Đối với các công ty xuất khẩu Trung Quốc, thị trường Đức có nhiều không gian ngoại thương và rất đáng để phát triển. Khuyến nghị đối với các kênh phát triển khách hàng tại thị trường Đức: 1. Các triển lãm Đức trước đây rất được các công ty Đức ưa chuộng, nhưng gần đây dịch bệnh trở nên nghiêm trọng và hầu hết các triển lãm đã bị dừng lại.
Mặc dù “Made in Germany” có tính cạnh tranh rất cao trên thị trường quốc tế nhưng nhiều sản phẩm trong nước vẫn phải phụ thuộc vào nhập khẩu, như: động cơ, thiết bị điện, âm thanh và video và các bộ phận của chúng, thiết bị và phụ tùng cơ khí, quần áo và phụ kiện quần áo, đồ nội thất. , chăn ga gối đệm, đèn, sản phẩm vải, quang học, nhiếp ảnh, thiết bị và linh kiện y tế, v.v.
Đối với các công ty xuất khẩu Trung Quốc, thị trường Đức có nhiều không gian ngoại thương và rất đáng để phát triển.
Các kênh được đề xuất để phát triển khách hàng tại thị trường Đức:
1. Triển lãm Đức
Trước đây, các cuộc triển lãm rất được các công ty Đức ưa chuộng nhưng dịch bệnh gần đây đã khiến hầu hết các cuộc triển lãm phải dừng lại. Nhưng nếu muốn phát triển khách hàng Đức trong tương lai thì việc tham gia các triển lãm của Đức là rất cần thiết. Đức có rất nhiều tài nguyên triển lãm và hầu hết mọi bang liên bang đều có các triển lãm nổi tiếng, chẳng hạn như: bang Hessen, triển lãm Frankfurt ISH, triển lãm Baumesse của bang Bayer Munich, triển lãm Cologne của bang Nordrhein-Westfallen, v.v. Giá triển lãm ở Đức nhìn chung không hề rẻ. Bạn phải làm bài tập về nhà trước khi đến triển lãm để tối đa hóa thu nhập đầu tư của triển lãm. Có một số biện pháp phòng ngừa về triển lãm Đức trên Internet, bạn có thể tìm hiểu thêm về nó. Ngoài ra, để chú ý đến xu hướng triển lãm toàn cầu, bạn có thể nhấp vào trang web này để xem:
https://events.industrystock.com/en.
2. Trang web B2B của Đức
Nói đến nền tảng B2B ngoại thương, mọi người sẽ nghĩ đến alibaba, sản xuất tại Trung Quốc, v.v. Đây là những trang web B2B trong nước tương đối nổi tiếng ở nước ngoài. Hầu hết các công ty đều được đặt tại đây, nhưng sự cạnh tranh trên các nền tảng này quá khốc liệt. Đối với khách hàng, nền tảng B2B địa phương có nhiều lợi thế hơn.
Đề xuất một số nền tảng B2B nổi tiếng của Đức: Industrystock, go4worldbusiness,exportpages, v.v. Bạn có thể xuất bản sản phẩm trên đó, nhận thứ hạng từ khóa và nhận được các yêu cầu tích cực từ khách hàng; bạn cũng có thể thay đổi suy nghĩ, tìm kiếm từ khóa trên đó và chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng phù hợp.
3. Các trang vàng và hiệp hội của Đức
Có rất nhiều trang Vàng ở Đức và có những trang web liên kết đặc biệt trong nhiều ngành. Một số trang web hiệp hội còn tiết lộ thông tin liên hệ của các thành viên để bạn có thể tìm được một số khách hàng tiềm năng để liên hệ với họ. Bạn có thể sử dụng công cụ tìm kiếm địa phương để tìm kiếm các trang vàng và liên kết địa phương.
Thứ tư, làm ăn với người Đức, chú ý những vấn đề sau:
1. Người Đức rất thận trọng trong mọi việc. Việc giao tiếp và đàm phán với họ phải nghiêm túc và chu đáo. Tốt nhất nên dùng dữ liệu để nói.
2. Đức là quốc gia có tinh thần hợp đồng điển hình. Trong quá trình xây dựng và ký kết hợp đồng, phải cân nhắc kỹ lưỡng để tránh phát sinh các vấn đề sửa đổi khác nhau trong giai đoạn sau.
3. Khách hàng Âu Mỹ có yêu cầu cao về chất lượng, điều này ai cũng biết nên chúng ta phải làm tốt chất lượng sản phẩm.
4. Khách hàng Đức rất coi trọng hiệu quả công việc của nhà cung cấp và chú ý đến từng chi tiết. Vì vậy, trong quá trình đàm phán thương mại sau này hoặc vận chuyển hàng hóa, giao sản phẩm, chúng ta phải chú ý đến tính kịp thời, chú ý đến mọi khía cạnh thương mại từ hợp tác đến giao dịch. Theo dõi hiệu quả và phản hồi kịp thời cho họ.
5. Người Đức thường quan niệm buổi tối là thời điểm gia đình đoàn tụ nên khi làm ăn với người Đức, bạn nên chú ý đến thời gian và cố gắng tránh buổi tối.
6. Các thương nhân Đức rất coi trọng chứng nhận của bên thứ ba nên nếu tập trung vào thị trường Đức, họ có thể làm chứng nhận từ các tổ chức của Đức hoặc EU. Nếu có ý kiến của những người mua Đức khác, họ cũng có thể cung cấp, điều này rất thuyết phục.
Thời gian đăng: 29/08/2022