ווען עס קומט צו ווי צו טאָן אָווערסעאַס העכערונג, די וואַסט מערהייַט פון פרעמד האַנדל פּאַרטנערס קענען זאָגן עפּעס, אָבער רובֿ פון זיי וויסן אַ ביסל וועגן העכערונג סיסטעם וויסן און האָבן נישט געבויט אַ סיסטעמאַטיש וויסן פריימווערק.
אין 2023, ענטערפּריסעס מוזן פֿאַרשטיין די דריי הויפּט טרענדס פון פרעמד האַנדל העכערונג: Google העכערונג + פרייַ וועבזייטל + געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף
עטלעכע סטעפּס פון מעייווער - לייאַם העכערונג
1 שטעלן סטראַטעגיע
איידער איר טאָן אָווערסעאַס העכערונג, מיר דאַרפֿן צו פאָרמולירן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע און דעפינירן וואָס אונדזער ציל קאַסטאַמערז זענען? וואָס זענען די מיטל פון פֿאַרקויף? איז עס מעגלעך צו רעכענען די ראָי און אַזוי אויף. ווען איר פאָרמולירן אַ סטראַטעגיע, איר קענען טראַכטן וועגן די פאלגענדע פֿראגן: ווער זענען די יוזערז וואָס טאַקע באַצאָלן פֿאַר דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס? וואָס איז דיין ציל? ווי פיל פאַרקער פּער טאָג אָדער ווי פילע ינקוועריז פּער טאָג? ווי צוציען דיין ניצערס? וואָס מעטהאָדס און טשאַנאַלז טאָן דיין קאַסטאַמערז בכלל נוצן צו געפֿינען די סערוויסעס און פּראָדוקטן איר צושטעלן? ווי פיל אַרבעט און געלט טאָן איר בדעה צו ינוועסטירן אין די פֿאַרקויף פּראָגראַם?
2 פרעמד האנדעל סטאנציע
עס זענען פילע פרעמד האַנדל וועבזייטל קאַנסטראַקשאַן קאָמפּאַניעס, אָבער אַ גרויס טייל פון זיי זענען שווינדל. די פרעמד האַנדל וועבזייטל קענען זיין געזאָגט צו זיין אַ וויכטיק קאָרנערסטאָון אין די סטעפּס, און אַלע העכערונג און פֿאַרקויף מעטהאָדס וועט אַרומדרייען אַרום אַ באמת קוואַלאַפייד ענגליש פרעמד האַנדל וועבזייטל. אויב די פרעמד האַנדל פירמע איז סטאַק אין דעם שריט, דעמאָלט די סאַבסאַקוואַנט אַרבעט וועט געוויינטלעך נישט קענען צו אָנהייבן. איר קענט קוקן אין די פאלגענדע וועבזייטל קאַנסטראַקשאַן סטראַטעגיעס: דערקלערן דעם ציל פון דעם וועבזייטל, און די גאנצע סטאַנציע וועט אָנהייבן אַרום דעם ציל. גיין צו די כינעזיש סטיל, און קאַנפאָרם צו די עסטעטיק פון מעייווער - לייאַם ניצערס אין טערמינען פון שריפֿט, פּלאַן, קאָליר און אויסלייג. ויסגעצייכנט קאַפּירייטינג, טאַקע גוט קאַפּירייטינג קענען סטימולירן ניצערס צו פאַרענדיקן דיין גאָולז, און דאָס איז די מינימום אויב עס זענען קיין גראַמאַטיק ערראָרס. שליימעסדיק באַניצער דערפאַרונג. דער וועבזייטל קען האָבן אַ זיכער קאַנווערזשאַן קורס. אויב עס איז קיין אָנפרעג פֿאַר יעדער 500 IP, עס וועט זיין פּראָבלעמס מיט דיין וועבזייטל. נאָכקומען מיט זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן סטאַנדאַרדס.
3 באַקומען פאַרקער
מיט אַ סטראַטעגיע און אַ וועבזייטל, דער ווייַטער שריט איז צו צוציען מענטשן צו קומען אין. מיט גענוג עפעקטיוו פאַרקער, ינקוועריז און אָרדערס וועט זיין דזשענערייטאַד, און לעסאָף געלט לויפן וועט זיין דזשענערייטאַד. עס זענען פילע וועגן צו באַקומען פאַרקער. מיר דער הויפּט קוק אין די פיר הויפּט מעטהאָדס פּאַסיק פֿאַר די פרעמד האַנדל אינדוסטריע: סעאָ פאַרקער איז דער הויפּט צעטיילט אין פיר סטעפּס: פאָרמולירן ערשטיק און צווייטיק טערמינען, אַפּטאַמייז קאָראַספּאַנדינג וועבפּאַגעס לויט טערמינען, קעסיידער פאַרגרעסערן וועבפּאַגע אינהאַלט, פאַרגרעסערן פֿאַרבונדענע פונדרויסנדיק לינקס. פּפּק פאַרקער דער הויפּט רעפערס צו באַצאָלט פאַרקער. די פאַרקער און טערמינען וואָס דער וועבזייטל ס אייגענע SEO קענען ברענגען זענען לימיטעד, און ניצן באַצאָלט אַדווערטייזמאַנץ צו יקספּאַנד מער פאַרקער איז אַ גוט העסאָפע צו SEO. דער אינהאַלט פון פֿירמע בלאָגס איז לימיטעד, און די טינגז וואָס קענען זיין באַקענענ זענען אויך לימיטעד, בשעת פֿירמע בלאָגס קענען פאַרגרעסערן די אינהאַלט פון די וועבזייטל, שאַפֿן מער טערמינען און אַרייַנגערעכנט בלעטער. סאציאל נעץ פאַרקער איז אַ ינדיספּענסאַבאַל קאַנאַל פֿאַר די העכערונג פון ענגליש וועבסיטעס. פאַרבינדן דיין פֿירמע בלאָג און געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקינג זייטלעך, אָנקלייַבן פאַנס און קרייזן אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקינג זייטלעך און ענטפֿערן באַניצער פֿראגן אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקינג זייטלעך. פֿאַר עטלעכע קורץ די אינפֿאָרמאַציע קענען זיין ארויס דורך געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקינג זייטלעך. פֿאַר פרעמד האַנדל B2B און B2C וועבסיטעס, געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקינג זייטלעך אַזאַ ווי פאַסעבאָאָק, טוויטטער, Google+ און Quora קענען אַלע ברענגען פאַרקער.
4 ימפּראָווע אָנפרעג קאַנווערזשאַן קורס
מיט דעם וועבזייטל פאַרקער, די פאלגענדע קשיא איז ווי צו ווענדן די פאַרקער אין ינקוועריז. נו, פֿאַר אַלגעמיינע פרעמד האַנדל וועבסיטעס, עס איז אַנריליסטיק צו האָבן טענס פון טויזנטער פון פאַרקער יעדער טאָג, אַזוי ווי צו קאָנווערט די ביסל פאַרקער אין קונה ינקוועריז צו די גרעסטע מאָס איז זייער וויכטיק. ערשטער פון אַלע, איר דאַרפֿן צו סעגמענט דיין פאַרקער יוזערז. נאָך אַלע, יעדער באַניצער וואָס קומט צו דיין וועבזייטל האט פאַרשידענע באדערפענישן, אַזוי סעגמענטינג און פֿאַרקויף אַקאָרדינגלי איז דער שליסל. די יוזערז פון דיין וועבזייטל קענען זיין בעערעך צעטיילט אין: יוזערז וואָס טאָן ניט פאַרשטיין אַז זיי האָבן דאַרף. וויסנד פון אַ נויט, אָבער נישט בדעה צו אַדרעס עס. אַווער פון די נויט, אויסן צו סאָלווע עס. אַווער פון באדערפענישן, קאַמפּערינג סאַפּלייערז. דערנאָך, קענען דיין פרעמד האַנדל וועבזייטל ויסטיילן די יוזערז, צי עס זענען קאָראַספּאַנדינג לאַנדינג בלעטער פֿאַר ניצערס מיט פאַרשידענע באדערפענישן, צי עס איז אַ קלאָר רוף צו קאַמף, און צי באַניצער אינפֿאָרמאַציע איז געזאמלט? אין מינדסטער איך האָבן געזען אַז רובֿ פון די וועבסיטעס טאָן ניט האָבן די פונקציע פון הויך קאַנווערזשאַן קורס, מער ווי אַ אַרויסווייַזן פֿענצטער אָן פארקויפונג שטעקן.
5קאָנווערט אָנפרעג צו סאַלעס
די דריי סטעפּס פון אַ טראַנסאַקטיאָן אויף די אינטערנעט זענען גאָרנישט מער ווי "פאַרקער-אָנפרעג-פארקויפונג", יעדער לינק איז זייער וויכטיק, אָבער פֿאַר רובֿ פרעמד האַנדל B2B, די צייט פון אָנפרעג צו פארקויפונג וועט זיין מער ווי אַז פון B2C. נאָך אַלע, B2B אָרדערס זענען ציטירט דורך קאַנטיינער, אַזוי קונה שייכות וישאַלט, פארקויפונג סקילז און פאַכמאַן מדרגה זענען אַלע יסודות פון הצלחה. אַזוי פֿון דער פּערספּעקטיוו פון נעץ פֿאַרקויף, איר דאַרפֿן צו בייַ מינדסטער טאָן: צי קאַסטאַמערז אין פאַרשידענע סטאַגעס האָבן פאַרשידענע ווערטער און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. איז עס דערלויבעניש פֿאַר E- בריוו פֿאַרקויף צו האַלטן קונה באציונגען. פֿאַר קאָמפּאַניעס מיט CRM, צי קונה אינפֿאָרמאַציע איז גאנץ און סאַבדיוויידיד. צי די לידז טיש אויף דער וועבזייטל איז סאַבדיוויידיד און גיט אָפּציעס פֿאַר קאַסטאַמערז, אַזאַ ווי לאַנד דיסטינגקשאַן און פּראָדוקט פאָדערונג דיסטינגקשאַן.
6 דאַטאַ אַנאַליסיס
דאַטן אַנאַליסיס איז אַ זייער טשיקאַווע אַרבעט, אָבער ניט אַלעמען ליב צו האַנדלען מיט דאַטן. אויב איר זענט אַ טיפּ C פּערזענלעכקייט אָדער עמעצער מיט דעם טיפּ פון פּערזענלעכקייט אין דיין מאַנשאַפֿט, עס זאָל זיין גרינג פֿאַר זיי צו פאַרענדיקן דעם אַרבעט יאָ, די דאַטן איר דאַרפֿן צו וויסן כולל פאַרקער צו פירן, פירט צו קליענט, קאָס פּער פירן פּרייַז פּער קליענט. ווען איר וויסן די דאַטן קלאר, איר וועט וויסן דיין פֿאַרקויף ריכטונג. אין דער זעלביקער צייט, יעדער לינק אין די אויבן פינף סטעפּס קענען רשימה די קאָראַספּאַנדינג דאַטן מעזשערמאַנט סטאַנדאַרדס. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר שטעלן באַצאָלט אַדווערטייזמאַנץ אויף ינקווירי קלאָוד, איר קענען ינדיפּענדאַנטלי קאָנטראָלירן די אַרויסווייַזן פון פּראָדוקטן, גיט-דורך קורס, קונה פאַרשפּרייטונג און אנדערע ריפּאָרץ דורך די הינטערגרונט צו אָנכאַפּן די פּרייַז. אין דעם וועג, מיר קענען קלאר וויסן ווו די פאָקוס פון פֿאַרקויף זאָל זיין געשטעלט און וואָס צו טאָן ווייַטער. מעייווער - לייאַם העכערונג איז אַ פאָרשלאָג מיט קיין נאָרמאַל ענטפער. עס האט פילע ענטפֿערס. פון קורס, איר קענען אויך געפֿינען אן אנדער וועג, און איר קען זיין ביכולת צו געפֿינען אַ אַנדערש וועג צו הצלחה. אבער קיין ענין וואָס אופֿן איז געניצט, עס איז די מערסט יקערדיק צו טאָן די אויבן זעקס פּראַסעסאַז געזונט.
וועגן פון מעייווער - לייאַם העכערונג
אין אַדישאַן, פאַרשידענע קאָמפּאַניעס וועלן אַדאַפּט פאַרשידענע העכערונג מעטהאָדס לויט זייער אייגענע באדינגונגען. דאָ זענען עטלעכע העכערונג מעטהאָדס:
1 אַרטיפיסיאַל פריי העכערונג
פאַרשרייַבן אַ באַניצער נאָמען אויף די אינטערנאַציאָנאַלע B2B, B2C פּלאַטפאָרמע, פרעמד האַנדל נעץ, דינער און פרעמד האַנדל גרופּעס, און דאַן אַרויסגעבן פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע, וועבזייטל אינפֿאָרמאַציע, פרעמד בלאָגס, אָדער אַרויסגעבן פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע, וועבזייטל אינפֿאָרמאַציע אין עטלעכע פריי גרופּעס, אָדער זוכן אָנליין קוינע אינפֿאָרמאַציע קענען אויך זיין פּראָמאָטעד פֿאַר פריי דורך ימיילז. פון קורס, קונה ימיילז דאַרפֿן צו זיין געפֿונען דורך עטלעכע גרויס פּלאַטפאָרמס איצט. אַדוואַנטאַגעס: פריי, ניט דאַרפֿן צו פאַרברענגען געלט אין אַלע, טאָן עס זיך (דיי). דיסאַדוואַנטידזשיז: די ווירקונג איז פאקטיש נישט קלאָר ווי דער טאָג, און אויב עס איז SOHO, עס איז אַ וויסט פון אַרבעטקראַפט און מאַטעריאַל רעסורסן. עס איז מער פּאַסיק פֿאַר יענע וואָס זענען נאָר סטאַרטינג אויס און טאַקע האָבן קיין געלט צו ינוועסטירן אין פרעמד האַנדל לאַכאָדימ העכערונג. אויב איר זענט טאן פרעמד האַנדל לאַכאָדימ, קליין געשעפטן, און איר טאָן ניט האָבן פיל קאַפּיטאַל, איר זאָל נוצן ביד ראַנג קאַמביינד מיט מאַנואַל העכערונג אין די אָנהייב, ווייַל די פּרייַז איז קאַנטראָולאַבאַל און די ווירקונג איז גוט; אויב איר האָבן פינאַנציעל שטאַרקייט, איר קענען טאָן דאָס פֿון די אָנהייב דורך קאַמביינינג SEO און PPC, די ווירקונג וועט זיין היפּש נאָך 2 חדשים.
2Platform Paid Promotion איר קענען באַצאָלן פֿאַר העכערונג אויף B2B און B2C פּלאַטפאָרמס. אַדוואַנטאַגעס: די העכערונג איז לעפיערעך טאַרגעטעד, און פרעמד בויערס אויף דער פּלאַטפאָרמע האָבן קלאָר ווי דער טאָג ינטענטשאַנז, שטאַרק פּערטאַנאַנס און אַ שטאַרק פאַרלאַנג צו קויפן, פּראַוויידינג אַ פאַרפעסטיקט פּלאַטפאָרמע פֿאַר טראדיציאנעלן אינדוסטריע פּראָדוקטן. די ווירקונג איז גוט, אָבער קענען זיין ביסלעכווייַז רידוסט. דיסאַדוואַנטידזשיז: טייַער, יוזשאַוואַלי בייַ מינדסטער טענס פון טויזנטער פון יואַן פֿאַר אַ יאָר פון פּלאַטפאָרמע העכערונג; עס איז בעסטער צו האָבן אַ דעדאַקייטאַד מענטש צו אַרבעטן, מיט דער מינדסטער קאַנסאַמשאַן צו דערגרייכן די מאַקסימום ווירקונג.
3 זוכן מאָטאָר העכערונג
SEM (זוכן ענגינע מאַרקעטינג) איז לעצטנס ימערדזשד און איז אַ פאָלקס וועג פון נעץ העכערונג. לויט סטאַטיסטיק, 63% פון קאַסטאַמערז זוכן פּראָדוקטן און באַדינונגס דורך זוכן ענדזשאַנז. (1) זוכן מאָטאָר פּפּק (פּייַפּער גיט) גאַנצע זוכן מאָטאָר בידינג גאַנצע איז Google גאַנצע, יאַהאָאָ העכערונג, אַ פרעמד האַנדל רעטאַיל העכערונג אופֿן אויסדערוויילט דורך פילע סוחרים. אַדוואַנטאַגעס: שנעל רעזולטאטן, הויך ציל קאַווערידזש, שטאַרק פּערטינאַנס, ברייט קייט, פול-שורה פּראָדוקט העכערונג, פלעקסאַבאַל און טשיינדזשאַבאַל פארמען, קאַנטראָולאַבאַל קאָס און הויך צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. דיסאַדוואַנטידזשיז: די פּרייַז איז אויך טייַער, און קאַסטאַמערז אין עטלעכע געביטן טאָן ניט גלויבן אין פּפּק (עס איז אַ קעגנשטעל צו גאַנצע), און עטלעכע ינדאַסטרי טערמינען קענען ניט זיין געוויינט פֿאַר פּפּק, און די ווירקונג איז בלויז אין די העכערונג בינע. (2) זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן (SEO) איז קיווערד ראַנגקינג, אַרייַנגערעכנט וועבזייטל אַפּטאַמאַזיישאַן סטרוקטור, קיווערד אַפּטאַמאַזיישאַן ראַנגקינג, אאז"ו ו, און איז די אַפּטאַמאַזיישאַן פון די נאַטירלעך ראַנגקינג פון זוכן ענדזשאַנז. פאַרגרעסערן זוכן מאָטאָר פרענדלינעסס און קיווערד ויסשטעלן צו דערגרייכן דעם ציל פון ינקריסינג אָרדערס און פארקויפונג. אַדוואַנטאַגעס: נאַטירלעך ראַנגקינג, געוואקסן וועבזייטל צוטרוי, הויך מאַשמאָעס פון קונה אָרדערס; ברייט קאַווערידזש, די קוילעלדיק פּרייַז ינוועסמאַנט איז נישט צו הויך קאַמפּערד מיט עטלעכע צאָלונג מעטהאָדס; די ווירקונג איז סאַסטיינאַבאַל, אפילו אויב איר טאָן בלויז איין יאָר פון סעאָ, די צווייט יאָר אויב איר טאָן ניט טאָן דאָס, עס איז נאָך אַ פּלאַץ פון ווירקונג, און די צוריקקער אויף ינוועסמאַנט איז הויך. דיסאַדוואַנטידזשיז: עס זענען אַ פּלאַץ פון סעאָ פּערמאָושאַנז איצט, די סעאָ מאַרק איז שוין אין כאַאָס, און פילע פארטיי ב קאָמפּאַניעס דיסראַפּט די מאַרק דורך טשיטינג און טשיטינג, קאָזינג סוחרים צו ליידן לאָססעס און דיסטראַסט סעאָ, און האָבן מורא; די עפעקטיוו צייט איז לעפיערעך לאַנג, און פאָרמאַל מעטהאָדס אין אַלגעמיין, עס נעמט 1.5 חדשים צו 2.5 חדשים. די ערשט קאסטן איז הויך, און די סוחרים קענען נישט זען די עפעקט אין א קורצער צייט, וואס מאכט אסאך סוחרים דיסקערידזשד.
אַלע מינים פון העכערונג מעטהאָדס האָבן דיסאַדוואַנטידזשיז און מעריץ. דער שליסל דעפּענדס אויף וואָס העכערונג אופֿן אָדער קאַמבאַניישאַנז זענען פּאַסיק פֿאַר פרעמד האַנדל ענטערפּריסעס, און וואָס אופֿן קענען דערגרייכן די גרעסטע ווירקונג מיט די לאָואַסט ינוועסמאַנט!
פּאָסטן צייט: נאוועמבער 28-2022