủi ro khi mua hàng, lựa chọn được nhiều nhà cung cấp hơn để hợp tác. 2. Tìm kiếm sản phẩm mới, phân tích sản phẩm và kỹ thuật mà nhà cung cấp ban đầu không thể cung cấp: Đối với người mua, hãy sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để tìm kiếm nhà cung cấp mới, bao gồm Internet, tạp chí, triển lãm và tìm hiểu nhà cung cấp mới thông qua việc này. Đồng thời, sức mạnh, giá cả, chất lượng sản phẩm, v.v. của các nhà cung cấp sẽ được so sánh. Tại thời điểm này, điều quan trọng nhất đối với các nhà cung cấp là phải thực hiện mọi hình thức quảng bá để lọt vào phạm vi lựa chọn của người mua. Lý do: Đối với nhà cung cấp, việc tìm hiểu và tích lũy người mua mới nhanh chóng trong thời gian ngắn chính là nguồn gốc của các đơn hàng sau này. Đồng thời, để chiếm lĩnh thị trường của các doanh nghiệp cùng ngành, việc quảng bá rộng rãi trong khoảng thời gian này là rất cần thiết. Các nhà cung cấp có sản phẩm mới cần tung ra cho người mua trong thời gian ngắn hơn và đưa vào kế hoạch mua hàng của người mua. Đó cũng là để dẫn đầu các đối thủ và kéo dài thời gian thu được lợi nhuận cao của các sản phẩm mới. Vì vậy, việc quảng bá vào thời điểm này là rất quan trọng và phù hợp với người mua ở nước ngoài và nhà cung cấp ngoại thương. | Quy trình mua hàng, yêu cầu và đàm phán, kiểm tra địa điểm nhà máy, so sánh sàng lọc, kiểm tra và kiểm toán.
03 Thời gian đặt hàng để người mua mua số lượng lớn là bao lâu?Giới thiệu về quy trình mua sắm của Hội chợ Canton Xuân Thu | Đơn hàng của người mua từ tháng 1 đến tháng 6: Đơn hàng sau hội chợ mùa thu chủ yếu nhằm đáp ứng nhu cầu bán hàng trên thị trường của người mua trong nửa đầu năm. Tìm kiếm trong tháng 9 và tháng 10 – Sàng lọc và so sánh trong tháng 11 – Chính thức đặt hàng và sản xuất tại nhà máy trong tháng 12 – Lịch vận chuyển trên 1 tháng – Bắt đầu bán hàng vào tháng 2. | Đơn đặt hàng của người mua từ tháng 7 đến tháng 2 năm sau: người mua tìm nhà máy mới và sản phẩm mới vào tháng 3, tháng 4 và tháng 5 – so sánh kiểm tra và sàng lọc nhà máy vào tháng 5 – đặt hàng và sản xuất tại nhà máy vào tháng 6 – vận chuyển vào tháng 7 | Mua hàng số lượng lớn Từ tháng 3 đến tháng 6, người mua sẽ đặt hàng với số lượng lớn hơn trong suốt cả năm cho các nhà cung cấp trong khoảng thời gian này. Thời gian bán hàng từ tháng 4 đến Giáng sinh tháng 12 và chu kỳ bán hàng chiếm 75% thời gian. Không có giới hạn thời gian cho việc mua lẻ tẻ. Người mua thường mua hàng lẻ tẻ trong suốt cả năm. Thời điểm bán hàng quan trọng nhất là từ tháng 1 đến tháng 3 hàng năm. Khoảng thời gian này cũng là thời điểm thấp điểm để bán hàng. Những người mua lớn mua số lượng lớn thường bắt đầu đặt hàng vào tháng 2/tháng 3 hàng năm. Lấy Walmart làm ví dụ, các đơn hàng được đặt với mỗi nhà cung cấp vào đầu mỗi năm. , sau đó phân phối đến từng cửa hàng theo kế hoạch bán hàng.
Trong đó, cần chú ý 2 điểm sau:
1. Tác động của việc giao hàng chậm đối với Wal-Mart:Yêu cầu của Wal-Mart đối với nhà cung cấp: giá thấp, yêu cầu chất lượng cao và yêu cầu đặc biệt nghiêm ngặt đối với các dịch vụ hỗ trợ, bao gồm thời gian giao hàng và dịch vụ hậu mãi, v.v. Lý do là: Để giảm chi phí và đạt được mức giá thấp nhất, Wal-Mart Mart thực hiện không lưu kho. Ngoài ra, trong giai đoạn đầu bán sản phẩm, Wal-Mart sẽ phát một số lượng lớn tờ rơi quảng cáo tại các cửa hàng lớn để quảng bá cho việc ra mắt sản phẩm mới. Đồng thời, Walmart có hơn 4.000 cửa hàng trên khắp thế giới, trong đó riêng ở Mỹ có hơn 3.000 cửa hàng. Nhiều sản phẩm tại các cửa hàng này được bày bán cùng lúc trên quầy nên thời gian giao hàng của nhà cung cấp không được sai lệch hoặc sai sót về thời gian. Nó sẽ mang lại tổn thất lớn cho doanh số bán hàng của Wal-Mart. Có thể mọi sự công khai trước đó sẽ trở nên vô ích, và mọi việc giao hàng chậm trễ sẽ khiến Walmart mãi mãi mất niềm tin vào nhà cung cấp, đồng thời nhà cung cấp cũng sẽ phải chịu mức phạt cao.
2. Khả năng mua hàng lẻ tẻ:Kế hoạch mua hàng hàng năm của Walmart sẽ do bộ phận tiếp thị chuyên trách xây dựng sau khi đánh giá và dự báo thị trường cho năm tới. Một khi kế hoạch này đã được thực hiện, nó thường không thay đổi trong suốt cả năm. Ví dụ, Walmart đã mua 100.000 TV, dự kiến sẽ đáp ứng doanh số cả năm và sẽ tiếp tục được bán cho đến tháng 12. Nhưng có lẽ tất cả TV đã được bán hết trong tháng 10. Lúc này, Wal-Mart sẽ không còn thực hiện mua hàng lẻ tẻ nữa vì giá mua hàng theo lô nhỏ sẽ cao hơn, chi phí vận chuyển và phân phối sẽ cao hơn nhiều so với mua hàng theo lô lớn. trị giá. Cùng với nguy cơ tồn đọng khi doanh số bán hàng kém, Walmart ít mua hàng lẻ tẻ hơn.
04 Làm thế nào để phát triển khách hàng nước ngoài?1. Chọn thành phố bạn muốn phát triển và tốt nhất là một số nơi thịnh vượng hơn. Số lượng người mua tìm kiếm ở những nơi xa xôi còn ít. Nếu bây giờ tôi muốn phát triển nước Mỹ thì tôi có thể xác định vị trí của New York và nhập từ khóa. Việc lựa chọn từ khóa tốt nhất phải toàn diện, không giới hạn ở một khía cạnh. Nếu mình bán bảng trang trí thì trước tiên dịch sang tiếng Anh là Bảng trang trí (trang trí bảng), thuộc danh mục Vật liệu xây dựng, bán cho Nhà cung cấp xây dựng, Đại lý xây dựng, ngành trực thuộc: Xây dựng, v.v. để xây dựng thêm từ khóa sản phẩm. Chúng tôi nhập từ khóa theo các góc độ sau: 1. Nhập trực tiếp từ khóa sản phẩm: Bảng trang trí (tấm trang trí) 2. Nhập trực tiếp từ khóa ngành: Xây dựng 3. Vật liệu phụ: Vật liệu xây dựng 4. Nhà cung cấp: Nhà cung cấp xây dựng (Nhà cung cấp xây dựng), 5 , đại lý: Đại lý xây dựng (Construction Dealer), v.v.
2. Kiểm tra thông tin công ty của khách hàng, nhấp vào trang web, bạn có thể xem hồ sơ công ty, sản phẩm chính, thông tin liên hệ, v.v. trên trang chủ, cũng như thông tin thương mại và cảnh thực tế của công ty, bạn có thể xem xuất nhập khẩu hồ sơ của bên kia, dấu đỏ là doanh nghiệp nhập khẩu. Các chức năng trên có thể giúp chúng tôi đánh giá quy mô của công ty khách hàng, v.v., điều này có lợi hơn cho sự phát triển sau này.
3. Khai thác thông tin người chủ chốt, nhấp vào công ty theo ý muốn, nhấp vào khai thác của người ra quyết định, bạn có thể tìm ra địa chỉ email do giám đốc điều hành của công ty để lại trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể thấy vị trí và hộp thư của người ra quyết định, nhấp vào Trong , bạn có thể xem địa chỉ email của bên kia. Tìm hiểu thêm về công ty của anh ấy trên trang LinkedIn của anh ấy.
4. Thứ tư, khai thác hàng loạt, chọn tất cả các công ty, thu thập chúng vào dữ liệu đã thu thập, gửi khai thác, bạn có thể khai thác hộp thư của tất cả những người ra quyết định của công ty, các hệ thống hộp thư này sẽ được xác minh và cuối cùng xuất các hộp thư hợp lệ, thư phát triển sản phẩm hàng loạt sang hộp thư của người ra quyết định.
5. Tác dụng của việc gửi thư hàng loạt và gửi hàng loạt thư phát triển sản phẩm, bạn có thể thấy rằng có thể gửi hàng nghìn tin nhắn cùng một lúc và tỷ lệ thành công đặc biệt cao. Điều này là do: máy chủ đa quốc gia gửi đến Hoa Kỳ, Nhật Bản, Singapore, v.v. và có 45 địa chỉ IP cùng lúc, tỷ lệ thành công đặc biệt cao, điều này là do: máy chủ đa quốc gia, Hoa Kỳ , Nhật Bản, Singapore, v.v., có 45 địa chỉ IP cùng một lúc,
Bạn cũng có thể trực tiếp thực hiện các yêu cầu theo dõi thư
6. Quét hàng loạt WhatsApp
Nhập từ khóa, tài liệu xây dựng, mở plugin WhatsApp và nhấp để tìm thông tin liên hệ: bạn có thể chọn một nền tảng hoặc nhiều nền tảng và bạn có thể tìm kiếm hơn 100 kết quả trong vòng chưa đầy một phút. Sau một ngày, bạn có thể dễ dàng tìm kiếm nó. Hàng ngàn kết quả.
7.Xác minh số và tin nhắn nhóm Số được tìm kiếm không nhất thiết phải là tài khoản WhatsApp và sau đó số đó sẽ được xác minh. Sau một thao tác, số đã chính xác và tài khoản WhatsApp đã được mở. Gửi trực tiếp bài giới thiệu sản phẩm đã chỉnh sửa tới nhóm. Khách hàng mục tiêu.
Điều quan trọng nhất trong ngoại thương là phát triển khách hàng. Hãy theo dõi chúng tôi và chúng tôi sẽ chia sẻ thêm kiến thức ngoại thương cũng như các công cụ thu hút khách hàng nước ngoài cho
Bạn.
Thời gian đăng: 25-08-2022