Là một thương nhân nước ngoài kinh doanh nhiều năm, Liu Xiangyang đã liên tiếp tung ra thị trường nước ngoài các sản phẩm từ hơn 10 vành đai công nghiệp đặc trưng như quần áo ở Zhengzhou, du lịch văn hóa ở Khai Phong và đồ sứ Ru ở Nhữ Châu. Vài trăm triệu, nhưng một trận dịch bệnh bắt đầu vào đầu năm 2020 đã khiến hoạt động kinh doanh ngoại thương ban đầu đột ngột chấm dứt.
Những khó khăn của ngành và sự sa sút về hiệu quả hoạt động của công ty từng khiến Liu Xiangyang bối rối và bối rối, nhưng giờ đây, anh và nhóm của mình đã tìm ra hướng đi mới, cố gắng giải quyết một số “điểm đau” cốt lõi trong ngoại thương thông qua tổ chức mới thành lập “ nhà máy kỹ thuật số”.
Tất nhiên, không chỉ có Lưu Hướng Dương đang chuyển hóa giới buôn ngoại. Trên thực tế, ngày càng có nhiều doanh nhân ngoại thương, những người đi đầu trong ngoại thương từ lâu ở vùng Thượng nguồn và Đồng bằng sông Châu Giang, đang đẩy nhanh tốc độ chuyển đổi.
Khó
Thị trấn Shiling ở quận Huadu, Quảng Châu được mệnh danh là “Thủ đô da”. Có 8.000 hoặc 9.000 nhà sản xuất đồ da trong thị trấn, hầu hết đều kinh doanh ngoại thương. Tuy nhiên, một trận dịch vương miện mới đã khiến doanh số bán hàng của nhiều doanh nghiệp kinh doanh đồ da ngoại thương trong nước bị gián đoạn, các đơn đặt hàng ngoại thương giảm mạnh, hàng tồn kho trước đây trở thành gánh nặng mắc kẹt trong kho. Một số doanh nghiệp ban đầu có 1.500 công nhân nhưng do đơn hàng giảm mạnh nên phải sa thải tới 200 người.
Cảnh tượng tương tự cũng xảy ra ở Ôn Châu, Chiết Giang. Một số công ty giày OEM và ngoại thương trong nước cũng gặp phải khủng hoảng như ngừng hoạt động và phá sản do ảnh hưởng của môi trường quốc tế và dịch bệnh.
Nhớ lại tác động của dịch bệnh đối với ngành ngoại thương trong những năm gần đây, Liu Xiangyang cho biết chi phí hậu cần, “từ 3.000 đô la Mỹ ban đầu cho mỗi container, đã tăng lên hơn 20.000 đô la Mỹ”. Điều nguy hiểm hơn là rất khó mở rộng khách hàng mới ở nước ngoài, khách hàng cũ tiếp tục mất đi, cuối cùng dẫn đến hoạt động kinh doanh ngoại thương liên tục sa sút.
Người phát ngôn Bộ Thương mại Shu Jueting từng nói rằng một số doanh nghiệp ngoại thương bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh và phải đối mặt với các vấn đề mang tính dàn dựng như sản xuất và vận hành bị đình trệ cũng như hậu cần và vận chuyển kém. Đồng thời, các vấn đề như chi phí nguyên liệu thô tăng, vận chuyển xuyên biên giới kém và tắc nghẽn trong chuỗi cung ứng về cơ bản vẫn chưa được giảm bớt, và các doanh nghiệp ngoại thương, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đang phải đối mặt với áp lực hoạt động lớn hơn.
Xia Chun và Luo Weihan, nhà kinh tế trưởng của Yinke Holdings, cũng viết một bài báo tại Yicai.com, chỉ ra rằng dưới tác động của dịch bệnh, chuỗi công nghiệp và chuỗi cung ứng toàn cầu được con người thiết kế và xây dựng cẩn thận trong nhiều thập kỷ đang bị hủy hoại. đặc biệt dễ vỡ. Các doanh nghiệp ngoại thương, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ tập trung vào các ngành từ trung bình đến thấp, nhạy cảm hơn, và bất kỳ cú sốc tưởng chừng nhỏ nào cũng có thể giáng một đòn nặng nề vào họ. Trong bối cảnh tình hình trong nước và quốc tế diễn biến phức tạp, sự khởi sắc của các doanh nghiệp ngoại thương còn rất xa.
Do đó, khi dữ liệu xuất nhập khẩu của Trung Quốc trong nửa đầu năm 2022 được công bố vào ngày 13 tháng 7, Liu Xiangyang nhận thấy rằng mặc dù tổng giá trị xuất nhập khẩu hàng hóa của Trung Quốc trong nửa đầu năm 2022 là 19,8 nghìn tỷ nhân dân tệ, so với cùng kỳ năm ngoái. -năm tăng 9,4%, nhưng phần lớn mức tăng này được đóng góp bởi năng lượng và hàng hóa số lượng lớn. Cụ thể, trong hoạt động kinh doanh ngoại thương của các doanh nghiệp vừa và nhỏ, mặc dù một số ngành đang phục hồi nhưng vẫn còn nhiều doanh nghiệp ngoại thương vừa và nhỏ đang lao đao trong khó khăn.
Số liệu mới nhất của Tổng cục Hải quan cho thấy, từ tháng 1 đến tháng 6 năm nay, đơn đặt hàng ngoại thương giảm ở các ngành hàng tiêu dùng bao gồm đồ gia dụng và điện thoại di động. Trong số đó, thiết bị gia dụng giảm 7,7% so với cùng kỳ và điện thoại di động giảm 10,9% so với cùng kỳ.
Tại thị trường hàng hóa nhỏ ở Nghĩa Ô, Chiết Giang, nơi chủ yếu xuất khẩu hàng hóa nhỏ, một số công ty ngoại thương cũng báo cáo rằng những bất ổn khác nhau do dịch bệnh lặp đi lặp lại gây ra đã khiến các đơn hàng quy mô lớn bị mất, và một số công ty thậm chí còn có kế hoạch đóng cửa.
Điểm đau
“Các sản phẩm của Trung Quốc, trong mắt các doanh nhân nước ngoài, quan tâm nhất đến 'hiệu quả chi phí'." Liu Jiangong (bút danh), đối tác của Liu Xiangyang, cho biết, các doanh nhân nước ngoài mua sản phẩm tại Trung Quốc cũng sẽ so sánh giá cả khắp nơi. Xem ai có giá rẻ nhất. Bạn báo 30, ông báo 20, thậm chí 15. Cuối cùng, khi doanh nhân nước ngoài tính toán, ngay cả giá nguyên liệu cũng không đủ, làm sao sản xuất được? Họ không chỉ quan tâm đến “hiệu quả chi phí” mà còn lo lắng về việc kém chất lượng. Để tránh bị lừa, họ sẽ cử người hoặc ủy thác cho bên thứ ba “ngồi xổm” trong xưởng. .
Điều này gây khó khăn cho việc lấy được lòng tin giữa doanh nhân nước ngoài và các nhà máy trong nước. Doanh nhân nước ngoài lo lắng về chất lượng sản phẩm. Một số nhà máy trong nước để có đơn hàng cũng sẽ “chải chuốt, mặc đẹp”. Treo nó trong một xưởng trông có vẻ lớn hơn.
Liu Xiangyang cho biết khi “người nước ngoài” hỏi về việc mua hàng, họ sẽ hỏi về tất cả các nhà máy mà họ có thể biết và mua sắm xung quanh. Nó đã trở thành đồng tiền xấu xua đi đồng tiền tốt, thậm chí cả doanh nhân nước ngoài cũng cảm thấy nó “thấp đến mức không thể tin cậy được”. Giá vốn đã rất thấp, nếu có lãi thì chỉ có thể thực hiện được khi các phương pháp thử nghiệm hiện tại không thể phát hiện được. Giảm.
Vì vậy, một số doanh nhân nước ngoài băn khoăn đã nghĩ đến “nhà máy lấn chiếm”, nhưng không thể canh gác 24/24, đồng thời không thể nắm bắt chính xác tỷ lệ sai sót của sản phẩm.
Liu Jiangong cũng cho biết: “Những gì chúng tôi (các doanh nghiệp công nghiệp) thường làm trước đây là loại bỏ sản phẩm hoặc liên hệ trực tiếp với khách hàng, giảm chiết khấu và tính phí ít hơn”. Ngoài ra còn có một số nhà máy chỉ đơn giản là giấu nó đi. Nếu nó kém chất lượng, nếu bạn không nói với anh ta (doanh nhân nước ngoài) rằng anh ta có thể sử dụng nó mà không gặp vấn đề gì thì chúng ta (các doanh nghiệp công nghiệp) sẽ thoát khỏi thảm họa. “Đây là phương pháp thường được sử dụng trong sản xuất truyền thống.”
Kết quả là các doanh nhân nước ngoài càng ngại đặt niềm tin vào nhà máy.
Liu Xiangyang nhận thấy rằng sau một vòng luẩn quẩn như vậy, làm thế nào để có được lòng tin và sự tín nhiệm đã trở thành trở ngại lớn nhất trong ngành ngoại thương. Kiểm tra tại chỗ và kiểm tra nhà máy gần như đã trở thành một bước tất yếu đối với các doanh nhân nước ngoài khi mua hàng tại Trung Quốc.
Tuy nhiên, dịch bệnh bắt đầu từ đầu năm 2020 đã khiến mối quan hệ kinh doanh vốn được coi là niềm tin này khó đạt được.
Liu Xiangyang, người chủ yếu kinh doanh ngoại thương, đã sớm phát hiện ra cơn bão do dịch bệnh gây ra bởi con bướm đã gây thiệt hại cho chính mình – một đơn đặt hàng với tổng số tiền gần 200 triệu đô la Mỹ đã được gửi đi; Kế hoạch mua sắm cũng đã bị hủy bỏ do dịch bệnh.
“Nếu cuối cùng đơn hàng có thể được hoàn thành vào thời điểm đó, chắc chắn sẽ thu được lợi nhuận hàng chục triệu nhân dân tệ.” Lưu Hướng Dương cho biết, vì mệnh lệnh này, anh đã liên lạc với đối phương hơn nửa năm, đối phương cũng đã bay sang Trung Quốc nhiều lần. , Cùng với Liu Xiangyang và những người khác, họ đã nhiều lần đến nhà máy để kiểm tra nhà máy. Cuối cùng, hai bên đã ký kết thỏa thuận vào cuối năm 2019.
Lệnh kiểm tra quy trình thông quan đầu tiên được ban hành sớm với số tiền hàng trăm nghìn USD. Tiếp theo, theo kế hoạch, cả nước sẽ cử người đến ngồi xổm trong nhà máy để đáp ứng sản xuất cho các đơn hàng tiếp theo. Đoán xem, dịch bệnh đã đến.
Nếu không tận mắt nhìn thấy nguyên liệu đến, cũng không tận mắt nhìn thấy đơn hàng sản xuất, đối phương thà rằng không mua hàng. Từ đầu năm 2020 đến tháng 7 năm 2022, đơn hàng liên tục bị trì hoãn.
Cho đến nay, ngay cả Lưu Hướng Dương cũng chưa thể xác nhận liệu đối phương có tiếp tục ứng trước đơn hàng gần 200 triệu USD hay không.
“Sẽ thật tuyệt nếu có một nhà máy nơi các doanh nhân nước ngoài có thể ngồi trong văn phòng và 'ngồi xổm nhà máy' trực tuyến." Lưu Tương Dương suy nghĩ một chút, bắt đầu hỏi thăm xung quanh, muốn thoát khỏi tình trạng khó khăn hiện tại của ngoại thương truyền thống. Điều anh nghĩ đến là làm thế nào để có được niềm tin hơn nữa của các doanh nhân nước ngoài, nâng cấp ngoại thương truyền thống và biến các nhà máy truyền thống thành “nhà máy kỹ thuật số”.
Do đó, Liu Xiangyang và Liu Jiangong, những người đã nghiên cứu các nhà máy kỹ thuật số trong 10 năm, đã cùng nhau thành lập Công ty TNHH Công nghệ Thông minh Cáp Đám mây Hoàng Hà (sau đây gọi là “Cáp Đám mây Hoàng Hà”) và sử dụng đây được coi là “bí quyết” khám phá sự chuyển đổi của cáp điện tử ngoại thương. vũ khí”.
Chuyển đổi
Liu Xiangyang cho biết, trong ngoại thương truyền thống, có hai cách để thu hút khách hàng là trực tuyến, thông qua các nền tảng như Ali International, ngoại tuyến, thông qua nhà phân phối nước ngoài, nhưng đối với giao dịch đặt hàng, cả hai cách đều chỉ có thể trưng bày sản phẩm trực tuyến. Dữ liệu nhà máy theo thời gian thực không thể được hiển thị cho khách hàng.
Tuy nhiên, đối với Cáp đám mây Hoàng Hà, nó không chỉ có thể mở nhà máy số hóa cho khách hàng theo thời gian thực mà còn hiển thị dữ liệu thời gian thực của hơn 100 nút trong quy trình sản xuất cáp, thông số kỹ thuật, vật liệu và nguyên liệu thô là gì sử dụng và khi nào thiết bị nên được sử dụng. Hoạt động và bảo trì, thời gian cho đến khi đơn hàng cuối cùng được hoàn thành, có thể được hiển thị theo thời gian thực thông qua nền máy tính.
“Trước đây doanh nhân nước ngoài phải đến tận xưởng để xem số liệu. Bây giờ, khi họ bật máy tính lên, họ có thể xem dữ liệu thời gian thực của từng thiết bị của chúng tôi.” Liu Jiangong đã sử dụng một phép so sánh sinh động để nói rằng giờ đây, khách hàng thấy Quá trình sản xuất một sản phẩm giống như vòng đời của một con người. Từ khi đứa trẻ chào đời đến quá trình phát triển và trưởng thành, có thể nhìn thoáng qua: bắt đầu từ một đống đồng, nguồn gốc và thành phần của đống này, sau đó đến các điểm tương ứng sau mỗi nút. Dữ liệu sản xuất, thông số cũng như video và hình ảnh thời gian thực, khách hàng có thể xem trong thời gian thực thông qua nền máy tính. “Ngay cả khi nó là một sản phẩm không đạt tiêu chuẩn, nó có thể được suy luận ngược lại, liên kết nào gây ra nó, cho dù đó là nhiệt độ của thiết bị, hay hoạt động bất hợp pháp của công nhân, hay chính nguyên liệu thô không đủ tiêu chuẩn.”
Một đầu liên kết với các nhà máy thông minh, đầu còn lại phát triển thương mại kỹ thuật số. Liu Xiangyang cho biết nền tảng mới của họ có hơn 10 nhà máy OEM và tự vận hành, hệ thống kiểm tra và kiểm tra hoàn chỉnh, hệ thống kiểm soát chất lượng hoàn chỉnh và hệ thống truy xuất nguồn gốc IoT toàn quy trình. Chính vì vậy, dù chỉ mới lên mạng hơn một tháng nhưng nó đã thu hút được sự chú ý của các doanh nhân nước ngoài. Một số khách hàng cũ hợp tác nhiều năm cũng bày tỏ ý định hợp tác. “Hiện tại, số lượng yêu cầu đã lên tới hơn 100 triệu đô la Mỹ.” Liu Xiangyang nói với Yicai.com.
Tuy nhiên, Liu Jiangong cũng thừa nhận rằng hoạt động Internet công nghiệp dựa trên các nhà máy kỹ thuật số của họ vẫn còn khá “cao và thấp”, “Một số đồng nghiệp đã tiếp cận riêng với tôi và nói rằng bạn đã cởi bỏ 'quần lót' của nhà máy của mình, và trong tương lai, bạn có thể Nếu muốn thì đừng giở trò,” đối phương thậm chí còn nói nửa đùa nửa thật với Liu Jiangong, dữ liệu của bạn rất minh bạch, hãy cẩn thận khi cơ quan thuế đến tìm bạn.
Nhưng Lưu Tương Dương vẫn kiên quyết: “Số hóa các nhà máy chắc chắn là một xu hướng không thể ngăn cản. Chỉ bằng cách nắm bắt xu hướng, chúng ta mới có thể tồn tại. Nhìn xem, chẳng phải chúng ta đã thấy mặt trời mọc rồi sao.”
Và một số đối tác ngoại thương của họ đã bắt đầu phát triển thương mại điện tử xuyên biên giới để thoát khỏi tình trạng khó khăn.
Một công ty giày ở Ôn Châu, tỉnh Chiết Giang có lịch sử kinh doanh giày hàng hiệu ở nước ngoài hơn 20 năm, nhận thấy các công ty cùng ngành đang gặp khủng hoảng đóng cửa và phá sản, và bắt đầu nhận ra rằng để tồn tại, nó không chỉ phải dựa vào lợi nhuận ít ỏi từ ngoại thương mà phải mở rộng kênh bán hàng trong nước, nắm giữ kênh bán hàng và sản phẩm trong tay.
“Việc kinh doanh ngoại thương nhìn có vẻ lớn và ổn định nhưng thực tế lợi nhuận rất ít. Rất có thể xảy ra chuyện bất ngờ sẽ mất đi mấy năm tiết kiệm.” Ông Zhang, người phụ trách công ty, cho biết vì lý do này, họ có mặt tại Alibaba, Douyin, v.v. Nền tảng này đã mở một cửa hàng hàng đầu và bắt đầu chuỗi công nghiệp mới và chuyển đổi kỹ thuật số.
“Chuyển đổi kỹ thuật số đã mang lại cho tôi hy vọng phát triển mới.” Ông cho biết, trước đây, khi làm ngoại thương, một đơn hàng nhận được hàng triệu đôi giày nhưng lợi nhuận rất thấp và kỳ hạn hạch toán rất dài. Giờ đây, bằng cách giới thiệu “đơn đặt hàng nhỏ”, phương thức sản xuất “đảo ngược nhanh” bắt đầu từ đơn hàng hàng trăm nghìn đôi giày, và giờ đây có thể mở được dây chuyền 2.000 đôi giày. Phương thức sản xuất linh hoạt hơn, không những tránh được rủi ro tồn đọng hàng tồn kho mà còn có tỷ suất lợi nhuận cao hơn trước. .
“Chúng tôi đã kinh doanh ngoại thương hơn 20 năm. Sau dịch bệnh, chúng tôi bắt đầu tìm hiểu thị trường nội địa ”. Bà Xie, người phụ trách một công ty ở tỉnh Quảng Đông chuyên sản phẩm cắm trại ngoài trời cho biết, mặc dù dịch bệnh đã gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh ngoại thương của công ty nhưng khi công ty chuyển sang bán hàng nội địa, chỉ cần cưỡi gió đông cắm trại, giờ đây, doanh số hàng tháng của thương hiệu riêng của công ty đã tăng gần gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái.
Thời gian đăng: Oct-18-2022