ווי צו אַנטוויקלען גרויס פרעמד בויערס אין פרעמד האַנדל

וואָס איך טיילן מיט איר הייַנט איז אַ סעריע פון ​​פּראַסעסאַז פֿאַר דעוועלאָפּינג פרעמד קאַסטאַמערז, וואָס אַרייַננעמען:

1. וואָס קאַנאַל צו קויפן דורך

2. דער בעסטער צייט פֿאַר פּראָדוקט העכערונג

3. צייט פֿאַר פאַרנעם פּערטשאַסיז

4. ווי צו אַנטוויקלען די בויערס.

01 וואָס טשאַנאַלז נוצן מעייווער - לייאַם בויערס פֿאַר פּערטשאַסינג אַנאַליסיס?ייַנשאַפונג און סאַלעס פּראָצעס פֿאַר מעייווער - לייאַם בויערס: פאָרמולירן ייַנשאַפונג פּלאַנז (נייַ פּראָדוקט ייַנשאַפונג, נייַע סאַפּלייער סעלעקציע) - געפֿינען פרעמד האַנדל סאַפּלייערז דורך צונעמען טשאַנאַלז (עקסאַבישאַנז, מאַגאַזינז, נעטוואָרקס) - פאַבריק פּלאַץ ינספּעקשאַנז (זיפּונג פאַרגלייַך, קאָנטראָלירן שטאַרקייַט) - אַפישאַלי שטעלן אַן סדר

1. עטלעכע פון ​​זיי געפֿינען סאַפּלייערז גלייַך דורך די אינטערנעט; 2. עטלעכע טראדיציאנעלן בויערס קויפן דער הויפּט דורך עקסאַבישאַנז, און זיי האָבן אויך סטאַרטעד צו נוצן די אינטערנעט צו פאַרשטעלן און פאַרהאַנדלען סאַפּלייערז אין דער פרי בינע. אַנאַליסיס: ווייַל די ויסשטעלונג צייט איז זייער ענג און זייער פּלאַננעד, ער דאַרף צו פֿאַרשטיין די מאַרק און פּראָדוקט טרענדס דורך די ויסשטעלונג. פֿון איין זײַט דאַרף ער זיך באַגעגענען מיט אַלטע סאַפּלייערז און אָנפירן היפּש פאַרהאַנדלונג. צי עס זענען אַפּערטונאַטיז פֿאַר קוואַפּעריישאַן. אויב עס איז נאָך צייַט, איך וועל נעמען אַ קוק אַרום. אין סדר צו פאַרגרעסערן די יפעקטיוונאַס פון די ויסשטעלונג צו געפֿינען סאַפּלייערז און געפֿינען בעסער סאַפּלייערז, זוכן פֿאַר נייַע פּראָדוקטן און סאַפּלייערז דורך די אינטערנעט 1-3 חדשים אין שטייַגן, און אָנפירן ינקוועריז און האַנדל טערמינען דורך E- פּאָסט, און מאַכן אַ אַפּוינטמאַנט צו די אויסשטעלונג. פאַרהאַנדלען. ריזאַנינג: אַזוי אויב איר טאָן ניט העכערן עס דורך די אינטערנעט, אפילו אויב דער קוינע קומט צו די ויסשטעלונג, עס איז קיין גאַראַנטירן אַז ער וועט קענען צו קומען צו דיין בוט. אפילו אויב די מעייווער - לייאַם קוינע גייט פארביי דיין בוט, עס איז קיין גאַראַנטירן אַז ער וועט האַלטן און קומען צו זען דיין פּראָדוקטן. אפילו אויב אַ קוינע קומט און זעט דיין פּראָדוקט, עס טוט נישט דאַווקע געבן איר גענוג צייט צו באַקענען דיין פּראָדוקט און געשעפט. אַזוי דיין בעסטער געוועט איז צו מאַכן אַ קוינע ס סעלעקציע קאַטאַלאָג ווען ער איז טכילעס זיפּונג סאַפּלייערז דורך די אינטערנעט.

02 ווען איז דער בעסטער צייט פֿאַר פּראָדוקט העכערונג?| די קוינע פאָרמולירט די ייַנשאַפונג פּלאַן (ייַנשאַפונג פון נייַ פּראָדוקט, סעלעקציע פון ​​נייַע סאַפּלייער) צייט פון אקטאבער-דעצעמבער; אַרבעט: יערלעך סאַלעס קיצער, צוקונפֿט מאַרק פאָרויסזאָגן, פּראָדוקט ייַנשאַפונג אַנאַליסיס, סאַפּלייער אפשאצונג; אַמאָל די ייַנשאַפונג פּלאַן איז פארמולירט, די קוינע יוזשאַוואַלי עס נעמט וועגן דריי חדשים צו אויסקלייַבן סאַפּלייערז. | איר זוכט פֿאַר נייַע סאַפּלייערז און נייַע פּראָדוקטן דורך B2B וועבסיטעס, בייינג מאַגאַזינז, מערסטנס פאַכמאַן עקסאַבישאַנז. – דער סאַפּלייער האט פארלאזן דעם קוינע. דער אַלט סאַפּלייער האט קאָואַפּערייטאַד מיט די קוינע פֿאַר פילע יאָרן. דורך די הילף פון די קוינע, די פאַרוואַלטונג מדרגה און פּראָדוקט קוואַליטעט זענען קאַמפּערד אין פאַרשידן אַספּעקץ. די קוואַפּעריישאַן אין דעם צייַט איז אַטראַקטיוו פֿאַר די סאַפּלייער. נישט זייער גרויס, און די נידעריקער מאַרדזשאַנז גרונט סאַפּלייערז צו אָנהייבן ברייקינג אַוועק פון די קוינע און קוקן פֿאַר נייַע פּאַרטנערס. דאָס איז יוזשאַוואַלי דער פאַל מיט סאַפּלייערז וואָס צושטעלן גרויס בויערס. - בויערס 'פאָדערונג פֿאַר פּערטשאַסינג ינקריסאַז, רידוסינג פּערטשאַסינג ריסקס און טשוזינג מער סאַפּלייערז צו קאָואַפּערייט מיט. 2. זוכן נייע פּראָדוקטן, פּראָדוקט און טעכניש אַנאַליסיס וואָס דער אָריגינעל סאַפּלייער קען נישט צושטעלן: פֿאַר בויערס, נוצן פאַרשידן מעטהאָדס צו זוכן פֿאַר נייַע סאַפּלייערז, אַרייַנגערעכנט די אינטערנעט, מאַגאַזינז, עקסאַבישאַנז, און באַקומען צו וויסן נייַע סאַפּלייערז דורך דעם. אין דער זעלביקער צייט, די שטאַרקייַט, פּראָדוקט פּרייַז, קוואַליטעט און אַזוי אויף פון די סאַפּלייערז וועט זיין קאַמפּערד. אין דעם צייט, עס איז מערסט וויכטיק פֿאַר סאַפּלייערז צו טאָן אַלע מינים פון פּירסעם, אַזוי צו אַרייַן די סעלעקציע קייט פון בויערס. ריזאַנינג: פֿאַר סאַפּלייערז, געטינג צו וויסן און אַקיומיאַלייטינג נייַ בויערס געשווינד אין אַ קורץ צייט איז דער מקור פון צוקונפֿט אָרדערס. אין דער זעלביקער צייט, צו אָנכאַפּן די מאַרק פון פּירז, עס איז זייער נייטיק צו מאַכן אַ פּלאַץ פון פּירסעם אין דעם צייט. סאַפּלייערז מיט נייַע פּראָדוקטן דאַרפֿן צו באַפרייַען זיי צו בויערס אין אַ קירצער צייט און אַרייַן די קוינע ס פּערטשאַסינג פּלאַן. עס איז אויך אין סדר צו פירן די פּירז און פאַרלענגערן די הויך נוץ צייט פון נייַע פּראָדוקטן. דעריבער, פּירסעם אין דעם צייַט איז זייער וויכטיק און פּאַסיק פֿאַר מעייווער - לייאַם בויערס און פרעמד האַנדל סאַפּלייערז. | פּערטשאַסינג פּראָצעס, אָנפרעג און פאַרהאַנדלונג, פאַבריק פּלאַץ דורכקוק, זיפּונג פאַרגלייַך, דורכקוק און קאָנטראָלירן.

03 וואָס איז די סדר צייט פֿאַר בויערס צו מאַכן פאַרנעם פּערטשאַסיז?וועגן די ייַנשאַפונג פּראָצעס פון די פרילינג און האַרבסט קאַנטאָן פער | קוינע ס סדר פון יאנואר-יוני: דער סדר נאָך דער האַרבסט יריד איז דער הויפּט צו טרעפן די קוינע ס מאַרק פארקויפונג באדערפענישן אין דער ערשטער העלפט פון די יאָר. זוכן אין סעפטעמבער און אקטאבער - זיפּונג און פאַרגלייַך אין נאוועמבער - פאָרמאַל אָרדערינג און פאַבריק פּראָדוקציע אין דעצעמבער - שיפּינג פּלאַן פון מער ווי 1 חודש - פארקויפונג אָנהייב אין פעברואר. | בויערס 'אָרדערס פון יולי-פעברואר ווייַטער יאָר: בויערס קוקן פֿאַר נייַע פאבריקן און נייַע פּראָדוקטן מערץ, אפריל און מייַ - פאַבריק דורכקוק און זיפּונג פאַרגלייַך מאי - אָרדערינג און פאַבריק פּראָדוקציע אין יוני - שיפּינג אין יולי | פאַרנעם פּערטשאַסאַז פון מאַרץ-יוני, בויערס וועט שטעלן גרעסערע אָרדערס איבער די יאָר צו סאַפּלייערז בעשאַס דעם פּעריאָד. די פארקויפונג צייט איז פון אפריל-דעצעמבער ניטל, און די פארקויפונג ציקל אַקאַונץ פֿאַר 75% פון די צייט. עס איז קיין צייט לימיט פֿאַר ספּאָראַדיש פּערטשאַסאַז. בויערס יוזשאַוואַלי האָבן ספּאָראַדיש קליין פּערטשאַסאַז איבער די יאָר. די מערסט וויכטיק פארקויפונג צייט איז פון יאנואר-מערץ יעדער יאָר. דעם פּעריאָד איז אויך די אַוועק-צייַט פֿאַר פארקויפונג. גרויס בויערס וואָס קויפן גרויס פּערטשאַסאַז יוזשאַוואַלי אָנהייבן פּלייסינג אָרדערס אין פעברואר / מאַרץ יעדער יאָר. נעמען וואַלמאַרט ווי אַ בייַשפּיל, אָרדערס זענען געשטעלט מיט יעדער סאַפּלייער אין די אָנהייב פון יעדער יאָר. , און דעמאָלט פונאנדערגעטיילט צו יעדער קראָם לויט די פארקויפונג פּלאַן.

צווישן זיי, עס איז נייטיק צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די פאלגענדע צוויי פונקטן:

1. די פּראַל פון דילייד עקספּרעס אויף וואַל-מאַרט:וואַל-מארט'ס רעקווירעמענץ פֿאַר סאַפּלייערז: נידעריק פּרייסאַז, הויך קוואַליטעט באדערפענישן, און ספּעציעל שטרענג רעקווירעמענץ פֿאַר שטיצן באַדינונגס, אַרייַנגערעכנט עקספּרעס צייט און נאָך-פארקויפונג דינסט, אאז"ו ו. מאַרט ימפּלאַמאַנץ נול-ווערכאַוזינג. אין דערצו, אין דער פרי בינע פון ​​פּראָדוקט פארקויפונג, וואַל-מאַרט וועט פאַרשפּרייטן אַ גרויס נומער פון פּערמאָושאַנאַל ליפלאַץ אין הויפּט סטאָרז צו העכערן די קאַטער פון נייַע פּראָדוקטן. אין דער זעלביקער צייט, וואַלמאַרט האט מער ווי 4,000 סטאָרז אַרום די וועלט, פון וואָס עס זענען מער ווי 3,000 סטאָרז אין די פאַרייניקטע שטאַטן אַליין. פילע פּראָדוקטן אין די סטאָרז זענען אויף די טאָמבאַנק אין דער זעלביקער צייט, אַזוי די עקספּרעס צייט פון די סאַפּלייער זאָל נישט זיין סקיוד אָדער צייט ערראָרס. עס וועט ברענגען ריזיקע פארלוסטן צו וואל-מארט'ס פארקויפן. עס איז מעגליך אז די גאנצע פריערדיגע פובליקאציע וועט ווערן געמאכט אומזיסט, און אלע פארהאלטענע דעליווערונגען וועלן מאכן אז וואלמארט וועט אויף אייביג פארלירן צוטרוי אין די סאַפּלייער, און דער סאַפּלייער וועט אויך דארפן טראגן הויכע קנסות.

2. מעגלעכקייט פון ספּאָראַדיש פּערטשאַסאַז:וואַלמאַרט 'ס יערלעך קויפן פּלאַן וועט זיין פארמולירט דורך אַ ספּעשאַלייזד פֿאַרקויף אָפּטיילונג נאָך עוואַלואַטינג און פאָרויסזאָגן די מאַרק פֿאַר די ווייַטער יאָר. אַמאָל דעם פּלאַן איז אין פּלאַץ, עס איז יוזשאַוואַלי נישט פארענדערט איבער די יאָר. צום ביישפיל, האט וואלמארט געקויפט 100,000 טעלעוויזיע, וואס זענען ערווארטעט צו טרעפן די פארקויפן פונעם גאנצן יאר און וועלן ווייטער פארקויפן ביז דעצעמבער. אָבער טאָמער אַלע די טעלעוויזיע זענען סאָלד אין אקטאבער. אין דער צייט וועט וואל-מארט מער נישט טאן ספאראדישע איינקויפן, ווייל די פרייז פון איינקויפן פון קליינע באטלעך וועט זיין העכער, און די קאסטן פון טראנספארטאציע און פארשפרייטונג וועט זיין אסאך העכער ווי ביי גרויסע איינקויפן. פּרייַז. צוזאַמען מיט די ריזיקירן פון באַקלאָגס ווען פארקויפונג איז שלעכט, וואַלמאַרט מאכט ווייניקערע ספּאָראַדיש פּערטשאַסאַז.

04 ווי צו אַנטוויקלען פרעמד בויערס?1. אויסקלייַבן די שטאָט איר ווילן צו אַנטוויקלען, און פּרעפעראַבלי עטלעכע מער בליענדיק ערטער. די נומער פון בויערס געזוכט אין ווייַט ערטער איז קליין. אויב איך ווילן צו אַנטוויקלען די פאַרייניקטע שטאַטן איצט, איך קענען געפֿינען ניו יארק און אַרייַן טערמינען. די ברירה פון טערמינען איז בעסטער צו זיין פולשטענדיק, ניט לימיטעד צו איין אַספּעקט. אויב איך פאַרקויפן דעקאָראַטיווע באָרדז, ערשטער איבערזעצן זיי אין ענגליש, דעקאָראַטיווע ברעט (דעקאָראַטיווע ברעט), בילאָנגינג צו בנין מאַטעריאַלס, סאָלד צו קאַנסטראַקשאַן סאַפּלייער, קאַנסטראַקשאַן הענדלער, סאַבאָרדאַנייט אינדוסטריע: בילדינג, אאז"ו ו צו בויען מער פּראָדוקט טערמינען. מיר אַרייַנשרייַבן טערמינען פון די פאלגענדע פּערספּעקטיווז: 1. דירעקט אַרייַנשרייַב פון פּראָדוקט ווערטער: דעקאָראַטיווע ברעט (דעקאָראַטיווע ברעט) 2. דירעקט אַרייַנשרייַב פון אינדוסטריע ווערטער: בילדינג 3. סאַבאָרדאַנייט מאַטעריאַלס: בנין מאַטעריאַלס 4. סאַפּלייער: קאַנסטראַקשאַן סאַפּלייער (קאַנסטראַקשאַן סאַפּלייער), 5 , הענדלער : קאנסטרוקציע הענדלער ( בוי־הענדלער ) אאז״װ .

2. טשעק די קונה ס פירמע אינפֿאָרמאַציע, גיט אויף די וועבזייטל, איר קענען זען די פירמע 'ס פּראָפיל, הויפּט פּראָדוקטן, קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, אאז"ו ו אויף די היים בלאַט, ווי געזונט ווי האַנדל אינפֿאָרמאַציע און פירמע פאַקטיש סינז, איר קענען זען די אַרייַנפיר און אַרויספירן רעקאָרדס פון די אנדערע פּאַרטיי, און די רויט צייכן איז די אַרייַנפיר געשעפט. די אויבן פאַנגקשאַנז קענען העלפֿן אונדז ריכטער די גרייס פון דער קונה פירמע, אאז"ו ו, וואָס איז מער קאַנדוסיוו צו שפּעטער אַנטוויקלונג.

3. מיינינג שליסל מענטש אינפֿאָרמאַציע, גיט אויף אַ פירמע אין וועט, גיט אויף באַשלוס-מאַכער מיינינג, איר קענען גראָבן די בליצפּאָסט אַדרעס לינקס דורך די פירמע 'ס יגזעקיאַטיווז אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, איר קענען זען די באַשלוס-מאַכער ס שטעלע און בריווקאַסטן, גיט אין , איר קענט זען די E- בריוו אַדרעס פון די אנדערע פּאַרטיי. לערנען מער וועגן זיין פירמע אויף זיין לינקעדין בלאַט.

4.פאָרטה, פּעקל מיינינג, אויסקלייַבן אַלע קאָמפּאַניעס, קלייַבן זיי אין די געזאמלט דאַטן, פאָרלייגן מיינינג, איר קענען מיינינג די מיילבאַקסיז פון אַלע פירמע באַשלוס מייקערז, די בריווקאַסטן סיסטעמען וועט זיין וועראַפייד, און לעסאָף אַרויספירן גילטיק מיילבאַקסיז, מאַסע פּראָדוקט אַנטוויקלונג בריוו צו באַשלוס מייקערז ' בריווקאַסטן .

5. די ווירקונג פון מאַסע מיילינג און מאַסע שיקט פּראָדוקט אַנטוויקלונג בריוו, איר קענען זען אַז טויזנטער פון אַרטיקלען קענען זיין געשיקט אין איין מאָל, און די הצלחה קורס איז דער הויפּט הויך. דאָס איז ווייַל: מולטי-נאציאנאלע סערווערס שיקן, די פאַרייניקטע שטאַטן, יאַפּאַן, סינגאַפּאָר, אאז"ו ו, און האָבן 45 IP אַדרעסעס אין דער זעלביקער צייט, די הצלחה קורס איז דער הויפּט הויך, דאָס איז ווייַל: מולטי-נאציאנאלע סערווערס, די פאַרייניקטע שטאַטן , יאַפּאַן, סינגאַפּאָר, אאז"ו ו, האָבן 45 IP אַדרעסעס אין דער זעלביקער צייט,

איר קענען אויך אָנפירן פּאָסט טראַקינג ינקוועריז

6. ווהאַצאַפּפּ פּעקל סקרייפּינג

אַרייַן טערמינען, בנין מאַטעריאַלס, עפֿענען די ווהאַצאַפּפּ פּלוג-אין, און גיט צו געפֿינען קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע: איר קענען קלייַבן איין פּלאַטפאָרמע אָדער קייפל פּלאַטפאָרמס, און איר קענען זוכן פֿאַר מער ווי 100 רעזולטאַטן אין ווייניקער ווי אַ מינוט. נאָך אַ טאָג, איר קענען לייכט זוכן פֿאַר עס. טויזנטער פון רעזולטאַטן.

7. נומער וועראַפאַקיישאַן און גרופּע אָנזאָג די געזוכט נומער איז ניט דאַווקע אַ ווהאַצאַפּפּ חשבון, און דער נומער איז וועראַפייד. נאָך איין אָפּעראַציע, די נומער איז פּינטלעך און די ווהאַצאַפּפּ חשבון איז געעפנט. גלייך שיקן די עדיטיד פּראָדוקט הקדמה צו דער גרופּע. ציל קאַסטאַמערז.

די מערסט וויכטיק זאַך אין פרעמד האַנדל איז צו אַנטוויקלען קאַסטאַמערז. גיי אונדז און מיר וועלן טיילן מער פרעמד האַנדל וויסן און מעייווער - לייאַם קונה אַקוואַזישאַן מכשירים פֿאַר

איר.