אויב די פרעמד האַנדל פירמע און דער קונה זענען "גלייַך", דעמאָלט די נעץ איז דער שדכן, און די פאַבריק איז די מערסט קריטיש לינק צו העכערן דעם גוט חתונה. אָבער, זיין אָפּגעהיט אַז דער מענטש וואָס לעסאָף העלפּס איר "מאַכן די לעצט באַשלוס" קען אויך גראָבן אין דיין וואַנט און קער אַוועק דיין שוטעף. פילע מענטשן זאָגן אַז די שייכות צווישן פרעמד האַנדל קאָמפּאַניעס און פאבריקן איז ווי פיש און וואַסער. אָבער, דאָס איז נישט דער פאַל. פרעמד האַנדל קאָמפּאַניעס קענען נישט פאַרלאָזן פאבריקן, אָבער פאבריקן קענען פאַרלאָזן פרעמד האַנדל קאָמפּאַניעס און האָבן "פּריוואַט באַטזיונגען" מיט דיין קאַסטאַמערז, וואָס האט אַ פּלאַץ פון באציונגען.
ווי אַזוי צו מאַכן פרעמד האַנדל קאָמפּאַניעס נישט טראָגן דעם "גרין הוט" און ווי צו מאַכן דיין קאַסטאַמערז נישט "קומען אויס פון די וואַנט" דעפּענדס אויף ווי איר האַלטן גוט באַציונגען מיט סאַפּלייערז.
דער מחבר איז געווען אין אַ פרעמד האַנדל פירמע פֿאַר פיר יאר, און איך טראַכטן עס זענען דרייַ סטאַגעס פון פּריפּעראַטאָרי אַרבעט:
1 、 פּרילימאַנערי צוגרייטונג
1. פאַרלייגן איינער ס "יראַפּלייסאַבאַל" שטעלע
װע ן אי ך הא ב געמאכ ט פרעמד ע האנדל , הא ב אי ך שטענדי ק זי ך געטראפ ן מי ט א זײע ר שלעכטע ר פאבריק , או ן אי ך הא ב ניש ט געװאל ט אננעמע ן אײע ר באשטעל , אונטער ן טערעץ , א ז אײע ר באשטעלונ ג אי ז געװע ן צ ו קלײן , או ן ד י עקספּרעסצי ע אי ז געװע ן צו־קורץ . אין אַלגעמיין, זיי וועלן טראַכטן אַז איר זענט אַ דיספּענסאַבאַל קונה, און אפילו ווילן צו האָפּקען איר און יבערגעבן גלייַך מיט דער קונה. אין דעם פאַל, איר זאָל לאָזן די פאַבריק וויסן אַז איר האָבן פילע קאַסטאַמערז אויף האַנט און די רשימה איז זייער גרויס. אָבער ווי קענען איר מאַכן זיי פילן דיין וויכטיקייט אָן ריווילינג עס? אין אַלגעמיין, איר קענען יבערגעבן מער מיט די פאַבריק אין דער פרי בינע, פאַרגרעסערן די נומער פון אָנפרעג אָדער ציטאטן, וכו', דאָס וועט מאַכן די פאַבריק פילן אַז איר קענען ברענגען אים אַ פּלאַץ פון קאַסטאַמערז און זענען זייער שטאַרק, אַזוי אַז ער וועט נישט באַגאַזלענען קאַסטאַמערז, ווייַל ער איז דערשראָקן פון אַפענדינג איר, און דער רעזולטאַט וועט נישט זיין קאַמפּאַנסייטאַד.
2. אַ זעלנער איז אַ כיטרע מענטש
פילע מאל, געסט בעטן צו זען די פאַבריק פֿאַר דורכקוק. ווי אַ פרעמד האַנדל פירמע, ווי קענען איר גאַנווענען דעם טאָג? אין דעם פאַל, אַלע מאַטעריאַלס שייַכות צו די פאַבריק נאָמען קענען זיין אַוועקגענומען און עטלעכע סאַמפּאַלז קענען זיין געדרוקט אין שטייַגן; נעמען עטלעכע פאָטאָס אין שטייַגן און הענגען זיי אין דער פאַבריק, אַזוי איר קענען וויסן אַז דאָס איז דיין אייגענע מענטש; אויב די באדינגונגען דערלויבן, נעמען אַ פאָטאָ פון דיין אייגענע אָפיס און הענגען עס אין דער פאַבריק. איר קענט עס צייטווייליג אויפהענגען ווען מען גייט זען די פאבריק, אדער איר קענט אליין מאכן א שילד, שרייבן די פירמע נאמען און עס הענגען אין די פאבריק.
3. קאָאָפּעראַטיאָן צווישן די אינעווייניק און די אַרויס
װע ן באזוכע ר באזוכ ן ד י פאבריק , טאר ן ז ײ ניש ט באגלײ ט װער ן פו ן דע ר פארקויפער־פערזא ל פו ן דע ר פאבריק , באזונדער ם אזעלכ ע װא ם קאנע ן פרעמד ע שפראכן . אַנשטאָט, מיר זאָל גיין צו די פאַרוואַלטונג פּערסאַנעל, בעטן זיי צו צולייגן פּערסאַנעל, און זאָגן די פאַבריק אַז דער קונה איז געבראכט דורך אנדערע קאָמפּאַניעס, און טאָן ניט אַרייַנציען. דערצו, מיר מוזן יבערגעבן געזונט מיט דעם פּערסאַנעל איידער דער קונה קומט. אפילו אויב ער פארשטייט די טייַטש פון דער קונה, ער קען נישט ענטפֿערן אָן דערלויבעניש. ער דאַרף פֿאַרשטיין אונדזער איבערזעצונג איידער ער ענטפערט; אין דערצו, מיר זאָל אויך האָבן אַ גוט שייכות מיט די יבערזעצער. דאָס איז אַן עמאָציאָנעל פֿאַרקויף פּראָצעס.
2, ינטערים אַרבעט
1. גיי דיין שאָטן
אין אַלגעמיין, עס זענען צוויי מענטשן אין דער פאַבריק אָדער אין די דורכקוק. אויב אַ קונה דאַרף גיין צו אנדערע ערטער אונטער ספּעציעל צושטאנדן, איך רעקאָמענדירן איר צו נאָכפאָלגן אים, אַפֿילו אויב איר גיין צו די קלאָזעט. אפֿשר האָט מען אַװעקגענומען דײַנע קונים פֿון די פֿאַרקויפער װאָס זײַנען געגאַנגען אין דער פֿאַבריק צו "הושש" ווען "מענטשן האָבן דרײַ דרינגלעך באַדערפֿענישן". אויב איר געפֿינען אַ פרעמד האַנדל פאַרקויפער אַפּראָוטשינג, איר מוזן געבן אַ בייַצייַטיק ווארענונג. געווענליך קענסטו זאגן: האסטו עפעס וואס צו מעלדן? איך האָבן קאַסטאַמערז דאָ. איך וועל רעדן שפּעטער. אויב עס איז דרינגלעך, איר קענען גיין צו דער באַלעבאָס.
2. שטעלן אַ סוף צו "פילע מענטשן זענען יידל אָבער נישט מאָדנע"
עס מוז דאָ אונטערגעשטראָכן ווערן, אַז מען זאָל זיך קיינמאָל נישט שאָקלען מיט די מענטשן אין דער פֿאַבריק. פארוואס? האָבן איר אלץ געזען מענטשן אין דיין פירמע שאָקלען הענט ווען זיי טרעפן? דאָס אויך גיט די קונה די פאַלש רושם אַז זיי זענען די זעלבע פירמע.
3. פילע מענטשן האָבן גרויס מאַכט
ווען איר נעמען געסט אין דער פֿאַבריק, באַגלייט זיי נישט אַליין, ווײַל ווען איר דינען דעם בעל־בית מיט טײַ און וואַסער, האָט אפֿשר דער "יעגער" פֿון דער פֿאַבריק שוין געצילט דיין "רובֿ". עס איז בעסטער אַז איר באַקומען באַקאַנט מיט די פאַבריק סוויווע איידער די געסט קומען. עס איז בעסטער צו זיצן אין די זעלבע באַקאַנט געפיל ווי אין דיין אייגן היים.
4. זיין אָפּגעהיט. ווענט האָבן אויערן
אויב דער קונה וויל צו ציטירן אויף דעם אָרט נאָך לייענען די פאַבריק, ער זאָל מיטטיילן די פאַבריק אין שטייַגן און לייגן זיין אייגענע קאַמישאַן. און עס איז בעסער נישט צו זיין אין פראָנט פון די פאַרקויפער פּערסאַנעל פון דער פאַבריק, אַזוי זיי נישט לאָזן זיי זיצן אַראָפּ און אָנהייבן די ווייַטער קוואַפּעריישאַן נאָך וויסן די נוץ.
3, פּאָסטן אַרבעט
נאכדעם וואס די געסט זענען אוועק, מוז די אויסלענדישע האנדלס פירמע נעמען די איניציאטיוו צו אפשפיגלען די לאגע פון די געסט צו דער פאבריק, וואס איז אויסצודריקן אז עס איז אויף דער זעלבער ליניע מיט דער פאבריק און איז וווילטויק צו טיילן. עס איז אויך באַקוועם צו מאַכן ינקוועריז פון דער פאַבריק אָדער ווייַזן קאַסטאַמערז צו דער פאַבריק אין דער צוקונפֿט.
די ערשטע פרעמד האַנדל פירמע פון קסיאַאָביאַן אָפט פעלנדיק נאָך אַסקינג די פאַבריק פֿאַר די פּרייַז. װע ן ד י קאסטומער ס האב ן געהא ט באשעפטיקונגע ן צ ו דע ם פרייז , האב ן ז ײ זי ך געפרעג ט או ן זי ך גערעד ט מי ט דע ר פאבריק , או ן דא ן אי ז װידע ר ניש ט געװען . די פאַבריק האט פיינט דעם מין פון נאַטור און פילז אַז עס איז נאָר אַ ציטאַט געצייַג. אין פאַקט, זיי זאָגן אַז עס איז שווער צו געפֿינען קאַסטאַמערז. אין פאַקט, עס איז זייער שווער צו געפֿינען אַ פאַבריק וואָס אַרבעט גוט מיט זיי און האַלטן גוט באַציונגען.
פּאָסטן צייט: אויגוסט 26-2022