דאָ זענען עטלעכע פּראָסט טאַקטיק געניצט דורך "געסט" ווען זיי ווילן צו פעליקייַט אויף זייער דעץ. ווען די סיטואַטיאָנס פאַלן, ביטע זיין ווידזשאַלאַנט און נעמען פּריקאָשאַנז.
01 צאָלן בלויז אַ טייל פון די געלט אָן די צושטימען פון די טרעגער
כאטש די צוויי פארטייען האבן פאראויס פארהאנדלט א פרייז, וואלט דער קונה נאר באצאלט א טייל פון די געלט, און דאן האט זיך געטראגן ווי דאס איז די גאנצע סומע וואס זיי דארפן באצאלן. זיי גלויבן אַז דער עקספּאָרטער וועט יווענטשאַוואַלי קאָמפּראָמיס און אָננעמען די "פול צאָלונג". דאָס איז אַ טאַקטיק אָפט געניצט דורך לאַו לאַי.
02 אָנפירונג אַז איר האָט פאַרלאָרן אַ גרויס קונה אָדער ווארטן פֿאַר דער קונה צו באַצאָלן
עס איז אויך אַ פּראָסט טאַקטיק, פאָדערן צו האָבן פאַרלאָרן אַ גרויס קליענט און דעריבער קען נישט באַצאָלן. עס איז אַ ענלעך טאַקטיק: בויערס זאָגן אַז זיי קענען בלויז באַצאָלן סעלערז אויב זייער קאַסטאַמערז קויפן די סכוירע. ווען געלט לויפן איז ענג, לאַו לאַי אָפט ניצט אַזאַ פּריטעקסץ צו פאַרהאַלטן פּיימאַנץ. צי זיי טאַקע ווארטן פֿאַר די קאַסטאַמערז פון זייער קאַסטאַמערז צו באַצאָלן אָדער נישט, דאָס קען זיין אַ געפערלעך סיטואַציע פֿאַר כינעזיש עקספּאָרטערס, ווייַל אויב די קוינע ס געלט לויפן איז באמת אַנסאַסטיינאַבאַל, זייער געשעפט קען נישט דויערן לאַנג. אַלטערנאַטיוועלי, דער קוינע קען האָבן גענוג געלט לויפן און נאָר ווילן צו נוצן דעם טריק צו פאַרהאַלטן צאָלונג.
03 באַנקראָט טרעט
דעם מין פון קונץ אָפט אַקערז ווען די אַלט דאַמע איז פּראַקראַסטאַנייטינג און מיר זענען דרינגלעך. זיי טענד צו דרוקן אַז אויב די טרעגער ינסיסץ אויף צאָלונג, זיי האָבן קיין ברירה אָבער צו גיין באַנגקראַפּט, שטעלן אויף אַ "קיין געלט אָדער קיין לעבן" קוק. בויערס אָפט נוצן דעם פאַרהאַלטן טאַקטיק, אַסקינג קרעדיטאָרס צו זיין געדולדיק און טריינג צו איבערצייגן קרעדיטאָרס אַז "ינסיסטינג אויף צאָלן איצט וועט צווינגען די קוינע צו פאָרלייגן פֿאַר באַנקראָט." ווי אַ רעזולטאַט, ניט בלויז וואָלט דער טרעגער באַקומען אַ קליין טייל פון די צאָלונג רעכט אין לויט מיט די האַכלאָטע אופֿן פון די באַנקראָט פאַרהאַנדלונג, אָבער עס וואָלט אויך האָבן צו וואַרטן אַ מער צייט. אויב דער טרעגער וויל נישט ברעכן זיך מיט איין שאָס, ער וועט אָפט פאַלן אין אַ פּאַסיוו סיטואַציע שריט דורך שריט. ענלעך צו די פריערדיקע, די סאַקאָנע פון באַנקראָט קענען אויך שטעלן דינער יקספּאָרטערז אין ריזיקירן.
04 פארקויפן די פירמע
איינער פון די מערסט פּראָסט טראַפּס בויערס נוצן איז אַ צוזאָג צו צאָלן אַוועק זייער בוילעט פּיימאַנץ ווי באַלד ווי זיי באַקומען גענוג געלט צו פאַרקויפן די פירמע. די סטראַטעגיע איז באזירט אויף די גלויבן פון טראדיציאנעלן כינעזיש קולטור וואַלועס אַז צאָלן אַוועק פאַרגאַנגענהייט דעץ איז די פערזענלעכע פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון די פירמע באַזיצער, ווי געזונט ווי די אַנפאַמיליעראַטי פון כינעזיש יקספּאָרטערז מיט מעייווער - לייאַם פירמע געזעץ. אויב דער קרעדיטאָר אַקסעפּץ דעם אַנטשולדיקן אָן באקומען אַ פערזענלעכע גאַראַנטירן פון צאָלונג מיט די באַל - כויוו 'ס כסימע, עס וועט זיין שלעכט - דער באַל - כויוו קענען פאַרקויפן די פירמע אין אַ "בלויז-אַסעט טראַנסאַקטיאָן" אָן שוץ, ליגאַלי עס איז לעגאַמרע קיין פליכט צו נוצן די פירמע. לייזונג פון דעם פאַרקויף פון די פירמע צו באַצאָלן אַוועק פאַרגאַנגענהייט דעץ. אונטער אַ "אַסעט-בלויז טראַנסאַקטיאָן" קויפן פּונקט, דער נייַ פירמע באַזיצער פשוט פּערטשאַסיז די באַל - כויוו ס פירמע 'ס אַסעץ און טוט נישט יבערנעמען זייַן לייאַביליטיז. דעריבער, זיי זענען נישט לעגאַל אַבליידזשד צו צוריקצאָלן די פירמע 'ס פרייַערדיק חובות. אין מעייווער - לייאַם מארקפלעצער, "אַסעט-בלויז טראַנסאַקטיאָן" איז אַ קאַמאַנלי געוויינט געשעפט אַקוואַזישאַן אופֿן. כאָטש די "בלויז-אַסעץ" אַקוואַזישאַן געזעץ איז בלי גוט ינטענטיד, עס קענען אויך זיין געוויינט דורך דעטערז צו דיליבראַטלי אַנטלויפן כויוו. דאָס אַלאַוז דעטערז צו באַקומען ווי פיל געלט אין זייער פּאַקאַץ ווי מעגלעך בשעת זיי באַקומען באַפרייַען פון די פירמע און פֿירמע כויוו. עס איז כּמעט אוממעגלעך פֿאַר קרעדיטאָרס צו פּראָדוצירן ליגאַלי קאַנקלוסיוו זאָגן צו געווינען אַזאַ קאַסעס. דער טיפּ פון לעגאַל פאַל יוזשאַוואַלי ענדס מיט די קרעדיטאָר ספּענדינג אַ פּלאַץ פון צייַט, מי און געלט אָן קיין פינאַנציעל פאַרגיטיקונג.
05 גערילאַ קויפן
וואָס איז "געריללאַ בייינג"? עס איז נאָר אַ שאָס אין אַ אַנדערש אָרט. א קונה אַמאָל געשטעלט עטלעכע קליין אָרדערס, אַלע 100% פּריפּייד, די קרעדיט קוקט גוט, אָבער עס קען זיין אַ טראַפּ! נאָך עקספּאָרטערס לאָזן זייער היטן אַראָפּ, "בויערס" וועלן פאָדערן מער ליידיק צאָלונג טערמינען און וואַרפן גרויס-וואָג אָרדערס ווי לעקעכל. ווייַל פון די נייַע קאַסטאַמערז וואָס האַלטן פּלייסינג אָרדערס, יקספּאָרטערז וועט לייכט שטעלן ריזיקירן פאַרהיטונג ישוז באַזונדער. אזא פארארדענונג איז גענוג פאר די שווינדלער צו מאכן א פארמעגן, און אוודאי וועלן זיי נאכאמאל נישט באצאלן. ווען די עקספּאָרטערס האָבן רעאַגירט, האָבן זיי זיך שוין אויסגעגליטשט. דערנאָך, זיי וואָלט גיין צו אן אנדער עקספּאָרטער וואָס איז ליידן פון קיין מאַרק און איבערחזרן די זעלבע טריק.
06 פאַלש רעפּאָרטינג פּראָבלעמס און דיליבראַטלי געפונען שולד
דאָס איז אַ דילינגקוואַנט טאַקטיק וואָס איז יוזשאַוואַלי געניצט לאַנג נאָך די סכוירע זענען באקומען. דעם מין פון זאַך איז מער שווער צו האַנדלען מיט אויב עס איז נישט מסכים אין שטייַגן אין די קאָנטראַקט. דער בעסטער וועג צו ויסמיידן דעם איז צו נעמען פּריקאָשאַנז איידער טריידינג. רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, עקספּאָרטינג קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו ענשור אַז זיי האָבן אַ געשריבן העסקעם געחתמעט דורך די קוינע פֿאַר אַלע פּראָדוקט ספּעסאַפאַקיישאַנז. די העסקעם זאָל אויך אַרייַננעמען אַ מיוטשואַלי מסכים אויף פּראָדוקט צוריקקומען פּראָגראַם, ווי געזונט ווי די קוינע ס פּראָצעס פֿאַר ריפּאָרטינג קוואַליטעט פּראָבלעמס מיט די סכוירע.
07 ניצן דריט-פּאַרטיי אגענטן פֿאַר שווינדל
דריט-פּאַרטיי אגענטן זענען אַ זייער פּראָסט טראַנסאַקטיאָן אופֿן אין אינטערנאַציאָנאַלע האַנדל, אָבער, די נוצן פון דריט-פּאַרטיי אגענטן צו שווינדל איז אומעטום. פֿאַר בייַשפּיל, מעייווער - לייאַם קלייאַנץ האָבן געזאָגט יקספּאָרטערז אַז זיי וועלן אַ דריט-פּאַרטיי אַגענט אין טשיינאַ צו האַנדלען מיט אַלע האַנדל. דער אַגענט איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פּלייסינג די סדר, און די פּראָדוקטן זענען שיפּט גלייַך פון די פאַבריק צו מעייווער - לייאַם קאַסטאַמערז לויט די רעקווירעמענץ פון די אַגענט. די אַגענטור אויך יוזשאַוואַלי באַצאָלט די עקספּאָרטער אין דעם צייַט. ווי די נומער פון טריידז ינקריסיז, די צאָלונג טערמינען קען זיין מער רילאַקסט אויף דער בקשה פון דער אַגענט. זעענדי ק א ז דע ר האנדל ס װער ט אל ץ גרעסער , זא ל דע ר אגענט ן מי ט א מאל . אין דעם צייט, עקספּאָרטינג קאָמפּאַניעס קענען בלויז פרעגן אָווערסעאַס קאַסטאַמערז פֿאַר ניט באַצאָלט אַמאַונץ. מעייווער - לייאַם קאַסטאַמערז וועלן באַשטיין אַז זיי קענען נישט זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די קויפן פון פּראָדוקטן און ויסמיידן געלט פון די אַגענט ווייַל דער אַגענט איז נישט אָטערייזד דורך זיי. אויב די עקספּאָרטינג פירמע קאַנסאַלטינג אַ פאַכמאַן מעייווער - לייאַם זאַמלונג קאָנסולטאַנט, דער קאָנסולטאַנט וועט בעטן צו זען די דאָקומענטן אָדער אנדערע דאָקומענטן וואָס קענען באַווייַזן אַז די מעייווער - לייאַם קונה אָטערייזד דעם אַגענט צו שטעלן די סדר און שיקן די סכוירע גלייַך. אויב די עקספּאָרטינג פירמע קיינמאָל פרעגט די אנדערע פּאַרטיי צו צושטעלן אַזאַ פאָרמאַל דערלויבעניש, עס איז קיין לעגאַל יקער צו צווינגען די אנדערע פּאַרטיי צו באַצאָלן. די אויבן טריקס קען זיין קאַנסאַנטרייטאַד דורך לאַו לאַי אין די פאָרעם פון "קאָמבינאַטיאָן פּאַנטשיז". די פאלגענדע נוצן קאַסעס אילוסטרירן:
פאַל נומער איין
בלויז דער ערשטער פּעקל פון סכוירע האט באקומען די צאָלונג ... אונדזער געזעלשאַפט גערעדט מיט אַן אמעריקאנער קונה, די צאָלונג אופֿן איז: קיין אַוועקלייגן, דער ערשטער פּעקל פון סכוירע וועט זיין באַצאָלט איידער טראַנספּאָרט; די רגע בילעט וועט זיין ט / ה 30 טעג נאָך די אָפּפאָר פון די שיף; די דריט 60 טעג ט / ה נאָך די לאַסט שיף דיפּאַרץ. נאָך דער ערשטער פּעקל פון סכוירע, איך פּעלץ אַז דער קונה איז גאַנץ גרויס און זאָל נישט זיין אין ערירז, אַזוי איך קאַנפאַסקייטאַד די צאָלונג און שיקן עס ערשטער. שפּעטער, אַ גאַנץ פון 170,000 יו. עס. דאָללאַרס פון סכוירע זענען געזאמלט פון די קונה. דער קונה האט נישט באצאלט פאר די סיבה פון פינאנציעלע רייזע און רייזע, און האט זיך אפגעזאגט צו באצאלן צוליב קוואליטעט פראבלעמען, זאגנדיג אז זיין קומענדיגע פאמיליע האט געטענהט קעגן אים, און די סומע איז די זעלבע ווי די סך הכל וואס מען זאל מיר באצאלן. . עקוויוואַלענט ווערט. אָבער, איידער די שיפּינג קאַסטאַמערז האָבן QC אַראָפּ צו דורכקוקן די סכוירע, זיי אויך מסכים צו שיקן. אונדזער צאָלונג איז שטענדיק געווען געמאכט דורך ט / ה פריער, און איך טאָן ניט טאָן קיין קרעדיט בריוו. דאָס מאָל איז עס טאַקע געווען אַ טעות וואָס האָט זיך פֿאַרוואַנדלט אין אַן אייביקע האַס!
פאַל 2
דער ניי אנטוויקלט אמעריקאנער קונה איז שולדיק איבער 80,000 יו.עס. דאלאר אין באצאלונג פאר די סחורה, און האט נישט באצאלט פאר כמעט א יאר! נייע אנטוויקלטע אמעריקאנער קאסטומערס, האבן די צוויי פארטייען זייער שטארק דיסקוטירט דעם באצאלונג מעטאד. דער צאָלונג אופֿן פארגעלייגט דורך דער קונה איז צו צושטעלן קאפיעס פון אַלע דאָקומענטן נאָך טראַנספּאָרט, 100% נאָך ט / ה, און צולייגן צאָלונג ין 2-3 טעג דורך אַ פינאַנסינג פירמע. ביידע מיין באַלעבאָס און איך געדאַנק אַז דעם צאָלונג אופֿן איז ריזיקאַליש, און מיר געקעמפט פֿאַר אַ לאַנג צייַט. דער קונה ענדלעך מסכים אַז דער ערשטער סדר קען זיין באַצאָלט אין שטייַגן, און די סאַבסאַקוואַנט אָרדערס וואָלט אַדאַפּט זייער אופֿן. זיי האָבן ענטראַסטיד אַ זייער באַוווסט האַנדל פירמע צו פּראָצעס די דאָקומענטן און שיקן די סכוירע. מיר מוזן ערשטער שיקן אַלע די אָריגינעל דאָקומענטן צו דעם פירמע, און זיי וועלן שיקן די דאָקומענטן צו די קאַסטאַמערז. ווייַל די פרעמד האַנדל פירמע איז זייער ינפלוענטשאַל, און זייַן קאַסטאַמערז האָבן גרויס פּאָטענציעל, און עס איז אַ מיטלמאַן אין שענזשען, אַן אַלט שיינקייט וואָס קענען רעדן כינעזיש. אַלע קאָמוניקאַציע איז דורכגעקאָכט דורך אים, און ער קאַלעקץ קאַמישאַנז פון קאַסטאַמערז אין די מיטל. נאָך קאַנסידערינג די מעזשערמאַנט, לעסאָף אונדזער באַלעבאָס מסכים צו דעם צאָלונג אופֿן. ד י געשעפט ן הא ט זי ך זײע ר גלײ ך אנגעהויב ן או ן דע ר קליענט ן הא ט אונד ז טײלמא ל געמוז ט צושטעל ן ד י דאקומענטן , װײ ל ז ײ האב ן אוי ך געמוז ט נעמע ן ד י דאקומענט ן צ ו זאמלע ן געלט , פו ן זײער ע קליענטן . צאָלונג פֿאַר די ערשטער ביסל ביללס איז געווען שנעל, און צאָלונג איז געמאכט אין אַ ביסל טעג פון צושטעלן די דאָקומענטן. דערנאך האט זיך אנגעהויבן די לאנגע ווארט. קיין צאָלונג איז געווען געמאכט נאָך צושטעלן די דאָקומענטן פֿאַר אַ לאַנג צייַט, און עס איז קיין ענטפער ווען איך געשיקט אַ בליצפּאָסט מיר צו דערמאָנען. ווען איך האב אנגערופן דעם מיטלמאן אין שענזשען, האט ער געזאגט אז דער קליענט'ס קליענט האט זיי נישט באצאלט, און זיי האבן יעצט שוועריגקייטן מיט געלט לויפן, לאז מיר ווארטן, איך גלייב אז זיי וועלן באשטימט באצאלן. ער האָט אויך געזאָגט, אַז דער קליענט איז אים אויך שולדיק געווען ניט-באַצאָלט קאָמיסיעס און שולדיק געווען מער ווי זיי זענען שולדיק אונדז. איך האב געשיקט אימעילס מיר צו דערמאנען, און איך האב אנגערופן אמעריקע, און די סטעיטמענט איז די זעלבע. שפּעטער האָבן זיי אויך געשיקט אַן E- בריוו צו דערקלערן, וואָס איז געווען די זעלבע ווי דער מיטלמאַן אין שענזשען. איך האב זיי איין טאג געשיקט אן אימעיל און געבעטן זיי זאלן שרייבן א גאראנטי בריוו וויפיל זיי זענען אונז שולדיק און ווען עס וועט ווערן באצאלט, און געבעטן זיי זאלן געבן א פלאן, און דער קליענט האט געענטפערט אז איך וועל אים געבן 20-30 טעג אויס די אַקאַונץ און דאַן צוריקקומען צו מיר. ווי אַ רעזולטאַט, עס איז קיין נייַעס נאָך 60 טעג. איך האב עס שוין נישט געקענט פארטראגן און האב באשלאסן צו שיקן נאך א וויכטיגע אימעיל. איך וויסן אַז זיי האָבן צוויי אנדערע סאַפּלייערז וואָס זענען אויך אין דער זעלביקער סיטואַציע ווי מיר. זיי זענען אויך שולדיק געווען צענדליקער טויזנטער דאָללאַרס און האָבן נישט באַצאָלט. מיר מאל קאָנטאַקט יעדער אנדערע צו פרעגן וועגן די סיטואַציע. דערפאר האב איך געשיקט אן אימעיל אז אויב איך באצאלן נישט, מוז איך עפעס טון מיט אנדערע פאבריקאנטן, וואס איז אונז אזוי אומיושר. דעם טריק נאָך געארבעט. דער קליענט האט מיר גערופן די נאַכט און געזאגט אַז זייער קליענט איז שולדיק זיי $ 1.3 מיליאָן. זיי זענען נישט געווען קיין גרויסע פירמע, און אזא גרויסע סומע האט געהאט א גרויסע השפעה אויף זייער קאפיטאל-אויסקער. קיין געלט צו באַצאָלן איצט. ע ר הא ט אוי ך געזאגט , א ז אי ך הא ב אי ם געסטראשעט , זאגנדי ק א ז מי ר שיק ן ניש ט אי ן צײט ן או ן אזוי . ער האט מיר געקאנט קלאגן, אבער ער האט נישט פלאנירט דאס צו טאן, ער האט נאך געפלאנט צו באצאלן, אבער ער האט נישט געהאט די געלט יעצט, און ער האט נישט געקענט גאראנטירן ווען ער וועט באקומען דאס געלט... א חכם. די ווייטיקדיק דערפאַרונג רימיינדיד מיר צו זיין מער אָפּגעהיט אין דער צוקונפֿט, און צו טאָן מיין לעקציעס אין קונה סערווייז. פֿאַר ריזיקאַליש אָרדערס, עס איז בעסטער צו קויפן פאַרזיכערונג. אין די געשעעניש פון אַ צופאַל, באַראַטנ זיך אַ פאַכמאַן מיד אָן פאַרהאַלטן עס פֿאַר צו לאַנג.
ווי צו פאַרמייַדן די ריסקס?
די מערסט וויכטיק זאַך איז אַז עס איז קיין פלעק אָדער גריד ווען ניגאָושיייטינג די צאָלונג אופֿן, און עס איז זיכער צו טאָן דאָס. אויב דער קונה טוט נישט באַצאָלן דורך די טערמין, די צייט איז דיין פייַנט. אַמאָל די צאָלונג צייט איז דורכגעגאנגען, די שפּעטער אַ געשעפט נעמט קאַמף, די נידעריקער די מאַשמאָעס פון ריקאַווערינג די צאָלונג. נאָך שיפּט די סכוירע, אויב די צאָלונג איז נישט געזאמלט, די אָונערשיפּ פון די סכוירע מוזן זיין פעסט אין דיין אייגן הענט. דו זאלסט נישט גלויבן די איין-סיידיד וואָרט פון דער קונה ס גאַראַנטירן. ריפּיטיד הנחות וועט נאָר מאַכן איר יריווערסאַבאַל. אויף די אנדערע האַנט, בויערס וואָס האָבן אומגעקערט אָדער ריסאָולד קענען זיין קאָנטאַקטעד דיפּענדינג אויף די סיטואַציע. אפילו אויב די סכוירע זענען נישט דיפראָדיד, די דעמערראַגע אָפּצאָל איז נישט נידעריק. און פֿאַר די לענדער וואָס קענען באַפרייַען סכוירע אָן אַ רעכענונג פון לאָודינג (אַזאַ ווי ינדיאַ, Brazil, אאז"ו ו), איר מוזן זיין מער אָפּגעהיט. צום סוף, טאָן ניט פּרובירן צו פּרובירן ווער עס יז ס מענטשהייַט. איר טאָן ניט געבן אים די געלעגנהייט צו פעליקייַט אויף זיין דעץ. ער קען שטענדיק זיין אַ גוט קונה.
פּאָסטן צייט: אויגוסט 18-2022