פרעמד האַנדל טרוקן סכוירע

פילע פרעמד האַנדל סיילזמען זענען זייער בלינד ווען טאן פרעמד מאַרק אַנטוויקלונג, אָפט יגנאָרינג די פּאַזישאַנינג און פּערטשאַסינג מאָדע פון ​​קאַסטאַמערז, און זיי זענען נישט טאַרגעטעד. הויפּט קעראַקטעריסטיקס פון אמעריקאנער בויערס: ערשטער: גרויס קוואַנטיטי צווייט: ווערייאַטיז דריט: רעפּעאַטאַביליטי פערט: שיין און גערעכט ייַנשאַפונג טעגלעך אָפיס סאַפּלייז, אָפיס מעבל, ווי געזונט ווי בנין מאַטעריאַלס, קליידער און טעגלעך נעסעססיטיעס. די פארייניקטע שטאטן איז דער וועלט'ס גרעסטער איינקויפער מארקעט. רובֿ פון די טינגז וואָס זענען פּערטשאַסט זענען קאָנסומאַבלעס. ריפּיטיד פּערטשאַסאַז זענען פארלאנגט אין אַ יאָר אָדער צוויי. די יבערכאַזערונג איז גוט פֿאַר כינעזיש קאָמפּאַניעס, און אַלאַוז קאָמפּאַניעס צו צולייגן פּראָדוקציע מיט כּללים צו נאָכפאָלגן.

זעקס קוינע קעראַקטעריסטיקס

1 דעפּאַרטמענט קראָם קוינע

פילע יו. עס. אָפּטיילונג סטאָרז קויפן פאַרשידן פּראָדוקטן זיך, און פאַרשידענע פּערטשאַסינג דיפּאַרטמאַנץ זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פאַרשידענע ווערייאַטיז. גרעסערע אָפּטיילונג קראָם קייטן אַזאַ ווי Macy's, JCPenny, אאז"ו ו, האָבן כּמעט זייער אייגענע פּערטשאַסינג קאָמפּאַניעס אין יעדער פּראָדוקציע מאַרק. עס איז שווער פֿאַר פּראָסט פאַבריקס צו אַרייַן, און זיי אָפט קלייַבן זייער סאַפּלייערז דורך גרויס טריידערז, פאָרמינג זייער אייגן ייַנשאַפונג סיסטעם. די קויפן באַנד איז גרויס, די פּרייַז רעקווירעמענץ זענען סטאַביל, די פּראָדוקטן פּערטשאַסט יעדער יאָר וועט נישט טוישן צו פיל, און די קוואַליטעט באדערפענישן זענען זייער הויך. עס איז נישט גרינג צו טוישן סאַפּלייערז. רובֿ פון זיי קוקן אין היגע עקסאַבישאַנז אין די פאַרייניקטע שטאַטן.

2 קייט פון גרויס סופּערמאַרקיץ (MART)

אַזאַ ווי וואַלמאַרט (WALMART, KMART), אאז"ו ו, די קויפן באַנד איז גרויס, און זיי אויך האָבן זייער אייגענע פּערטשאַסינג קאָמפּאַניעס אין די פּראָדוקציע מאַרק, מיט זייער אייגענע פּערטשאַסינג סיסטעמען, זייער פּערטשאַסאַז זענען העכסט שפּירעוודיק צו מאַרק פּרייסיז, און די באדערפענישן פֿאַר פּראָדוקט ענדערונגען זענען אויך זייער הויך. גרויס, די פאַבריק פּרייַז איז זייער נידעריק, אָבער די באַנד איז גרויס. געזונט-דעוועלאָפּעד, ביליק און געזונט-פאַנדאַד פאבריקן קענען באַפאַלן דעם טיפּ פון קונה. עס איז בעסטער פֿאַר קליין פאבריקן צו האַלטן אַ ווייַטקייט, אַנדערש די אַרבעט קאַפּיטאַל פון איין סדר וועט מאַכן איר אָוווערכוועלמד. אויב די קוואַליטעט קען נישט טרעפן די דורכקוק סטאַנדאַרדס, עס וועט זיין שווער צו קער איבער.

3 ימפּאָרטער

רובֿ פון די פּראָדוקטן זענען פּערטשאַסט דורך בראַנדז אַזאַ ווי (ניקע, סאַמסאָניטע), אאז"ו ו. זיי וועלן געפֿינען גרויס-וואָג, הויך-קוואַליטעט פאבריקן צו שטעלן אָרדערס גלייַך דורך אָעם. זייער פּראַפיץ זענען בעסער, קוואַליטעט באדערפענישן האָבן זייער אייגענע סטאַנדאַרדס, סטאַביל אָרדערס און פאבריקן. פאַרלייגן אַ לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַטיווע שייכות. דערווייַל, מער און מער ימפּאָרטערז אין דער וועלט קומען צו טשיינאַ ס עקסאַבישאַנז צו געפֿינען מאַניאַפאַקטשערערז, וואָס איז אַ גאַסט ווערט פון די השתדלות פון קליין און מיטל-סייזד פאבריקן. די גרייס פון דעם ימפּאָרטער ס געשעפט אין זייער לאַנד איז אַ רעפֿערענץ פאַקטאָר פֿאַר זייער קויפן קוואַנטיטי און צאָלונג טערמינען. איידער איר טאָן געשעפט, איר קענען געפֿינען זיך וועגן זייער סטרענגקטס דורך זייער וועבזייטל. אפילו קליין בראַנדז האָבן די געלעגנהייט צו אַנטוויקלען גרויס קאַסטאַמערז.

4 כאָולסיילער

כאָולסייל ימפּאָרטערז, וואָס יוזשאַוואַלי קויפן ספּעציפיש פּראָדוקטן, האָבן זייער אייגן שיפּינג ווערכאַוס (WAREHOUSE) אין די פאַרייניקטע שטאַטן, און פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן דורך עקסאַבישאַנז אין גרויס קוואַנטאַטיז. די פּרייַז און די אייגנארטיקייט פון די פּראָדוקט זענען די הויפּט פונקטן פון זייער ופמערקזאַמקייַט. עס איז גרינג פֿאַר דעם טיפּ פון קאַסטאַמערז צו פאַרגלייַכן פּרייסיז, ווייַל זייער קאָמפּעטיטאָרס זענען אַלע סעלינג אין דער זעלביקער יגזיבאַטער, אַזוי די פּרייַז און פּראָדוקט דיפעראַנסיז זענען זייער הויך. דער הויפּט וועג פון פּערטשאַסינג איז צו קויפן פון טשיינאַ. פילע כינעזער מיט רייַך קאַפּיטאַל טאָן כאָולסייל געשעפט אין די פאַרייניקטע שטאַטן, ווערן כאָולסיילערז, און גיין צוריק צו טשיינאַ צו קויפן.

5 טריידער

דער טייל פון די קאַסטאַמערז קען קויפן קיין פּראָדוקט, ווייַל זיי האָבן פאַרשידן קאַסטאַמערז וואָס קויפן פאַרשידענע פּראָדוקטן, אָבער די קאַנטיניויישאַן פון די סדר איז נישט סטאַביל. סדר וואַליומז זענען אויך ווייניקער וואַלאַטאַל. קליין פאבריקן זענען גרינגער צו טאָן.

6 רעטאַילער

מיט עטלעכע יאָר צוריק, כּמעט אַלע אמעריקאנער רעטאַילערס געקויפט אין די פאַרייניקטע שטאַטן, אָבער נאָך די געשעפט איז אריין אין די אינטערנעט, מער און מער רעטאַילערס קויפן דורך די אינטערנעט. דעם טיפּ פון קונה איז אויך ווערט נאָכפאָלגן, אָבער עס זענען זיכער שוועריקייטן. אויב די סדר איז דרינגלעך און די באדערפענישן זענען קאַמבערסאַם, עס איז מער פּאַסיק פֿאַר דינער כאָולסיילערז צו טאָן.